Коммерческого директора функциональные обязанности – Ошибка: страница не найдена | HR-Portal

Содержание

Коммерческий директор: должностные обязанности и функции

Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:

  • Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
  • Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
  • Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.

Зачем нужна налаженная система продаж в компании?

Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.

Функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам:

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.

Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.

2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.

3. Определение каналов продаж.

Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянное развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж.

4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации.

5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.

Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России.

6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.

Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти…

7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.

Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов.

8. Организация обучения менеджеров.

Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров.

9. Работа с поставщиками компании.

В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость.

10. Формирование ценовой политики и политики скидок.

Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента.

11. Координация маркетинговой активности.

Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора.

12. Снижение затрат компании.

Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы, достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода. Мы поможем подобрать лучшего коммерческого директора и обеспечить постоянной рост доходов Вашей компании.

Звоните по телефону +7 (499) 553-0-978


Статей в рубрике: 7
ИЗУЧИТЬ ЕЩЁ ПО ТЕМЕ ПРОДАЖ:


salers.ru

Должностная инструкция коммерческого директора

Должность коммерческого директора предполагает особый уровень ответственности. Что же прописать в должностной инструкции этого специалиста?

Из статьи вы узнаете:

Что необходимо учесть при составлении должностной инструкции коммерческого директора в 2017 году

Коммерческий директор — это один из ключевых руководящих работников, наделяемый, как правило, самыми широкими полномочиями, но при этом несущий большую ответственность. К числу его основных обязанностей, в том числе, относится:

разработка маркетинговой политики предприятия и руководство маркетинговой деятельностью;

управление материально-техническим снабжением предприятия;

разработка и организация закупочной и транспортной логистики;

управление продажами, оказанием услуг.

Скачайте документы по теме:

Не пропустите: главный материал месяца от ведущих специалистов Минтруда и Роструда

Полный справочник должностных инструкций по всем отраслям деятельности.

Скачать все инструкции

Должностные обязанности коммерческого директора очень широки. Их полный перечень определяется в зависимости от специфики производственной деятельности предприятия, особенностей и объемов выпускаемой им продукции или предоставляемых услуг. Поэтому при составлении должностной инструкции коммерческого директора ООО должны быть учтены:

ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых услуг, количество заказчиков и клиентов. При этом должен быть соблюден баланс между обязанностями по организации продаж и маркетинговой деятельностью — чем меньше требуется времени на организацию продаж, тем больше его должно уделяться маркетингу и расширению рынков сбыта;

размеры компании, объемы продукции. Чем они больше, тем больше обязанностей будет у коммерческого директора, тем шире должны быть и его полномочия;

сфера деятельности компании

. На крупном производственном предприятии основные должностные обязанности коммерческого директора в 2017 году будут, в основном, ограничиваться вопросами материально-технического снабжения, транспортной логистики и взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками. Круг обязанностей по должности будет тем шире, чем меньше предприятие занимается производством.

Обратите внимание: если продукция компании еще не известна на рынке и нуждается в интенсивной рекламе, есть смысл организовать отдельное подразделение со своим руководителем, которое и будет заниматься маркетингом и продажами, тем самым освободив коммерческого директора от обязанностей маркетолога.

Читайте по теме в электронном журнале

Требования к оформлению и содержанию должностной инструкции коммерческого директора в 2017 году

Поскольку порядок составления и требования к содержанию таких документов не установлены на государственном уровне, каждый работодатель вправе самостоятельно разработать и утвердить методические рекомендации или форму, по которой на предприятии они будут составляться. При составлении

должностной инструкции коммерческого директора ООО следует взять за основу Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденный Постановлением Минтруда №37 от 21.07.1998 г. В этом нормативном документе всю нужную информацию можно найти в разделах:

Должностные обязанности;

Должен знать;

Требования к квалификации.

А вот требования к оформлению должностной инструкции довольно строги. Оно должно соответствовать ГОСТ Р 6.30-2003, которым установлены общие правила оформления для всех деловых документов.

Какие разделы должна содержать должностная инструкция коммерческого директора

Справка

Типичный документ такого вида имеет несколько разделов, это, как правило:

  1. Общие положения;
  2. Требования к квалификации;
  3. Должностные обязанности;
  4. Права;
  5. Ответственность.

Обратите внимание: В некоторых случаях целесообразно включить в должностную инструкцию коммерческого директора такой раздел, как «Критерии, по которым оценивается эффективность выполнения трудовой функции».

Общие положения

В разделе «Общие положения» должностной инструкции коммерческого директора необходимо привести список основных организационно-правовых документов и нормативных актов, регламентирующих его трудовую функцию. Кроме того, в этом разделе можно дать перечень структурных подразделений или штатных должностей, которые будут находиться в его непосредственном подчинении. Как правило, в этом же разделе устанавливается порядок:

назначения и освобождения от должности коммерческого директора;

Требования к квалификации

Как правило, чтобы работать на такой высокой руководящей должности, человек должен иметь высшее профессиональное образование — юридическое или экономическое, а также опыт работы по специальности или на руководящей должности не менее 3-5 лет.

В должностной инструкции коммерческого директора также необходимо указать такие квалификационные  требования, как знание:

  • законов в области гражданского, коммерческого, налогового, финансового, инвестиционного и трудового права, а также закона о правах потребителей;
  • производственных, организационных и структурных особенностей предприятия;
  • экономических основ организации производства, труда и управления;
  • технологических особенностей производства;
  • тактических и стратегических задач, стоящих перед компанией и возглавляемым им подразделением;
  • основ администрирования, менеджмента и маркетинга, бухгалтерского учета, принципов рыночного планирования и порядка разработки бизнес-планов;
  • порядка заключения финансовых и хозяйственных договоров, исполнения договорных обязательств;
  • правил и норм охраны труда, техники безопасности, противопожарной безопасности, производственной санитарии.

Должностные обязанности коммерческого директора

 К основным обязанностям по этой должности можно отнести:

  • осуществление руководства и организация финансово-экономической деятельности компании в сфере материально-технического обеспечения и сбыта продукции или услуг;
  • перспективное и текущее планирование;
  • координация разработки маркетинговой стратегии, нормативов и стандартов в сфере материально-технического обеспечения;  а также качества, хранения и транспортировки продукции;
  • руководство разработкой мер по экономному использованию и нормированию ресурсов, повышению эффективности производственной деятельности и соблюдению финансовой дисциплины;
  • контроль работы и консультирование управленцев и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продажам;
  • контроль своевременности составления сметно-финансовых документов и расчетов, отчетности по сбыту и материально-техническому снабжению;
  • участие в составлении и управлении бюджетом компании;
  • учет финансовых операций, контроль финансово-экономических показателей деятельности предприятия;
  • проведение переговоров по заключению хозяйственных и финансовых сделок, обеспечение исполнения договорных обязательств;
  • представительство от имени компании в торговых сессиях, торгах, конференциях, выставках, иных маркетинговых мероприятиях.

Права

В этом разделе должностной инструкции коммерческого директора целесообразно оговорить такие права коммерческого директора, как:

  • представление интересов компании по вопросам, входящим в его компетенцию;
  • распределение функций и установления обязанностей подчиненных ему сотрудников;
  • формирование информационных запросов и направление их в другие структурные подразделения, оперативное взаимодействие по рабочим вопросам и другими руководителями;
  • согласование и визирование документов, сопровождающих финансово-экономическую деятельность компании;
  • взаимодействие с руководством компании и внесение предложений по повышению эффективности работы вверенного подразделения;
  • выдвижение требований к руководству по обеспечению необходимых  организационно-технических условий и документов, требующихся для эффективного исполнения должностных обязанностей.

Ответственность

Должностной инструкцией коммерческого директора в 2017 году обязательно должна оговариваться ответственность, предусматриваемая за ненадлежащее исполнение тех обязанностей, которые установлены данным документом. Кроме того, целесообразно также оговорить ответственность, которую будет нести коммерческий директор за допущенные в процессе выполнения трудовой функции правонарушения и причинение материального ущерба компании.

Должностная инструкция коммерческого директора, образец

Образец должностной инструкции коммерческого директора представлен ниже.

Скачать чистый бланк
Скачать в .doc

Скачать заполненный образец
Скачать в .doc

Читайте также:

www.kdelo.ru

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора

 

Пример составления должностной инструкции коммерческого директора

 

ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «АО КВОРУМ»

 

 

                          «УТВЕРЖДАЮ»

 

  Генеральный директор ЗАО «АО Кворум»

 

 

 

                     ______________________ 

 

           С.К. Попов

 

                              «____»_________200__г.

 

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ 

Коммерческого директора 

 

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей, назначается и освобождается от занимаемой должности общим собранием акционеров Общества.

1.2. Коммерческий директор подчиняется непосредственно Генеральному директору.

1.3. Коммерческому директору напрямую подчинены руководитель управления по работе с клиентами, руководитель управления маркетинга и рекламы, руководитель управления предпродажной подготовки.

1.4. В своей работе коммерческий директор руководствуется:

  • требованиями действующего законодательства РФ;
  • нормативными документами Федеральной Комиссии по рынку ценных бумаг и другими нормативными документами, регламентирующими работу с ценными бумагами;
  • Уставом ЗАО «АО Кворум»;
  • настоящей Должностной инструкцией. 

1.5. На время отсутствия коммерческого директора его должностные обязанности выполняет назначаемый приказом сотрудник Общества, относящийся к категории руководителей, который несет ответственность за качественное, эффективное и своевременное их выполнение.

1.6. Генеральному директору Общества непосредственно подчиняются коммерческий директор, технический директор, директор по персоналу, директор, руководитель департамента корпоративного администрирования и договорной работы, финансовый директор, юрисконсульт, главный бухгалтер.

1.7. Генеральному директору Общества устанавливается ненормированный рабочий день.

1.8. Настоящая инструкция может быть изменена, дополнена в установленном порядке.

 

2. ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ

2.1.  На должность Генерального директора Общества принимается дееспособное физическое лицо, удовлетворяющее следующим квалификационным требованиям:

  • Должен иметь высшее образование.
  • Должен иметь стаж профильной работы не менее 3-х лет.

2.2. Генеральный директор Общества должен владеть вопросами:

  • законодательных и нормативных актов РФ, регламентирующих производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность Общества;
  • гражданского законодательства;
  • налогового законодательства;
  • экологического законодательства;
  • действующего законодательства о ценных бумагах;
  • устройства и функционирования акционерного общества;
  • трудового законодательства;
  • конъюнктуру рынка;
  • профиль, специализацию и структуру Общества;
  • культуры труда и служебной этики;
  • охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

 

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ И ИНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Осуществление руководства финансовой и хозяйственной (профессиональной) деятельностью Общества, обеспечение выполнения Обществом возложенных на него задач, своевременного и единообразного выполнения нормативных актов законодательства РФ, Правил ведения реестра владельцев ценных бумаг, Правил внутреннего документооборота и контроля Общества, внутренних нормативных документов Общества.

3.2. Обеспечение соблюдения законности в деятельности Общества и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности Общества.

3.3. Обеспечение выполнения всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством РФ, организация подготовки соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения (продления) лицензии на осуществление уставной деятельности Общества.

3.4. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы Общества, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг в соответствии с международными стандартами в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка.

3.5. Обеспечение выполнения Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банков, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.

3.6. Организация производственно-хозяйственной деятельности Общества на основе широкого использования новейшей техники и технологии, организация разработки и внедрения новейших прогрессивных технологий осуществления работ Обществом, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), экономической эффективности производства работ и услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

3.7. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности.

3.8. Защита имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

3.9. Обеспечение сохранности материальных ценностей, принадлежащих Обществу.

3.10. Принятие мер по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условия труда.

3.11. Разработка и утверждение штатного расписания Общества, организация разработки и утверждение Должностных инструкций для сотрудников Общества, организация и осуществление подбора, найма и увольнения сотрудников Общества в соответствии с Должностными Инструкциями, утвержденными Обществом, проведение аттестаций, организация обучения подчиненных.

3.12. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

3.13. Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручение ведения отдельных направлений деятельности другим должностным лицам, находящимся в его непосредственном подчинении.

3.14. Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и Ревизорам Общества.

3.15. Организация и контроль работ по ведению реестров акционеров, осуществлению сохранности документов и информации, по ведению архивного дела в Обществе.

3.16. Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности.

3.17. Обеспечение своевременного представления бухгалтерской и иной установленной решениями Совета директоров отчетности Общества в Совет директоров Общества и в надзорные инстанции.

3.18. Обеспечение по требованию уполномоченных государственных органов и иных организаций предоставления сведений и отчетности о деятельности Общества в установленном законодательством и внутренними документами Общества порядке.

3.19. Организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Обществе, оказание содействия Контролеру Общества в выполнении им своих должностных обязанностей.

3.20. Осуществление контроля за безопасностью и защитой информации в системе ведения реестров Общества.

3.21. Соблюдение служебной тайны в отношении полученной информации, обеспечение применительно к условиям работы Общества разработки, соблюдения мер и создания условий, препятствующих утечкам конфиденциальной информации, незамедлительное уведомление Совета Директоров Общества обо всех случаях шантажа, угроз и попыток их применения, вне зависимости характера требований, а также попыток получения кем-либо сведений, касающихся деятельности Общества.

3.22. Организация и контроль выполнения подчиненными сотрудниками своих Должностных инструкций, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, организация работы Общества по устранению нарушений и недостатков в деятельности подчиненных сотрудников.

3.23. Повышение своего профессионального уровня.

3.24. Выполнение надлежащим образом функций, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

3.25. Выполнение иных исполнительно-распорядительных обязанности по вопросам оперативно-хозяйственной деятельности Общества в соответствии с действующим законодательством РФ, Уставом Общества.

 

4. ПРАВА

 

Коммерческий директор имеет право:

  • Составлять и подписывать документы, относящиеся к уровню его компетенции.
  • Представлять интересы Общества без доверенности в учреждениях, организациях, государственных органах власти и управления.
  • Заключать и расторгать от имени Общества любые виды договоров, в том числе трудовые.
  • Открывать все виды счетов Общества в банках.
  • Утверждать и подписывать Должностные инструкций подчиненных сотрудников, приказы, распоряжения, давать в пределах своей компетенции указания, обязательные к исполнению подчиненными сотрудниками.
  • Утверждать Правила трудового распорядка дня и другие внутренние документы Общества, относящиеся к его компетенции.
  • Распоряжаться имуществом и денежными средствами Общества.
  • Выдавать доверенности.
  • Утверждать штатное расписание Общества.
  • Принимать на работу и увольнять сотрудников Общества.
  • Поощрять и привлекать к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников Общества.
  • В соответствии с законодательством РФ определять систему, формы и размер оплаты труда и материального поощрения сотрудников Общества.
  • Выносить вопросы, связанные с его деятельностью и выходящие за пределы его компетенции, на рассмотрение общему собрания акционеров и Совету Директоров Общества в порядке, определяемом законодательством РФ и Уставом Общества.
  • Получать необходимые разъяснения у подчиненных сотрудников Общества.
  • Принимать решения в пределах своей компетенции.

 

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

5.1. За некачественное и несвоевременное выполнение обязанностей и неисполнение прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

5.2. За убытки, причиненные Обществу его виновными действиями (бездействием) в процессе исполнения им функций и обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

5.3. За разглашение информации, содержащей служебную тайну .

5.4. За невыполнение Должностных инструкций подчиненными сотрудниками, за несоблюдение ими Правил внутреннего трудового распорядка, Правил техники безопасности, охраны труда, противопожарной защиты и других внутренних нормативных документов Общества.

 

6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

 

6.1. Режим работы генерального директора определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

6.2. В связи с производственной необходимостью, генеральный директор может выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

 

С инструкцией ознакомлен:      _____________________     _____________________________

Пожалуйста поделитесь с коллегами:

kdpconsulting.ru

Основные функциональные обязанности коммерческого директора

Когда лучшее – враг хорошего или почему излишнее внимание к мелочам мешает решению проблем?

Однажды всемирно известный итальянский…

Для чего на предприятиях используется KPI и мотивация персонала?

Руководители предприятий и компаний должны понимать всю важность…

Как преодолеть кризисный период совместно с коллективом?

Социальная среда организации в любое время требует усиленного контроля со…

Как работать с потенциальными клиентами?

Люди довольно часто употребляют словосочетания «потенциальный клиент» или «потенциальный…

Как написать хорошие скрипты продаж?

Скрипт продаж представляет собой своего рода сценарий общения между продавцом и клиентом. Он…

Окупятся ли затраты на HR-брендинг?

HR-бренд и HR-брендинг – актуальные понятия среди бизнесменов разных отраслей. При этом никто…

Как правильно рекламировать духи?

Реклама духов в значительной мере отличается от рекламирования иных товаров, поскольку это и…

Впарить и продать – одно и то же?

Большинство людей знакомо со словом «впаривать», но далеко не все знают, что оно на самом деле…

Что такое KPI и как его увеличить?

Ключевые показатели эффективности помогают добиваться организации добиться своих целей….

Что ждет молодого руководителя в возрастном коллективе?

Молодость – интересный и насыщенный событиями период жизни. Именно в…

Продавайте больше, используя слова-маркеры

На практике покупатель редко напрямую говорит продавцу, чего он хочет. Отчасти это…

Что делать, если сотрудники зависимы от социальных сетей?

Организация экономического сотрудничества и развития установила, что в…

Что делать, если нет денег на покупку машины?

Обладание водительскими правами приводит к желанию приобрести новое авто. Но…

Как научиться продавать эффективно?

Многие почему-то ошибочно полагают, что изучать теорию продаж не нужно, и что в этом деле…

Привлекаем клиентов в магазин одежды: полезные советы

При открытии магазина одежды каждый его владелец думает о том, как привлечь…

Важность самомотивации для работника сферы продаж

Работа непосредственно с клиентом – отличительная особенность деятельности…

business.alvinfixer.ru

Должностная инструкция коммерческого директора — образец 2019

На странице представлен образец документа «Должностная инструкция коммерческого директора» с возможностью скачать его в формате doc.

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 34,0 кб

Каждая профессиональная деятельность сопровождается документальным оформлением обязанностей, которые назначаются руководящим лицом организации-работодателя и отражаются в должностной инструкции.

Заполнение инструкции

Для данного документа можно использовать готовую форму, где прописаны основные пункты для профессии коммерческого директора. Так как потребности и условия каждого предприятия имеют свою специфику, можно добавлять дополнительные требования и обязанности в бланк.

В целом, в инструкции должны быть общие положения с указанием необходимых знаний и умений вступающего в должность работника и именем лица, которое уполномочено замещать его в отсутствие.

Также обязательными являются разделы о правах и ответственности коммерческого директора. Они определяют границы его полномочий и информируют о нарушениях, которые могут привести к увольнению или наказанию со стороны начальства.

Что входит в обязанности коммерческого директора

Если не брать в расчет вменение дополнительных обязательств, работник данной сферы должен осуществлять такую деятельность:

  • организация руководства над техническим материальным снабжением организации, сбытом продукции, ее хранением и перемещением;
  • координация разработки будущих и текущих программ технического материального обеспечения;
  • контроль своевременного выполнения финансовых отчетов, расчетов по исполнению планов и финансовой деятельности, а также другой документации;
  • проведение от имени организации переговоров с контрагентами по вопросам финансовых или хозяйственных сделок, заключение договоров;

После ознакомления со своими обязанностями кандидат на должность ставит свою подпись в конце документа, после чего он начинает действовать.

Скачать образец документа

Скачать в .doc

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Обратите внимание! Приведено лишь начало документа. Полную версию вы можете скачать по соответствующей ссылке.

Скачать в .doc

Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Вы нашли то что искали?

* Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам!

Смежные документы

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

dogovor-obrazets.ru

Должностная инструкция коммерческого директора — образец должностных обязанностей коммерческого директора

Добавлено в закладки: 0

При трудоустройстве на руководящую должность в предприятии соискатель должен быть проинформирован, какую информацию может содержать договор должностной инструкция коммерческого директора. Перед тем как подписать бумагу стоит внимательно изучить каждый раздел документа, для этого можно скачать должностную инструкцию коммерческого директора заранее. Из-за высокого уровня ответственности на должности коммерческого директора, работодатель может приписать дополнительные требования к соискателю. Подписью сотрудник соглашается со всеми условиями, которые указаны в бумаге, документ должностной инструкции коммерческого директора обязывает выполнять все требования, указанные в разделах инструкции.

Общие сведения

Коммерческий директор — руководящая должность в организации. На данной должности сотрудник является правой рукой генерального директора и выполняет его приказы. Чаще всего коммерческий директор занимается улучшением рабочего процесса организации. В задачи сотрудника входят ведение деловых переговоров с поставщиками и поиск новых контрагентов для развития бизнеса. Чтобы подробнее узнать, что может быть в документе, стоит изучить образец должностной инструкции коммерческого директора.

Для того чтобы устроиться эту должность, необходимо наличие высшего образования в сфере экономики или маркетинга. Важно, чтобы специалист знал и не нарушал законодательство РФ.

Как правильно составить

Данная профессия была добавлена в реестр Профессиональных Стандартов РФ от 5 октября 2015 года (код ПС 06.029). В результате тестирования специалист должен получить 7 или 8 уровень квалификации. Специалист с данным уровнем квалификации занимает руководящие должности в организации и должен иметь высшее образование по программе магистратуры.

При необходимости наёмщик может направить сотрудника на тестирование квалификации за свой счёт, это возможно, если работник оформлен согласно ТК РФ. Информация о соответствии специалиста Профессиональным Стандартам РФ нужна работодателю исключительно для ознакомления.

Бланк должностной инструкции коммерческого директора

Правая рука генерального директора организации — это очень ответственная должность, поэтому важно внимательно изучить бланк должностной инструкции коммерческого директора. Порой работодатели приписывают сотрудникам обязанности других должностей, для организации это свой способ экономии денежных средств. В бумаге могут быть указаны такие обязанности коммерческого директора, как:

  • разработка стратегических планов для развития предприятия;
  • управление отделом продаж организации и составление отчётности;
  • рациональное распределение ресурсов организации.

Для данной должности характерен широкий спектр деятельности, поэтому количество обязанностей в каждой организации может отличаться, это зависит от масштабов и оборота предприятия. Для полного представления о документе стоит скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора для ознакомления в домашних условиях со всеми деталями предстоящей работы.

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора в формате (doc, 21 КБ)

Как правильно заполнить

Стоит обратить внимание на то, что форма должностной инструкции может быть составлена по стандартам организации. Это значит, что информацию в разделах документа работодатель может составлять исходя из своих предпочтений. В бумаге не должна содержаться информация, которая может нарушить права сотрудника. Схема должностной инструкции коммерческого директора должна содержать такие обязательные разделы, как:

  • общие положения;
  • должностные обязанности;
  • права;
  • ответственность.

Акт должностной инструкции коммерческого директора несёт в себе выполнение всех пунктов вышеуказанных разделов. В случае если работник откажется выполнять какое-то из условий, то работодатель может его оштрафовать или уволить.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Особое внимание в документе стоит обратить на раздел «Права», это может повлиять на рабочий процесс специалиста. Вот почему важно заранее изучить пример должностной инструкции коммерческого директора, где будет указана основная информация документа. В бумагу могут быть включены такие права сотрудника, как:

  • выдавать задания сотрудникам организации, заранее обсудив их с генеральным директором;
  • предлагать на рассмотрение план об улучшении рабочего процесса организации;
  • на встречах с партнёрами представлять интересы предприятия;
  • требовать хорошие технические условия.

В некоторых компаниях работодатели не предоставляют сотруднику полный социальный пакет, поэтому работник берёт отпуск и больничный лист за свой счёт. Чтобы подстраховаться и выяснить это до подписания бумаги, стоит скачать образец должностной инструкции коммерческого директора.

На что обратить внимание

Перед тем как подписать лист должностной инструкции, стоит внимательно изучить все разделы документа. В случае если сотрудника смутило содержание документа, он имеет право его не подписывать. Работодатель обязан дать время для проверки бумаги. Чтобы развеять сомнения следует предоставить шаблон должностной инструкции юристу, который изучит документ и подскажет, как стоит поступить.

biznes-prost.ru

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам

I. Общие положения

1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей.

2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

3. Назначение на должность заместителя директора по коммерческим вопросам и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.

4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:

4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия.

4.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.

4.3. Перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия.

4.4. Производственные мощности предприятия.

4.5. Основы технологии производства продукции предприятия.

4.6. Порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия.

4.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия.

4.8. Порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно- финансовой деятельности предприятия.

4.9. Организацию погрузочно-разгрузочных работ.

4.10. Порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей.

4.11. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.

4.12. Экономику, организацию производства, труда и управления.

4.13. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется непосредственно директору предприятия.

II. Должностные обязанности

Заместитель директора по коммерческим вопросам:

1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

2. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений:

2.1. В составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.

2.2. В определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.

2.3. В разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

3. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

4. Осуществляет контроль за:

4.1. Реализацией продукции.

4.2. Материально-техническим обеспечением предприятия.

4.3. Финансовыми и экономическим показателями деятельности предприятия.

4.4. Расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита.

4.5. Прекращением производства продукции, не имеющий сбыта.

5. Обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим.

6. Руководит разработкой мер по:

6.1. Ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов.

6.2. Совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.

6.3. Улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия.

6.4. Повышению эффективности производства.

6.5. Укреплению финансовой дисциплины.

6.6. Предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

7. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.

8. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.

9. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

10. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

11. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.

12. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.

13. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.

14. На время отсутствия директора предприятия (командировка, отпуск, болезнь, пр.) приобретаетего

права и исполняет его обязанности по следующим направлениям:

   
   

.

III. Права

Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:

1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями предприятия, организациями и органами государственной власти по коммерческим вопросам.

2. Запрашивать и получать от руководителей структурных подразделений предприятия и специалистов необходимую информацию.

3. Проверять деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия.

4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

5. Давать руководителям структурных подразделений предприятия указания, по коммерческим вопросам.

7. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы; издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам.

8. Самостоятельно вести переписку со структурными подразделениями предприятия а также иными организациями по вопросам, входящим в его компетенцию.

9. Вносить предложения директору предприятия о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности должностных лиц по результатам проверок.

IV. Ответственность

Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с

 

hr-portal.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *