Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры – Нужен ли риэлтор в сделке купли-продажи недвижимости

В работе риелтора насчитывается не один десяток важных пунктов, каждый из которых требует определенной сноровки и опыта. К основным видам такой работы в зависимости от поставленной цели можно отнести:

• информирование потенциальных покупателей о желании клиента продать конкретную квартиру;
• тщательный мониторинг рынка недвижимости с целью поиска нужного варианта жилья;
• проведение экспертизы и объективной оценки возможной стоимости выбранных вариантов;
• осуществление показов объектов;
• общение в интересах клиента с противоположной стороной, ведение продуктивных переговоров;
• сопровождение оформления сделки;
• консультирование клиента по интересующим его вопросам.

Каждый из перечисленных пунктов является очень ответственным, напрямую влияющим на результативность начатого предприятия.

С опытным риелтором вы будете себя чувствовать уверенно и спокойно. Он возьмет все ваши хлопоты, связанные с продажей или покупкой квартиры, на себя. Вам останется лишь дать твердое согласие на приобретение совместно выбранного варианта или продажу недвижимости по согласованной с покупателем цене.

Назад к содержанию

Почему важны услуги риелтора при покупке или продаже квартиры?

Независимо от того, что вы решили сделать – купить или продать квартиру, помощь риелтора окажется эффективной и будет полезной.

Во-первых, риелтор знает алгоритм действий, необходимый для достижения положительного результата, соблюдает их логичную последовательность. Он не заставит вас бегать по кругу или проделывать ненужные операции. Во-вторых, специалист хорошо ориентируется в ценовой политике, существующей в конкретный период времени на квартиры определенного формата, что очень важно как при поиске нужного варианта, так и при реализации объекта.

Риелтор умеет правильно соотнести цену и качество объекта, независимо от класса, к которому он относится, сформировать оптимальную цену. В-третьих, он интуитивно чувствует те области взаимодействия с противоположной стороной, которые требуют дополнительной проверки, уточнения фактов, тем самым полностью исключая возможные риски. Профессиональный риелтор в силу своего опыта видит все нюансы некачественного ремонта или плохого содержания объекта, с целью определения реальной стоимости может привлечь к его осмотру специалистов из других сфер профессиональной деятельности.

К тому же настоящий профессионал, давно работающий в сфере недвижимости, имеет стабильный круг коллег – юристов, нотариусов, которые оперативно и на высоком уровне проведут нужные сделки.

Если вы продаете квартиру, риелтор вам поможет:

• изучив конъюнктуру рынка, реализовать ее дороже;
• подскажет, как подготовить недвижимость, чтобы она выглядела привлекательно;
• на грамотном профессиональном языке рассказать покупателям о достоинствах и выгодности вашего предложения;
• создать максимально возможный спрос на квартиру, что поспособствует быстрой продаже.

С профессиональным риелтором вы не будете долго ждать осуществления намеченных планов, не попадете в непредвиденные ситуации.

Назад к содержанию

Основные этапы процедуры покупки квартиры

Покупка квартиры – сложный процесс, предполагающий немалые затраты. Чтобы не тратить слишком много времени на поиск оптимального варианта, быть уверенным в юридической чистоте, следует воспользоваться услугами профессионала в данной сфере.

Для начала необходимо определиться с юридической чистотой выбранного варианта, детально изучить его историю, обеспечить правовую безопасность предстоящей сделки. Важно узнать про всех лиц, которые имели (имеют) право по закону на владение квартирой, исключить варианты появления неизвестных лиц, претендующих на оформление права собственности.

Нужно проверить информацию о физическом и психическом здоровье владельцев понравившейся вам недвижимости, чтобы оградить себя от неприятных судебных процессов.

Должную проверку следует провести и относительно самого объекта, например, уточнить, не является ли он предметом судебных споров, имеются ли подлинные правоустанавливающие документы.

Если на этапах проверки собственников и квартиры не возникло никаких проблем, следующий этап предполагает оформление договора купли-продажи. Его составление следует поручить опытному нотариусу.

Подписание сторонами составленного договора, оплата согласованной стоимости и регистрация факта перехода права собственности к покупателю являются заключительными этапами процедуры купли-продажи. Сделка считается полностью проведенной после оформления акта приема-передачи объекта новому владельцу.

На каждом из коротко описанных этапов приобретения квартиры требуются знания и умения специалиста, который поможет сделать данный процесс простым и быстрым, надежным и чистым с юридической точки зрения.

Назад к содержанию

Как найти профессиональное агентство недвижимости?

Для того, чтобы правильно сориентироваться в выборе агентства недвижимости, следует помнить о необходимости соблюдения определенных правил. Потенциальный клиент должен знать, на какие моменты, касающиеся работы конкретного агентства, ему надо устремить особое внимание. Обращаться за помощью следует в ту компанию, которая:

• имеет прочную положительную репутацию;
• работает в сфере недвижимости несколько лет;
• может предоставить подтверждение своей успешной профессиональной деятельности — дипломы, сертификаты, полученные на симпозиумах и семинарах;
• обладает большим штатом сотрудников, за плечами у которых не одна удачная сделка;
• активно сотрудничает с нотариальными конторами, юристами, банками, чем обеспечивает необходимый уровень обслуживания клиентов.

Желая сэкономить средства, не стоит останавливать выбор на агентствах, которые слишком дешево ценят свои услуги. Знающая себе цену компания формирует фиксированные цены в определенном диапазоне, что позволяет иметь достойный заработок ее грамотным специалистам, гарантирующим качество проведенных сделок.

Следуйте этим простым правилам и наслаждайтесь сотрудничеством с опытными профессионалами в сфере недвижимости.

Назад к содержанию

sochi-elite.com

Зачем нужен риэлтор?

18 февраля 2013

Этот вопрос не так уж редко приходится слышать от потенциальных клиентов. 

Особенно сейчас, когда благодаря Интернету каждый может сам вывесить объявление о продаже недвижимого имущества. Или самостоятельно, не выходя из дома, перебрать хоть пятьсот вариантов квартир для покупки.

Задачка на смекалку

«Да зачем вы вообще нужны? За такие деньги я сам всю сделку проверну!» — подобных восклицаний, как правило, не приходится слышать самым опытным риэлторам, ведь к ним люди приходят по рекомендации. Клиенты, впервые звонящие в офис, чтобы узнать величину комиссии, и недовольные услышанным, изливают всю свою досаду на дежурного. А этим «счастливцем» нередко оказывается сотрудник, который работает не очень давно и не готов с ходу ответить на ехидный вопрос.

Чтобы любой разговор с клиентом не грозил превратиться в задачку на смекалку, лучше подготовить достойный ответ заранее.

Стремясь создать такую чеканную формулировку, которая могла бы быть полезна коллегам в практической работе, «МИЭЛЬ-Объектив» опросил несколько опытных и заслуженных риэлторов, а затем выделил из их ответов основные тезисы.

Итак, почему при проведении сделки с недвижимостью лучше всего обратиться к профессиональному риэлтору – сотруднику солидного агентства – и отнюдь не стоит пытаться сделать сделку самостоятельно?

Причина первая, очевидная — безопасность

Обеспечить безопасность и юридическую чистоту сделки, безусловно, лучше всего может солидная компания, у которой есть свои юристы, специализирующиеся на рынке недвижимости.

Как ни странно, этот аргумент, казалось бы, железный, убеждает не всех. Во-первых, всегда находятся люди, любым гарантиям предпочитающие старое доброе «авось». А во-вторых, бывает, что у клиента объективно нет особых причин беспокоиться о юридической стороне дела. Например, когда человек продаёт квартиру, которая с самого начала была в собственности только у него.

Хотя и продавца такой «образцово-показательной» квартиры, если он отказался от помощи опытного профессионала, могут поджидать большие неприятности. Если, например, покупатель рассчитывается с продавцом, используя банковскую ячейку – очень важно, чтобы договор с банком об условиях доступа к ячейке был составлен правильно. Иначе на финишном этапе продавец может вдруг обнаружить, что деньги, заплаченные за его квартиру, для него недоступны.

Профессионалы знают, что это не пустые «страшилки» — такое случается. Но только не с клиентами надёжной компании, заслужившей доброе имя многолетней успешной работой на рынке.

Причина вторая, важная для всех — комфорт

Любая сделка требует весьма сложной организационной работы. Кто, кроме опытного риэлтора, может правильно выстроить цепочку из трёх-четырёх, а то и пяти-шести квартир и договориться со всеми заинтересованными сторонами так, чтобы всё прошло ровно и гладко?

Вот эту работу – «сборку» сделки, как её называет одна из наших опытных сотрудниц – риэлторы «МИЭЛЬ» умеют делать так, чтобы сделка спокойно и благополучно «доехала» до успешного завершения, не скрипя, не заедая, не останавливаясь на полпути и не рассыпаясь.

Благодаря профессиональной помощи наших коллег клиенты экономят такое количество собственных сил, нервов и времени, что уж тут, казалось бы, любому разумному человеку становится ясно, за что платится риэлторская комиссия.

Причина третья, современная — комплексный подход

Двадцать лет назад информация об имеющихся на рынке квартирах считалась главным богатством риэлторского агентства, а каждое посещение БТИ было подвигом. Теперь объявления доступны в Интернете, а сбор документов превратился в рутинную процедуру. Значит ли это, что риэлтор больше не нужен? Нет, это значит только то, что отдельные простые операции по ходу подготовки сделки клиент может теперь выполнить и сам.

Но всё в жизни взаимосвязано, и задачи, которые ставят себе люди на рынке недвижимости, в наше время чрезвычайно усложнились. Люди берут ипотеку. Вкладывают деньги в недвижимость, и не только жилую, но и коммерческую, желая сберечь или приумножить заработанное. Выбирают между квартирой в городе и таунхаусом в пригороде. И даже покупают или арендуют дома, квартиры и магазины за рубежом.

Чтобы ориентироваться на этом новом, гораздо более сложном рынке и грамотно распорядиться капиталом, который на самом деле есть в руках у каждого, у кого есть хотя бы комната в коммуналке, теперь особенно важна помощь риэлтора. Современного, образованного, понимающего тенденции развития рынка.

Чтобы быть в состоянии дать клиенту дельный совет, современный риэлтор старается получить хотя бы общее представление и о купле-продаже, и об аренде, о городе и пригороде, вторичном жилье и новостройках, а также о коммерческой и зарубежной недвижимости. А если этот риэлтор работает в большой многопрофильной компании, то его клиент может рассчитывать на комплексную современную услугу. Может, например, продать дом, а потом купить квартиру в новостройке, взяв ипотечный кредит, или вложить деньги в зарубежную недвижимость – всё с помощью одной надёжной компании.

Но только не своими силами! Правильно организовать все эти взаимосвязанные сделки без помощи профессионалов практически невозможно.

«МИЭЛЬ-Объектив»

www.miel.ru

Зачем покупателю новостройки нужен риелтор?

Казалось бы, зачем при покупке квартиры в новостройке обращаться в агентство недвижимости, когда можно пойти напрямую к застройщику? Телефоны строительных компаний известны, предложения опубликованы на сайте, кому в этой ситуации нужен риелтор?

Если вы прекрасно ориентируетесь на рынке недвижимости, вам не требуется консультация о надежности строительной компании и положении дел на объекте, на руках у вас есть деньги или одобрение банка на ипотеку, риелтор вам действительно не нужен, вы можете напрямую обращаться в отдел продаж строительной компании.

Подберет альтернативный вариант

Риелтор нужен тем, кто еще не определился с объектом, тогда специалист поможет подобрать оптимальный вариант. «Сотрудники отдела продаж строительной компании никогда не дадут покупателю полной информации. Их задача — продать конкретный дом, именно его они и предлагают. При этом рядом в том же районе может находиться дом другого застройщика, который по ряду критериев, например по сроку сдачи, предпочтительнее. У риелтора предложений намного больше, чем у любого конкретного застройщика, — объясняет директор по развитию компании «Кром» Максим Омельянчук, — кроме новостроек он предлагает подходящие по параметрам квартиры на вторичном рынке. Также периодически в базах данных агентств появляются квартиры в домах, которые вот-вот будут введены в эксплуатацию. Риелторы здесь имеют большое преимущество, потому что знают больше, чем конкретный покупатель». Платить за услуги риелтора покупателям квартир в новостройках не придется, вознаграждение агентам платит заключивший с ними договор застройщик.

Найдет покупателя на старую квартиру

Если купить квартиру в новостройке покупатель может только после продажи принадлежащей ему жилплощади, перед ним открыты два пути: подать объявление и проводить показы, пытаясь продать квартиру самостоятельно, или обратиться в агентство. Необходимость найти покупателя на свою квартиру — основная сложность, из-за которой в нынешних условиях срываются многие обменные сделки.

Поможет в оформлении ипотеки

Риелтор поможет не только найти подходящий вариант, но и оформить ипотеку, если покупателю нужен кредит. В штате большинства агентств недвижимости есть ипотечные брокеры, которые подберут программу, подходящую для конкретной ситуации заемщика. Если заемщик покупает квартиру в новостройке с помощью агентства, платить за услуги риелтора в таком случае, как правило, не придется. К тому же есть возможность сэкономить и получить ипотеку на более выгодных условиях. Дело в том, что ряд банков предоставляет клиентам крупных агентств недвижимости, через которые проходит большое количество сделок на рынке, скидки на ипотеку. Если человек приходит в банк от такого агентства, проценты по кредиту для него будут ниже, чем при самостоятельном обращении. Размер скидки может доходить до одного процента.

Найдет квартиру на заказ

Наконец, через риелторов зачастую продаются квартиры, которые сам покупатель никогда не найдет на сайте у застройщика. Речь идет о квартирах подрядчиков и поставщиков стройматериалов. Компании, выполнявшие на объектах застройщика те или иные работы, получили в счет платы за них квартиры и теперь стремятся их продать. «По своим каналам мы можем даже подобрать объект под конкретный заказ, — рассказывает Максим Омельянчук. — Например, человеку нужна квартира в определенном доме, он оставляет запрос. Если у нас есть на примете подрядчик, работающий с этим застройщиком, он может ее получить за свою работу. Объект для покупателя в таком случае обойдется дешевле, чем напрямую от строителей». Услуги риелтора, который продает квартиры подрядчика или инвестора, для покупателя бесплатны. Чтобы в условиях падения спроса на рынке объект от неизвестного подрядчика мог конкурировать с квартирами застройщика, подрядчикам приходится снижать их цену. «Стандартная разница в цене между квартирами от застройщика и у подрядчика в одном и том же объекте составляет пять — десять процентов. Максимальная разница в нашей практике доходила до 27 процентов», — вспоминает Максим Омельянчук.

К особенно привлекательным предложениям нужно относиться очень осторожно. Большие скидки на рынке действительно бывают, например, когда подрядчикам срочно нужны деньги, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, поэтому они готовы снижать цену. В большинстве же случаев серьезный демпинг свидетельствует о том, что кто-то пытается побыстрее избавиться от проблемной квартиры. Работы на объекте замерли, застройщик срывает сроки сдачи, имидж объекта подмочен и существует опасность появления долгостроя. В любом случае, покупая квартиру у подрядчика, нужно удостовериться, действительно ли подрядная организация выполнила все работы в счет договора и имеет право этот объект продавать. Посоветовать надежного застройщика или подрядчика также может риелтор. Читайте подробно об уступке права требования по договору долевого строительства Договор уступки права требования квартиры.

В любом случае, начать поиск новой квартиры можно на сайте Sibdom.ru Каталог новостроек, где вы сможете ознакомиться с подробным каталогом новостроек Красноярска, а также Сосновоборска и других городов региона, выбрать квартиру от застройщика, подрядчика, агентств недвижимости.

© Использование материалов допускается, только при наличии активной ссылки на портал Sibdom.ru

www.sibdom.ru

Зачем нужен риэлтор? — Риэлтор Гришко Александр

Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д.

То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.

Большинство клиентов обращаются к риелторам по рекомендации близких людей или же, часто прибегают к услугам, обращаясь в ближайшее агентство недвижимости. В первом случае знакомые могут своими словами рассказать, каким образом решался их вопрос и насколько качественно работал риэлтор. Во-втором случае, можно сказать, что это как попасть пальцем в небо: может – повезет, а может и нет.

Изначально, клиенты хотят знать цену, по которой можно продать объект или уже обращаются со своей цифрой. И при выборе посредника начинают работать с тем, кто «нарисовал» наибольшую стоимость. Тем самым действую против своих же интересов. Так как не разглядели уловки посредников и понадеялись на лучшее.

В работе с объектами недвижимости необходимо учитывать его сегмент, сроки закрытия вопроса (продажа, покупка, аренда), параметры и детали самих объектов. За счет всей совокупности этих факторов моделируется дальнейшая работа риэлтора. Количество пунктов, которые должен сделать специалист для положительного результата исчисляется несколькими десятками. И это не просто добавление информации на доски объявлений.

Основная работа и за что должен получать комиссию риэлтор

Для собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом.

А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д.

Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику.

Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.

При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор.

В Киеве есть сообщество (ПСР), которое работает по своему, внутреннему кодексу этики и правилам, преследующие интересы клиента. Главными качествами при сотрудничестве с клиентами и коллегами у них являются, прежде всего: честность и открытость.

Зачем нужен риэлтор…

Собственнику (продавцу)

Зачем нужен риэлтор для продажи квартиры?
При продаже квартиры, одновременно выставлены десятки, сотни аналогичных по параметрам вариантов. И это все теряется среди тысяч объявлений. Задача риэлтора: за 1-4 недели создать максимальный спрос, при котором квартира будет продана дороже, чем аналоги.
У каждого посредника свои методы работы и инструменты для создания спроса. На эту тему на моем сайте написано несколько статей, созданы разделы и страницы с вопросами. В принципе собственник и сам может попробовать «попродавать», но как показывает практика – получается у них это дольше и дешевле или вообще «зависает» на долгое время.
Риэлтор же может создать продавцу квартиры дополнительную стоимость объекта и оправдать свое вознаграждение, выраженное в оплате комиссии.

Зачем нужен риэлтор при продаже дома?
Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение. Спроса и ажиотажа особого нет, как и в предыдущие года. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников. Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла.
Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей как и другие «друзья по несчастью».

Зачем нужен риэлтор застройщику?
Не всегда есть понимание у девелоперов и застройщиков, зачем им стороннее сопровождение в продажах. Благодаря своему опыту, знаю, насколько занижается роль посредника и насколько строителям сложно иногда довести, что «благодаря» их предыдущему опыту с не профессионалами, «стереотип риэлтора» не всегда выражается в отрицательной форме.
Я приверженец того, что каждый должен заниматься своим делом. Строители – строить, риэлторы – продавать. И уже на начальном этапе, понимаешь, что строители пытаются быть одновременно и продавцами.
Очень ярко это начинает проявляться в начальном формировании стоимости за квадратный метр жилья. Потом в непонимании и ошибках в создании маркетингового плана. То есть, это выливается в потерю времени строителю и в итоге «сливании» значительной части бюджетов.
Поэтому, советую застройщикам почитать выше, зачем нужен посредник (риэлтор, агентство, компания по продажам) для собственника и все-таки найти «своего» продавца-профессионала. Чтобы продажи были закрыты четко по срокам, и при этом стоимость удовлетворяла изначальные амбиции застройщика.

Покупателю

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры и дома или другой недвижимости?
Посредник, получив заказ, должен за определенное время предоставить наилучшие предложения своему клиенту-покупателю.
В некоторых случаях можно существенно «опустить» в цене по интересующему объекту. Но, учитывайте, что на лучшие объекты всегда выстраивается очередь. Поэтому задача посредника сделать своего клиента, тем счастливчиком, которому достанется желаемый и лучший объект недвижимости.
Если клиенту подбирается недвижимость в новостройке, то здесь пригодиться знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником.

Арендодателю

Зачем нужен риэлтор при аренде (сдаче) квартиры?
Собственнику (арендодателю) необходимо за короткий срок сдать свой объект недвижимости. Но при этом, он не всегда знает, что при создании хорошего спроса квартира не только быстро найдет своего арендатора, но и при правильной работе будет сдана по наилучшим условиям (более высокая ставка, выбор и лояльность к определенным клиентам, аренда с оплатой по максимальному сроку и т.д.). А для этого нужен специалист, который работает на повышение спроса в кратчайшие сроки.

Преимущества работы с риэлтором при продаже

Основными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.
К сожалению не все риелторы используют профессиональные инструменты продажника, а ограничиваются только добавлением объявлений на сайты. Теряя драгоценное время собственника, затягивая в длительный процесс купли-продажи.
Мало того, что профессионал экономит время собственнику, так он при этом еще дорого, как для рынка продает объекты.
Чтобы была ясность в происходящем, необходимо показывать динамику процесса, и ознакомлять клиента с отчетностью на еженедельной основе. Чтобы вовремя проводить корреляцию в запланированных работах.

Не путайте работу риэлтора с другими услугами

Я бы все-таки не путал основную работу риэлтора и не придумывал (додумывал), что там должен делать посредник.

Юридические услуги и сопровождение – это работа юриста, нотариуса. Хочет и может сделать проверку, сбор документов посредник – вперед, но это ни как не основная его работа. И оцениваться она может почасово, а никак в виде комиссии в %-х.

Добавление объекта в базу, размещение объявления. За размещение недвижимости платить комиссию, за то, что объект «затеряется» среди десятка-сотни-тысяч объектов? Абсурд. Но этим многие пользуются и хвастаются большими базами объектов перед клиентами.
Но толк от этого кому, клиенту? Нет. Сколько на его объект будет выделяться времени? Или вообще о нем будут вспоминать, что есть такой и что его надо продать и клиенту закрыть вопрос максимально и быстро.
Цена этого вопроса – это цена размещения на платной основе на специализированных сайтах, плюс стоимость потраченного времени. И все. Какая тут комиссия за услуги?

Консультации. Вообще должны быть на бесплатной основе. Но, при этом за первые часы общения должно быть прояснение, нужны ли вы друг другу, как клиент и посредник? Или все-таки нет, клиент хочет большего, а посредник может и не готов к плодотворной работе.
Вопросы, связанные с помощью в кредитовании, советы по выбору стройматериалов и стилю ремонта, предложение дизайнера, архитектора, банка, юриста, нотариуса, также могут быть предложены по личной инициативе посредника.

***

Зачем нужен риэлтор? Надеюсь, что ответ вы получили, и уже появилась ясность в роли риэлтора в посреднических операциях.
К сожалению, еще достаточно посредников и «случайных» людей на этом рынке, которые дискредитируют профессию риэлтора. Желаю вам найти наилучшего специалиста и профессионала, который воплотит в реальность ваши планы!

Отправь заявку

grishko.com.ua

Для чего нужен риэлтор

«Для агентов главное – срубить деньгу!»- так экспансивно уверяет меня моя подруга, уже больше года безуспешно пытающаяся продать свою квартиру, не прибегая к помощи агентств недвижимости. Без них вполне обойдусь. Проблем нет! Опубликовала объявление в газете, и все! А переплачивать не надо!» Честно говоря, услышав такое убежденное заявление, я призадумалась. А может, и правда… А зачем?..

Что риэлторы вообще могут?

Очень многое. Прежде всего, профессионально разобраться в следующих вопросах:

• — как среди множества заманчивых, на первый взгляд, вариантов жилья выбрать наиболее надежный?
• — Как установить реальную стоимость квартиры?
• — Каким образом в максимально короткие строки и с выгодой разыскать покупателя на квартиру, если наличествующий спрос в несколько раз меньше, чем предложения?
• — Как компетентно организовать проведение переговоров с потенциальными продавцами (покупателями) и защитить интересы клиента?
• — Как осуществить юридическую проверку квартиры? Например: действительно ли продавец квартиры является ее законным владельцем? Дееспособен ли он и может ли отвечать за свои действия? Не прописаны ли в квартире вашей мечты некие отсутствующие в данное время лица, которые могут появиться в самый неподходящий для вас момент и предъявить права на ваши квадратные метры?
• — Какой комплект документов нужно собрать для оформления договора купли-продажи? Как осуществить проверку правильности их оформления и их подлинности?
• — Каким образом узнать, не проживают ли в квартире лица, на момент продажи находящиеся на военной службе или отбывающие наказание в местах лишения свободы?
• — Какие опасности грозят при покупке квартиры по доверенности?
• — Как осуществить приватизацию, продажу и обменять комнату в «коммуналке» (или комнату в приватизированной квартире при долевой форме собственности) без согласия соседей?

Подытоживая, можно сказать следующее:

1. Самое главное и, наверное, бесценное: риэлторы обеспечивают надежность совершаемой сделки. Большинство из нас видит документы на разные квартиры не чаще 2-3 раз в жизни. Риэлтор за месяц просматривает несколько «пакетов» документов и подделку или неправильно заполненный документ заметит сразу.

Иногда, выходя на рынок недвижимости, клиент считает, что сам прекрасно сможет распознать нечестного человека и не будет заключать с ним сделку. Но ведь аферисты и откровенно криминальные личности — прекрасные психологи, имеющие, к тому же, большую практику! Уверены ли вы, что сможете спасти свою недвижимость и деньги от их посягательств? В содружестве с риэлтором, которому часто приходится «отбиваться» от подобных личностей, вы сможете распознать мошенника однозначно!

2. Риэлтор окажет вам помощь в сборе большого количества документов для сделки. Он (по вашему желанию) заменит вас во всех очередях в государственные учреждения, отнесет на регистрацию и заберет обратно документы из Рореестра, проверит юридическую чистоту квартиры, составит необходимые для сделки документы, поможет при расчётах через банковскую ячейку или счёт и многое другое. В содружестве со специалистом вы станете неуязвимыми для мошенников, сможете правильно оценить условия, предлагаемые второй стороной сделки, т.е. сохраните свои нервы и средства.

3. Только риэлтор даст объективную оценку вашей недвижимости. Если вы решите оценить ее самостоятельно, то есть риск ошибки: если цена будет занижена – вы «сработаете» в ущерб себе, если завышена – вряд ли найдете покупателя. Поиск оптимальной стоимости может занять несколько месяцев. Наличие богатого опыта позволяет риэлтору без труда осуществить точную оценку продаваемого объекта в короткие сроки. Сфера недвижимости – лакомый кусочек для мошенников. Только профессионал может гарантированно оградить участников сделки от подобных проблем.

Если вы обратились в агентство недвижимости, чтобы купить или продать квартиру, один из первых, кто вас встретит, — агент. Он будет сопровождать вас с первой минуты до окончания сделки. Он подберет варианты квартир, проработает каждый вариант по отдельности. Зачастую агент присутствует при получении выписки из лицевого счета, чтобы из первых уст получить сведения о наличии задолженностей по коммунальным платежам и сведения о зарегистрированных лицах или состоящих на учете в квартире. ЖЭКи иногда упускают сведения о наличии временно зарегистрированных, а для успеха сделки эта информация крайне важна.

4. Специалист располагает налаженной схемой работы. Это и размещение информации о продаваемом объекте в СМИ, и ответы на запросы заинтересованных людей, и работа с потенциальными покупателями, и другие аспекты, в которых дилетант совершенно не разбирается. С помощью риэлтора проще подобрать наиболее подходящий для вас вариант. Все компании ведут собственные базы недвижимости, обмениваются сведениями с другими фирмами. Ну, и, конечно, постоянно напрямую общаются с огромным количеством продавцов и покупателей.

5. Еще одним фактором в пользу риэлтора является его скорость работы. Он получает деньги за результат, а не за время, проведенное за офисным столом. Работать быстро – значит выполнять большее количество заказов. Трудовая деятельность риэлтора не ограничена рамками рабочего дня. Он занимается вашей задачей и вечером, и в выходные, и в праздники, постоянно находясь на связи. Позвонив в любое время, вряд ли вы услышите от него: «У меня обед» или «через 10 минут я ухожу домой, перезвоните завтра». Такой подход экономит ваше время, силы, деньги и нервы. Например, подбор квартиры ведется быстро. В течение нескольких дней с утра до ночи обзванивается база. Из квартир, которые удовлетворяют вашим требованиям, устраняются вызывающие сомнение с юридической стороны сделки. В итоге остаются самые интересные 3-5 вариантов, которые надо побыстрее посмотреть, т. к. удачные предложения на рынке не задерживаются. После выбора понравившейся квартиры и подписания договора риэлтор проверяет юридическую чистоту квартиры, готовит и проводит сделку.

6. Конечно, плюсом сотрудничества с риэлтором является и наличие официальных договоренностей. При заключении договора вы застрахованы от исчезновения риэлтора без объяснения причин. Подавляющее большинство агентств недвижимости защищают интересы своих клиентов: они никогда не заставляют вам сразу же оформить понравившуюся квартиру и вносить за нее предоплату. Более того: они советуют взять на «раздумье» хотя бы сутки в качестве таймаута.

А это не слишком дорого?

В сознании большинства россиян закрепился (и не без оснований) стереотип, в соответствии с которым нас многие пытаются при первой возможности обмануть, обокрасть, ущемить в правах… Не удивительно, что и риэлторов многие из нас подозревают в стремлении к неправедной наживе за наш счет. Так ли это?

Отчасти такому стереотипу способствуют некоторые нечистоплотные или просто неопытные агенты, пришедшие на рынок за легким заработком. Но большинство агентов – опытные и честные профессионалы, грамотно выполняющие свою работу. Зачастую только после удачно завершенной сделки к клиенту приходит осознание того, какая огромная работы была проделана агентом, и комиссионные, которые он получил, – вполне заслужены.

Подводим итоги: риэлтор самостоятельно решает весь круг вопросов, связанных с проведением сделки. Вам остается лишь обозначить задачу. То, что для вас сложно и непонятно, для риэлтора – легко, прозрачно и интересно. Помните, что пытаться самостоятельно освоить новую область знаний на собственном опыте – занятие довольно опасное: вероятность финансовой неудачи очень велика.

Алла Якименко

Агентства недвижимости Нижнего Новгорода

Профессия риэлтор, риэлторские технологии

www.ppl.nnov.ru