Риэлторские услуги в Краснодаре, цены на услуги риэлтора в АН «АЯКС»
Покупка или продажа недвижимого имущества – важный шаг. Далеко не каждый владеет необходимыми знаниями, чтобы проверить юридическую безопасность, осуществить сделку на выгодных условиях. Для этого нужен тот, кто уже зарекомендовал себя среди риэлторов, а главное провел тысячи сложнейших переговоров.
«АЯКС» предоставляет риэлторские услуги по поиску, купле-продаже домов и квартир, обмену, аренде жилой, коммерческой недвижимости, земельных участков. Наша база содержит более 20 000 предложений для Краснодарского края.
Агентство успешно работает уже более 22 лет. Мы участвовали в становлении рынка, знаем все детали оформления, сопровождения сделок. В практике компании есть самые сложные контракты с несколькими собственниками, отдельными долями жилья, тонкостями наследования.
«АЯКС» – локальный эксперт в области недвижимости.
На нашем сайте можно:
- Найти объект по фильтрам
- Рассчитать размер платежа с помощью калькулятора ипотеки
- Записаться на просмотр или оставить онлайн-заявку о предложении своей цены
Какие риэлторские услуги мы предлагаем:
- Бесплатную консультацию
- Оценку имущества
- Помощь в оформлении ипотеки
- Подготовку к продаже, фотосъемку
- Торг, если речь идет о вторичном жилье
- Поиск по критериям, по бюджету
- Показ объектов
- Юридическое сопровождение
- Экспертную аналитику
Нужны профессиональные риэлторские услуги – обращайтесь в АН «АЯКС».
Наши технологии, методики и база объявлений позволят выгодно продать или купить недвижимость согласно вашим условиям. Мы сориентируем вас на рынке, найдем жилье, обеспечим прозрачность сделки по комфортной цене – комиссия агентства составляет 3% от суммы покупки.
Сколько и за что мы платим риелторам — статьи о недвижимости Казахстана — Крыша
Несмотря на более чем 20-летнее существование риелторской деятельности в РК, казахстанцам до сих пор не понятно, из чего складывается стоимость услуг специалистов, когда платят обе стороны сделки, когда — одна, какой сервис обязаны предоставить посредники и можно ли сэкономить. Krisha.kz разобралась в этом вместе с экспертами рынка.
Как показал мониторинг, цены зависят от уровня доходов в городе, ситуации на рынке жилья, уровня агентства и других особенностей.
Самые высокие комиссии у риелторов в Нур-Султане и Алматы.
За помощь в продаже или покупке жилья они просят порядка 385 тыс. тенге (сумму, эквивалентную $1 000), если объект продаётся в пределах 38 млн тенге, и 1 % от суммы, если дороже.
В Шымкенте и Актобе с каждой стороны потребуют по 1 % от стоимости жилья при продаже/покупке и по 10 % от размера аренды. Также двухсторонняя оплата практикуется в Уральске и Павлодаре. Для продавцов услуги посредников обходятся в 200 тыс. тенге и более, для покупателей в Уральске — символические
В остальных регионах ситуация попроще.
Расходы несёт одна сторона. При купле-продаже, как правило, продавец, при съёме — арендаторы.
Расценки в регионах, по данным мониторинга krisha.kz, следующие:
— Семей — 200 тыс. тенге при продаже, от 5 тыс. тенге за аренду;
— Петропавловск и Кокшетау — от 200 тыс. и 15 % соответственно;
—
— Актау — от 300 тыс. тенге до 1 %, аренда — 10–20 %;
— Караганда — от 300 тыс. тенге до 2 %, аренда — 10–15 %;
— Тараз — от 350 тыс. тенге и 10 % за аренду;
— Атырау — 2 % от стоимости и от 10 тыс. тенге за аренду;
— Костанай — от 3 % от стоимости, 10 тыс. за аренду.
Прибегая к помощи посредников, продавцы, покупатели и арендаторы жилья вправе рассчитывать на определённый комплекс услуг.
Как правило, это осмотр жилья, выезд фотографа, реклама, консультации по приведению документов в порядок, предпродажная подготовка, оценка жилья, планирование алгоритма сделки, встречи, телефонные переговоры, показы и т. д.
Суть работы риелтора можно объяснить просто: он должен понять, что нужно именно вам, иметь план для достижения необходимой для вас цели, а также опыт, чтобы прийти к ней в необходимый для вас срок.
В ценовую составляющую зачастую входят не только оплата времени, потраченное риелтором на сделку (иногда это порядка 100–150 часов), но и риски, ведь продавец может продать своё жильё и самостоятельно, а покупатель — обратиться в другие агентства недвижимости.
Узнать, как не стать жертвой мошенников при аренде жилья, можно здесь.
Иногда да. Некоторые агентства недвижимости уменьшают размер своего вознаграждения:
- При заключении последовательных сделок. Скидка на вторую может составить 20–30 %.
- При сокращении количества услуг в договоре. Можно отказаться от транспортных услуг, предоставляемых некоторыми агентствами.
- При низкой стоимости жилья. Вознаграждение риелторов за сделки с неликвидными объектами можно снизить до 2 % от его стоимости.
- Если участниками сделки являются ветераны ВОВ или одинокие пенсионеры, в некоторых случаях скидка может составлять порядка 50 %.
Перечисленные бонусы, как правило, практикуются в крупных агентствах недвижимости Нур-Султана и Алматы. В регионах из-за невысоких доходов в целом риелторы идут на уступки менее охотно. Впрочем, как и в любой рыночной сфере, с риелторами нужно договариваться индивидуально.
Галым Искаков
генеральный директор сети офисов недвижимости «Метры» Нур-Султан— Жильё в Нур-Султане и Алматы на сегодняшний день наиболее ликвидно. Продавец желает быстрее продать свой объект при большой конкуренции. Покупатель заинтересован получить лучший вариант.
В регионах рынок сосредоточен в руках покупателей, и для них создаются лучшие условия, поэтому комиссию оплачивает продавец. Также играет роль объём и качество оказываемых услуг.
При обращении к риелторам нужно помнить, что не должно быть никаких предоплат. Никаких авансов и показов за деньги! Так вы рискуете остаться обманутым. Расчёт только после заключения сделки и только в рамках условий договора с риелтором или агентством недвижимости.
Наталья Шамаилова
директор АН «Ришон», Алматы— Для каждой из сторон проводится совершенно разная работа. Для продавца — полное обследование жилья и документов, для покупателя — индивидуальный подбор. Также наша задача — помочь сторонам прийти к адекватной цене за объект. В случае завышенной стоимости мы можем дать собственнику информацию по схожим объектам и разъяснить, что продажа в этом случае может затянуться на долгое время.
Люди должны быть заинтересованы в подписании договора и знать, на что они могут рассчитывать, требовать от риелтора отчёты по звонкам, показам, чтобы потом не возникало претензий «вы нам только показали, за что вам платить?».
Поэтому мы всегда настаиваем на заключении договора. В нём должны быть определены все права и обязанности сторон. Если документа не будет, то всё зависит от личной ответственности специалиста.Сайлаубек Ескалиев
директор АН «Контакт», Уральск— Подход в формировании вознаграждения риелторам складывался в регионах на протяжении 20 лет. Да, основная нагрузка лежит на продавцах, потому что именно они хотят продать своё жильё и испытывают трудности с количеством потенциальных покупателей.
Практически все продавцы проходят стадию «я могу сам». У тех, кто способен выставить правильную цену, провести хоум-стейджинг (предпродажная подготовка. — Прим. ред.), не сказать лишнего при показе, бесстрастно вести торг, получается. Однако это удаётся не всем, поэтому обращений к риелторам меньше не становится.
Если вы решите прибегнуть к услугам риелтора или агентства недвижимости, необходимо знать следующее:
1.
Ищите добросовестных специалистов.
Наводите справки о них, читайте отзывы, требуйте рекомендации, сертификаты об обучении, портфолио проданных объектов, список заключённых сделок. Посетите офис, изучите тарифы. Не стесняйтесь звонить или писать предыдущим клиентам. В общем, будьте придирчивы, но объективны. Изучайте всё досконально.
Признаки добросовестного риелтора можно узнать здесь.
2. Всегда заключайте договор.
Это свод ваших прав и обязанностей посредника. Защищайте свою позицию документально. Голословные договорённости будет трудно доказать в суде, если возникнет спорная ситуация.
Условия договора с агентствами мы изучали ранее.
3. Отдавайте деньги только после завершения сделки.
Не поддавайтесь уговорам. Никаких авансов и предоплат, даже 1 000 или 500 тенге. Просто знайте — любые деньги должны отдаваться после оказания услуги и получения результата. В крайнем случае можно расплачиваться поэтапно: например, отдельно — за этап соглашения о задатке, вторую часть — после подписания договора купли-продажи..jpg)
Но такой подход должен быть отражён в договоре, а при оплате просите предоставить подтверждающие бухгалтерские документы.
Надеемся, наш материал оказался полезным для вас. Желаем удачных сделок!
откровения красноярского риелтора / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru
Кто такой риелтор? Лишнее звено или полезный помощник? Как устроена обратная сторона этого бизнеса, живы ли «черные риелторы» и как обманывают при покупке квартир, рассказала Newslab.ru красноярский риелтор Наталья.
Поработав в этой сфере, я поняла, что у людей, не имеющих отношения к ней, очень много стереотипов и предрассудков. Причем некоторые мифы — настоящие сказки. Например, все думают, что у риелтора всегда есть в запасе для «своих» дешевая суперквартира из-под полы, которую не найти на обычных сайтах объявлений.
Ещё у большинства сохранился стереотип «риелтор=нахлебник».
Я свои услуги никогда никому не навязываю и работаю только в тех случаях, когда понимаю, что буду полезна. Например, такая ситуация: квартира с простым пакетом документов, без долей, долгов и прочего. Владелец хочет ее продать и уехать в другой город, при этом цену не завышает. Такому человеку не нужен риелтор — он сам все сделает.
А если есть сложности с документами, споры с родственниками, дележ имущества при разводе — здесь нужен посредник, который на себя возьмет весь гнев, проблемы, страхи и разрешит ситуацию так, чтобы никто не остался обманутым. В таких случаях мы очень нужны, и такие случаи очень часты.
О ленивых клиентах
Если человек грамотный и самостоятельный, ему не нужен риелтор. Например, бывают люди, которые сами все сделали и обращаются в агентство только за юридическим сопровождением — в этом случае цена за услугу минимальная.
Большинство людей, которые пользуются нашими услугами, либо слишком занятые, либо просто ленивые.
Они не хотят вникать в нюансы сами и перекладывают всю ответственность на специалиста. Им проще заплатить. Исключение — это как раз те случаи с дележом, разводом и т.д.
О захвате рынка аренды
У нас рынок сформировался таким образом, что большинству арендодателей лень самим заниматься сдачей квартир. Они просто обзванивают десяток агентств. Поэтому обычному человеку найти квартиру у собственника крайне сложно. Есть мнение, что риелторы захватили рынок аренды, но это не так: инициатива идет от арендодателей, и поменять это невозможно.
Я сама живу в арендованной квартире и снимаю ее через агентство. Найти самостоятельно подходящую квартиру я не могу. Ее взять не откуда, потому что нет единой базы по аренде. Есть несколько закрытых баз продающихся квартир, они распространяются между риелторами. А те квартиры, которые сдаются в интернете, в соцсетях с пометкой «без посредников» — это очень и очень малая доля от всего рынка.
О липовых объявлениях
Их размещают для поиска клиентов, которым потом можно втюхать то, что у тебя есть.
Это давно не секрет — на подъездах висят рукописные листовки «от Андреев или Маш» с недорогими квартирами и обещаниями купить или продать всё, что вам надо. В этой сфере крутится много мошенников, которые берут предоплату и кидают, продают неактуальные «базы собственников» и т.д. Жертвы — чаще всего иногородние жители.
О «черных риелторах»
Я работаю несколько лет, и ни разу с ними не сталкивалась. Мои коллеги, которые в этой сфере уже давно, рассказывают, что «черные риелторы» из 90-х как вид исчезли, остались единичные случаи.
Чтобы кого-то спаивали, переселяли за город — я полагаю, такое, конечно, иногда случается. Существуют люди, отслеживающие неблагополучные квартиры. Другие слои населения их не интересуют. Как правило, неблагополучных переселяют не на улицу, а куда-то в деревни. Понятно, что там они быстро помирают.
Об обмане
Если человек захочет вас обмануть, неважно, риелтор он или продавец, он обманет.
Подстраховаться невозможно. Есть много схем. Например, два-три-четыре раза одновременно продать квартиру очень легко. Трудно потом будет скрываться от правосудия. Поэтому у нас все держится на порядочности и законопослушности основной массы людей.
Материалы по теме
Риелторов обманывают и пытаются обмануть очень часто. Например, продавец квартиры обратился за услугой. Квартира активно рекламируется. Появляется покупатель, который предлагает владельцу обойтись без риелтора и просит скидку — это те деньги, которые продавец отдал бы агентству. Честный человек откажет, непорядочный согласится. Это было, есть, и будет. И очень хорошо, что я могу выбирать себе клиентов сама.
Зачем нужны агентства
Опытный риелтор работает и на себя, и на агентство. В моем агентстве о моей «частной» деятельности не знают. Узнают — уволят. Все хотят получать деньги. Кроме того, для многих клиентов важна оболочка. Им нужно видеть какое-то помещение, юриста. При этом они даже не знают, насколько он компетентен — важен сам факт его наличия.
Поэтому некоторых людей, идущих лично ко мне по рекомендации, я провожу через агентство. Но около половины сделок с людьми, которые обращаются ко мне лично, я провожу самостоятельно — опыт позволяет.
О работе на себя
Сейчас я работаю на рекомендациях и не ищу клиентов. Мой номер передают из рук в руки. А вот первые два-три года было очень сложно. Далеко не у всех новичков получается совершить то количество сделок, чтобы нормально существовать. Нужна финансовая «подушка безопасности».
Как продать квартиру
На продажу квартиры влияет только ее адекватная цена. Есть четыре основных продающих сайта, этого достаточно для того, чтобы продать быстро: «Авито», «Домофонд», «Жилком», «Сибдом». Ну и «Яндекс.Недвижимость». Всё. Бывают неадекватные собственники, которые хотят продать квартиру в три раза дороже, чем она стоит. Такие объекты «висят» годами.
О хитром заработке
Риелтор действительно может заработать «на пустом месте». Почему не пользоваться знаниями? Это не обман: факт сделки состоится, один окажется с квартирой, другой — с деньгами.
Хитринка в том, что я могу взять комиссию и с покупателя, и с продавца. Если у меня это получается, почему нет? Это мой карман, и не нужно в него заглядывать.
О работе с людьми
Словами это объяснить сложно. Очень высока эмоциональная нагрузка. Встречаются разные люди, многие мандражируют даже когда все хорошо. Ведь для большинства квартира — это самая главная ценность в жизни. На ровном месте начинаются истерики, агрессия и неадекватное поведение. Мы должны все это гасить, впитывать в себя. Приходится по десять раз рассказывать об одном и том же, успокаивать людей и при этом сохранять спокойствие и уверенность. Именно этого ждут от тебя клиенты, как бы психотерапевтической помощи.
У меня бывают дни, когда мне не нужно никуда идти. И тогда я занимаюсь домашними делами, пересаживаю цветы и просто молчу. Работа риелтором крайне тяжелая и деньги здесь уж точно не падают с неба. И опять же конкуренция очень высока. Здесь сложно выживать.
О типах риелторов
Я работаю по такому принципу, чтобы все остались довольны, чтобы мой телефон передавали знакомым и рекомендовали меня.
Очень часто приходится принимать решение, брать ответственность на себя. Я прекрасно понимаю, что у меня есть все шансы манипулировать. Но пройдет время, человек осознает, что на него надавили, навязали. А я дорожу своей репутацией.
А есть риелторы-манипуляторы. Я не знаю, как они умудряются запугивать клиентов, но те во всем слушают их и заглядывают им в рот, причем не из-за их компетентности, а из страха. Человека ставят в жесткие рамки: или он выбирает этот вариант, совсем ему не подходящий, или вообще ничего не получит. Особенно манипуляторы любят пожилых людей. Я таких риелторов встречаю, но их все меньше. Это в основном те, кто работает еще с 90-х.
О хитрых мигрантах
Появилась новая тенденция. К нам же едет много мигрантов, которые получают гражданство. Есть ушлые товарищи, которые арендуют квартиры в пятиэтажках, особенно в Роще, на Высотной. Там живет очень много стариков. Мигранты вычисляют одиноких пенсионеров, втираются в доверие и очень быстро договариваются о содержании до конца жизни в обмен на квартиру.
Потом начинают переезжать в эту квартиру всем табором.
Я не знаю, чем все заканчивается, но таких случаев очень много. Нотариус не может воспрепятствовать желанию пенсионера завещать квартиру мигрантам, хоть и понимает их умысел. Может быть, у пенсионера есть и другие родственники, но завещание в суде оспорить очень сложно и долго.
Как правильно вести себя с риелтором
Нужно выбирать не агентство, а риелтора. Как врача или парикмахера. Познакомиться с ним, поговорить. В процессе беседы станет понятно, насколько человек компетентен, адекватен.
Материалы по теме
А у нас же как думают: «вот крупное агентство, давно работает, значит надежное». Этот стереотип очень сложно разрушить. В крупных агентствах все поставлено на поток, это бездушный конвейер. У сотрудников там стоят планы, а работа идет на количество. Из-за большого объема работы риелторы могут не понять клиента, забыть о нем, продать или купить ему совершенно не то — просто план горит.
А еще никогда нельзя делать предоплату.
Они могут говорить, что это деньги на рекламу и прочее — нет. Пока услуга не оказана, не за что платить. Если я не продала квартиру в указанные в договоре сроки — я плохо поработала. Если вам говорят: «утром деньги, вечером стулья», разворачивайтесь и уходите.Если посвятить несколько дней поиску риелтора, обзвонить знакомых, поискать на форумах, нужный номер у вас обязательно появится.
Беседовал Григорий Денисенко специально для интернет-газеты Newslab.ru
Риэлторские услуги | Риэлтор в Белгороде и области, стоимость
Существуют схемы под самые разные запросы и финансовые возможности. В нашей компании подберут самые выгодные условия. Взять ипотеку гораздо проще, чем многие думают: достаточно принять решение, что пришло время получить кредит: брокер агентства сделает остальное.
Чтобы купить жилье, лучше всего выбрать ипотечное агентство с хорошей репутацией и широким набором сервисов.
Наша компания идеально подходит: мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны и самыми надежными застройщиками.
Наши ипотечные брокеры окажут помощь в выборе ипотечных программ, подскажут, как снизить проценты, проведут сопровождение сделки от начала до конца.
Цены на риэлторские услуги
| Сдать квартиру, комнату | Бесплатно |
| Снять квартиру, комнату | 50 % |
| Оценить квартиру | Бесплатно |
| Сопровождение сделки купли продажи квартиры | от 30 000Р |
| Продажа свободной квартиры | от 30 000Р |
| Покупка квартиры (вторичный рынок) | от 30 000Р |
| Покупка квартиры в новостройке | от 20 000Р |
| Обмен (продажа одной и покупка другой квартиры) | от 50 000Р |
| Ипотека (покупка квартиры с использованием ипотечных средств) | от 50 000Р |
| Приватизация | от 20 000Р |
| Продажа участка, дачи, дома | от 30 000Р |
| Покупка земельного участка, дома | от 30 000Р |
| Сопровождение сделки по загородной недвижимости | от 30 000Р |
| Консультации | Бесплатно |
Наша компания идеально подходит: мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны и самыми надежными застройщиками.
При долевом участии:
- Выбор квартиры в новостройке.
риелтор бронирует для Вас выбранную квартиру и согласовывает с Застройщиком наиболее выгодные условия сделки. - Оформление сделки.
Мы окажем полное юридическое сопровождение сделки:- подготовим необходимые документы,
- организуем процесс их подписания,
- сопроводим процедуру регистрации.
При покупке вторичного жилья:
Выбор недвижимости на вторичном рынке.
Тысячи современных пользователей изо дня в день находятся в поиске коммерческой или жилой недвижимости. Одни пытаются ее продать, в то время как другие купить. Провести сделку купли/продажи самостоятельно сложно. Важно учесть очень много самых разных нюансов. При этом всегда есть риск связаться с неблагонадежными партнёрами.
Помочь провести все финансовые операции на высшем уровне профессионализма готово наше агентивно недвижимости «СберСтрой».
Связаться с нами можете любым удобным способом: обратившись в наш офис или оформив заявку на сайте компании. Компетентность сотрудников, много лет работающих у нас, позволит решить любую задачу поставленную вами.
«СберСтрой» — широкий спектр услуг
К своей деятельности относимся серьезно и компетентно. Наш штат — это люди, имеющие большой профессиональный опыт. Мы уважаем ваше доверие, поэтому сможем его оправдать.
За годы работы мы смогли помочь огромному количеству клиентов, научились решать самые сложные ситуации. Невыполнимых задач для нас просто не существует. Если вдруг решение не найдется — разработаем и предложим интересную альтернативу.
Всем своим клиентам готовы предложить:
объемную базу коммерческой и жилой недвижимости, самого разнообразного типа;
юридическое сопровождение сделки;
услугу срочного выкупа имущества;
помощь в получении ипотечного кредита.
Помимо этого наше агентство имеет строительное подразделение, которое занимается возведением домов. Если перед вами стоит задача постройки дома-мечты, мы и в этом сможем помочь. Высококвалифицированные мастера, современное оборудование, позволят все работы провести быстро и профессионально. Дом долгие годы будет радовать привлекательностью и прочностью.
На просторах нашего сайта можно найти только активные объявления. База данных постоянно пополняется и обновляется, что дает вам возможность выбрать объект, полностью удовлетворяющий потребностям. В формате каждого предложения есть данные необходимые для принятия взвешенного решения.
Крупные компании, которые находятся в поиске коммерческой недвижимости, доверяют нашим знаниям и возможностям. Доверьтесь и вы. Мы вас не подведем. Высоким качеством выполнения услуг мы не ограничиваемся. Всем клиентам готовы предоставить варианты выгодных предложений, которые помогут сделать сделку экономически выгодной.
Дополнительные услуги риэлтора
| Составление в простой письменной форме договоров найма, аренды, дарения, купли-продажи | 2000Р |
| Составление договоров ипотеки, мены, субсидии | 3000Р |
| Составление договора+регистрация права собственности | 7500Р |
| Составление и регистрация договора ипотеки жилой недвижимости | 7500Р |
| Проверки: Справки и выписки | |
| Выписка архивная из домовой книги, из паспортного стола | 4000Р |
| Выписка из ЕГРН жилое | 1000Р |
| История перехода права из ЕГРН | 1500Р |
| Проверка кредитной истории | 3000Р |
Выписка из ЕГРЮЛ на юр. лицо | 1500Р |
| Справка из ПНД и НД | 4000Р |
| Информация о наличии собственности | 2000Р |
| Распечатка из ЦАБ | 2500Р |
| Справка из ДЖП и ЖФ | 5000Р |
| Кадастровый паспорт из Росреестра | 4000Р |
| Архив Росреестра | 4000Р |
| Документы БТИ техпаспорт | 8500Р |
услуги риелтора — Агентство недвижимости «Ваш Дом»
Вы решили приобрести жилье и не знаете, как подойти к решению этой проблемы? Ситуация действительно непростая. Ведь это далеко не так легко, как пойти в супермаркет и выбрать там, скажем, утюг. Такие дорогие и сложные покупки большинство людей совершает чуть ли не раз в жизни; и с таким «товаром» потому всю оставшуюся жизнь могут мучиться.
Каталог квартир
и комнат
От чего зависит
Цена квартиры
Осмотр
квартиры
Вы хотите действительно выгодно вложить свои сбережения в недвижимость? Тогда лучше сразу обращайтесь за помощью к профессионалам – агентство недвижимости «Ваш Дом» в городе Брянск уже десять лет работает на этом рынке. А потому наши риэлторы знают все нюансы покупки и продажи собственности.
В чем еще заключаются преимущества покупки квартиры именно через наше агентство? Прежде всего, это самая большая база данных по квартирам и домам в городе и области. Кроме того, в нашей компании работают не только риэлторы, но и финансисты, архитекторы и юристы. То есть, обратившись к нам, Вы также сможете грамотно оценить стоимость своего жилья, мы правильно составим всю необходимую документацию, а наши юристы максимально обезопасят Вас от возможных махинаций со стороны мошенников, которых на этом рынке очень много. Например, с нами Вы точно не купите жилплощадь с обременением.
Как правильно продать квартиру
Для того чтобы избежать проблем, любому продавцу жилплощади стоит обратить внимание на такие моменты:
- Если Вы действуете через наше агентство, то от потенциального покупателя мы обязательно потребуем аванс или залог. Данная сумма прописывается в договоре купли-продажи, как и сроки продажи, форма оплаты, сроки освобождения жилплощади, и список документов, предоставляемых покупателям. Имейте в виду, что с момента получения аванса, Ваша квартира больше не рекламируется и с продажи снимается.
- Если Вы сами нашли покупателя, то сами осуществляете все описанные выше действия на свой страх и риск. Особое внимание обратите на форму договора, скорее всего то, что Вы найдете в Интернете, не подойдет, и за оформление документов все равно придется платить юристу со стороны. В этом случае надо убедиться, что юрист никак не связан с покупателем.
- Самой собой, договор должен быть подписан именно собственником, а в случае если таковых несколько, то всеми собственниками. Бывает так, что от имени продавца действует представитель по доверенности, однако такой документ может быть легко отозван в любой момент. И тогда этот представитель уже не имеет права подписывать договор купли-продажи. Конечно, для решения подобных спорных вопросов есть суд, но разве Вы хотите затягивать дело на несколько месяцев?..
- Имейте также в виду, что, несмотря на то, что закон позволяет использовать для этих целей простую письменную форму договора, лучше всего выбрать документ, заверенный нотариусом – а это уже своя форма договора для каждого юриста. Кроме того, этот документ подлежит обязательной регистрации в органе регистрации прав лиц.
- При получении свидетельства, обязательно проверьте правильность указания всех данных – в Госреестре работают живые люди, и всем свойственно ошибаться. А малейшая опечатка, может впоследствии привести к серьезным проблемам.
- Как только запись о сделке внесена в Единый государственный реестр прав лиц, она считает зарегистрированной, и к Вам переходят права собственности.
Бывает так, что от имени продавца действует представитель по доверенности, однако такой документ может быть легко отозван в любой момент. И тогда этот представитель уже не имеет права подписывать договор купли-продажи. Конечно, для решения подобных спорных вопросов есть суд, но разве Вы хотите затягивать дело на несколько месяцев?..
Если Вы хотите без проблем приобрести жилье, то звоните в агентство недвижимости «Ваш Дом», либо используйте специальную интернет-форму обращения на нашем официальном сайте. Кстати, там Вы найдете:
- Самый большой каталог квартир и комнат по городу и области;
- Информацию, как проводится осмотр квартиры;
- Правила оценки жилплощади на продажу.
Новости Кто должен платить риэлтору?
Рынок недвижимости меняется. Сегодня мы очень четко наблюдаем его реакцию на экономическую ситуацию в стране. За последнее время здесь появились новые тенденции, другим стало поведение продавцов и покупателей, их мотивы для совершения сделки, а также ожидания по цене объектов. Не прав будет тот, кто говорит «меня кризис не коснулся» и будет продолжать гнуть свою линию. Меняемся мы все, меняются и условия работы на рынке недвижимости.
Какие тенденции сейчас возобладают на рынке, и что послужило их причиной?
До кризиса спрос на любую недвижимость был стабильно высокий, а ипотека способствовала его повышению.
Постоянно повышающиеся цены стимулировали покупателей принять решение как можно быстрее.
С наступлением кризиса, платежеспособность населения резко упала. Ипотека практически «умерла», и следом за ней от рынка «отвалилась» треть всех покупателей, которые раньше могли претендовать на получение ипотечного кредита. Сокращения, увольнения, сворачивание бизнеса, падение доходов Все это сказалось не только на реальной покупательской способности населения, но и на настроении людей. Не уверенные в завтрашнем дне, многие отложили покупку недвижимости до лучших времен. Одновременно на рынке увеличилось предложение за счет тех, кто выставил недвижимость на продажу с целью выручить деньги и покрыть свои долговые обязательства. Объективно, продать свой объект стало труднее. А покупатели, один за одним, стали требовать значительных скидок по комиссии.
Исторически в Ростове-на-Дону сложилась такая система работы, когда услуги риэлтора оплачивает покупатель. Комиссионные обычно составляли 6% от стоимости объекта, но иногда покупателям давали скидки. Сегодня все чаще риэлторы предлагают продавцам заплатить комиссионные, чтобы снизить бремя расходов для покупателей. Это, по мнению некоторых риэлторов, способно привлечь больше покупателей и оживить рынок недвижимости.
В.А. Тикиджи-Хамбурьян, исполнительный директор Южной гильдии риэлторов и оценщиков (ЮГРО).
Сложившаяся система работы, когда услуги риэлтора оплачивает покупатель, хороша с точки зрения прозрачности. Покупатель и продавец всегда знают точную сумму сделки. В Москве, например, принята другая система работы, когда комиссионные платит продавец. Но в их системе есть один существенный минус это скрытая комиссия. То есть продавец не знает, какую сумму платит покупатель за объект, а покупатель не знает, по какой цене объект продается. Разницу, доходящую порой до 8-15% от стоимости, риэлторы кладут себе в карман. Отчасти эта система, в свое время, спровоцировала бурный рост цен на московскую недвижимость.
Что происходит сейчас? Московские риэлторы, столкнувшись с падением спроса, стали давать покупателям скидки со своей комиссии. Тем самым они задали начальный толчок для общего снижения цен на недвижимость.
Собственники объектов, в большинстве своем, не знают друг друга. Они могут устанавливать цену на свой объект исходя либо из рекламных объявлений в газетах, либо по рекомендации риэлтора. По признанию самих риэлторов многие продавцы сегодня психологически не готовы оплачивать услуги риэлтора. Ведь они привыкли, что это делает покупатель.
Е.Г. Сосницкий, генеральный директор компании «Титул»
Каждый отдельно взятый продавец имеет свои субъективные представления о рынке в целом, о ценах на аналогичные объекты. А профессиональные риэлторы видят ситуацию более широко. Сегодня ситуация такова, что покупатели с реальными деньгами это большая редкость. Кроме того, покупатели сегодня не готовы оплачивать услуги риэлторов в том же объеме, что и раньше. Поэтому очевидным шагом становится раздел комиссии между обеими сторонами сделки. Если ситуация на рынке еще больше усугубится, тогда покупатель может вообще отказаться платить риэлтору.
Тогда это придется делать продавцу. Возможно, наоборот, все стабилизируется, и установится система, когда услуги риэлтора поровну оплачивают две стороны. А может быть, мы вернемся к прежней системе, когда всю комиссию полностью платит покупатель. В любом случае, риэлторы должны «держать руку на пульсе» и четко отслеживать соотношение покупателей и продавцов, чтобы предложить им оптимальные условия.
Так кто же должен платить риэлтору? Покупатель или продавец? В чем плюсы и минусы разных систем? Порой, даже сами риэлторы не сходятся во мнениях.
В.А. Тикиджи-Хамбурьян считает, что система оплаты услуг риэлтора не должна быть навязана покупателям и продавцам. — Все должно происходить естественным путем не сверху вниз, а снизу вверх уверен он. Когда сами продавцы осознают необходимость заинтересовывать покупателя ценой, и сами предложат риэлтору оплачивать его услуги, только тогда эта система приживется. Рынок сам диктует свои условия, риэлторы лишь следуют его тенденциям.
С ним не согласен Евгений Сосницкий. Он считает, что профессиональные операторы рынка, сами должны предлагать покупателям и продавцам ту систему оплаты, которая оптимальна именно сегодня и которая позволит рынку развиваться дальше. Мы можем бесконечно долго ждать, когда продавец, привыкший к тому, что для него услуги агентств недвижимости бесплатны, придет сам и скажет «Давайте я вам заплачу, а вы продайте мой объект» говорит Евгений Сосницкий. А покупатели тем временем торгуются все чаще, их ожидания по скидкам, порой, не соответствуют реалиям рынка. И выигрывает, как правило, тот продавец, который предлагает цену меньше, в том числе, за счет снижения риэлторской комиссии для покупателя.
В ситуации, когда услуги риэлторов оплачивают продавцы, есть существенный минус для покупателей. Очень часто продавцы просто закладывают сумму комиссионных в общую стоимость квартиры. И покупатель, в итоге платит примерно столько же, сколько бы он заплатил с учетом 6% комиссионных. С другой стороны, чисто психологически, платить 3% вместо 6% гораздо легче. Поэтому обе системы оплаты услуг риэлтора, когда комиссионные платит продавец или покупатель это как две стороны одной медали. Платит все равно покупатель. С другой стороны, когда риэлторы заявляют, что их услуги стоят 6%, покупатели могут вообще развернуться и уйти. Оставим в стороне споры по поводу того, сколько составляет себестоимость услуг риэлторов. Но известно, что некоторые агентства недвижимости, предлагавшие услуги со значительным дисконтом, сегодня просто перестали существовать.
Е.Г. Сосницкий.
Все дело в том, что оплачивает услуги тот, кто их заказывает. Если нас нанимает на работу и оплачивает наши услуги продавец, то мы заинтересованы в том, чтобы помочь ему продать объект как можно дороже. Если же нас нанимает на работу покупатель, мы ему говорим: «Раз Вы платите нам деньги, то мы заинтересованы в том, чтобы помочь Вам купить объект как можно дешевле». Любому человеку выгодно, когда на него работает профессионал. Если покупатель не готов оплачивать услуги профессионального риэлтора, это сделает продавец. И тогда мы будем защищать интересы продавца. И наоборот.
В любом случае, я придерживаюсь точки зрения, финансовые условия сделки должны быть прозрачны и известны всем сторонам. Покупатель должен всегда точно знать, сколько стоит квартира, которую он покупает, продавец должен всегда знать, сколько денег платит покупатель, и обе стороны должны знать, сколько составляет комиссия риэлтора.
В одном точки зрения риэлторов сходятся: и в той и в другой системе есть свои очевидные плюсы и не менее очевидные минусы. А кто будет оплачивать услуги риэлтора, будут решать, в конечном итоге, сами же продавцы и покупатели.
Цены на риэлторские услуги в Самаре
Комплекс услуг по покупке (дистанционный подбор): подбор объекта, юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера*
60000 a
Оценка гаража (отдельно стоящего, ГСК, паркинга)
4000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)
Оценка жилого дома (с оформленным з/у)
5000 – 7000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)
Комплекс услуг по покупке: подбор объекта, юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера
БЕСПЛАТНО (квартиры в новостройках, на вторичном рынке, дома, дачи, коммерческая недвижимость)
Оценка коттеджа (с оформленным з/у)
7000 – 9000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)
Оценка квартиры (типовая планировка)
2700 – 3000 a (цена за 1 объект, срок 1-2 раб. дня)
Рефинансирование без снятия залога
19 900 a
Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита
19 900 a (+ 1% от суммы кредита)
Юридическая консультация (по наследованию, дарению, аренде, налогообложению, приватизации, оформлению перепланировки, семейным спорам и др.)
от 500 a
Турбо-продажа (комната, квартира, дом, гараж)
от 120 000 a (4% от стоимости объекта)
Полное сопровождение покупки квартиры в кредит по Стандартной программе
БЕСПЛАТНО (при подборе объекта специалистом агентства)
Составление договоров любой степени сложности (аванс, задаток, купля-продажа, дарение, рента, аренда, переуступка доли и др.)
от 1 200 a
Оценка прав аренды на нежилые помещения
от 8000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)
Оценка торговых павильонов, киосков
от 5000 a (цена за 1 объект, срок 3-4 раб. дня)
Оценка нежилого здания (отдельного стоящего, с оформленным з/у)
от 12000 a
Оценка нежилого помещения (нестандартного, ТЦ, ОЦ и т.д.)
от 15000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)
Оценка нежилого помещения двойного назначения свыше 1000 кв.м
от 15000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка нежилого помещения типового до 1000 кв.м
8000 – 12000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Полное сопровождение покупки квартиры в кредит по Нестандартной программе
19 900 a (+ 1% от суммы кредита)
Составление претензий, исковых заявлений
от 2 500 a
Продажа (комната, квартира, дом, гараж)
от 65 000 a (3% от стоимости объекта)
Оценка сельхозугодий свыше 10 га
от 8500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка сельхозугодий до 10 га
8000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка земельных участков в водными объектами, насаждениями, благоустройством
от 10000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)
Оценка земельного участка иного назначения (в поселениях) свыше 50 соток
10000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка земельного участка иного назначения (в поселениях) до 50 соток
7000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка дачного участка с постройками
6000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)
Оценка дачного участка (СДТ, СНТ, ЛПХ)
4000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)
Оценка земельного участка под ИЖС
от 4000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)
Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита для собственников бизнеса (ООО, ИП)
19 900+1% от суммы кредита, но не менее 35 000 a
Расселение, разъезд, обмен
от 95 000 a (4% от стоимости объекта продажи)
Оценка специального а/транспорта иностранного производства
4500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Оценка специального а/транспорта российского производства
3500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Оценка грузопассажирского а/транспорта российского производства
2500 – 3000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)
Оценка легкового автомобиля иностранного производства
2500 – 3500 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)
Продажа земельных участков, загородных домов
от 70 000 a (от 3% до 5% от стоимости объекта)
Оценка легкового автомобиля российского производства
2000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)
Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита на коммерческую недвижимость
от 1% от суммы кредита, но не менее 50 000 a
Правовая экспертиза сделок (анализ документов на приобретаемую недвижимость)
от 2 000 a
Оценка сооружений, непосредственно приносящих доход
от 8000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка спецсооружений (радиовышек, нефтяных вышек)
5500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Оценка автодорог, ж/д путей
3500 a (цена за 1 обособленный элемент, срок 3 раб. дня)
Оценка трубопроводов, кабелей, ЛЭП, ограждений
3000 a (цена за 1 обособленный элемент, срок 3 раб. дня)
Оценка мостов, тоннелей
10000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Оценка резервуаров
3000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Оценка туалетов, будок, сараев, вагончиков, эстакад
3000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)
Подбор коммерческого помещения в аренду
от 30 000 (от 50% до 100%)
Продажа коммерческой недвижимости
5% (от стоимости объекта)
Оценка стационарных АЗС
15000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита, размером более 5 000 000 Р.
от 1% от суммы кредита, но не менее 50 000 a
Приватизация (квартир, домов, комнат)
от 15 000 a (+ расходы)
Представительство в суде (судебное разрешение споров, иски о признании права собственности, обжалование действий гос.органов и другие гр-правовые споры)
от 20 000 a
Правовой анализ документов при заключении договоров на долевое участие в строительстве (проверка договора, составление договора, проверка документов Застройщика на строительство объекта)
от 5 000 a
Оценка объекта малой авиации
15000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Оценка вертолета
25000 a (цена за 1 объект, срок 15 раб. дней)
Оценка самолета
45000 a (цена за 1 объект, срок 15 раб. дней)
Оценка вагона для перевозки грузов
2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка вагона пассажирского, специального
5500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Аренда коммерческой недвижимости
от 30 000 (50-100% от ежемесячной суммы аренды)
Оценка локомотивов
7000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Снятие залога с объекта
от 30 000 a
Узаконение перепланировки квартиры (внесудебный порядок)
от 20 000 a (+ расходы)
Оценка наливные судов, буксиров, барж
от 10000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Оценка пассажирских и грузопассажирских судов
20000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Оценка моторных лодок, гидроциклов
2000 – 2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка маломерных речных судов, яхт, круизных судов
7500 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Сопровождение ипотечной сделки
20 000 a
Узаконение перепланировки в нежилом помещении
от 30 000 a (+ расходы)
Подбор объекта с использованием жилищного сертификата/военной ипотеки в качестве оплаты
от 53 000 a (2% от стоимости объекта)
Срочный выкуп жилья
По договоренности
Оценка кранов башенных, козловых
3500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка автокранов, спецтехники самоходной, на автомобильном ходу
2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка с/х техники несамоходной
2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка с/х техники самоходной
2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Снятие залога с объекта
0т 30 000 a
Проверка юридической чистоты объекта, сопровождение сделки по его приобретению
25 000 a
Комплекс услуг по организации переезда
По договоренности
Сопровождение государственной регистрации сделки
от 5 000 a
Проверка денежных знаков на подлинность
от 500 a
Оценка технологических линий сложных, уникальных
15000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка технологических линий стандартных, серийных (до 3-х составных модулей)
7500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка промышленного оборудования нестандартного, несерийного, сложного
3000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка промышленного оборудования стандартного, серийного
1800 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Юридическое сопровождение сделки (дарение, мена и др.)
от 15 000 a (+ расходы)
Комплекс услуг по покупке: подбор объекта (при показе объектов свыше 7 шт.), юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера
от 43 000 a (2% от стоимости объекта)
Проверка юридической чистоты приобретаемого объекта, сопровождение сделки
25 000 a
Сопровождение нотариального оформления сделки
от 5 000 a
Оценка мебели, инвентаря, инструментов, материалов
от 500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка оргтехники, средств связи: комплексов, систем, станций
3500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оценка оргтехники, средств связи, бытовой техники
от 150 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)
Оформление прав на наследство
от 20 000 a (+ расходы)
Оценка векселей банковских, акций (котируемых/некотируемых)
1500 a (цена за 1 эмитента, срок 3 раб. дня)
Оценка прав требования (задолженности)
от 15000 a (цена за 1 контрагента, срок 10 раб. дней)
Оценка действующего предприятия (бизнеса)
от 30000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Оценка нематериальных активов
от 10000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)
Подготовка документов и юридическое сопровождение государственной регистрации залога недвижимого имущества
от 15 000 a (+ расходы)
Изготовление дополнительного экземпляра отчета (по инициативе Заказчика)
200 a
Выезд оценщика на осмотр объекта оценки за пределами г. Самара
15 a (цена за 1 км от Самары)
Выезд оценщика на осмотр объекта оценки в пределах г. Самара
Включено в стоимость оценки
Корректировка отчета по инициативе Заказчика (за исключением недочетов, допущенных Оценщиком)
500 a (цена за 1 час)
Перевод помещений из жилых в нежилые
от 100 000 a (+ расходы)
Коэффициент, учитывающий количество объектов **
0,5
Коэффициент при переоценке ОС
0,5
Коэффициент сложности работы
1,1 – 1,5 (нестандартные, редкие объекты)
Коэффициент срочности
1,2 – 2,0 (в зависимости от сроков выполнения работ)
Оформление дубликатов документов
от 8 000 a (+ расходы)
Юридическое сопровождение переговоров
3 000 a
Подготовка документов и государственная регистрация договора аренды недвижимого имущества
от 15 000 a (+ расходы)
Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью свыше 300000 кв.м *
50000 a (срок 15 раб. дней)
Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 90000 – 300000 кв.м *
40000 a (срок 15 раб. дней)
Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 50000 – 90000 кв.м *
35000 a (срок 15 раб. дней)
Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 5000 – 50000 кв.м *
30000 a (срок 15 раб. дней)
Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 100 – 5000 кв.м *
25000 a (срок 15 раб. дней)
Ввод в эксплуатацию нежилого помещения с получением свидетельства о государственной регистрации
60 000 a (+ расходы)
Оспаривание кадастровой стоимости через комиссию
от 15 000 a (+ расходы)
Оспаривание кадастровой стоимости через суд
от 20 000 a (+ расходы)
Оспаривание кадастровой стоимости через суд с предварительным обращением в комиссию
от 30 000 a (+ расходы)
Оформление прав на земельный участок при упрощенном оформлении земель
от 15 000 a (+ расходы)
Оформление прав на земельный участок при оформлении через суд
от 30 000 a (+ расходы)
Оформление прав на земельный участок при оформлении через суд с предварительным обращением в администрацию
от 35 000 a (+ расходы)
Оформление прав на земельный участок при оформлении через администрацию
от 40 000 a (+ расходы)
Устранение кадастровых ошибок во внесудебном порядке
от 3 000 a (+ расходы)
Устранение кадастровых ошибок в судебном порядке
от 12 000 a (+ расходы)
Средняя ставка комиссии на недвижимость (2021 г.)
Типичные затраты | Ставки по штатам | Как работает комиссия | Кто платит? | Почему ставки различаются
📊 Данные: Мы опросили агентов по всей стране и обнаружили, что средняя комиссия за недвижимость составляет 5,50%. |
Существуют «типичные» ставки, но комиссия риэлтора не стандартизирована и не высечена на камне. Продавцы жилья всегда могут договориться о комиссионных — это может сэкономить им тысячи долларов.
Если вы хотите сэкономить на гонорарах риэлтора, Clever может помочь: мы можем подобрать вам агентов по недвижимости, которые предложат сниженные ставки всего на 3000 долларов США или 1%. Узнайте, как Clever может помочь вам сэкономить на гонорарах риэлтора.
Типичные комиссионные за недвижимость
Чтобы предоставить продавцам дома наиболее точную информацию о ставках комиссионных риэлторов, мы провели всесторонний опрос активных агентов по всей стране.
Мы обнаружили, что типичная ставка комиссии риэлтора находится в диапазоне 4.От 53% до 6,48%.
Помните: эти ставки представляют собой только средние значения. Ставки комиссионных не стандартизированы для какого-либо официального статуса, и вы всегда можете договориться о гонорарах риэлтора со своим агентом.
Получите низкие цены без переговоров!
Clever может связаться с ведущими листинговыми агентами по предварительно согласованной цене всего в 3000 долларов США или 1% для домов, проданных на сумму более 350 тысяч долларов.
Средняя комиссия риэлтора для листинговых агентов
Согласно нашим исследованиям, типичные ставки комиссии для листинговых агентов по всей стране находятся в диапазоне 2.От 26% до 3,29% (2,79% в среднем).
Для дома, проданного за 280 000 долларов (что примерно соответствует средней стоимости дома по стране), это составляет 6 350–9 239 долларов.
Мы также обнаружили, что комиссионные за листинг могут варьироваться на 45% в зависимости от того, где вы живете. Вот как различаются комиссии за листинг в штатах с самыми высокими и самыми низкими типичными издержками.
| 📖 Комиссия агенту по листингу — это часть общей комиссии по недвижимости, которая выплачивается агенту, который представляет продавца жилья (также называемого агентом по листингу).Часто это около половины выплачиваемой комиссии. |
Средняя ставка комиссии агента покупателя
По всей стране агенты покупателя обычно собирают от 2,27% до 3,19%, или в среднем 2,71%. Это равняется 6 369–8 969 долл. США. в комиссионные расходы агента покупателя за дом, проданный за 280 000 долларов.
Эти цифры представляют собой средние показатели по стране, хотя мы обнаружили, что комиссионные агента покупателя варьируются на 1,23 процентных пункта в зависимости от штата, в котором вы живете, что является значительной разницей в стоимости.
Ниже мы включили разбивку комиссий агента покупателя в сравнении по всей стране:
| 📖 Комиссия агента покупателя — это сумма, уплаченная агенту, представляющему покупателя дома во время продажи дома. Это выплачивается из доходов, полученных от продажи дома, и часто составляет половину общих гонораров риэлтора. |
Средние гонорары риэлторов по штатам
Наше исследование показало, что ставки комиссионных могут сильно различаться в зависимости от вашего местоположения.Например, мы обнаружили, что средние комиссионные в Нью-Гэмпшире были более чем на один процентный пункт ниже. чем в Нью-Мексико, с показателями 4,83% и 6,21% соответственно. В этих районах был самый низкий и самый высокий средний риэлтор сборы согласно нашему опросу.
Найдите свой штат ниже, чтобы узнать больше о ставках комиссионных рядом с вами.
Хотите сэкономить на гонорарах риэлтора? Компания Clever заранее договаривается о более низких ставках с риелторами с полным спектром услуг из ведущих брокерских компаний по всей стране!
»СОХРАНИТЬ : Продайте с агентом-партнером Clever всего за 3000 долларов США или за 1% листингового сбора.
* Из-за недостатка данных комиссионные ставки в этих штатах были рассчитаны на основе средних региональных показателей.
Как работает комиссия риэлтора?
Когда вы продаете дом, обычно участвуют два агента по продаже недвижимости: агент покупателя и агент по листингу. Как следует из названия, агент покупателя представляет покупателя дома, а агент по листингу представляет продавца дома.
Листинговым агентам и агентам покупателя выплачивается часть цены дома при закрытии, которая называется комиссией агента по недвижимости — они также называются комиссией риэлтора.
»УЗНАТЬ: Подробнее о том, как работают комиссии риэлтора.
Гонорары риелтора обычно не выплачиваются авансом — вместо этого они учитываются в продажной цене дома и выплачиваются только после завершения продажи дома.
Вот как ставка комиссии риэлтора в размере 5,50%, которая, как мы обнаружили, является средним показателем по стране, при продаже дома разбивается в реальных долларах:
50000 долларов | 2750 |
150 000 долл. США | 8 250 долл. США |
350 000 долл. США | 19 249 долл. США |
| |
|
Как распределяются гонорары риэлтора между листингом и агентом покупателя
Ставки комиссионных за недвижимость обычно рассматриваются как единый процент (например, 5%). Однако эта цифра фактически разделена, чтобы покрыть расходы как на комиссию агента покупателя, так и на комиссию листингового агента.
Например, если общая стоимость комиссии составляет 5%, то каждый агент обычно получает около 2,5%:
- Комиссия агента по листингу: 2,5%
- Комиссия агента покупателя: 2.5%
- Общая комиссия риэлтора: 5% (2,5% + 2,5%)
Комиссионные часто делятся поровну между агентом покупателя и агентом по листингу, однако это может варьироваться в зависимости от того, что принято в вашем районе.
Мы обнаружили, что в зависимости от того, в каком регионе вы живете, разделение комиссии может варьироваться от 48,6-51,4% до 51,4-48,6% для листинга и агента покупателя соответственно.
Кто платит риэлторские услуги?
Продавцы недвижимости платят комиссию за недвижимость как своему собственному агенту, так и агенту, представляющему покупателя дома.
Зачем продавцам жилья платить за агента покупателя? Что ж, есть несколько способов взглянуть на это:
Комиссия агента покупателя — это маркетинговые расходы для вашего дома
|
Покупатель фактически оплачивает эту стоимость, потому что она включена в продажную цену
|
Почему комиссии агента по недвижимости такие высокие?
Комиссионные риэлтора — это огромные расходы, когда вы продаете свой дом, поэтому имеет смысл задаться вопросом, почему это так дорого и имеет ли смысл платить так много.
Тем не менее, есть несколько оправданных причин, по которым агенты взимают плату за свои услуги:
- В среднем агенты помогают вам продать ваш дом за большие деньги, чем если бы вы продавали его без использования агента
- Агенты не не получают всю комиссию, которую они зарабатывают от продажи дома — они делят ее с агентом покупателя и его брокерской службой
- Риэлторы берут на себя риск, покрывая расходы на разметку дома заранее
Агенты по недвижимости помогут вам получить больше для вашего дома
Помимо помощи в навигации по сделке с недвижимостью, одна из самых важных вещей, которые делают агенты, — это обеспечение того, чтобы вы получили максимально возможную цену за свой дом.
Исследования показали, что дома, проданные агентами по недвижимости, составляют на 5,82% больше, чем сопоставимые дома, проданные без агента. Имея это в виду, будет справедливо сказать, что многие продавцы дома выходят вперед, работая с агентом, даже после уплаты гонораров риелторам.
Большинство агентов по недвижимости должны разделить свою комиссию со своим брокером.
Большинство агентов не получают всю свою комиссию, когда закрывается продажа жилья. Часть их комиссии выплачивается их основному брокеру — которые являются профессионалами в сфере недвижимости, которые контролируют операции с недвижимостью, совершаемые агентами, не имеющими квалификации для независимой обработки сделок.
Основные брокеры могут получить от 50% до 25% комиссии агента при продаже дома — это означает, что сумма, которую зарабатывает ваш агент по листингу, может быть значительно меньше, чем вы думаете.
Например, если агент по листингу продает дом за 200 000 долларов, при этом общая ставка комиссии составляет 5%, он может фактически уйти с 3000 долларов после учета разделения комиссии как с агентом покупателя, так и с его брокером. Это все еще может казаться Сумма значительная, но она существенно меньше общей комиссионной стоимости в 10 000 долларов.
Агенты по продаже недвижимости оплачивают расходы на маркетинг дома заранее
Агенты по недвижимости принимают на себя значительный риск, когда соглашаются помочь вам разместить ваш дом, что влияет на высокую стоимость гонораров риэлторам.
Этот риск возникает из-за того, что агенты тратят свое время без каких-либо гарантий, что они получат компенсацию.
Кроме того, агенты часто оплачивают маркетинговые расходы, такие как фотография, реклама и постановка, авансом и из собственного кармана. Если им не удается продать ваш дом, они не собирают комиссию, не получают компенсацию за свое время и не возместить любые понесенные ими маркетинговые затраты.
Факторы, влияющие на размер комиссионных
Помимо региональных тенденций, существует ряд факторов, которые влияют на то, сколько вы в конечном итоге будете платить риэлторам при продаже дома.
Большинство факторов, влияющих на то, сколько агент может взимать плату за конкретную продажу дома, проистекает из того факта, что гонорары риэлтора являются предметом переговоров. Агенты будут снижать или повышать сумму, которую они взимают, в зависимости от:
- Дома
- Клиента
- Текущее состояние рынка недвижимости
Согласно нашим исследованиям, наиболее частой причиной является работа с постоянными клиентами. что агенты по недвижимости соглашаются принять более низкие ставки.
Вот полная разбивка наиболее распространенных факторов, которые заставляют агентов снижать свои комиссионные:
И наоборот, наше исследование показало, что наиболее распространенной причиной, по которой листинговые агенты договариваются о более высоких ставках, было то, что продавцы жилья требовали дорогостоящего маркетинга.
Ниже мы включили полную разбивку всех факторов:
Как стоимость дома влияет на типичные ставки комиссионных за недвижимость
Как правило, риэлторы с большей готовностью соглашаются на более низкие комиссионные за дома с высокой стоимостью.
Наше исследование комиссионных ставок показало, что на рынках недвижимости, где стоимость домов была высокой, гонорары риэлторов обычно были ниже, чем в среднем по стране. Например, средняя комиссия составила 5,11%. в штатах с самыми высокими медианными ценами на дома, что значительно меньше, чем в среднем по стране (5,50%).
Согласно результатам нашего опроса, домовладельцы в пяти штатах с наивысшей стоимостью недвижимости будут платить на 11% меньше гонораров риелторам при продаже своего дома, чем жители штатов с пятью наименьшей стоимостью жилья. ценности — в процентах от продажной цены их дома.
Так почему же высокая стоимость дома заставляет агентов снижать свои ставки? В основном это связано с тем, что работа агентов по продаже домов существенно не отличается для домов с высокой и низкой стоимостью.
Комиссионные агенты зарабатывают на основе продажной цены дома, поэтому они могут зарабатывать намного больше денег, продавая дома с более высокой стоимостью — по сравнению с их усилиями и затратами времени — чем дома с более низкой стоимостью.
Более того, даже если им придется тратить больше времени или денег на маркетинг дорогостоящего дома, это может стоить того для этого агента.
Рассмотрим следующий пример, где агент по листингу зарабатывает на 57% больше в час, продавая дом за 500 000 долларов, чем при продаже дома за 250 000 долларов, даже с учетом маркетинговых затрат и временных затрат:
Время продавать | 10 недель | 12 недель |
Маркетинговые расходы из собственного кармана | $ 500 | $ 1000 | 30 часов | 34 часа |
Заработанная комиссия | 4,500 долл. США | 9000 долл. США Чистая заработанная комиссия за час | $ 150 | $ 235 |
Почему риэлторы снижают комиссию для постоянных клиентов
Стабильный бизнес важен для агентов по недвижимости — продавцы дома могут используйте этот факт, чтобы договориться о более низких комиссионных.
Для агентов по недвижимости наличие постоянного потока клиентов имеет решающее значение для их средств к существованию. В конце концов, агенты по недвижимости обычно обрабатывают около 12 сделок с недвижимостью в год — Это означает, что заключение сделки имеет большое влияние на их доход.
Для агентов более важно иметь надежный повторный бизнес, чем максимизировать свои комиссионные, которые они зарабатывают по любой отдельной сделке. Из-за этого агенты часто снижают ставки, чтобы привлечь клиентов, которые могут использовать их для будущих транзакций.
Мы ведем переговоры, поэтому вам не придется!
В Clever мы обеспечиваем наших агентов-партнеров постоянным потоком клиентов. Это позволяет нам предварительно согласовывать низкие ставки 3000 долларов или 1% для домов, проданных на сумму более 350 000 долларов.
Результатом для вас является то, что вы можете получать повторные ставки для клиентов, даже не работая с риэлтором раньше и не торгуясь из-за гонораров риэлтора.
Введите свой почтовый индекс ниже, чтобы начать связь с агентами и экономить на комиссии!
Методология
Данные о комиссионных ставках основаны на опросе 915 наших агентов-партнеров, в ходе которого мы попросили их указать типичные ставки для агентов покупателя и продавца в их районе.
Данные, представленные на этой странице, не означают, что ставки комиссионных являются фиксированными — ставки комиссионных всегда обсуждаются. Эти цифры представляют собой приблизительные оценки того, что продавцы жилья могут рассчитывать заплатить в качестве вознаграждения агента по недвижимости, когда они продать свой дом.
В дополнение к данным нашего опроса мы также использовали данные о стоимости жилья от Zillow, актуальные по состоянию на апрель 2021 года.
Какой процент комиссионных получают агенты по недвижимости?
Процент комиссии | Что это значит для продавцов | Кто платит риелторам? | Сохраняют ли риелторы всю комиссию? | Можете ли вы договориться о комиссии риэлтора?
Стандартная ставка комиссии за недвижимость по всей стране составляет примерно 6% от окончательной цены продажи дома.Эта комиссия обычно распределяется посередине между листингом и агентами покупателя, которые обрабатывают транзакцию.
Как правило, продавец дома несет ответственность за уплату полной суммы, хотя в некоторых обстоятельствах может быть место для переговоров.
Читайте дальше, чтобы получить более подробное объяснение того, как работают комиссии риэлторов и как сэкономить на комиссии, не жертвуя услугами.
Какой процент получают агенты по недвижимости?
Хотя комиссии риэлторов различаются от региона к региону, при традиционной сделке с недвижимостью продавцы могут рассчитывать заплатить от 4 до 4.Согласно нашему исследованию, от 53% до 6,48% от окончательной продажной цены дома.
Среднее значение по стране составляет примерно 5,50%.
Полная плата обычно сначала идет агенту, который работал с продавцом дома (агент по листингу), который получает от 2,5% до 3,5% от выручки. Затем агент по продаже отправляет оставшиеся 2,5–3,5% агенту, который работал с покупателем (агент покупателя).
Важно отметить, что, хотя в среднем по стране составляет от 5% до 7% от окончательной цены продажи дома, ставки индивидуальных агентов по недвижимости различаются. Всегда полезно присмотреться к предложениям, прежде чем обращаться к конкретному человеку или агентству, чтобы вы могли найти того, чья цена (и индивидуальность!) Вам подходит. |
Итак, предположим, вы продали свой дом за 250 000 долларов и работали с агентом с комиссией в размере 6%.
Это означает, что агент, продающий ваш дом, заработает 15 000 долларов за свои усилия. Затем он обычно делит эту прибыль с агентом покупателя, что означает, что каждый агент получает около 7500 долларов за свои усилия.
УМНЫЙ СОВЕТ: Никогда не платите полную комиссию в размере 6%. Фактически, даже не платите 5%.
«Стандартная» комиссия в размере 6% появилась еще до эры Интернета, когда риэлторам требовалось гораздо больше работы, чтобы найти как клиентов, так и потенциальных покупателей. В Clever мы предлагаем бесплатную услугу , чтобы помочь вам договориться о более низкой комиссии — всего 3,5% общей комиссии для высококлассного риэлтора с полным спектром услуг, который обычно взимает стандартную ставку.
И мы гарантируем, что вы никогда не заплатите больше 5% комиссии .
Что это значит для продавцов?
Если вы работаете с агентом, убедитесь, что вы учитываете его комиссионные, когда устанавливаете продажную цену своего дома, поскольку их комиссионные будут съедать вашу общую прибыль.
Например, если ваш дом продан за 250 000 долларов, вы получите 235 000 долларов только после оплаты своему агенту.
Продавцы обычно работают со своим риэлтором, чтобы определить подходящую цену листинга на основе стоимости аналогичной недвижимости в этом районе.
Новые или уникальные особенности в доме также увеличивают общую стоимость.
Такие вещи, как недавно отремонтированная кухня, вид на близлежащие горы и легкость доступа к местному общественному транспорту, могут увеличить продажную цену дома.
Кто платит риелторам?
Риэлторы обычно получают деньги от продавца из выручки от продажи. Комиссия в размере 5–6% для простоты сгруппирована вместе, но агент продавца удерживает только ее часть.Другая часть достается агенту покупателя и его брокеру.
Может показаться странным, что продавец платит за покупателя. Можно думать об этом как о маркетинговых расходах на ваш дом, которые привлекают агентов покупателей в вашем районе.
Конкретные детали того, сколько будет платить вашему агенту по продаже недвижимости, будут изложены в вашем соглашении о листинге, документе, который вы подписываете, когда будете официально готовы позволить агенту работать на вас.
Агентам по недвижимости обычно платят только тогда, когда они закрывают сделку.
Риелторы удерживают всю комиссию?
Обычно агенты работают не независимо, а через брокерских контор. Брокерская компания — это компания, название которой указано на вывеске во дворе дома и на всех других рекламных материалах.
Брокерская компания требует, чтобы ее агенты объединяли свои комиссионные в размере от 1% до 2% от окончательной цены продажи.
Брокерская компания обеспечивает страхование и поддержку агента. Он делает такие вещи, как оплата сборов за Службу множественного листинга, рекламных расходов и других расходов, связанных с передачей собственности.
Новым агентам, возможно, потребуется вернуть половину своих заработанных комиссионных, в то время как агенты, которые проработали в фирме дольше и имеют успешный послужной список, могут получить до 75% комиссии.
Можете ли вы договориться о комиссии риэлтора?
Иногда можно договориться о более низкой комиссии. Есть две распространенные ситуации, которые упрощают эти переговоры:
Вы переезжаете на место и используете того же агента по недвижимости, чтобы продать свой нынешний дом и помочь вам найти новый.
Вы заинтересованы в покупке дома, и ваш агент также представляет продавца в сделке.
Поскольку в обоих сценариях используется только один агент по недвижимости, с ними можно работать, чтобы снизить их комиссию до 50%.
Используя наш предыдущий пример, если дом оценивается на сумму 250 000 долларов, вместо 6% комиссии в размере 15 000 долларов вы можете попросить фиксированную плату в размере 3% или 7500 долларов.
Вы можете сделать это, потому что агент, о котором идет речь, является ОБОИМ агентом покупателя и продавца, поэтому им не нужно разделять комиссию.
Дополнительная литература
Какой процент получают риэлторы? Изучите среднюю комиссию
Сегодня средняя национальная комиссия агента по недвижимости составляет около 5,8% от продажной цены. Средняя комиссия колеблется со временем, хотя обычно составляет всего несколько десятых процента. Поскольку листинговый агент и агент покупателя разделяют комиссию, каждый риэлтор® получает около 3%.
Хотя комиссия в размере 5,8% является стандартной, ваша комиссия может измениться, если продажа вашего дома отклоняется от нормы.Чтобы получить более подробную информацию о том, какой процент зарабатывают риэлторы®, компания HomeLight поговорила с ведущим агентом по недвижимости и проанализировала последнюю статистику по комиссиям агента по недвижимости.
Средние национальные ставки комиссионных агентов по недвижимости с 2013 года (Источник: Калькулятор комиссий агентов HomeLight)Комиссионные агента по недвижимости распределяются между агентами
«Продавец платит около 6% комиссии, а агент покупателя берет примерно половину этой суммы, поэтому общая сумма комиссии делится между двумя агентами», — объясняет Шон Хартманн, ведущий агент по недвижимости в Санкт-Петербурге.Пол, Миннесота, за плечами которого более 16 лет опыта и более 400 сделок.
Вы можете оценить, сколько 6% будет взиматься комиссия за продажу вашего дома, используя таблицу ниже:
| Цена продажи дома | Итого комиссия агента (6%) | Комиссия на агента (3%) |
| 150 000 долл. США | 9000 долларов США | 4500 долларов США |
| 250 000 долл. США | 15 000 долл. США | 7 500 долл. США |
| 350 000 долл. США | 21 000 долл. США | 10 500 долларов США |
| 450 000 долл. США | 27 000 долл. США | $ 13 500 |
| 550 000 долл. США | 33 000 долл. США | 16 500 долл. США |
| 650 000 долл. США | 39 000 долл. США | $ 19 500 |
| 750 000 долл. США | 45 000 долл. США | 22 500 долл. США |
| 850 000 долл. США | 51 000 долл. США | 25 500 долл. США |
| 950 000 долл. США | 57 000 долл. США | $ 27 500 |
| 1 050 000 долл. США | 63 000 долл. США | 31 500 долл. США |
Комиссия варьируется, если вы или ваш покупатель идете без агента
Поскольку средняя комиссия в размере 6% покрывает комиссию обоих агентов, вы можете в конечном итоге заплатить большую или меньшую комиссию, в зависимости от вас и ситуации вашего покупателя.
По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), около 88% покупателей жилья покупают недвижимость через агентов по недвижимости или брокеров, а около 6% покупают дом напрямую у застройщика. Остальные 6% покупателей решают заняться домашним хозяйством без помощи агента. В этой ситуации продавец будет платить только гонорары своего собственного агента, что фактически снижает среднюю комиссию вдвое.
С другой стороны, вы можете продать свой дом без помощи листингового агента и должны только комиссионные агенту покупателя при закрытии сделки.По данным NAR, в 2020 году только 8% продавцов продавали товары на продажу от собственника (FSBO) — и на то есть веские причины. Средняя цена продажи дома FSBO примерно на 60 000 долларов меньше, чем при продаже с участием агента. Для большинства продавцов предельная экономия (если таковая имеется) на комиссионных не стоит дополнительных усилий.
В последнем сценарии вы можете выбрать двойное агентство, что означает, что только один агент представляет и вас, и покупателя. В этом случае агент должен оставаться нейтральным и представлять интересы обеих сторон.Однако, поскольку такая установка влечет за собой почти неизбежный конфликт интересов, восемь штатов США объявили вне закона двойное агентство, а группы наблюдения посоветовали другим штатам сделать то же самое.
Источник: (Lance Asper / Unsplash)Комиссионные сборы зависят от региона
Еще один фактор, который может повлиять на размер комиссионных, — это местный рынок. Например, средняя комиссия в Сан-Франциско составляет 5,04%, а в Майами — 5,95%. Чтобы получить представление о средней комиссии агента в вашем городе, воспользуйтесь калькулятором комиссии на недвижимость HomeLight.
Вы можете договориться о комиссии, но получаете то, за что платите
Технически продавцы могут вести переговоры с листинговыми агентами по более низкой цене благодаря антимонопольному законодательству США в отношении фиксирования цен. Эти законы требуют, чтобы цены на услуги определялись свободно на основе спроса и предложения, а не согласовывались с конкурентами. По оценкам Хартманна, менее половины его клиентов пытаются договориться о комиссии.
Перед тем, как разминать свои переговорные мускулы, важно понять, что чем более опытен агент, тем меньше вероятность, что он снизит свою цену.Самые продаваемые агенты, пользующиеся большим спросом, могут отказаться от продажи жилья с более низкой комиссией, тогда как новый или испытывающий трудности агент с большей вероятностью согласится на работу за меньшие деньги.
«Я бы сказал, честно говоря, лучшие агенты не откажутся от своей комиссии», — делится Хартманн, делая еще более уместное замечание.
«Это означает, как они будут работать, когда продают. Если они изо всех сил пытаются договориться о своей ценности, им будет трудно вести переговоры от вашего имени, когда дело доходит до продажи вашего дома.”
Data доказывает, насколько большое значение может иметь работа с ведущим агентом для продажи вашего дома: лучшие 5% агентов по недвижимости продают дома по средней цене примерно на 10% выше, чем их аналоги.
Агенты по ограниченному обслуживанию берут меньше, но предлагают меньшую стоимость
Некоторые агенты предлагают продавцам ограниченный набор услуг за меньшую комиссию или по фиксированной ставке. Согласно NAR, агент с ограниченными услугами — это агент, который не предоставляет хотя бы одну из следующих услуг:
- Назначить встречи с агентами покупателя, чтобы показать потенциальным покупателям недвижимость
- Принять предложения покупателей и представить их продавцу
- Проконсультировать продавцов относительно достоинств предложений о покупке
- Помогите продавцам разработать, довести до сведения или представить встречные предложения покупателям и их представителям
- Участвовать в переговорах от имени продавца
Обычно агенты ограниченного обслуживания только помогают продавцу разместить свою собственность в Службе множественного листинга, делая листинг доступным для сети брокерских контор.Некоторые компании с ограниченным набором услуг предлагают варианты с оплатой за услуги, когда продавцы могут явно выбрать уровень помощи, которую они хотят.
С агентом ограниченного обслуживания часть денег, которые вы сэкономите на комиссии, скорее всего, пойдет на маркетинг и другие расходы, которые обычно включаются в гонорар агента, предоставляющего полный спектр услуг.
Кроме того, структура комиссионных выплат побуждает вашего агента продавать ваш дом по максимально высокой цене. Напротив, агенты с фиксированной оплатой не заинтересованы в попытках получить самую высокую цену за вашу собственность.Не ждите, что они возьмутся за вас, если вы установили слишком высокую или слишком низкую цену на листинге.
Источник: (DocuSign / Unsplash)Найдите отличного агента, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств
Учитывая все, что агенты по недвижимости делают для продавцов, от рекомендаций по ремонту до организации вашего дома и подключения к сети профессионалов по продаже жилья, средняя комиссия в размере 5,8% по стране — это небольшая плата. Однако важнейшая часть этого уравнения — знать, что ваш агент на голову выше остальных.
Чтобы найти местных агентов по недвижимости, которые продают дома по большей цене за меньшее время, вставьте свою информацию в средство поиска агентов HomeLight. Мы собираем цифры, чтобы объективно сравнить местных агентов и сопоставить вас с тремя наиболее эффективными агентами по продаже вашего дома. Мы рекомендуем проводить собеседование с вашими кандидатами, задавая заранее подготовленный список вопросов, чтобы вы могли определить, кто из них лучше всего подходит.
Источник изображения заголовка: (Studio Romantic / Shutterstock)
Справочник по тому, кто платит, сколько и многое другое
Если вы нанимаете агента по недвижимости, который поможет вам купить, продать или арендовать дом, этому профессионалу будут платить комиссионные.Итак, сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой комиссии?
Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях на недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда идут эти деньги.
Сколько стоит комиссия за недвижимость?
Вместо того, чтобы получать почасовые или еженедельные сборы, большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда совершается сделка с недвижимостью. Кроме того, процесс может означать недели или месяцы работы.
Комиссионные обычно делятся между агентами покупателя и продавца. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.
Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому, при этом новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.
Кто платит комиссию?
Как правило, продавец жилья оплачивает полную комиссию за услуги как своего листингового агента, так и агента покупателя (при условии, что он есть у покупателя).
___
Наблюдайте: 3 способа потерять свой задаток на благо
___
Что такое двойное агентство?
Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя , а продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии. (Поговорим о больших деньгах зарплаты!)
Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не допускается. .Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда сижу по обе стороны стола?
Что покрывает комиссия агента по недвижимости?
Хотя люди, безусловно, имеют возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в определении цены вашего дома, его маркетинг (в службе множественных списков объявлений, в социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и проведение продажи дома через закрытие.
Как обученные эксперты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить большие деньги за ваш дом и потушить пожары, а также облегчить некоторые стрессы, связанные с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, поскольку сам являюсь агентом, но хорошие люди зарабатывают себе на жизнь.
Хотите доказательства? Достаточно взглянуть на цифры: недавнее исследование показало, что типичный дом, «выставленный на продажу владельцем», продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже домов с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®.Это согласуется с недавним опросом Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу у агента по недвижимости, в среднем продаются на 46 000 долларов больше, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов дома используют агента для продажи своего дома.
Обсуждается ли комиссия агента по недвижимости?
Комиссионные стандарты могут варьироваться от штата к штату и от брокерских контор. Нет никаких федеральных законов или законов штата, которые устанавливали бы комиссионные ставки — это означает, что комиссия может быть предметом переговоров.
Другими словами, если вы продавец дома, вы, безусловно, можете попросить своего агента уменьшить его комиссию, но имейте в виду, что он не обязан это делать.
Фактор, который следует учитывать: поскольку маркетинговые доллары на недвижимость обычно поступают за счет комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.
При этом не помешает попросить более низкую комиссию. Большинство агентов не обижаются, а в худшем случае они говорят «нет». Или, если у вас действительно мало денег — скажем, из-за того, что вы исчерпали свой бюджет при покупке следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по листингу поможет вам установить запрашиваемую цену, упростит общение между вы и покупатель, напишите договор и переместите процесс к закрытию за фиксированную плату или меньшую комиссию, но вы не получите все услуги агента.Это не идеальный вариант, но для некоторых это правильный путь. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать подходящее.
Итог: вполне вероятно, что покупка и продажа дома станет самой крупной финансовой сделкой в вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы найдете агента, которому вы доверяете, и который отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.
Что еще мне нужно знать о комиссиях?
Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных за транзакцию, взимаемых агентом) должны быть указаны в контракте, который вы подписываете при найме агента.Обычно это называется листинговым соглашением, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Обычно листинговые соглашения длятся от 90 до 120 дней.)
Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по закупкам. Обычно арендодатель оплачивает гонорар агенту по аренде, но это еще не все. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить агенту по аренде.
Кроме того, при продаже пустующего участка комиссия обычно выше (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует дополнительных маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей дома 5% «премию» или комиссию.
Как продавцу, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшие цены и условия продажи, но хорошие агенты не из дешевых. Как и в большинстве случаев в жизни, вы получаете то, за что платите.
Мишель Лернер внесла свой вклад в этот отчет.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъяснение комиссии
В отличие от других профессионалов, которые выставляют счета своим клиентам по почасовой ставке, профессионалам в сфере недвижимости платят в конце сделки купли-продажи. Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, но не приводит к заключению сделки, им не платят за свое время. Комиссия агента по недвижимости рассчитывается на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после того, как сделка будет урегулирована.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Комиссионные обсуждаются между листинговыми агентами и их клиентами. Некоторые брокерские компании предлагают продавцам комиссионные скидки, но типичная комиссия составляет 6% от продажной цены. Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.
Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно.Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя получил 2,5% от листинга.
Как получают деньги агенты по недвижимости?
Хотя некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами — должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, — комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по операциям с недвижимостью, в которой работает агент.
Затем комиссия распределяется между брокером и агентом в соответствии с их соглашением.Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, причем новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.
Комиссия делится за столом расчетов между брокерскими услугами листингового агента и брокерскими услугами агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.
Кто платит комиссию?
Технически агенту по недвижимости платит продавец за столом расчетов, где комиссия вычитается из выручки от продажи дома.
Однако продавцы будут учитывать комиссию агента при определении цены листинга. Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.
Контракты и комиссионные
Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом. Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги в случае продажи собственности, независимо от того, кто ее покупает.
Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за покрытие этих услуг.Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.
Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, профессиональная поддержка риэлтора®, представляющего ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.
Наручные часы: покупка дома? Вот какие агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали
Сколько процентов в процентах получает агент по недвижимости? | Бюджетирование денег
Агенты по недвижимости зарабатывают деньги на продаже домов и снижении продажной цены, обычно в диапазоне от 5 до 6 процентов.Этот сбор обычно выплачивается продавцом при закрытии сделки, вычитается из денег продавца и передается его агенту. Однако агент продавца не может забрать всю наличность. Агент продавца должен разделить вознаграждение с агентом покупателя. Если бы они этого не сделали, риэлторы, по сути, работали бы бесплатно, показывая дома, и никто не хочет работать даром.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Вы можете ожидать, что комиссия за недвижимость составит от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.
6-процентная «традиция»
Ставки комиссионных за недвижимость не фиксированы, что означает, что вы можете договориться со своим риэлтором о более низкой комиссии. Хотя 6% комиссии являются обычным явлением, средняя комиссия агента в 2017 году составила 5,12%. Обсуждая комиссию, вы можете заметить, что ваш агент часто ссылается на «традиционную комиссию». Это может показаться странным, но в сфере недвижимости это вполне нормально. Для агентов в районе незаконно устанавливать свои цены, соглашаясь взимать определенную плату.Любая ссылка на «стандартную» или «нормальную» ставку имеет негативный оттенок для риэлторов, потому что ссылка на стандарт ценообразования может относиться к фиксированной цене, а это недопустимо.
Кто платит, кто получает
Практически в каждом случае комиссию платит продавец. Таким образом, если вы продаете дом за 200 000 долларов, а ваш агент берет комиссию в размере 6 процентов, вам придется раскошелиться на сумму более 12 000 долларов. Обычно агент продавца и агент покупателя делят комиссию 50 на 50, поэтому в этом случае каждый агент получит по 6000 долларов.Однако этот раскол возможен. На самом деле, когда дело доходит до комиссионных, переговоры можно обсудить практически обо всем. Агент обычно может взимать 6 процентов, но вы можете попытаться уговорить ее снизить до 5 процентов, принять сделку, в которой ее комиссия будет зависеть от того, как быстро будет продан дом, или разработать какие-то другие договоренности.
Что покрывает комиссия
Если крутые 3% от продажи дома заставляют вас задуматься о смене карьеры, подумайте еще раз. Агенты по недвижимости не могут оставить себе все эти деньги.Агенты обычно работают через брокера. Брокер — это компания, название которой указано на вывеске на продажу во дворе. Брокеры также оплачивают листинговые сборы MLS, расходы на рекламу и другие расходы, связанные с продажей домов. Комиссионные обычно делятся между агентом и брокером, и процент разделения варьируется. Например, новые агенты в конкретном брокерском агентстве могут получать менее половины комиссионных денег, которые они зарабатывают, в то время как агенты-ветераны, ведущие большой бизнес, могут получать три четверти их.
Собственный путь
Существуют альтернативы типичной структуре комиссионных. Брокеры с фиксированной оплатой и скидкой выставляют дома на фиксированную сумму в долларах, а не в процентах от продажной цены. Вы можете выставить свой дом на продажу владельцем (FSBO) и действовать как собственный агент, рекламируя дом и самостоятельно направляя предложения от потенциальных покупателей. Однако имейте в виду, что большинство покупателей будут работать с агентами, и эти агенты, вероятно, будут ожидать комиссию от вас как продавца.Если вы используете фиксированную плату или FSBO при продаже и хотите, чтобы агенты приводили своих клиентов, вы все равно будете платить некоторую комиссию, хотя и по более низкой ставке.
Ссылки
Биография писателя
Кэм Мерритт — писатель и редактор, специализирующийся на бизнесе, личных финансах и домашнем дизайне. Он участвовал в публикациях USA Today, The Des Moines Register и Better Homes and Gardens. Мерритт имеет степень журналистики в Университете Дрейка и получает степень магистра делового администрирования в Университете Айовы.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?
Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?
Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.
Но один агент не обязательно уйдет с этими 5-6% в кармане.
Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом по недвижимости покупателя.
Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.
Поскольку комиссионные могут быть высокими (5% при продаже за 250 000 долларов составят 12 500 долларов США), имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.
Ищите лучшую цену И лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.
Найдите лучшего кредитора для следующей покупки дома (11 июня 2021 г.)Содержание (Перейти к разделу…)
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости при покупке или продаже
Агент по недвижимости обычно не получает почасовую заработную плату.Вместо этого большинство из них получают доход только после того, как дом был продан. Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, ответ на вопрос, сколько зарабатывают агенты по недвижимости, будет зависеть от того, за сколько продается дом.
Национальная ассоциация риэлторов и Redfin считают, что средняя комиссия, взимаемая агентами, находится в диапазоне 5-6%. И это 5% или 6% от согласованной продажной цены дома.
Это много. В конце 2019 года Zillow оценила среднюю продажную цену дома в США в 244000 долларов.При комиссии 6% это 14 600 долларов. Даже при 5% это 12 200 долларов.
И, что касается высокого сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы на глазах у богатых людей. Продавец с особняком на Манхэттене или Беверли-Хиллз стоимостью 50 миллионов долларов будет смотреть (сквозь слезы) на 2,5 или 3 миллиона долларов.
Кто платит комиссию агента по недвижимости?
Если вы покупаете дом, хорошая новость заключается в том, что комиссию агента по недвижимости обычно платит продавец. Если вы продаете, новости не так хороши.
Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы тщательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.
Обычно продавец платит и за своего агента, и за агента покупателя. НО, на самом деле это не дополнительные расходы для продавца. Агент продавца обычно делит свою комиссию с агентом покупателя в пропорции 50/50. Так что все это входит в упомянутые выше 5-6%.
Также обратите внимание — агенты обычно взимают «комиссию», а не «комиссию». Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги. Так что, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней. Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере, так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.
Как устанавливается комиссия агента по недвижимости
РиэлторКевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах.Это может включать условия местного рынка.
«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или брокерской службой агента», — говорит он.
Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы давать скидки. Фактически, трое из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.
«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер. «Это в основном из-за Интернета и технологий.MLS теперь автоматически распространяет листинг на такие сайты недвижимости, как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».
Скидки предоставляются по многим причинам.
«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Или скажем, что недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене. Для продажи может потребоваться меньше работы.Это может привести к скидке ».
Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)
Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо. Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон. Это называется двойным агентством. И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одна из этих проблем.
Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. А некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.
Вот почему в таких ситуациях агенты обязаны быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий. Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.
Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?
Действуя от имени продавцов или покупателей, агент по недвижимости обязан максимально увеличить выгоду, которую получает его или ее клиент от сделки с недвижимостью.Они делают это, имея:
- Глубокое знание местного рынка жилья, в том числе опыт оценки
- Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
- Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
- Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
- Навыки поиска и устранения неисправностей, позволяющие отслеживать транзакцию при возникновении проблем
- Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс
Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.
Почему агент по недвижимости стоит этой комиссии
Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.
Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.
И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки.
Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».
По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.
«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6 процентов, по-прежнему предлагают агенту покупателя полные 3 процента», — говорит Баттнер.
Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом.
«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются».
Айлион понимает, что 6 процентов могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.
«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни.Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».
Агент по недвижимости против брокера
Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента. Это самый низкий уровень квалификации для людей, способных содействовать покупке и продаже домов. Каждый штат устанавливает свои собственные стандарты экзаменов, и в некоторых легче получить лицензию, чем в других.
Брокер приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены.Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент. И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в агентстве, часто управляя деятельностью агентов.
Риэлторы и агенты по недвижимости
All RealtorsⓇ — агенты по недвижимости или брокеры. Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риэлторамиⓇ. (Это как если бы все квадраты были прямоугольниками, но не все прямоугольники были квадратами.)
РиэлторыⓇ являются членами профессионального органа Национальной ассоциации риэлторов (НАР).И эта зарегистрированная торговая марка предназначена для того, чтобы те, кто не являются риелторами, утверждали, что они таковыми.
НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.
Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора
Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими. Поэтому они стараются их избегать.
У них есть три основных способа продать свой дом без таких больших затрат:
- Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок и информирование всех, кого вы знаете, что ваш дом выставлен на продажу.Это дешево и иногда работает. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
- Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга. Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появиться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
- Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простые услуги. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что вы хотите и сколько готовы заплатить. Вроде как выбор услуг агента по недвижимости à la carte
Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов: насколько силен ваш местный рынок недвижимости; насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома; сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя; насколько вы уверены в своей способности вести продажу до закрытия…
Если вы уверены, что справитесь со всеми этими задачами не хуже агента, не стесняйтесь продавать без его привлечения.
Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им уверенность в том, что они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.
Готовы продать дом или купить новый?
Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.
Цены невероятно низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.
Готовы начать?
Подтвердите новую ставку (11 июня 2021 г.) .