Где учиться профессия риэлтор: где учиться и как стать успешным с нуля

Содержание

описание, где учиться, необходимые качества

Риелтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение.

Читайте также:

Фактически это посредник. В случае купли-продажи – посредник между продавцом и покупателем. При аренде – между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает и какие сделки заключает.

Аренда

Аренда жилья, складов, офисов – это направление считается самым простым, не требующим долгого обучения.

Риелтор организует встречу владельца недвижимости и потенциального арендатора, оформляет договор аренды.

Купля-продажа

Купля-продажа предполагает другой уровень ответственности и профессионализма. Риелтор в купле-продаже занимается оформлением документов для сделки, проверяет юридическую чистоту объектов, оформляет договора, контролирует выполнение их условий, организует процесс оплаты. В крупных агентствах риелтору оказывают помощь профессиональные юристы.

Квартиры из новостроек, еще не побывавшие в руках частных владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости («первичка»). Остальные – к вторичному («вторичка»). Работа и с теми, и с другими квартирами имеет свою специфику.

Читайте также:

Обычно, риелтор, торгующий квартирами в новостройках, не занимается «вторичным» жильем. В своей работе он имеет дело с банками, поскольку для многих граждан получение ипотечного кредита – единственный способ расплатиться за жилье в новом доме.

При работе на вторичном рынке на первый план выходит умение понимать нужды клиента, чтобы выбрать самый оптимальный для него вариант и объяснить его преимущества. Кроме того, риелтор обращает пристальное внимание на личность продавца и на документы, подтверждающие собственность.

Купля-продажа элитного или загородного жилья – еще более сложная область. Здесь риелтор должен предложить клиенту недвижимость с максимально удобными подъездными путями, с развитой инфраструктурой. Все это в сочетании с окружающей природой и близостью к городу влияет на стоимость.

Несмотря на помощь юристов, риелтор должен ориентироваться в жилищном законодательстве. При работе с загородной недвижимостью пригодятся знания в области земельного права.

При купле-продаже нежилых помещений (офисов, складов и пр.) необходимо знать указы, которые регулируют их использование, а также правила эксплуатации зданий.

Обучение на риелтора

Оплата труда

Читайте также:

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер.

Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми. Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Читайте также:

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон.

И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

Ищет клиентов.
Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.

Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

юрист;
экономист;
маркетолог;
психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.

д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

грамотной устной и письменной речью;
широким кругозором;

умением работать с информацией;
способностями к обучению и самообразованию;
высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:

Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Профессия — риелтор. Сколько зарабатывают и где нужно учиться в Казахстане

Realty с английского переводится как «недвижимость», а риелтор — специалист, который занимается операциями с недвижимостью.
Риелторы работают в агентствах недвижимости и помогают клиентам приобрести, продать, арендовать жилое или производственное помещение.

Если рассматривать более пристально, то риелтор — это посредник между продавцом и покупателем в случае купли-продажи, между владельцем и нанимателем, в случае сделки по аренде недвижимости.

В любом случае, к услугам риелтора может прибегнуть и тот и другой участник будущей сделки.

В функционал риелтора вменяется то, с какой недвижимостью он работает и какого характера сделки заключает.

Аренда

Самым простым направлением в работе и не требующим долгого обучения является — аренда жилья, складов, офисов, производственных помещений.

В этом случае роль риелтора заключается в организации встречи владельца недвижимости и будущего арендатора и в оформлении договора аренды.

Купля-продажа

Эта история другого уровня сложности. Совершение сделки купли-продажи требует ответственного отношения и профессионализма.
Совершая сделку по купле-продаже риелтор выполняет работу по оформлению документов, отслеживает юридическую чистоту объектов, составляет договоры, осуществляет полный контроль за выполнением условий, ведет процедуру оплаты. Если агентство крупное, то в помощь риелтору могут быть привлечены юристы для оказания профессиональной помощи.

Часто риелторы делятся на тех, кто проводит сделки по недвижимости в новостройках и тех, кто работает на рынке вторичного жилья. Квартиры из новостроек, у которых до продажи не было владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости. Те, в которых уже были собственники – к вторичному.

В обоих случаях работа имеет свои специфические нюансы.

Риелторы, продающие заветные квадратные метры в новостройках, не занимаются вторичным жильем. Так как для многих молодых семей, ипотечное кредитование — это единственный способ получить собственное жилье, то по роду своей деятельности риетору приходится иметь дело с банками.

На рынке вторичного жилья в работе риелтора первоочередной задачей становится способность понимать потребности клиента, чтобы предложить самый лучший и приемлемый для покупателя вариант и разъяснить его преимущества.

Помимо этого, риелтору нужно уметь уделять пристальное внимание личности продавца и на документы, которые подтверждают право на собственность продаваемого жилья.

Самая сложная область — купля-продажа элитного или загородного жилья. И хотя простор для деятельности в этой области для риелтора намного больше, нужно учитывать массу нюансов. Например, предлагая клиенту дом за городом, необходимо оценить его с точки зрения удобства — есть ли подъездные пути, развита ли инфраструктура, какова экологическая обстановка и прочее. Все эти факторы, в общей сложности с окружающей природой и близостью к городу, могут значительно влиять на стоимость. Кстати, выбрав именно это направление деятельности риелтор должен разбираться в области земельного права и, несмотря на поддержку юридической службы, важно уметь хорошо ориентироваться в жилищном законодательстве.

При оформлении сделок по купле-продаже нежилых или коммерческих помещений (офисы, склады и т.п.) необходимо знать указы, регулирующие использование такие помещения и правила эксплуатации зданий.

Оплата труда

Казахстан
130 000 — 180 000 тенге
Нур-Султан, Алматы
200 000 — 350 000 тенге

Карьерный рост

Из числа специалистов, продающих недвижимость, можно выделить два типа:
— агенты или рядовые сотрудники
— эксперты, еще их называют брокерами.

Агенты работают в группах, под руководством опытного брокера.

В их обязанности входит подготовительная работа по сделкам — посещение жилконтор и других служб и подразделений, подбор вариантов из базы предложений агентства, показ клиентам объектов недвижимости.

Брокер в свою очередь осуществляет руководство над работой агента: отбирает перспективные варианты, нивелирует конфликтные ситуации и т.д. По окончанию сделки брокер подписывает договор от лица фирмы.

В зависимости от того, как складывается работа в качестве агента, от накопленного опыта и приобретенных знаний — у агента есть вероятность занять позицию брокера через 1–2 года работы.

Успешные риэлтерские фирмы не только оказывают всестороннюю поддержку своим сотрудникам в процессе работы, но и нацелены на их профессиональный рост и развитие. Для этого проводят специальное обучение.

Личные качества

Важные черты характера для риелтора — настойчивость, стрессоустойчивость, доброжелательность.

Желательно наличие диплома о высшем образовании. Даже не играет роли, техническое у вас образование или гуманитарное, важно то, что вы способны оперативно работать с информацией, и испытываете стремление к постоянному обучению.

Пригодятся такие качества как хорошая память, организованность, пунктуальность, умение четко выражать свои мысли и находить общий язык с клиентами разного уровня и достатка.

Значительным преимуществом в работе может послужить и дополнительное образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Мы уверены, опыт и учеба в процессе работы позволят вам стать настоящим профессионалом в своем деле.

Какое образование должен иметь риэлтор | Статьи о недвижимости. Информационный раздел о недвижимости

Как и в любой профессии, среди риэлторов тоже есть специалисты высшего уровня, а есть те, кто просто “водит на просмотры”. Профессиональный риэлтор — это специалист высокого уровня, который может взять на себя ответственность за организацию процедуры отчуждения или приобретения недвижимого имущества. И организовать все так, чтобы обе стороны остались полностью довольны.

Риэлторы в Украине

Не так давно в Украине прошел первый выпуск сертифицированных риэлторов в Институте права и последипломного образования Министерства юстиции Украины.

Программа риэлторских курсов состоит из теоретических и практических аспектов рынка недвижимости для повышения уровня профессионализма. Это повышение квалификации инициировал союз специалистов по недвижимости Украины.

Действительно рынок недвижимости сегодня очень суров к каждому частнику и требует высокого уровня практических навыков. Поэтому важно всегда идти в ногу с прогрессом и овладевать новыми технологиями.

Сотрудники АН “Анест”, к примеру, на постоянной основе проходят курсы повышения квалификации, чтобы всегда держать руку на пульсе и предоставлять максимально качественные услуги нашим клиентам.

Какими навыками должен обладать риэлтор

Итак, все мы знаем, что “корочка” не всегда является залогом профессионализма. Главное — знания и навыки. Для того, чтобы ответить на вопрос, как получить сертификат риэлтора в Украине, необходимо прежде разобраться в этих навыках.

Прежде всего, учитывая специфику работы, участие в сделках с недвижимостью, риэлтор должен разбираться в юридических нюансах и тонкостях рынка. Это не значит, что необходимо пять лет отучиться на юриста, но ориентироваться в юридических аспектах операций с недвижимость нужно. А еще нужно уметь объяснить их своим клиентам. Из этого пункта логически вытекает следующий.

Это коммуникационные навыки. Поскольку риэлтор постоянно работает с людьми, а во многом является посредником и связующим звеном, логично, что общаться с клиентами нужно много. Необходимо вести переговоры, уметь описать минусы и плюсы, работать с возражениями, рекламировать и еще много чего. Так что да, без умения коммуницировать с людьми в риэлторской сфере никак.

Конечно, нужно разбираться не только в людях, а в предмете своей работы — в недвижимости. Это наш третий пункт, но по важности можно смело ставить его первым. Здесь все логично — чтобы быть хорошим специалистом, следует разбираться в особенностях, инженерно-строительных качествах недвижимости.

Получается, что риэлтор — это такой собирательный образ. Чуть юрист, где-то психолог, в чем-то инженер и экономист, а временами маркетолог. Вот именно высокий уровень этих навыков и делает риэлтора настоящим специалистом своего дела.

Курсы обучения риэлторов

Сегодня курсы, семинары, тренинги являются самой эффективной формой обучения и повышения квалификации риэлторов. Прежде всего, из-за того, что это концентрат из полезных и практических знаний, которые можно применять непосредственно в работе. А не вода, растянутая на пять лет.

А вообще, работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать. Именно на это всегда ориентируются сотрудники АН “Анест”

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Вымирающая профессия? Нужен ли сегодня риелтор при покупке жилья

15 декабря риелторы отмечают профессиональный праздник. Зачем нужна эта профессия в современном информационном мире? Не является ли она вымирающей? И чем вообще риелторы сейчас могут помочь при покупке, продаже или аренде недвижимости? Разбираемся вместе с экспертами сферы.

Бюро по обмену жилплощади

Профессия риелтор в нашей стране относительно молодая. Официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета «Сборник спроса и предложений», в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риелторских компаний выступали «Бюро по обмену жилплощади», которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья. Ну или «черные маклеры» (помните шикарный фильм «По семейным обстоятельствам»?).

Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью — это всегда большие эмоциональные, временные и финансовые затраты. И риелтор — тот человек, который облегчал данный процесс, решая большую часть задач. И так было до тотальной цифровизации…

Что происходит сейчас

С развитием интернетизации расширился набор удобных инструментов для продажи/покупки недвижимости. Социальные сети, порталы о недвижимости, YouTube-каналы, 3D-туры реально помогают покупателям получать информацию быстрее и в более удобном виде.

Александр Ермолаев, руководитель отдела продаж новостроек ГК «Меридиан»

«Карантин подтолкнул всех продавцов, и нас в том числе, на внедрение новых инструментов для продажи жилья. Если в начале пандемии на удаленную покупку квартиры люди были не готовы, то по истечении нескольких месяцев они научились покупать через интернет почти все. Сподвигнуть их к совершению покупки, не заходя в офис, смогли „экскурсионные прогулки“ по демо-этажам, квартирам, дворам и районам, благодаря видеокамере и возможности подключать к сессии других людей с целью консультации — своих родственников, друзей, риелторов или специалистов по ипотеке».

Отберут ли хлеб у риелторов современные интернет-инструменты?

Светлана Донская, специалист по недвижимости АН «Этажи»

«Я работаю на рынке недвижимости пять лет, и последние два года постоянно слышу, что риелтор — это умирающая профессия. Однако с каждым годом услуга профессионального сопровождения сделок становится только популярнее. Мало того, сами риелторы весьма активно развивают рынок недвижимости, упрощая механизмы выбора и покупки жилья. Простой пример: на фоне пандемии у риелторов появились новые инструменты — онлайн-ипотека, онлайн-показы и даже онлайн-задатки. Многие именно такое бурное развитие различного рода сервисов и считают причиной того, что риелторы скоро станут не нужны рынку.

Весомая причина, но актуальна ли они? Вот, например, открытие МФЦ (единого центра документов) предполагает, что клиенты смогут заказать и собрать необходимый пакет документов в одном месте. Но практика показывает: нет, не могут. Информация настолько быстро меняется, что сотрудники не всегда успевают сориентироваться в новой ситуации и корректно сориентировать обратившихся клиентов.

Или работа с базой Росреестра. Предполагается, что узнать всю необходимую информацию по объекту, заказать все справки можно в электронном виде быстро и без затрат. Однако, по факту, процентов двадцать обращающихся ко мне людей даже не умеют пользоваться интернетом. Более того, не все понимают: на что конкретно нужно обратить внимание в полученных документах, чтобы не попасться на удочку мошенникам, да и элементарно — просто не знают, какие документы обязательно надо запросить.

Если анализировать серверы, позволяющие самостоятельно выбрать себе недвижимость, выставленную на продажу, то мой вердикт — это тоже не работает. Ввиду отсутствия времени, сложных поисковиков, множества неактуальных объектов.

Но главное, с развитием рынка и мы не стоим на месте, осваивая новые сферы. Если раньше большая часть работы риелтора сводилась к поиску нужного объекта, то теперь мы помогаем оформить и получить ипотеку со скидкой, найти самое выгодное предложение по страхованию, позаботимся о переезде и даже решим вопрос с налоговым вычетом».

Что должен уметь риелтор будущего?

В этой профессии невозможно себе представить человека, не обладающего коммуникабельностью, личным обаянием и способностью убеждать.

Дмитрий Моисеев, основатель и директор агентства «Moiseev&Partners»

«В мире цифры, когда продавец и покупатель могут легко найти друг друга, «сводничество» не в тренде. Современный риелтор в первую очередь маркетолог и пиарщик. Я считаю, что настало время экспертов, умеющих мыслить нестандартно, умеющих заботиться о клиенте. Я убежден, что невозможно продавцу обещать максимально дорого продать, а покупателю дешево купить, если речь идёт об одном и том же объекте. Есть риелторы-функционеры, это те, кто выполняет только определенные функции, а есть риелторы-доверенные лица, которые направляют своё внимание на клиента и его проблему. Они максимально избавляют покупателя или продавца от стресса. Услуги этих экспертов стоят дорого, и они всегда востребованы.

Риелтору будущего нужно учиться:

* видеть в клиенте человека, а не мешок с деньгами;* на встрече говорить не о себе, а проблеме клиента и уметь ее решать;* знать и применять разные стратегии продажи;* развивать нестандартное мышление;* развивать личный бренд. Быть активным в соцсетях и получать рекомендации;* заботиться о своей репутации;* осознать, что клиенты — это не шаблон и адаптироваться под задачу;* знать цену своим навыкам и уверенно заявлять об этом;* уметь отказывать в услуге;* искать новые пути решений;* защищать интересы одной стороны.

Сергей Иваков, основатель и директор «Центра недвижимости С. Ивакова»

«На разных тематических площадках находится очень много информации и «мусора» в том числе. Пока человек изучает варианты и отфильтровывает ненужное, уходит много времени. Мы же помогаем, прежде всего, сэкономить время (так как владеем самой актуальной информацией) и, конечно, найти желаемый объект по низкой цене.

А еще мы максимально снижаем риск «нарваться на мошенников». Это, кстати, основной страх клиентов, решившихся на самостоятельную покупку недвижимости. Особенно в настоящее время, особенно при использовании онлайн-технологий.

Сколько случаев известно, когда клиент отправляет задаток продавцу за понравившийся вариант, а в результате остается без денег и без недвижимости.

Приобретение жилья через агентства намного безопаснее, потому как мы работаем только с проверенными продавцами.

Профессия риелтора однозначно будет жить. И наиболее успешными станут те ее представители, которые лучше других приспособятся к новым реалиям. Те, кто осваивает и использует новые возможности уже сейчас. Информационные технологии — это, прежде всего, инструмент повышения качества сервиса, и те риелторы, которые овладеют ими, получат дополнительное конкурентное преимущество. А те, кто расклеивают листовки по столбам, скоро уйдут с рынка».

Фото из архива экспертов. Главное фото: кадр из фильма «По семейным обстоятельствам», Stuki-druki.com

Профессия: риелтор зарубежной недвижимости: как стать, и где научиться | Зарубежная недвижимость — MIPIF

Продать дом — это талант, а продать дом за рубежом — это целое искусство. Есть замечательный анекдот, который отражает суть профессии риэлтора:

Риэлтор разъясняет клиенту:
— Я хочу быть с вами честным до конца. Этот дом имеет свои недостатки.
На севере от него находится огромная мусоросвалка, на востоке —
отстойник, на юге — свиноферма, а на западе — рыбная фабрика.
— Что вы говорите?! А какие же у этого дома преимущества?
Риэлтор очень убежденно отвечает:
— Вы всегда точно знаете, откуда дует ветер!

Найти достоинства среди недостатков, изучить инфраструктуру объекта, понять национальную специфику и психологию клиента — вот лишь немногие исключительные задачи, которые должны быть по плечу эксперту зарубежной недвижимости. Я решил разобраться, можно ли где-то научиться профессии «Риелтор зарубежной недвижимости» и какими качествами нужно обладать для успешной работы. Конечно же, учиться нужно у профессионалов. Я задал эти вопросы экспертам с мировым именем.

Эрик Розенфельд

Эрик Розенфельд, Хельсинки (Финляндия). Основная сфера деятельности — инвестиции в недвижимость для получения пассивного дохода. За время своей профессиональной деятельности Эрик работал в Юго-Восточной Азии, Турции и теперь занимается доходными проектами в странах Европы, Азии и Африки. Эрик Розенфельд регулярно проводит мастер-классы для риелторов, заинтересованных в работе с доходной недвижимостью, и семинары для инвесторов в России и Казахстане.

www.erikrosenfeld.ru

— Какими навыками, с вашей точки зрения, должен обладать риелтор зарубежной недвижимости?

— Знанием. Страны, региона, города. Налогов и процесса продажи. То есть быть специалистом в том, что продает. Это важно, но не основное. Самое, пожалуй, важное — это навык убеждения покупателя зарубежной недвижимости, что риелтор ему нужен. Без этого риелтор остается просто источником информации.

— Как Вы учились этой профессии?

— Я до сих пор учусь. Конечно, в процессе работы, и занимаясь много аналитикой и изучением проектов с фиксированной доходностью.

— Расскажите немного о вашем пути к профессии Риелтор зарубежной недвижимости

— Я начал работать с недвижимостью в Таиланде примерно 11 лет назад. Тогда это был легкий бизнес. Продажи не требовали особого умения. Потом я вернулся в Финляндию и через некоторое время уехал работать в Турцию. Продажи недвижимости уже не были таким легким бизнесом, как в Таиланде, и приходилось больше учиться, совершая ошибки и смотря на тех, кто делал свою работу лучше меня. Работа в этих странах дала навыки работы с покупателями зарубежной недвижимости. Постепенно, по инициативе моих клиентов, я стал больше работать с доходной недвижимостью. Это отдельная сфера в продаже недвижимости, здесь больше цифр, чем эмоций, и тут учиться было не у кого. Учился, инвестируя сам, и в процессе работы.

— Можете вспомнить один интересный, запомнившийся вам случай из работы риелтором?

— Самый запоминающийся, наверное, связан с началом работы в Таиланде. Его можно назвать, по аналогии со знаменитым фильмом, «Трудности перевода». Мы продавали дом в Паттайе. Те, кто работает с тайской недвижимостью, знают, что иностранец может купить землю в Таиланде только через создание местной компании, где ему будет принадлежать 49% акций. Не каждому иностранцу такой вариант внушает доверие. Но мои клиенты как-то нашли силы переступить этот «порог», и вот мы на сделке. Директриса компании-застройщика, холеная бангкокская дама средних лет, сообщает, что все участки в поселке, где покупает дом мой клиент, заложены в банке и по мере продаж банк освобождает от залога конкретный проданный участок. Но это происходит потом, сейчас нужно подписать контракт и оплатить. Мои клиенты, и так не очень уютно себя чувствующие в этих условиях, задают логичный вопрос: «А что, если банк не снимет обременение?» Ответ был такой: «Брат моего мужа — генерал полиции. Проблем не будет». При этом тайская сторона ожидает, что этого аргумента более чем достаточно. Мои российские покупатели были в шоке и мне чудом удалось удержать их в комнате переговоров и закрыть сделку. Это был для меня первый урок того, что риелтор должен быть не только специалистом в недвижимости, но еще и умелым «переводчиком» из одной ментальности в другую.

Нина Волкова

Нина Волкова, Москва (Россия). Управляющий партнер NV-COMPANY, член жюри Homes Overseas Russian Awards, генеральный директор NV-Company.

http://nv-company.ru/

Опытный специалист по продажам зарубежной недвижимости. В сфере недвижимости с 2001 года. В течение 9 лет занимала руководящие должности в представительствах зарубежных девелоперских компаний. Автор многочисленных публикаций на актуальные темы рынка. В 2010 году организовала собственное агентство недвижимости, которое осуществляет полный комплекс услуг по приобретению недвижимости. Активно продвигает новые направления, принимает участие в выставках, семинарах и других мероприятиях рынка.

— Какими навыками, с вашей точки зрения, должен обладать риелтор зарубежной недвижимости?

— Самое главное профессионально владеть вопросом, быть максимально информированным. Разбираться в тенденциях рынка, уметь предвидеть ситуацию. Помимо специальных навыков, риелтор должен быть немного юристом, немного налоговиком, немного дипломатом и немного психологом.

— Как Вы учились этой профессии?

— Так как я начинала в «те далекие времена» приходилось учиться в процессе работы. Это сейчас есть масса возможностей для обучения: конференции, коучи, многие уважаемые агентства организовали курсы и т. д.

— Расскажите немного о вашем пути к профессии Риэлтор зарубежной недвижимости

— Мой путь прост и понятен: одному из клиентов понравился мой подход к работе и он предложил мне освоить новое направление и возглавить московское представительство компании по продаже зарубежной недвижимости.

— Можете вспомнить один интересный, запомнившийся вам случай из работы риелтором?

— Рядом с домом моего клиента появился новый сосед, который завел стадо овец. Они пробирались на участок, портили любовно разработанный ландшафт и поедали траву на газоне. Никакие разговоры-переговоры не помогали. Выход нашелся: он выкупил стадо и одного за другим отправил нарушителей спокойствия на вертел, а сосед за ними приглядывал за небольшую плату и берег как зеницу ока.

Из мнения экспертов у меня сложилось представление, что риелтор зарубежной недвижимости — это профессиональный агент, работающий с зарубежной недвижимостью, который параллельно должен освоить ещё несколько специальностей: владеть знаниями в области менеджмента, юриспруденции, психологии и аналитики, иностранного языка. Для начала успешной работы нужно выбрать подходящее агентство и нарабатывать опыт. Единой системы обучения в сфере недвижимости нет. Поэтому риелторские фирмы самостоятельно учат новичков с помощью собственных программ. Прежде всего, на занятиях преподают азы профессии – дают представление о рынке недвижимости в целом и зарубежном в частности, рассказывают о типах домов, квартир и так далее, показывают, как проводится сделка, и какая документация нужна при этом. Таким образом, человек получает базовые знания. Успехов вам в освоении этой интересной профессии!

Читайте в следующей статье продолжение рассказа о риелторской кухне — я расскажу вам о международных терминах, которыми владеют все профессиональные риелторы. Приходите на выставку форум MIPIF в апреле, чтобы погрузиться в дружественную атмосферу риелторского сообщества и повысить свою квалификацию на семинарах деловой программы.

Посмотрите, какая из этих статей будет более других полезна для риелтора:

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека. Люди входят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , а на различных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Ответ прост: «Это зависит от обстоятельств.«Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для получения права стать продавцом недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
Иметь легальное проживание в США
Пройдите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
Пройдите экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. но есть много решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования к лицензированию недвижимости в вашем штате

Требования к лицензированию недвижимости каждого штата различны. На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию предназначена для того, чтобы в простых шагах показать, что необходимо для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного обучения в сфере недвижимости, из очных классов в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-обучение в сфере недвижимости. Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование в сфере лицензирования недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4: Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5.

Найдите маклера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполнили требования к предварительному лицензированию и сдали экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на целевая страница обучения недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Лицензия на недвижимость и школа CE

Национальный лидер в области лицензирования недвижимости и непрерывного образования

Kaplan Real Estate Education — это ведущая школа недвижимости в стране, предлагающая курсы лицензирования недвижимости и повышения квалификации (CE) .Поскольку многие из наших инструкторов сами практикующие профессионалы в сфере недвижимости, мы понимаем потребности наших студентов. Наши курсы предназначены для того, чтобы помочь вам в вашей карьере — от вашей первой лицензии агента по недвижимости до вашего последующего продления через много лет. В дополнение к традиционным курсам в режиме реального времени , мы предлагаем онлайн-уроков , а также текстовое домашнее обучение . Благодаря нашим отличным форматам обучения, гибкому графику и широкому выбору курсов вы можете легко взять то, что вы хотите, и когда захотите.

Независимо от того, какой путь вы выберете, мы будем рядом с вами на протяжении всей вашей карьеры.

Выберите штат, чтобы начать работу:

Выберите штат Алабама Аляска Аризона Арканзас Калифорния Колорадо Коннектикут Делавэр Флорида Джорджия Гавайи Айдахо Иллинойс Индиана Айова Канзас Кентукки Луизиана Мэн Мэриленд Массачусетс Мичиган Миннесота Миссисипи Миссури Монтана Небраска Невада Нью-Гэмпшир Нью-Джерси Нью-Мексико Нью-Йорк Северная Каролина Северная Дакота Огайо Оклахома Орегон Пенсильвания, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Техас, Юта, Вермонт, Вирджиния, Вашингтон, Вашингтон, округ Колумбия.С. Западная Вирджиния, Висконсин, Вайоминг,

Заинтересованы в том, чтобы стать аффилированным партнером?
Аффилированные партнеры могут получать дополнительный доход для своей организации, а также получать скидки для своих пользователей. Нажмите ниже, чтобы стать аффилированным партнером Kaplan Real Esate Education уже сегодня.
Стать аффилированным партнером »
Как выбрать брокера по недвижимости | Важные моменты, на которые следует обратить внимание
Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.
Первый шаг к успеху в карьере в сфере недвижимости — это хорошее деловое решение.Чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости, необходимо выбрать брокера, который будет спонсировать вас. Хотя это правда, что вы технически работаете на себя, агент по недвижимости не может действовать как агент по недвижимости независимо; они должны работать от имени брокера по недвижимости. Это решение может положительно или отрицательно повлиять на направление вашей карьеры в сфере недвижимости.
Большинство компаний, занимающихся недвижимостью, постоянно нанимают продавцов. Однако между компаниями существуют большие различия в структуре, деятельности и философии.Ваша цель — найти офис недвижимости, который вам понравится и в конечном итоге подойдет именно вам.
Если вы не выбрали специальность или маклерство в сфере недвижимости, необходимо учитывать ряд факторов. Исследование, оценка за и против , а также предварительное планирование необходимы для быстрого и продуктивного старта вашей новой карьеры в сфере недвижимости. Воспользуйтесь следующим советом, чтобы найти брокера, который подходит именно вам, и приготовьтесь отправить им потрясающее резюме.
Изучите местность, где вы хотите работать продавцом недвижимости
Осмотрите местность, как если бы вы были зарубежным покупателем
Остановитесь в местных агентствах по недвижимости и просмотрите печатные материалы
Поговорите с активным агенты различных брокерских контор, чтобы узнать их мнение о местных офисах.
Проезжайте мимо офисов. Удобное расположение, большая парковка, красивый внешний вид?
Сузить поиск брокеров по недвижимости
Какова репутация компании как брокера по недвижимости на местном и / или национальном уровне?
Насколько хорошо компания работает в этом районе?
Специализируется ли брокерская компания в определенной сфере недвижимости?
Каково качество и количество объявлений в местных газетах и на Интернет-сайтах?
Эффективно ли они продвигают недвижимость, офис и своих агентов ?
Сколько агентов по недвижимости работают вне офиса?
Обслуживают ли они большой рынок? Это в тех областях, в которых вы хотели бы работать?
Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу
Launching Your Real Estate Career .
Собеседование с маклером или владельцем недвижимости
Какой тип агента они ищут? Каковы их цели?
Как продавец недвижимости, вы бы работали как независимый подрядчик или как сотрудник?
Есть ли план обучения для новых агентов?
Являются ли они членами Службы множественного листинга (MLS)?
Есть ли у агентов канцелярская или административная поддержка? Или вам нужно будет найти собственного помощника, если у вас все хорошо?
Что такое разделение комиссии и пакет льгот?
Какими были бы ваши обязательства перед брокером , если бы вы работали?
Есть ли техническая поддержка и маркетинговые ресурсы?
Какова доля рынка офиса?

Тоби Шифски дает дополнительную информацию о том, как принять правильное решение о том, где повесить лицензию на недвижимость.
Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию для вашего штата», просто выберите свой штат из списка на целевой странице образования в сфере недвижимости . .
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.
Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости? | Плюсы и минусы
Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.
Представьте себе, что вы работаете на себя в гибкой карьере, где вы можете установить свой собственный график с годовым потенциалом заработка в размере 100000 долларов или больше.Есть так много причин выбрать недвижимость в качестве своей карьеры. Но у каждой истории всегда есть две стороны, и карьера в сфере недвижимости не исключение. Ниже приводится прямой взгляд на плюсы и минусы карьеры агента по недвижимости.
Начать карьеру в сфере недвижимости быстро и безболезненно
Плюсы: В большинстве штатов вы можете пройти необходимое обучение , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).
Минусы: Требуются вложения времени, денег и усилий. Кроме того, это не дает никаких гарантий. Сдать государственный экзамен на лицензирование недвижимости сложно, требуется понимание сложных тем и широкий набор навыков.
Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин
Плюсы: Вы — независимый подрядчик и ведете собственный бизнес. Вы принимаете решения. Соедините вместе хорошее отношение и твердую трудовую этику, и у вас практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Минусы: Вы независимый подрядчик и самостоятельно изучаете рынок и бизнес. Вы отвечаете за создание списка потенциальных клиентов, поддержание потребностей своих клиентов, установление сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса и управление повседневными офисными потребностями. Все в ваших руках. Многие новые агенты не осознают, сколько работы нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.
Агенты по недвижимости получают хороший доход
Плюсы: Ваш доход не ограничен почасовой оплатой труда или диапазоном заработной платы, диктуемым корпорацией.Ваш доход как продавца недвижимости во многом зависит от времени, которое вы инвестируете. Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственное брокерское предприятие. Потенциал роста огромен.
Минусы: Поначалу направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости для начала своей карьеры нужна «кладовая». Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, скорее всего, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек.В зависимости от рынка, на котором вы работаете, и существующих отношений, которые вы можете заниматься фермерством, это может быть пир или голод.
Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу
Launching Your Real Estate Career .
Агенты по недвижимости работают по гибкому графику
Плюсы: Вы не выполняете повседневную работу с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают рабочий график, который им подходит. Много времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.
Минусы: Наличие гибкого графика в сфере недвижимости означает, что вы должны быть гибкими в соответствии с потребностями клиента. В сфере недвижимости вы, как правило, работаете, а все остальные — нет. Включая выходные . Если клиент звонит, можете ли вы бросить все и быть внимательными к его потребностям, даже если это время, которое вы обычно проводите со своими друзьями или семьей?
Как агент по недвижимости, вы помогаете людям с их крупнейшими сделками
Плюсы: Агенты по недвижимости получают искреннее удовлетворение, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою недвижимость по отличной цене.Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они смотрят на агента по недвижимости как на эксперта, который поможет им справиться с этим процессом с помощью отличного обслуживания клиентов.
Минусы: Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых напряженных периодов в жизни клиента, и вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда дела идут не так, как планировалось. Если клиент уходит недоволен, независимо от того, были ли это ваши усилия или нет, молва распространяется быстро и может повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном итоге, на вашу прибыль.
Недвижимость — это большой бизнес
Недвижимость — действительно отличный выбор для карьеры. Эта статья не предназначена для того, чтобы кого-то отпугнуть от недвижимости, она предлагает честно взглянуть на бизнес в сфере недвижимости с обеих сторон — успеха и неудачи. Это может быть очень трудная карьера, если обучение и трудовая этика терпят неудачу, но это может быть очень полезная карьера, если вы целеустремленны, трудолюбивы, честны и любите общаться и помогать людям.

Чтобы просмотреть шагов по лицензированию для вашего штата на страницах и / или на странице «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице «Образование в сфере недвижимости». стр. .
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.
Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
Как стать агентом по недвижимости
Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании.Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.
Ключевые выводы
Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.
Зачем становиться агентом по недвижимости?
Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.
Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов. В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.
Еще одно преимущество: попасть в поле просто.По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.
Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости
Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.
Шаг 1. Изучите требования вашего штата
Ориентировочная стоимость: бесплатно
Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «[ваш штат] Управление по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO) ». s справочник регулирующих органов.
В каждом штате обычно есть определенные требования к:
Возраст
Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
Экзамены и соответствие требованиям
Порядок подачи заявки и сборы
Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
Дополнительное образование
Как перейти на следующий уровень лицензирования
Составление уголовного дела
Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.
Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах взаимность действует только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.
Шаг 2. Пройдите предварительный лицензионный курс
Ориентировочная стоимость: 350 $ +
Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.
Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.
Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.
Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование
Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов
Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.
Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.
Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости
Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов
Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.
Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия не будет у вас в руках.
Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором
Ориентировочная стоимость: 185 $
Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они отличаются.
Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.
Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.
Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:
Инструменты для бизнеса
Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
Возможности обучения
Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе
Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных об отчуждении права выкупа.
Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости
Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов США + в месяц
В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.
В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать услуги офиса, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.
Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.
Итог
Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это значительно ограничит вашу способность к успеху.
Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.
Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.
Страница не найдена
Образование
Общий
Словарь
Экономика
Корпоративные финансы
Рот ИРА
Акции
Паевые инвестиционные фонды
ETFs
401 (к)
Инвестирование / Торговля
Основы инвестирования
Фундаментальный анализ
Управление портфелем ценных бумаг
Основы трейдинга
Технический анализ
Управление рисками
Рынки
Новости
Новости компании
Новости рынков
Торговые новости
Политические новости
Тенденции
Популярные акции
Яблоко (AAPL)
Тесла (TSLA)
Amazon (AMZN)
AMD (AMD)
Facebook (FB)
Netflix (NFLX)
Симулятор
Твои деньги
Личные финансы
Управление благосостоянием
Бюджетирование / экономия
Банковское дело
Кредитные карты
Домовладение
Пенсионное планирование
Налоги
Страхование
Обзоры и рейтинги
Лучшие онлайн-брокеры
Лучшие сберегательные счета
Лучшие домашние гарантии
Лучшие кредитные карты
Лучшие личные займы
Лучшие студенческие ссуды
Лучшее страхование жизни
Лучшее автострахование
Советники
Ваша практика
Управление практикой
Продолжая образование
Карьера финансового консультанта
Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
Портфолио Строительство
Финансовое планирование
Академия
Популярные курсы
Инвестирование для начинающих
Станьте дневным трейдером
Торговля для начинающих
Технический анализ
Курсы по темам
Все курсы
Торговые курсы
Курсы инвестирования
Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом
О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Свяжитесь с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.
Страница не найдена
Образование
Общий
Словарь
Экономика
Корпоративные финансы
Рот ИРА
Акции
Паевые инвестиционные фонды
ETFs
401 (к)
Инвестирование / Торговля
Основы инвестирования
Фундаментальный анализ
Управление портфелем ценных бумаг
Основы трейдинга
Технический анализ
Управление рисками
Рынки
Новости
Новости компании
Новости рынков
Торговые новости
Политические новости
Тенденции
Популярные акции
Яблоко (AAPL)
Тесла (TSLA)
Amazon (AMZN)
AMD (AMD)
Facebook (FB)
Netflix (NFLX)
Симулятор
Твои деньги
Личные финансы
Управление благосостоянием
Бюджетирование / экономия
Банковское дело
Кредитные карты
Домовладение
Пенсионное планирование
Налоги
Страхование
Обзоры и рейтинги
Лучшие онлайн-брокеры
Лучшие сберегательные счета
Лучшие домашние гарантии
Лучшие кредитные карты
Лучшие личные займы
Лучшие студенческие ссуды
Лучшее страхование жизни
Лучшее автострахование
Советники
Ваша практика
Управление практикой
Продолжая образование
Карьера финансового консультанта
Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
Портфолио Строительство
Финансовое планирование
Академия
Популярные курсы
Инвестирование для начинающих
Станьте дневным трейдером
Торговля для начинающих
Технический анализ
Курсы по темам
Все курсы
Торговые курсы
Курсы инвестирования
Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом
О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Свяжитесь с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
Posted in Разное