Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке – Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Содержание

Основные правила торга при покупке квартиры

Давно прошли те времена, когда квартиры выдавались бесплатно. Тогда вряд ли было актуально задаваться вопросом «Как сэкономить на приобретении жилья?». В наши дни, умение торговаться – это важный навык, позволяющий получить желаемое, после не чувствуя себя «обманутой стороной».

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-42-46. Это быстро и бесплатно!

Уместен ли торг

Если откроете в газете раздел, отведенный купле/продаже недвижимости, то обнаружите, что на данном рынке большая (да кого там – огромная!) конкуренция. О чем это говорит? Если есть конкуренция, значит, у продавца есть острая необходимость заинтересовать и продать.

Дабы добиться желаемого он не только примет вас с распростертыми объятиями, но и пойдет на некоторые ваши условия.

Однако есть и заковырка – диктовать свои условия нужно правильно. В ином случае, их попросту не воспримут всерьез.

Торговаться уместно! Более того – это неотъемлемая часть сделки. Но необходимо следовать некоторым правилам, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Проведите разведку

Будет ли сделка совершаться путем контактирования непосредственно с хозяином квартиры, либо купля/продажа произойдет через посредника, перед тем, как приступить к переговорам, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости в вашем городе.

Ознакомьтесь, какая стоимость присуща отдельным участкам. Выпишите на листок все предложения в интересующем вас районе. Определитесь с точной суммой, в которую вы хотите уложиться. Внимательно изучите объявления.

Не стоит радоваться, если встретите в их тексте слова «Срочно» или «Торг уместен». Действительно ли это, вы узнаете, будучи на месте. Обратите внимание на число выхода объявления.

Правила торга для покупателя. Фото:myrealtor.by

Если оно опубликовано в газете, то откройте старые выпуски, и поищите его там. В случае поиска подходящего варианта на сайте, обратите внимание на дату публикации. Отметьте в своем списке этот показатель.

С кем происходит торг

Следует выделить три типа заключения сделки:

  • Через риэлтора
  • С собственником
  • С фирмой-застройщиком

Каждый из них имеет, как некоторые трудности, так и слабые места, в которые-то мы с вами и надавим, дабы получить желаемое.

Как происходит торг при покупке через риэлтора

Не стоит объяснять современному человеку, кто такой риэлтор. Единственное, что нужно отметить – его присутствие означает накрутку цены. Будет замечательно, если у вас получиться исключить этого лишнего участника из сделки, наладив контакт с непосредственным хозяином жилья.

Часто риэлторы совершают ошибку, и на осмотр приглашаются обе стороны (и покупатель и продавец). Не составит труда уйти, дождаться, когда квартиру покинет посредник, вернуться и заключить сделку с самим хозяином. Но порядок действий, приведенный выше, невозможен, если в сделке участвует профессионал.

Риэлторы такого уровня научены на горьких ошибках, и не допускают знакомства сторон до момента подписания бумаг. В таком случае, придется смириться с его присутствием. Главная задача посредника – это продать жилье клиента, и получить свои комиссионные. Он вполне способен уступить в цене.

К этому он уже подготовился, обсудив сумму скидки с хозяином квартиры. Остается дело за малым – вытянуть ее.

  1. Недостатки объекта

Внимательно изучите квартиру. Чем больше риэлтор будет расхваливать вам объект, тем больше недостатков он имеет (проверено на практике). Этим-то и воспользуйтесь. Все то, что предоставлено в положительном ключе, можно перевернуть и выставить в отрицательном, при этом выбив существенную скидку:

  • Последний или первый этаж дома
  • Поблизости находятся трамвайные пути (или еще хуже – железнодорожные)
  • Близко располагаются деревья за окном
  • Проходы в квартире узкие, а потолки низкие (это же не лачуга хоббитов)
  • Нет ремонта (а в доме напротив продается аналогичная квартира дешево и с ремонтом)
  • Протекание крыши/Запах из подвала

Главное не переусердствовать в поиске минусов. Отсутствие окошка, соединяющего ванну с кухней, в 21-ом веке официально признано плюсом, а не минусом.

  1. Наличие естественных обременений

Если с наружной частью все ясно, то самое время копнуть чуть глубже:

  • Прописаны ли в этой квартире другие люди?
  • Имеется ли долг перед коммунальной службой?
  • Проводился ли ремонт, не согласованный со службой БТИ?

Перечислены далеко не все моменты, которые способны предоставить вам лишнюю беготню. Благодаря им можно сбить цену.

  1. Срок размещения объявления

Помните, в начале статьи мы говорили о сроках объявлений? Теперь самое время воспользоваться данной информацией! Если объявление весит на сайте (дается в газету) уже долгое время, то это прямой указатель на то, что и хозяин, и риэлтор спят и видят, как скорей бы продать данную квартиру. Воспользуйтесь этим!

  1. Список вариантов

Мало лишь составить список подходящих квартир в районе. Необходимо его захватить с собой. И если в нем имеется вариант, предполагающий такое же количество квадратов, но меньшую цену, то это положительно скажется на получении хорошей скидки.

  1. Разыграйте сцену

Риэлтор не знает всех соседей в лицо. На этом можно сыграть. Попросите кого-либо из знакомых притвориться человеком, живущим поблизости, и случайно оказавшимся на лестничной площадке, как раз, в тот момент, когда вы собрались уходить. В присутствие риэлтора заведите с ним разговор.

Пускай расскажет вам о некоторых минусах этого дома. Наркоманы, живущие по соседству, сектанты, устраивающие встречи на чердаке, скрип лифта, который слышится по всему подъезду – что угодно!

Как получить максимальную скидку от продавца, расскажет это видео:

Любой из выдуманных негативных факторов вашим приятелем/приятельницей позволит хмуро посмотреть на риэлтора, а ему задуматься о более высокой скидке. Хоть это и кажется нелепо, но данный метод практикуется, и главное – работает!

Напоследок хочется добавить, что риэлтор хоть и держится непробиваемым улыбчивым истуканом, но

за спиной держит пальцы крестом, а в мыслях в сотый раз прокручивает молитву, надеясь на ваше соглашение. Лидирующую позицию в данной ситуации занимаете вы, а не он. Не ведите себя робко, но и не наглейте. Правильный настрой и уверенная интонация – вот две составляющие успешной сделки!

Как торговаться с хозяином квартиры

Если вам удалось вытеснить с площадки риэлтора, либо получилось каким-либо другим способом выйти на самого хозяина квартиры (учитывая, что 90% сделок с недвижимостью осуществляется при помощи посредников, вероятность такого крайне мала), то вам не слыхано повезло.

Как найти квартиру от собственника и не нарваться на мошенников, читайте в этой статье.

Договариваясь с хозяином жилья, можно применить целый арсенал тактических приемов, позволяющих снизить цену за квартиру. Рассмотрим наиболее эффективные:

  1. Настрой

Изначально поставьте себе установку «Вы нужны продавцу, а не он вам». Каким бы выгодным не было предложение, какой бы прекрасный не открывался вид из окна, и какой бы не был шикарный ремонт, не показывайте своей радости. Сделайте вид, что вы уже прошли с десяток таких квартир, и еще больше услышали выгодных предложений.

Ходите по квартире задумчиво, хмурьте лоб, будто что-то анализируете. Но не переусердствуйте. Хоть азарт поскорей найти покупателя и овладевает продавцом, излишняя критика его жилья может поспособствовать завышению цены, либо выставлению вас за дверь.

  1. Поиск недостатков

Данный процесс ничем не отличается от того, что был озвучен в случае сделки с риэлтором. Ищите недостатки, указывайте на них, и продавец обязательно сделает скидку. То же самое касается отсутствия ремонта и естественных обременений. Чем больше минусов у квартиры, тем больше желания ее продать.

  1. Особые ситуации

Нередок случай, когда хозяин квартиры желает быстрее совершить сделку ввиду скорого переезда. У него нет времени долго искать покупателя, и он цепляется за любого, кто придет на смотр.

Чем заинтересовать продавца

А не должно ли быть иначе? Можно ли заинтересовать человека, на объявление которого сами же и клюнули? Ответ – можно! При грамотном предоставлении некоторых условий, вы сможете не только вытеснить других покупателей, но и получить хорошую скидку.

Особенности покупки недвижимости в новостройке и на вторичном рынке, перечислены здесь.

  1. Оплата наличными

Расчет банковскими картами или посредством перевода между счетами – это то, чего меньше всего хочется частным лицам. Продавец не горит желанием в течение нескольких недель посещать банк, дабы вывести деньги. Избавляя его от такой волокиты, вы можете попросить взамен небольшую скидку.

  1. Составление договора на месте

Вряд ли для продавца вы первый человек, кто ходит по его квартире с критикующим лицом, и ищет подвох, дабы выбить себе скидку. Наверняка ему надоело каждую неделю давать одно и то же объявление. И, тем более, этому человеку малоприятна мысль о том, что продажа его квартиры возможна лишь во сне (а она постепенно вторгается в его сознание).

Избавьте его от этих мучений, и предложите оформить сделку «здесь и сейчас». Вот увидите – радости его не будет границ. И более благоприятной ситуации для намека о скидке быть не может!

  1. Бумажная волокита

Оформление сделки подразумевает бесконечную беготню по различным инстанциям. Возьмите эту часть на себя.

  1. Задаток

Зарекомендовавший себя прием, гарантирующий осуществление сделки на ваших условиях. В договоре прописывается задаток, который полагается хозяину квартиры.

Если вы откажитесь от сделки (а вы этого не сделаете), то деньги продавцом не возвращаются. Если же купля/продажа не происходит по инициативе хозяина квартиры, то он обязуется вернуть вам сумму в двойном размере.

Правила торга для продавца. Фото:myrealtor.by

Торг с застройщиком

Речь идет о приобретении квартиры у фирмы, построившей и сдающей дом, в котором она находится. В этом случае уместна поговорка «Торг не уместен». Единственная возможность сэкономить:

  • Купить две или более квартир в этом доме (в таких случаях компания делает скидку)
  • Найти фирму, продающую квартиру с обозначенной скидкой (как правило, она не бывает больше 10%)

На что следует обратить внимание при покупке квартиры, читайте тут.

Есть возможность сэкономить на покупке, если компания-продавец одержима целью скорей распродать все квартиры (ввиду негласных причин). Тогда можно применить один из вышеперечисленных приемов при менеджере. Вероятность успеха низка, но возможна.

Стратегия торга

Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:

  1. Осмотр

Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.

  1. Обсуждение цены

После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.

  1. Составление договора

После того, как вы сошлись в условиях и цене, не спешите радоваться. Высока вероятность, что на следующий день ваш продавец может передумать. Это указывает на необходимость составления договора сразу же после обсуждения.

В договоре уделите особое внимание следующим моментам:

  • Сумма продажи
  • Дата въезда
  • Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
  • Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора

Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:

Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.

Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!

Задайте вопрос и получите ответ юриста через 5 минут

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

| Оставить отзыв

pronovostroyku.ru

Как торговаться при покупке квартиры? Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

ГлавнаяКакКак торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Учимся, как правильно торговаться покупая квартиру 2018 год

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

к содержанию ↑

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

к содержанию ↑

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

к содержанию ↑

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, н

spbbuilding.ru

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке?

Приобретение недвижимости непосредственно у компании-застройщика не предполагает никаких торгов по поводу изменения стоимости жилья. Клиент вынужден соглашаться с теми ценовыми условиями, которые ему предлагаются.

Если же квартира покупается на вторичном рынке, то торг более, чем уместен. Результатом этого становится выявление цены, устраивающей обе стороны соглашения – продавца устраивает цена продажи, а покупателя устраивает стоимость покупки.

Торг можно представить себе, как спор двух лиц, результатом которого является нахождение устраивающего всех решения. Но, как и в любом споре, в торге важно грамотно аргументировать свои доводы, уметь приводить правильные доказательства.

Юридический портал bukva-zakona.com не советует торговаться при покупке квартир на вторичном рынке апеллируя такими категориями, как «что-то не нравится (что именно не понятно)», «я так хочу» и подобными. Любые претензии и просьбы должны иметь фактическое обоснование.

Однозначно, что должен уяснить любой покупатель – это то, что торг возможен либо при осмотре квартиры, либо после него. Предлагать уменьшить цену продажи до того момента, как вы увидите саму квартиру несерьёзно. Этим самым вы значительно ухудшаете мнение продавца о вас, как о реальном покупателе.

Что может стать реальной причиной торга.

  1. Параметры и характеристики самого объекта недвижимости.

Небольшая кухня, маленькая прихожая, совмещённый санузел – всё это может стать причиной, чтобы попросить продавца немного уменьшить стоимость продажи. Необходимость после покупки в ремонте или в замене сантехники, окон, межкомнатных или входных дверей станут отличным поводом для торга.

Необходимо провести самый тщательный осмотр объекта недвижимости, чтобы выявить как можно больше тех недостатков, которые не были указаны продавцом, но могут стать причиной снижения стоимости продажи.


Обратите внимание! Информация из данной статьи может быть не полной, по причине частого изменения законодательства. Кроме того, конкретно ваша ситуация возможно требует, более детального изучения. Поэтому советуем проконсультироваться с нашими специалистами по телефонам: в Москве +7 (499) 938-44-32, в Санкт-Петербурге: +7 (812) 467-34-03, По всей России 8 (800) 511-81-26 — это бесплатно, анонимно и профессионально!
  1. Характеристики многоквартирного дома.

Вполне реальной причиной для торга будет то, что дом расположен вдалеке от остановок общественного транспорта, объектов социальной инфраструктуры. Или то, что на момент покупки подъезды к дому и придомовая территория не облагорожены.

  1. Информация, полученная из других (не от продавца) источников.

Вряд ли стоит ожидать, что продавец предоставит максимально полные сведения о всех недостатках, присущих квартире. Поэтому необходимо часть данных стремиться получить самостоятельно. Например, изучение продаж аналогичных квартир может помочь выявить завышение продажной цены.

Если квартира продаётся в течение длительного времени, то скорее всего есть что-то, что отпугивает потенциальных покупателей (например, цена) и это даёт прекрасный повод поторговаться. Общение с соседями может дать много полезной информации, например, о проблемных квартирах, расположенных по соседству.

Таким образом, чем большим количеством информации покупатель будет обладать до заключения сделки, тем больше у него шансов получить реальную скидку на квартиру.

Важно не только то, что покупатель обладает определёнными сведениями, но и то, как он торгуется. Юридический портал bukva-zakona.com считает уместным напомнить основные правила, которым необходимо следовать при торгах.

  1. Всегда сохранять спокойствие. Это общий совет для любых сделок и для торга в том числе. Спокойный человек внушает большее уважение контрагенту и таким людям чаще идут навстречу.

Ни в коем случае нельзя позволять себе проявлений агрессии или хамства. Этим можно оттолкнуть от себя потенциального продавца и упустить вариант выгодной покупки.

  1. Любую информацию, которую удалось узнать о квартире, следует доводить до продавца в нужный момент. Тем самым у продавца формируется мнение о покупателе, как о человеке осведомлённом, рассудительном, которого очень сложно обмануть.
  2. В общении с любым человеком уместен юмор. Не будет он лишним и при покупке квартиры, точнее при её осмотре и оформлении первоначальных договорённостей.
  3. В общении с продавцом дайте ему понять, что данный вариант покупки не единственный, который вы рассматриваете. Не нужно соглашаться на оформление покупки после первого же осмотра. Пусть осмотров будет несколько, видя вашу нерешительность продавец, возможно, захочет форсировать события и предложит более выгодные условия.
  4. Не стоит демонстрировать избыточную радость, даже если квартира представляется для вас идеальной. Как только продавец уловит это в вашем настроении, на скидку вряд ли можно будет рассчитывать.

В большинстве случаев продаж квартир продавцы заранее включают в запрашиваемую цену ту сумму, на которую они готовы предоставить скидку. Если покупатель поведёт себя грамотно и продавец увидит реального приобретателя, то он снизит цену.

Однозначных советов, как вести себя в торгах при покупке квартиры, не существует. Всё зависит от конкретной ситуации. В любом случае, если даже продавец, ни в какую не желает уменьшать стоимость недвижимости, никто не может заставить покупателя совершать сделку. Всегда можно найти другие варианты. А умение торговаться позволит сэкономить значительные денежные суммы для покупателя.


Поделиться в социальных сетях

bukva-zakona.com

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Фото: Lori
Как определить устраивающую обе стороны цену и сохранить договоренности?

Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет. И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.

Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?

 

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.

Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.

«Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.» 

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть. 

Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.

Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.

 

Обсуждение цены

Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.

«Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.» 

Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку.

«Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.»

 

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

«Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.»

Светлана Бирина Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»

 

Как добиться «железной» договоренности?

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

www.realty.mail.ru

 

Бесплатно подать объявление о продаже квартиры

www.ppl.nnov.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Каждый покупатель всегда надеется на скидку. Не являются исключением и белорусы, решившие купить себе квартиру или дом. Вот только найти подход к владельцу и добиться солидной скидки могут далеко не все. В статье мы раскроем некоторые секреты правильного торга. 

Белорусы, которые хотят купить квартиру в Минске, согласятся, что процесс выбора очень мучителен и может затянуться на длительный срок. Но представьте себе, что после бесконечных и бесплотных просмотров вы попадаете в квартиру, которая сразу Вам понравилась. Естественно, в ней будут недостатки, но Вы твердо решили купить именно эту жилую недвижимость в Минске. Но озвученная хозяевами квартиры цена оказалась слишком высокой. Кроме того, Вы уже стали настоящим экспертом рынка, пока изучали возможные варианты покупку, и понимаете, что цена явно завышена. Тут на помощь может прийти умение торговаться.


Как показывает практика, большинство людей совершенно не умеют торговаться. В школах этому умению не учат, а старшее поколение выросло во времена, когда цены на продукты устанавливались государством. Поверьте, те, кто считает себя настоящим профессионалом в деле торга, чаще всего получают этот опыт в общении с продавцами на рынке. Но агрессивные методы торга вроде шумного возмущения высокой ценой или яростного крика о том, что товар китайский и стоить так дорого не должен, совершенно не годятся в случае с покупкой квартиры. Для продавца на рынке его товар – это всего лишь вещь, а вот продают квартиру люди, прожившие в ней долгое время.

 

За многие годы они привыкли к своему жилью, а значит постоянное напоминание о недостатках и крайне негативная характеристика дома со стороны покупателя могут попросту обидеть владельцев недвижимости, которые не просто не захотят спускать цену, но и вовсе откажутся продавать свою жилплощадь столь нетактичному покупателю. Причем особенно трепетно к своим квартирам относятся пожилые люди, для которых важно не только продать квартиру, но и кому именно она достанется. Так как же правильно торговаться, чтобы купить жилую недвижимость в Минске по максимально выгодной цене?


Для начала при осмотре квартиры или загородного дома постарайтесь как можно больше рассказать о себе и узнать о самих хозяевах недвижимости. Возможно, что вы сумеете найти какие-либо схожие интересы. Общее увлечение футболом, музыкой или даже выращиванием цветов поможет сделать отношения доверительными, что в будущем поможет при торге. Постарайтесь узнать, чем именно гордятся хозяева квартиры или дома (это может быть и набор чашек для чаепития и красивая клумба на участке). Похвалив именно эту вещь, вы неплохо поднимете себя в глазах продавца.


После того как первый контакт был установлен и вы произвели на владельцев недвижимости хорошее впечатление, уточните стоимость продаваемого имущества. Неважно, что она была указана в объявлении, возможно, владелец уже сам понял, что покупать квартиру или дом по такой цене никто не захочет. Ни в коем случае не стоит интересоваться, возможен ли торг или окончательна ли заявленная цена. Такие вопросы не имеют смысла. Если владелец заявит о том, что торг неуместен, а цена окончательна, то это серьезным образом удлинит и усложнит процесс торгов. Лучше сразу после того как владелец назвал стоимость недвижимости, озвучить встречное предложение.

 

Психологи уверяют, что этот способ очень эффективен сразу по нескольким причинам. Во-первых, вы сразу же превратитесь в глазах продавца не просто в очередного любопытствующего, а именно в серьезного покупателя. Даже если ваше предложение его не удовлетворит, не нужно отчаиваться. Просто оставьте собственные контакты продавцу. Поверьте, впредь он постоянно будет держать в голове ваше предложение. Если объект недвижимости не будет продаваться долго, то владелец обязательно позвонит именно вам. Во-вторых, встречное предложение всегда влияет на продавца, который, что называется, начинает чувствовать запах денег. Близость столь большой суммы может повлиять на его окончательное решение.


Прежде чем делать встречное предложение желательно описать владельцу свои впечатления о квартире или доме. Обязательно необходимо начать с преимуществ дома, лишь потом перейдя к его недостаткам. Насколько снижать стоимость? Обычно речь идет о 15-20 процентах скидки, которую можно получить, если правильно торговаться.


Напоследок стоит отметить, что всегда, отправляясь на переговоры, вы просто обязаны брать с собой риэлтера, который помогает Вам выбирать подходящее жилье. Одна голова хорошо, а две лучше. Особенно, если риэлтер имеет опыт в торге. Соблюдая приведенные советы, Вы сможете не только купить жилую недвижимость в Минске, но и сэкономить серьезную сумму, потратить которую можно на ремонт нового дома.  

a-h.by

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.