Процент риэлтору от сделки: Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Содержание

Новости Кто должен платить риэлтору?

Рынок недвижимости меняется. Сегодня мы очень четко наблюдаем его реакцию на экономическую ситуацию в стране. За последнее время здесь появились новые тенденции, другим стало поведение продавцов и покупателей, их мотивы для совершения сделки, а также ожидания по цене объектов. Не прав будет тот, кто говорит «меня кризис не коснулся» и будет продолжать гнуть свою линию. Меняемся мы все, меняются и условия работы на рынке недвижимости.

Какие тенденции сейчас возобладают на рынке, и что послужило их причиной?

До кризиса спрос на любую недвижимость был стабильно высокий, а ипотека способствовала его повышению. Постоянно повышающиеся цены стимулировали покупателей принять решение как можно быстрее.

С наступлением кризиса, платежеспособность населения резко упала. Ипотека практически «умерла», и следом за ней от рынка «отвалилась» треть всех покупателей, которые раньше могли претендовать на получение ипотечного кредита.

Сокращения, увольнения, сворачивание бизнеса, падение доходов Все это сказалось не только на реальной покупательской способности населения, но и на настроении людей. Не уверенные в завтрашнем дне, многие отложили покупку недвижимости до лучших времен. Одновременно на рынке увеличилось предложение за счет тех, кто выставил недвижимость на продажу с целью выручить деньги и покрыть свои долговые обязательства. Объективно, продать свой объект стало труднее. А покупатели, один за одним, стали требовать значительных скидок по комиссии.

Исторически в Ростове-на-Дону сложилась такая система работы, когда услуги риэлтора оплачивает покупатель. Комиссионные обычно составляли 6% от стоимости объекта, но иногда покупателям давали скидки. Сегодня все чаще риэлторы предлагают продавцам заплатить комиссионные, чтобы снизить бремя расходов для покупателей. Это, по мнению некоторых риэлторов, способно привлечь больше покупателей и оживить рынок недвижимости.

В.А. Тикиджи-Хамбурьян, исполнительный директор Южной гильдии риэлторов и оценщиков (ЮГРО).

Сложившаяся система работы, когда услуги риэлтора оплачивает покупатель, хороша с точки зрения прозрачности. Покупатель и продавец всегда знают точную сумму сделки. В Москве, например, принята другая система работы, когда комиссионные платит продавец. Но в их системе есть один существенный минус это скрытая комиссия. То есть продавец не знает, какую сумму платит покупатель за объект, а покупатель не знает, по какой цене объект продается. Разницу, доходящую порой до 8-15% от стоимости, риэлторы кладут себе в карман. Отчасти эта система, в свое время, спровоцировала бурный рост цен на московскую недвижимость.

Что происходит сейчас? Московские риэлторы, столкнувшись с падением спроса, стали давать покупателям скидки со своей комиссии. Тем самым они задали начальный толчок для общего снижения цен на недвижимость.

Собственники объектов, в большинстве своем, не знают друг друга. Они могут устанавливать цену на свой объект исходя либо из рекламных объявлений в газетах, либо по рекомендации риэлтора.

По признанию самих риэлторов многие продавцы сегодня психологически не готовы оплачивать услуги риэлтора. Ведь они привыкли, что это делает покупатель.

Е.Г. Сосницкий, генеральный директор компании «Титул»

Каждый отдельно взятый продавец имеет свои субъективные представления о рынке в целом, о ценах на аналогичные объекты. А профессиональные риэлторы видят ситуацию более широко. Сегодня ситуация такова, что покупатели с реальными деньгами это большая редкость. Кроме того, покупатели сегодня не готовы оплачивать услуги риэлторов в том же объеме, что и раньше. Поэтому очевидным шагом становится раздел комиссии между обеими сторонами сделки. Если ситуация на рынке еще больше усугубится, тогда покупатель может вообще отказаться платить риэлтору. Тогда это придется делать продавцу. Возможно, наоборот, все стабилизируется, и установится система, когда услуги риэлтора поровну оплачивают две стороны. А может быть, мы вернемся к прежней системе, когда всю комиссию полностью платит покупатель.

В любом случае, риэлторы должны «держать руку на пульсе» и четко отслеживать соотношение покупателей и продавцов, чтобы предложить им оптимальные условия.

Так кто же должен платить риэлтору? Покупатель или продавец? В чем плюсы и минусы разных систем? Порой, даже сами риэлторы не сходятся во мнениях.

В.А. Тикиджи-Хамбурьян считает, что система оплаты услуг риэлтора не должна быть навязана покупателям и продавцам. — Все должно происходить естественным путем не сверху вниз, а снизу вверх уверен он. Когда сами продавцы осознают необходимость заинтересовывать покупателя ценой, и сами предложат риэлтору оплачивать его услуги, только тогда эта система приживется. Рынок сам диктует свои условия, риэлторы лишь следуют его тенденциям.

С ним не согласен Евгений Сосницкий. Он считает, что профессиональные операторы рынка, сами должны предлагать покупателям и продавцам ту систему оплаты, которая оптимальна именно сегодня и которая позволит рынку развиваться дальше. Мы можем бесконечно долго ждать, когда продавец, привыкший к тому, что для него услуги агентств недвижимости бесплатны, придет сам и скажет «Давайте я вам заплачу, а вы продайте мой объект» говорит Евгений Сосницкий. А покупатели тем временем торгуются все чаще, их ожидания по скидкам, порой, не соответствуют реалиям рынка. И выигрывает, как правило, тот продавец, который предлагает цену меньше, в том числе, за счет снижения риэлторской комиссии для покупателя.

В ситуации, когда услуги риэлторов оплачивают продавцы, есть существенный минус для покупателей. Очень часто продавцы просто закладывают сумму комиссионных в общую стоимость квартиры. И покупатель, в итоге платит примерно столько же, сколько бы он заплатил с учетом 6% комиссионных. С другой стороны, чисто психологически, платить 3% вместо 6% гораздо легче. Поэтому обе системы оплаты услуг риэлтора, когда комиссионные платит продавец или покупатель это как две стороны одной медали. Платит все равно покупатель.

С другой стороны, когда риэлторы заявляют, что их услуги стоят 6%, покупатели могут вообще развернуться и уйти. Оставим в стороне споры по поводу того, сколько составляет себестоимость услуг риэлторов. Но известно, что некоторые агентства недвижимости, предлагавшие услуги со значительным дисконтом, сегодня просто перестали существовать.

Е.Г. Сосницкий.

Все дело в том, что оплачивает услуги тот, кто их заказывает. Если нас нанимает на работу и оплачивает наши услуги продавец, то мы заинтересованы в том, чтобы помочь ему продать объект как можно дороже. Если же нас нанимает на работу покупатель, мы ему говорим: «Раз Вы платите нам деньги, то мы заинтересованы в том, чтобы помочь Вам купить объект как можно дешевле». Любому человеку выгодно, когда на него работает профессионал. Если покупатель не готов оплачивать услуги профессионального риэлтора, это сделает продавец. И тогда мы будем защищать интересы продавца. И наоборот.

В любом случае, я придерживаюсь точки зрения, финансовые условия сделки должны быть прозрачны и известны всем сторонам. Покупатель должен всегда точно знать, сколько стоит квартира, которую он покупает, продавец должен всегда знать, сколько денег платит покупатель, и обе стороны должны знать, сколько составляет комиссия риэлтора.

В одном точки зрения риэлторов сходятся: и в той и в другой системе есть свои очевидные плюсы и не менее очевидные минусы. А кто будет оплачивать услуги риэлтора, будут решать, в конечном итоге, сами же продавцы и покупатели.

Стоимость услуг риэлтора в Саратове

У всех агентств недвижимости своё отношение к работе и справедливой её оценке
Стоимость услуг риэлтора в Саратове для покупателя и продавца — кто платит, и есть ли разница для них в размере комиссионных?

Каждый в нашей стране хотя бы раз в жизни продавал или покупал как минимум свою квартиру, и большинство делает это с помощью профессиональных участников рынка недвижимости. Поэтому ответ на вопрос «Сколько стоят справедливые услуги честного риэлтора?» — волнует всех, кто покупает и продаёт недвижимость.

Сразу уточним: мы говорим только о профессиональном риэлторе, имеется в виду риэлтор, не первый год помогающий людям в решении их житейских проблем, заработавший на этой почве доверие и ставший практически «членом семьи».

Собираетесь купить недвижимость недорого? Не экономьте на услугах профессионала

Итак, что Вас ждёт, если Вы — покупатель и хотите купить свою первую в жизни квартиру или поменять существующую на более просторную?
Что можно ожидать от общения с риэлтором, на что можно расчитывать и во что это обойдётся в итоге?

Сначала как это бывает «у них», т.е. в странах с многовековыми традициями делового оборота и законами, защищающими частную собственность, а относительно совсем недавно и в России.
Как правило, в рекламу даётся лишь недвижимость, комиссионные со сделок по которой риэлторам платит собственник и услуги по показам объекта, юридическому сопровождению, подготовке и проведению сделки для покупателя оказываются приятным бонусом.

Здесь бывают и исключения: например, когда Вы ищете квартиру с уникальными свойствами или в определённом месте.
В результате риэлтор по Вашему поручению вынужден «перелопатить» кучу информации, организовать рекламную кампанию по поиску подходящего варианта, встречаться с собственниками найденного жилья, проводить переговоры и готовить сделку купли — продажи самостоятельно или с привлечением контр — агента собственника.
Естественно, риэлтор и агентство недвижимости в этом случае несут ощутимые затраты, компенсировать которые покупателю предлагается в виде внесённого агентству аванса, который учитывается при окончательных рассчётах после покупки квартиры. Размер рекламного бюджета оговаривается в этом случае в самом начале сотрудничества с агентством недвижимости исходя из сложности варианта.

Итак, мы выяснили, что при сотрудничестве с риэлторами Вы платите ему, если заказываете услугу, будь то поиск недвижимости по Вашему уникальному запросу или поиск платёжеспособного покупателя на Вашу квартиру или другую недвижимость.

Если вы продаёте недвижимость в Саратове, выгоднее обратиться к одному, но профессионалу

Сколько стоят услуги риэлтора, если Вы обратились к нему, чтобы продать свою квартиру?

До кризиса, разразившемуся по всему миру в 2008 году, когда спрос на продаваемую недвижимость у нас в стране превышал предложение и цены на жильё росли ежемесячно, риэлторам было выгоднее работать на рынке благодаря большему количеству сделок.
Сегодняшний рынок недвижимости России приобрёл очевидные черты рынка покупателя: при практически неограниченном предложении спрос на недвижимость стремится к нулю. Работать в таких условиях многие риэлторы, развращённые ранее избытком спроса, не умеют, только передовые агентства недвижимости, ещё до начала кризиса применявшие новые технологии в работе с клиентами, смогли выжить и сохранить численность своих коллективов на докризисном уровне.
Самозанятые же риэлторы, а также покинувшие агентства недвижимости в кризис, могут конкурировать лишь путём жёсткого демпинга стоимости своих услуг.

Вы платите риэлтору в итоге за найденного покупателя, а найти его способны лишь профессионалы с наработанной собственной клиентской базой и опытом работы в данной сфере.
Понятно, что, зная объём предполагаемой работы и себестоимость оказываемых услуг, опытные риэлторы вряд ли будут занижать величину своих комиссионных.

Средневзвешенная по рынку стоимость услуг риэлтора по поиску платёжеспособного покупателя на вашу недвижимость сегодня составляет от 3 до 4 процентов от стоимости за ваш объект.
Предложения риэлторских услуг величиной менее чем 2 или больше чем 4 процента должны Вас насторожить: скорее всего, перед Вами или начинающий дилетант, желающий «срубить денег» по — быстрому, или результат неправильного ценового позиционирования как самого объекта, так и услуг риэлтора.

В этом случае скорая продажа квартиры по выгодной цене Вам попросту «не светит» – дилетант не сможет правильно оценить объект — это чревато потерей времени, которое более всего важно на первом этапе выхода на рынок. Первые покупатели, обратившиеся по рекламе объекта, как правило, бывают самыми мотивированными на покупку.

Пять и более процентов за услуги риэлтора выглядят, по крайней мере у нас в Саратове, как нереальная цифра – это просто много.
Такой процент агентству для продавца можно обосновать только в случае, если объект неформатный или стоит дорого. Найти Покупателя с бюджетом на покупку очень дорогого объекта недвижимости совершенно не тоже самое, что продать стандартную квартиру.

Таких покупателей в настоящее время, как и раньше, по определению меньше, чем тех, у кого есть деньги на «двушку».
Приведённых доводов бывает достаточно, чтобы оценить услуги риэлтора по поиску такого Клиента в 5% от цены продажи, причём аванс риэлтору за работу тоже возможен. Если свои услуги риэлтор оценивает в 2 % или вовсе бесплатно – это повод насторожиться еще больше.
В этой ситуации риэлтором заведомо будет выбрана тактика по сознательному занижению цены Вашей недвижимости, заработок его будет крыться в «выгодности» предложения для покупателя, минуя Ваши интересы.

Если Вы предлагаете свою недвижимость по фиксированной цене, не предусматривающей торга, а услуги риэлтора при этом оплачиваются по принципу «тем, что сверху», то этим Вы определённо толкаете риэлтора на явное завышение цены объекта, что скажется наверняка в увеличении срока его продажи (экспозиции на рынке).

Нанимая риэлтора продавать свою недвижимость, Вы должны быть уверены, что за полученные от Вас деньги в сделке риэлтор будет защищать лишь Ваши интересы, иначе есть вероятность т.н. «скрытой комиссии» по сделке, которая может зашкаливать за пять процентов.

Кроме основных услуг, связанных с операциями с недвижимым имуществом, в агентствах недвижимости Вам могут предложить и некоторый перечень дополнительных услуг, в которых нет необходимости в момент подписания договора с риэлторами, но которые могут показаться необходимыми в дальнейшем, например, консультации по инвестициям в коммерческую недвижимость, поиск арендатора на покупаемую Вами недвижимость, или проведение презентаций, организация рекламной кампании с запланированным бюджетом.
Стоимость этих услуг, как правило, представляет собой постоянную величину и примерно одна в разных агентствах.

Телефон для контактов простой: 322-622

Риэлторские услуги | Риэлтор в Белгороде и области, стоимость

Существуют схемы под самые разные запросы и финансовые возможности. В нашей компании подберут самые выгодные условия. Взять ипотеку гораздо проще, чем многие думают: достаточно принять решение, что пришло время получить кредит: брокер агентства сделает остальное.

Чтобы купить жилье, лучше всего выбрать ипотечное агентство с хорошей репутацией и широким набором сервисов. Наша компания идеально подходит: мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны и самыми надежными застройщиками.

Наши ипотечные брокеры окажут помощь в выборе ипотечных программ, подскажут, как снизить проценты, проведут сопровождение сделки от начала до конца.

Цены на риэлторские услуги

Сдать квартиру, комнату	Бесплатно
Снять квартиру, комнату	50 %
Оценить квартиру	Бесплатно
Сопровождение сделки купли продажи квартиры	от 30 000Р
Продажа свободной квартиры	от 30 000Р
Покупка квартиры (вторичный рынок)	от 30 000Р
Покупка квартиры в новостройке	от 20 000Р
Обмен (продажа одной и покупка другой квартиры)	от 50 000Р
Ипотека (покупка квартиры с использованием ипотечных средств)	от 50 000Р
Приватизация	от 20 000Р
Продажа участка, дачи, дома	от 30 000Р
Покупка земельного участка, дома	от 30 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимости	от 30 000Р
Консультации	Бесплатно

Наша компания идеально подходит: мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны и самыми надежными застройщиками.

При долевом участии:

Выбор квартиры в новостройке.
риелтор бронирует для Вас выбранную квартиру и согласовывает с Застройщиком наиболее выгодные условия сделки.
Оформление сделки.
Мы окажем полное юридическое сопровождение сделки:
- подготовим необходимые документы,
- организуем процесс их подписания,
- сопроводим процедуру регистрации.

При покупке вторичного жилья:

Выбор недвижимости на вторичном рынке.

Тысячи современных пользователей изо дня в день находятся в поиске коммерческой или жилой недвижимости. Одни пытаются ее продать, в то время как другие купить. Провести сделку купли/продажи самостоятельно сложно. Важно учесть очень много самых разных нюансов. При этом всегда есть риск связаться с неблагонадежными партнёрами.

Помочь провести все финансовые операции на высшем уровне профессионализма готово наше агентивно недвижимости «СберСтрой». Связаться с нами можете любым удобным способом: обратившись в наш офис или оформив заявку на сайте компании. Компетентность сотрудников, много лет работающих у нас, позволит решить любую задачу поставленную вами.

«СберСтрой» — широкий спектр услуг

К своей деятельности относимся серьезно и компетентно. Наш штат — это люди, имеющие большой профессиональный опыт. Мы уважаем ваше доверие, поэтому сможем его оправдать.

За годы работы мы смогли помочь огромному количеству клиентов, научились решать самые сложные ситуации. Невыполнимых задач для нас просто не существует. Если вдруг решение не найдется — разработаем и предложим интересную альтернативу.

Всем своим клиентам готовы предложить:

объемную базу коммерческой и жилой недвижимости, самого разнообразного типа;
юридическое сопровождение сделки;
услугу срочного выкупа имущества;
помощь в получении ипотечного кредита.

Помимо этого наше агентство имеет строительное подразделение, которое занимается возведением домов. Если перед вами стоит задача постройки дома-мечты, мы и в этом сможем помочь. Высококвалифицированные мастера, современное оборудование, позволят все работы провести быстро и профессионально. Дом долгие годы будет радовать привлекательностью и прочностью.

На просторах нашего сайта можно найти только активные объявления. База данных постоянно пополняется и обновляется, что дает вам возможность выбрать объект, полностью удовлетворяющий потребностям. В формате каждого предложения есть данные необходимые для принятия взвешенного решения.

Крупные компании, которые находятся в поиске коммерческой недвижимости, доверяют нашим знаниям и возможностям. Доверьтесь и вы. Мы вас не подведем. Высоким качеством выполнения услуг мы не ограничиваемся. Всем клиентам готовы предоставить варианты выгодных предложений, которые помогут сделать сделку экономически выгодной.

Дополнительные услуги риэлтора

Составление в простой письменной форме договоров найма, аренды, дарения, купли-продажи	2000Р
Составление договоров ипотеки, мены, субсидии	3000Р
Составление договора+регистрация права собственности	7500Р
Составление и регистрация договора ипотеки жилой недвижимости	7500Р
Проверки: Справки и выписки
Выписка архивная из домовой книги, из паспортного стола	4000Р
Выписка из ЕГРН жилое	1000Р
История перехода права из ЕГРН	1500Р
Проверка кредитной истории	3000Р
Выписка из ЕГРЮЛ на юр. лицо	1500Р
Справка из ПНД и НД	4000Р
Информация о наличии собственности	2000Р
Распечатка из ЦАБ	2500Р
Справка из ДЖП и ЖФ	5000Р
Кадастровый паспорт из Росреестра	4000Р
Архив Росреестра	4000Р
Документы БТИ техпаспорт	8500Р

Цены на риэлторские услуги в Самаре

Комплекс услуг по покупке (дистанционный подбор): подбор объекта, юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера*

60000 a

Оценка гаража (отдельно стоящего, ГСК, паркинга)

4000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)

Оценка жилого дома (с оформленным з/у)

5000 – 7000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)

Комплекс услуг по покупке: подбор объекта, юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера

БЕСПЛАТНО (квартиры в новостройках, на вторичном рынке, дома, дачи, коммерческая недвижимость)

Оценка коттеджа (с оформленным з/у)

7000 – 9000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)

Оценка квартиры (типовая планировка)

2700 – 3000 a (цена за 1 объект, срок 1-2 раб. дня)

Рефинансирование без снятия залога

19 900 a

Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита

19 900 a (+ 1% от суммы кредита)

Юридическая консультация (по наследованию, дарению, аренде, налогообложению, приватизации, оформлению перепланировки, семейным спорам и др.)

от 500 a

Турбо-продажа (комната, квартира, дом, гараж)

от 120 000 a (4% от стоимости объекта)

Полное сопровождение покупки квартиры в кредит по Стандартной программе

БЕСПЛАТНО (при подборе объекта специалистом агентства)

Составление договоров любой степени сложности (аванс, задаток, купля-продажа, дарение, рента, аренда, переуступка доли и др. )

от 1 200 a

Оценка прав аренды на нежилые помещения

от 8000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)

Оценка торговых павильонов, киосков

от 5000 a (цена за 1 объект, срок 3-4 раб. дня)

Оценка нежилого здания (отдельного стоящего, с оформленным з/у)

от 12000 a

Оценка нежилого помещения (нестандартного, ТЦ, ОЦ и т. д.)

от 15000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)

Оценка нежилого помещения двойного назначения свыше 1000 кв.м

от 15000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка нежилого помещения типового до 1000 кв.м

8000 – 12000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Полное сопровождение покупки квартиры в кредит по Нестандартной программе

19 900 a (+ 1% от суммы кредита)

Составление претензий, исковых заявлений

от 2 500 a

Продажа (комната, квартира, дом, гараж)

от 65 000 a (3% от стоимости объекта)

Оценка сельхозугодий свыше 10 га

от 8500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка сельхозугодий до 10 га

8000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка земельных участков в водными объектами, насаждениями, благоустройством

от 10000 a (цена за 1 объект, срок 5-10 раб. дней)

Оценка земельного участка иного назначения (в поселениях) свыше 50 соток

10000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка земельного участка иного назначения (в поселениях) до 50 соток

7000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка дачного участка с постройками

6000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)

Оценка дачного участка (СДТ, СНТ, ЛПХ)

4000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)

Оценка земельного участка под ИЖС

от 4000 a (цена за 1 объект, срок 2-4 раб. дня)

Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита для собственников бизнеса (ООО, ИП)

19 900+1% от суммы кредита, но не менее 35 000 a

Расселение, разъезд, обмен

от 95 000 a (4% от стоимости объекта продажи)

Оценка специального а/транспорта иностранного производства

4500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Оценка специального а/транспорта российского производства

3500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Оценка грузопассажирского а/транспорта российского производства

2500 – 3000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)

Оценка легкового автомобиля иностранного производства

2500 – 3500 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)

Продажа земельных участков, загородных домов

от 70 000 a (от 3% до 5% от стоимости объекта)

Оценка легкового автомобиля российского производства

2000 a (цена за 1 объект, срок 3 раб. дня)

Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита на коммерческую недвижимость

от 1% от суммы кредита, но не менее 50 000 a

Правовая экспертиза сделок (анализ документов на приобретаемую недвижимость)

от 2 000 a

Оценка сооружений, непосредственно приносящих доход

от 8000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка спецсооружений (радиовышек, нефтяных вышек)

5500 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Оценка автодорог, ж/д путей

3500 a (цена за 1 обособленный элемент, срок 3 раб. дня)

Оценка трубопроводов, кабелей, ЛЭП, ограждений

3000 a (цена за 1 обособленный элемент, срок 3 раб. дня)

Оценка мостов, тоннелей

10000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Оценка резервуаров

3000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Оценка туалетов, будок, сараев, вагончиков, эстакад

3000 a (цена за 1 объект, срок 4 раб. дня)

Подбор коммерческого помещения в аренду

от 30 000 (от 50% до 100%)

Продажа коммерческой недвижимости

5% (от стоимости объекта)

Оценка стационарных АЗС

15000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Оформление ипотечного кредита в банках-партнерах: подбор кредитной программы, оформление пакета документов на кредит, сопровождение до момента выдачи кредита, размером более 5 000 000 Р.

от 1% от суммы кредита, но не менее 50 000 a

Приватизация (квартир, домов, комнат)

от 15 000 a (+ расходы)

Представительство в суде (судебное разрешение споров, иски о признании права собственности, обжалование действий гос.органов и другие гр-правовые споры)

от 20 000 a

Правовой анализ документов при заключении договоров на долевое участие в строительстве (проверка договора, составление договора, проверка документов Застройщика на строительство объекта)

от 5 000 a

Оценка объекта малой авиации

15000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Оценка вертолета

25000 a (цена за 1 объект, срок 15 раб. дней)

Оценка самолета

45000 a (цена за 1 объект, срок 15 раб. дней)

Оценка вагона для перевозки грузов

2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка вагона пассажирского, специального

5500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Аренда коммерческой недвижимости

от 30 000 (50-100% от ежемесячной суммы аренды)

Оценка локомотивов

7000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Снятие залога с объекта

от 30 000 a

Узаконение перепланировки квартиры (внесудебный порядок)

от 20 000 a (+ расходы)

Оценка наливные судов, буксиров, барж

от 10000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Оценка пассажирских и грузопассажирских судов

20000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Оценка моторных лодок, гидроциклов

2000 – 2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка маломерных речных судов, яхт, круизных судов

7500 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Сопровождение ипотечной сделки

20 000 a

Узаконение перепланировки в нежилом помещении

от 30 000 a (+ расходы)

Подбор объекта с использованием жилищного сертификата/военной ипотеки в качестве оплаты

от 53 000 a (2% от стоимости объекта)

Срочный выкуп жилья

По договоренности

Оценка кранов башенных, козловых

3500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка автокранов, спецтехники самоходной, на автомобильном ходу

2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка с/х техники несамоходной

2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка с/х техники самоходной

2500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Снятие залога с объекта

0т 30 000 a

Проверка юридической чистоты объекта, сопровождение сделки по его приобретению

25 000 a

Комплекс услуг по организации переезда

По договоренности

Сопровождение государственной регистрации сделки

от 5 000 a

Проверка денежных знаков на подлинность

от 500 a

Оценка технологических линий сложных, уникальных

15000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка технологических линий стандартных, серийных (до 3-х составных модулей)

7500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка промышленного оборудования нестандартного, несерийного, сложного

3000 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка промышленного оборудования стандартного, серийного

1800 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Юридическое сопровождение сделки (дарение, мена и др. )

от 15 000 a (+ расходы)

Комплекс услуг по покупке: подбор объекта (при показе объектов свыше 7 шт.), юридическое сопровождение, стандартная услуга ипотечного брокера

от 43 000 a (2% от стоимости объекта)

Проверка юридической чистоты приобретаемого объекта, сопровождение сделки

25 000 a

Сопровождение нотариального оформления сделки

от 5 000 a

Оценка мебели, инвентаря, инструментов, материалов

от 500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка оргтехники, средств связи: комплексов, систем, станций

3500 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оценка оргтехники, средств связи, бытовой техники

от 150 a (цена за 1 объект, срок 5 раб. дней)

Оформление прав на наследство

от 20 000 a (+ расходы)

Оценка векселей банковских, акций (котируемых/некотируемых)

1500 a (цена за 1 эмитента, срок 3 раб. дня)

Оценка прав требования (задолженности)

от 15000 a (цена за 1 контрагента, срок 10 раб. дней)

Оценка действующего предприятия (бизнеса)

от 30000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Оценка нематериальных активов

от 10000 a (цена за 1 объект, срок 10 раб. дней)

Подготовка документов и юридическое сопровождение государственной регистрации залога недвижимого имущества

от 15 000 a (+ расходы)

Изготовление дополнительного экземпляра отчета (по инициативе Заказчика)

200 a

Выезд оценщика на осмотр объекта оценки за пределами г. Самара

15 a (цена за 1 км от Самары)

Выезд оценщика на осмотр объекта оценки в пределах г. Самара

Включено в стоимость оценки

Корректировка отчета по инициативе Заказчика (за исключением недочетов, допущенных Оценщиком)

500 a (цена за 1 час)

Перевод помещений из жилых в нежилые

от 100 000 a (+ расходы)

Коэффициент, учитывающий количество объектов **

0,5

Коэффициент при переоценке ОС

0,5

Коэффициент сложности работы

1,1 – 1,5 (нестандартные, редкие объекты)

Коэффициент срочности

1,2 – 2,0 (в зависимости от сроков выполнения работ)

Оформление дубликатов документов

от 8 000 a (+ расходы)

Юридическое сопровождение переговоров

3 000 a

Подготовка документов и государственная регистрация договора аренды недвижимого имущества

от 15 000 a (+ расходы)

Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью свыше 300000 кв. м *

50000 a (срок 15 раб. дней)

Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 90000 – 300000 кв.м *

40000 a (срок 15 раб. дней)

Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 50000 – 90000 кв.м *

35000 a (срок 15 раб. дней)

Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 5000 – 50000 кв.м *

30000 a (срок 15 раб. дней)

Оспаривание кадастровой стоимости земельных участков площадью 100 – 5000 кв.м *

25000 a (срок 15 раб. дней)

Ввод в эксплуатацию нежилого помещения с получением свидетельства о государственной регистрации

60 000 a (+ расходы)

Оспаривание кадастровой стоимости через комиссию

от 15 000 a (+ расходы)

Оспаривание кадастровой стоимости через суд

от 20 000 a (+ расходы)

Оспаривание кадастровой стоимости через суд с предварительным обращением в комиссию

от 30 000 a (+ расходы)

Оформление прав на земельный участок при упрощенном оформлении земель

от 15 000 a (+ расходы)

Оформление прав на земельный участок при оформлении через суд

от 30 000 a (+ расходы)

Оформление прав на земельный участок при оформлении через суд с предварительным обращением в администрацию

от 35 000 a (+ расходы)

Оформление прав на земельный участок при оформлении через администрацию

от 40 000 a (+ расходы)

Устранение кадастровых ошибок во внесудебном порядке

от 3 000 a (+ расходы)

Устранение кадастровых ошибок в судебном порядке

от 12 000 a (+ расходы)

секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Содержание:

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh. ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад к содержанию

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Плюсы	Минусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.	Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.	Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

Плюсы	Минусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.	Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.	Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад к содержанию

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
Помочь с пропиской и регистрацией;
Помочь в получении ипотеки или ссуды;
Проанализировать рынок недвижимости;
Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

Ипотечный брокер;
Страховая компания;
Юридическая консультация;
Клининговая компания;
Дизайнер интерьера;
Ремонтная бригада;
Производители мебели и кухонного оборудования;
Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

13 600

Иногда квартиры в новостройках выгоднее покупать с помощью риэлтора — Рынок жилья

Покупатели жилья на первичном рынке нередко обращаются не напрямую к застройщикам, а в сотрудничающие с ними агентства недвижимости. Дает ли это какие-либо преимущества?

Во многих случаях покупать квартиры в новостройках через агентство бывает удобней. А иногда это единственный способ приобрести недвижимость в понравившемся доме: некоторые застройщики предпочитают не тратиться на содержание собственных отделов продаж и реализуют квартиры исключительно с помощью риэлторов.

Жилищный аутсорсинг

Мода на реализацию строящихся квартир с привлечением посредников появилась в кризис 2008 года. Снижение объема продаж вынудило застройщиков искать новые механизмы продвижения своих продуктов на рынке. А точнее – привлекать профессиональных продавцов недвижимости, услуги которых в условиях рынка покупателя оказались как нельзя кстати.

Небольшим компаниям, которые строят единичные объекты, невыгодно продавать недвижимость своими силами. Тем более, что потенциальные покупатели могут просто не знать о существовании компании – так называемая сила бренда в этих случаях не поможет.

А создание и содержание собственного полноценного отдела рекламы и продаж – задача непростая, длительная и крайне затратная. Эта структура попросту не окупится, если компания строит 1-2 сравнительно небольших объекта в год.

Шире выбор

Покупать квартиру в новостройках с помощью риэлторов есть смысл и в тех случаях, когда, например, вы хотите приобрести строящееся жилье, продав имеющееся, или получить ипотечный кредит. В этих случаях агентство выполняет роль «единого окна»: покупатель может сравнить варианты, цены, объекты, условия оплаты сразу в нескольких понравившихся новостройках от разных застройщиков.

При покупке жилья как через агентство, так и напрямую у застройщика, цена объекта будет одинакова. Риэлторы в подавляющем большинстве случаев не требуют с покупателя комиссионных за помощь в проведении сделки (им платит застройщик – обычно от 2% до 5% от стоимости квартиры). Конечно, в данном случае речь идет о простой покупке. Если сделка состоит из нескольких этапов, к примеру, – продажа имеющегося жилья и покупка квартиры в новостройке, то комиссия будет примерно такая же, какую клиент платит за услугу по обычной продаже квартиры.

Приобретая новостройку через агентство, клиенту стоит понимать, что договор на продажу возводимого жилья имеет право подписывать исключительно застройщик. С агентством покупатель заключает соглашение на оказание информационных услуг или иной аналогичный договор.

Фактически агентство-посредник лишь оказывает услуги по поиску подходящего объекта, оформлению договора и сопровождению сделки.

Здоровая конкуренция

Единых стандартов и правил взаимодействия между агентствами и застройщиками в Петербурге не существует. Некоторые строительные компании полностью передают функции по продаже агентствам. Часто так делают подрядчики, с которыми застройщики расплачиваются жильем в счет выполненных работ. Многие застройщики продают жилье исключительно собственными силами, а ряд компаний успешно совмещают оба варианта: реализуют недвижимость как через собственные отделы продаж, так и через агентства. Что позволяет не только привлечь больше клиентов, но и одновременно работать на узнаваемость своего бренда.

По мнению экспертов, последний вариант имеет неоспоримое преимущество – позволяет создать здоровую конкуренцию между отделами продаж компании и посредника. Что, в свою очередь, положительно влияет на качество обслуживания покупателей. Если же строительная компания реализует жилье силами только собственного отдела продаж, теряется возможность сравнивать результаты работы своих продавцов с результатами брокеров.

Агент – не арбитр

Заключая сделку с агентством, стоит помнить: посредник не защитит вас от известных рисков, связанных с приобретением строящегося жилья.

Не стоит рассчитывать на агентство, как на арбитра, который уладит возможные проблемы между покупателем и застройщиком. Многие считают, что посредник тщательно проверяет застройщика перед тем, как заключить с ним договор о сотрудничестве. Но чаще всего эта проверка весьма условна – у агентств попросту нет механизмов, с помощью которых можно было бы провести серьезный мониторинг состояния строительной компании.

В последние годы число сделок по приобретению жилья на первичном рынке через агентства постепенно увеличивается – застройщики на фоне кризиса оптимизируют структуру своих компаний, сокращая собственные отделы продаж.

Впрочем, массовым это явление вряд ли станет – многие уверены, что более успешно и качественно продавать квартиры может лишь тот, кто сам их строит.

Ну а к кому именно обращаться – агенту или застройщику – это уже решать вам.

Вера Байбус

заместитель генерального директора АН 4ROOMS:

– Агенты профессионально разбираются в достоинствах и недостатках объектов. Клиент может в принципе не понимать, в чем заключаются недостатки квартиры, расположенной рядом с шахтой лифта или в торце здания. И в итоге будет разочарован, когда его новое жилье окажется холодным, или в нем будут слышны посторонние шумы.

Опытный риэлтор обратит внимание на эти и многие другие факторы, он обязательно сверится с технической документацией, поэтажными планами и т. д.

Главная задача застройщика – продать жилье, причем побыстрее реализовать менее ликвидные квартиры, соответственно он не заинтересован рассказывать покупателю об их недостатках.

Риэлторский же бизнес очень сильно завязан на репутацию агентов. Что касается жилья в новостройках, то значительная часть людей впоследствии продают эти квартиры. Как риэлтор, я заинтересована в том, чтобы они остались довольны покупкой, которую помогла им совершить. Тогда и продавать квартиру, если им потребуется это сделать, они будут тоже через меня.

Сергей Слободянюк

адвокат компании «Адвокат-Недвижимость», председатель комитета по правовым вопросам Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга:

– Если вы решили приобрести квартиру в новостройке и обратились не в строительную компанию, а в агентство недвижимости – думаю, что это правильное решение. Специалист по новостройкам сможет вам предложить квартиры не одного застройщика, а большинства застройщиков Санкт-Петербурга и Ленобласти.

Однако если вы не заказываете услугу по юридическому сопровождению сделки, рассчитывать на помощь агентства в юридических вопросах не следует. Если же вы заключите договор с агентством недвижимости на сопровождение сделки по приобретению квартиры в новостройке, то риэлторская компания будет заинтересована не только в том, чтобы подобрать вам вариант, но и в том, чтобы ваша сделка прошла юридически чисто, законно и безопасно.

Ольга Морозова

руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость»:

– Мнение, что риэлторы хуже застройщика знают особенности продающихся в новостройках квартир, ошибочно. Агентство при заключении договора со строительной компанией получает доступ ко всей необходимой информации: по технологии строительства, условиям продаж, акциям, скидкам и юридическим тонкостям проведения договора.

При этом может предложить покупателю не только те несколько домов, которые строит одна строительная компания, но и сравнить предложения от разных строительных компаний по всем интересным для покупателя параметрам. И если какой-то информации не хватает, – получить ее напрямую от специалиста-застройщика.

А самое главное отличие – в подходах к целям продаж. Наша главная цель – не в продаже конкретного объекта, а чтобы клиент был доволен и рекомендовал нас в будущем своим родственникам и знакомым. Это делает нас более объективными в оценке плюсов и минусов жилищных проектов.

Жанна Реброва

директор направления «Новое строительство» АН «Итака»:

– У покупки квартиры в новостройке через агентство недвижимости есть целый ряд преимуществ. Это и полнота предложения – крупные риэлторские компании сотрудничают с большинством строительных компаний города, и надежность, ведь дорожащее своей репутацией агентство работает только с проверенными застройщиками, имеющими всю необходимую разрешительную документацию.

Цены на квартиры у риэлторов те же, что и у строительной компании, кроме того, действуют аналогичные акции и спецпредложения.

Еще одно преимущество – комплексное обслуживание. Персональный менеджер будет сопровождать вас на каждом этапе сделки, начиная с первой консультации и заканчивая получением ключей от новой квартиры. Ну и, наверное, самое приятное – отсутствие комиссии. Комиссионные риэлтору платит не покупатель, а строительная компания.

Александр Акимов

директор по продажам ООО «Смирнов и К»:

– Если агентство не просто подбирает клиенту квартиру в новостройке, но параллельно продает его старое жилье, то комиссия агентства по такой сделке будет составлять 4-5% от стоимости продаваемого жилья клиента.

По согласованию клиента с агентством возможно заключение одного агентского договора на продажу со встречной покупкой квартиры в новостройке или двух агентских договоров на продажу жилья и на поиск квартиры в новостройке.

Кроме этого клиенту предстоит подписать договор купли-продажи своего жилья и договор долевого участия или паевого взноса со строительной компанией.

Текст: Андрей Грязнов Фото: Алексей Александронок

Нужен ли риэлтор для сделок на вторичном рынке?

03.02.2017

Нужен ли риэлтор для сделок на вторичном рынке?

Профессионалы рынка поделились мнениями.

На вторичном рынке часто можно встретить продавцов и покупателей, которые стремятся найти вторую сторону сделки без посредников и ориентируются только на объявления от частных лиц. Находятся и те, кто намерен провести всю сделку без участия агентов. Какие же из этапов сделки на вторичном рынке под силу непрофессионалу, а что лучше поручить специалистам?

Цена вопроса

Если на первичном рынке услуги риэлтора, который помогает покупателю выбрать и приобрести квартиру, оплачивает застройщик, то на вторичном продавец или покупатель платит риэлтору комиссионные сам. Во многих петербургских агентствах недвижимости есть несколько стандартных пакетов услуг, предлагаемых клиентам. Расширенный пакет включает в себя проведение сделки «под ключ», начиная от оценки и рекламной кампании объекта (для продавца) или поиском подходящего варианта (для покупателя) и заканчивая регистрацией перехода права и передачей объекта при продаже или покупке. Клиенты также могут заказать только оформление сделки, если продавец и покупатель уже нашли друг друга и обо всем договорились.

Комиссия, которая выплачивается за услуги риэлтора, чаще всего рассчитывается на основе стоимости объекта, также важно, какие именно услуги оказываются клиенту. Директор компании «Адвекс – Василеостровское агентство» Марина Брауэр рассказывает, что самым простым и дешевым (1-2% от стоимости объекта) вариантом является сопровождение сделки по приобретению стандартного объекта (без ипотеки, субсидии или материнского капитала). Более сложный и затратный вариант для клиента – продажа со встречной покупкой (3-4% от стоимости продажи + 1-2% от стоимости покупки). Самым сложным вариантом считается продажа из-под залога какого-либо банка с невыплаченной большой суммой кредита. В этом случае процент комиссии зависит от уточняющих условий и суммы сделки.

В агентстве «Невский простор» при продаже квартиры размер комиссии также вычисляется в процентах от стоимости объекта, при покупке чаще всего договариваются о фиксированной стоимости комиссии до начала сделки (в среднем около 80-120 тысяч при покупке стандартной квартиры). Возможен и комбинированный расчет: проценты плюс фиксированная сумма, которая может зависеть от срока работы по договору.

В агентстве недвижимости «Итака» размер комиссии зависит от стоимости объекта, но может варьироваться в зависимости от сложности сделки. Стоит отметить, что во всех упомянутых агентствах риэлторы получают вознаграждения по конечному результату – после завершения сделки и подписания клиентом акта о проделанной работе.

Предполагается, что услуги риэлтора оплачивает тот, кто в них заинтересован, но в ряде случаев продавец и покупатель могут договориться о том, чтобы оплачивать услуги специалиста совместно. Такой вариант может быть актуальным, если стороны уже договорились о цене и доверяют друг другу.

Особые случаи

Каждая сделка на вторичном рынке состоит из нескольких крупных этапов – предпродажной подготовки, рекламы объекта, проведения показов и переговоров, проверки документов и непосредственно подписания договора. Даже если покупателю и продавцу удалось найти друг друга и договориться о цене (то есть миновать первые три этапа) без риэлтора, в дальнейшем они вряд ли смогут обойтись без помощи профессионалов. Ведь после нахождения второй стороны сделки необходимо совершить еще несколько важных действий, среди которых сбор необходимых для продажи документов (если клиент – продавец), проверка документов и юридической чистоты объекта (если клиент – покупатель), составление и подписание договора купли-продажи, контроль расчетов по сделке, регистрация прав собственности в Росреестре.

По наблюдениям риэлторов, именно на этапе сбора и проверки документов всплывают особенности, которые могут осложнить проведение сделки. К примеру, если клиент покупает квартиру, в которой проживают несовершеннолетние, необходимо сделать запрос в органы опеки, если квартиру продает юридическое лицо – проверить, не является ли оно банкротом и не собирается ли им быть и др. Кроме того, квартира может продаваться из-под залога банка с невыплаченным кредитом. Клиентам зачатую сложно разобраться в подобных нюансах без посторонней помощи. К тому же большинство сделок вторичном рынке проходят по цепочке, и у продавцов и покупателей может возникнуть конфликт интересов.

«Считается, что для покупателя – главное, найти объект, а для продавца – найти покупателя. Увы, множество сделок разваливается на этапе, когда эти условия выполнены. Причина в том, что усложнились условия проведения сделок, условия выплаты банками кредитов, условия хранения денежных средств, обоснования условий договоров купли-продажи и так далее. До сих пор 80% сделок на рынке Санкт-Петербурга – это встречные покупки. А у тех тоже могут быть свои встречные покупки. В итоге выстраиваются цепочки с разными, часто прямо противоположными интересами. Вытащить такую цепь сделок может только профессиональный риэлтор или риэлторы», – делится мнением директор компании «Адвекс – Василеостровское агентство» Марина Брауэр.

Специалисты рынка полагают, что без рисков самостоятельно потенциальные покупатели жилья могут попробовать найти вторую сторону сделки, но подписывать любые документы и проводить расчеты нужно только под наблюдением специалиста. Продавцам же серьезная помощь риэлторов может понадобиться уже на этапе предпродажной подготовки – важно грамотно оценить стоимость продаваемого объекта (чтобы не продешевить, но при этом продать объект оперативно), а также подготовить необходимый пакет документов.

«Если у покупателя есть время, то он может самостоятельно заниматься поиском объектов и их просмотрами. Но чего категорически делать нельзя, так это подписывать любые документы. Даже «безденежные». А тем более платить какие-либо средства, поскольку есть большая вероятность их потерять. Для подобных действий нужна помощь профессионала. А вот продавцам жилья советую самостоятельно вообще ничего не делать, чтобы не наломать дров. Любые непрофессиональные действия могут отразиться на стоимости объекта, времени продажи и на проведении сделки на невыгодных условиях», – комментирует генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» Александр Гиновкер.

Риэлтор или юрист?

Некоторые продавцы и покупатели на вторичном рынке перед проведением сделки задаются вопросом, к кому лучше обратиться – к риэлтору или к юристу, опасаясь, что риэлтор не сможет грамотно проконсультировать по ряду правовых вопросов.

Александр Гиновкер поясняет, что грамотные и опытные риэлторы, как правило, сильны в юридических вопросах, связанных с недвижимостью, но если возникает необходимость в более глубоких знаниях, агентство может привлечь юриста. Юрист, разбирающийся в сопровождении сделок с недвижимостью, может проверить документы на объект и проконсультировать о порядке оформления сделки, но риэлтор способен подойти к решению задачи по сопровождению сделки более комплексно.

«В отличие от риэлтора, юрист не выполнит комплекс маркетинговых мероприятий, связанных с предпродажной подготовкой и рекламой. Кроме того, юрист не станет проводить переговоры и показы, торговаться, отстаивать интересы клиента в тех вопросах, которые требуют живого общения и создания договоренностей. Фактически, юрист может только проверить документы по объекту, дать консультацию по налоговым вопросам и порядку нотариального оформления сделки. Риэлтор же сделает куда больше, сэкономив время, силы и нервы клиента», – отмечает заместитель генерального директора агентства недвижимости «Итака» Надежда Тодыкова.

Таким образом, специалисты рынка сходятся во мнении, что помощь риэлтора при проведении сделки на вторичном рынке необходима, если клиент хочет выгодно продать/купить объект, обезопасить себя от потери денег и прочих неприятностей, а также сэкономить время. При этом важно внимательно подойти к выбору агентства недвижимости – узнать, как долго агентство работает на рынке, состоит ли оно в профессиональных объединениях, проходят ли риэлторы аттестацию, изучить отзывы и сравнить условия по размеру комиссионных и порядку их выплаты. Добросовестно работающие на рынке агентства дорожат своей репутацией, поэтому зачастую предусматривают выплату комиссионных уже после завершения сделки, а в случае возникновения претензий со стороны клиента пытаются разобраться в ситуации и найти компромисс.

Автор: Ксения Быстрицкая

Портал «Большой сервер недвижимости» (BSN.ru), 3 февраля 2017г.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъяснение комиссии

В отличие от других профессионалов, которые выставляют счет своим клиентам по почасовой ставке, профессионалам в сфере недвижимости платят в конце сделки купли-продажи. Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, но не приводит к заключению сделки, им не платят за свое время. Комиссионные агента по недвижимости рассчитываются на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после того, как сделка будет урегулирована.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Комиссионные обсуждаются между листинговыми агентами и их клиентами. Некоторые брокерские компании предлагают продавцам комиссионные скидки, но типичная комиссия составляет 6% от продажной цены. Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно.Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя получил 2,5% от листинга.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Хотя некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами — должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, — комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по операциям с недвижимостью, в которой работает агент.

Затем комиссия распределяется между брокером и агентом в соответствии с их соглашением.Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, причем новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Комиссия делится за столом расчетов между брокерскими услугами листингового агента и брокерскими услугами агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.

Кто платит комиссию?

Технически агенту по недвижимости платит продавец за столом расчетов, где комиссия вычитается из выручки от продажи дома.

Однако продавцы будут учитывать комиссию агента при определении цены листинга. Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.

Контракты и комиссионные

Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом. Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги, если недвижимость будет продана, независимо от того, кто ее покупает.

Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за покрытие этих услуг.Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, профессиональная поддержка риэлтора®, представляющего ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.

Наручные часы: покупка дома? Вот какие агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе.Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.

Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, включая количество транзакций, которые они совершают, комиссионные, которые они приносят, и разделение агента со своим спонсирующим брокером. Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.

Как получают деньги агенты по недвижимости

Ключевые выводы

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
Единая комиссия обычно распределяется несколькими способами между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером.
Разделение комиссии зависит от соглашений, заключенных агентами со своими спонсирующими брокерами.

Объяснение комиссии агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных. Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.

Агент по недвижимости против брокера против риэлтора

Чтобы понять, как платят агентам по недвижимости, это помогает понять отношения между агентами и брокерами.

Агенты — это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, и им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.

С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников.Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.

Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры. Название «Риэлтор» может использоваться агентами и брокерами, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов и соблюдают ее строгий этический кодекс.

Как работают комиссии по недвижимости

Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга.Размер комиссии брокера договорный. Фактически, это нарушение федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.

Комиссионные обычно варьируются от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка. Продавец платит комиссию, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.

Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50 на 50 между брокером и агентом или что-то еще, что было согласовано.

Как распределяются комиссии

Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми. В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится четырьмя способами:

Листинговый агент — агент, который забрал листинг у продавца.
Листинговый брокер — брокер, с которым работает листинговый агент.
Агент покупателя — агент, представляющий покупателя
Брокер агента покупателя — брокер, на которого работает агент покупателя

Как получают деньги риэлторы?

Агентам по недвижимости — независимо от того, являются они риелторами или нет — обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.

Вот пример. Допустим, агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.

Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, о котором договариваются агент и брокер.Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.

При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

Листинговый агент: $ 3,600
Листинговый брокер: $ 2,400
Агент покупателя: $ 3 600
Брокер агента покупателя: $ 2,400

Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон.Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.

Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов.Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость — наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, гонорары MLS и рекламу — в конечном итоге сокращают значительную часть комиссионных агентству.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая зарплата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов в 2019 году. Для брокеров эта цифра составила 59 720 долларов.

Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% самых высоких агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.

Комиссии, когда продажа не закрывается

Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он все равно может иметь право на комиссию, если продавец:

Передумали и отказываются продавать
Имеется супруг (а), который отказывается подписывать акт (если этот супруг подписал договор о листинге)
Имеет титул с неисправленными дефектами
Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
Невозможно передать имущество покупателю в разумные сроки
Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении
взаимно соглашается отменить сделку с покупателем

Листинговые соглашения различаются, и каждое из них оговаривается индивидуально.Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.

Другие модели оплаты

Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивают зарплату. Одним из примеров является Redfin.com. Это сайт онлайн-поиска недвижимости, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, которым выплачивается заработная плата плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собранных компанией.

Сколько риэлторов делают ответы на часто задаваемые вопросы

Как уплачиваются сборы за недвижимость?

Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по недвижимости, которые делят их с привлеченными агентами.

Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?

Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, в том числе те, которые работают в таких компаниях, как Redfin.com — получите базовый оклад плюс бонусы.

Вы должны платить своему агенту по недвижимости?

Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая взимается с общей выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.

Агенты по недвижимости получают зарплату еженедельно?

Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссии делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.

Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?

Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.

Итог

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам. Единая комиссия часто распределяется между листинговым агентом, листинговым брокером, агентом покупателя и их брокером несколькими способами.Разделение комиссии, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсирующим брокером.

Средняя ставка комиссии на недвижимость (2021 г.)

Типичные затраты | Ставки по штатам | Как работает комиссия | Кто платит? | Почему ставки различаются

📊 Данные: Мы опросили агентов по всей стране и обнаружили, что средняя комиссия за недвижимость составляет 5,45%.

Существуют «типичные» ставки, но комиссия риэлтора не стандартизирована и не высечена на камне.Продавцы жилья всегда могут договориться о комиссионных — это может сэкономить им тысячи долларов.

Если вы хотите сэкономить на гонорарах риэлтора, Clever может помочь: мы можем подобрать вам агентов по недвижимости, которые предложат сниженные ставки всего на 3000 долларов США или 1%. Узнайте, как Clever может помочь вам сэкономить на гонорарах риэлтора.

Типичные комиссионные за недвижимость

Чтобы предоставить продавцам дома наиболее точную информацию о ставках комиссионных риэлторов, мы провели всесторонний опрос активных агентов по всей стране.

Мы обнаружили, что типичные ставки комиссионных риэлторов находятся в диапазоне от 5,06% до 5,85%.

Помните: эти ставки представляют собой только средние значения. Ставки комиссионных не стандартизированы для какого-либо официального статуса, и вы всегда можете обсудить комиссию с агентом по продаже недвижимости.

Получите низкие цены без переговоров!

Clever может связаться с ведущими листинговыми агентами по предварительно оговоренным ценам всего в 3000 долларов США или 1% для домов, проданных на сумму более 350 тысяч долларов.

Средняя комиссия риэлтора для листинговых агентов

Согласно нашим исследованиям, типичные ставки комиссии для листинговых агентов по всей стране находятся в диапазоне 2.От 57% до 2,97% (2,77% в среднем).

Для дома, проданного за 250 000 долларов (что примерно соответствует средней стоимости дома по стране), это составляет 6 431–7 417 долларов.

Мы также обнаружили, что комиссионные за листинг могут варьироваться на 32% в зависимости от того, где вы живете. Вот как различаются комиссии за листинг в штатах с самыми высокими и самыми низкими типичными затратами.

📖 Комиссия агенту по листингу — это часть общей комиссии за недвижимость, которая выплачивается агенту, который представляет продавца дома (также называемого агентом по листингу).Часто это около половины выплачиваемой комиссии.

Средняя ставка комиссии агента покупателя

По всей стране агенты покупателя обычно собирают от 2,49% до 2,88%, или в среднем 2,68%. Это составляет 6215-7200 долларов. в комиссионные расходы агента покупателя за дом, проданный за 250 000 долларов.

Эти цифры представляют собой средний показатель по стране, хотя мы обнаружили, что комиссионные агента покупателя варьируются на 0,56 процентных пункта в зависимости от того, в каком штате вы живете, что является значительной разницей в стоимости.

Ниже мы включили разбивку комиссий агента покупателя в сравнении по стране:

📖 Комиссия агента покупателя — это сумма, уплаченная агенту, представляющему покупателя дома во время продажи дома. Это выплачивается из доходов, полученных от продажи дома, и часто составляет половину общих гонораров риэлтора.

Средние гонорары риэлторов по штатам

Наше исследование показало, что ставки комиссионных могут сильно различаться в зависимости от вашего местоположения.Например, мы обнаружили, что средние комиссионные в округе Колумбия были более чем на один процентный пункт ниже. чем в Миссури, с показателями 4,90% и 6,07% соответственно. В этих областях был самый низкий и самый высокий средний риэлтор сборы согласно нашему опросу.

Найдите свой штат ниже, чтобы узнать больше о ставках комиссионных рядом с вами.

Хотите сэкономить на гонорарах риэлтора? Компания Clever заранее договаривается о более низких ставках с риелторами с полным спектром услуг из ведущих брокерских компаний по всей стране!

»СОХРАНИТЬ : Продайте с агентом-партнером Clever всего за 3000 долларов США или 1% комиссии за листинг.

^{* Из-за недостатка данных комиссионные ставки в этих штатах были рассчитаны на основе средних региональных показателей.}

Как работает комиссия риэлтора?

Когда вы продаете дом, обычно участвуют два агента по продаже недвижимости: агент покупателя и агент по листингу. Как следует из названия, агент покупателя представляет покупателя дома, а агент по листингу представляет продавца дома.

Листинговым агентам и агентам покупателя выплачивается часть цены дома при закрытии, которая называется комиссией агента по недвижимости — они также называются комиссией риэлтора.

»УЗНАТЬ: Подробнее о том, как работают комиссии риэлтора.

Гонорары риелтора обычно не выплачиваются авансом — вместо этого они учитываются в продажной цене дома и выплачиваются только после завершения продажи дома.

Вот как ставка комиссии риэлтора в размере 5,45%, которая, как мы выяснили, является средним по стране, разбивается в реальных долларах, когда вы продаете свой дом:

50 000 долларов	2727 долларов
$ 150000	$ 8180
$ 350000	$ 19087
$ 700000	$ 38174

^{* Комиссия Стоимость рассчитывается исходя из ставки комиссии 5.45%.}

Как комиссия риэлтора распределяется между листингом и агентом покупателя

Ставки комиссии по недвижимости обычно рассматриваются как единый процент (например, 5%). Однако эта цифра фактически разделена, чтобы покрыть расходы как на комиссию агента покупателя, так и на комиссию листингового агента.

Например, если общая стоимость комиссии составляет 5%, то каждый агент обычно получает около 2,5%:

Комиссия агента по листингу: 2,5%
Комиссия агента покупателя: 2.5%
Общая комиссия риэлтора: 5% (2,5% + 2,5%)

Комиссионные часто делятся поровну между агентом покупателя и агентом по листингу, однако это может варьироваться в зависимости от того, что принято в вашем районе.

Мы обнаружили, что в зависимости от того, в каком регионе вы живете, разделение комиссии может варьироваться от 49-51% до 53-47% для листинга и агента покупателя соответственно.

Кто платит риэлторские услуги?

Продавцы недвижимости платят комиссию за недвижимость как своему собственному агенту, так и агенту, представляющему покупателя дома.

Зачем продавцам жилья платить за агента покупателя? Что ж, есть несколько способов взглянуть на это:

Комиссия агента покупателя — это маркетинговые расходы для вашего дома

Почти все покупатели — почти 90% — работают с агентом, чтобы помочь им купить дом. .
Эти агенты больше заинтересованы в том, чтобы показывать своим клиентам дома, предлагающие конкурентоспособные агентские комиссионные покупателя.

Покупатель фактически оплачивает эту стоимость, потому что она включена в продажную цену

Комиссия агента покупателя учитывается в продажной цене дома.
Если бы эта комиссия не была предложена, продавец жилья мог бы снизить свою цену на листинге, получив при этом ту же сумму.
Таким образом, вы можете возразить, что расходы фактически перекладываются на покупателя дома.

Почему комиссии агента по недвижимости такие высокие?

Комиссионные риэлтора — это огромные расходы, когда вы продаете свой дом, поэтому имеет смысл задаться вопросом, почему это так дорого и имеет ли смысл платить так много.

Тем не менее, есть несколько оправданных причин, по которым агенты взимают плату за свои услуги:

В среднем агенты помогают вам продать ваш дом за большие деньги, чем если бы вы продавали его без использования агента. не получают всю комиссию, которую они зарабатывают от продажи дома — они делят ее с агентом покупателя и его брокерской службой.
Риэлторы берут на себя риск, покрывая расходы на разметку дома заранее

Агенты по недвижимости помогут вам получить больше для вашего дома

Помимо помощи в навигации по сделке с недвижимостью, одна из самых важных вещей, которые делают агенты, — это обеспечение того, чтобы вы получили максимально возможную цену за свой дом.

Исследования показали, что дома, проданные агентами по недвижимости, составляют на 5,82% больше, чем сопоставимые дома, проданные без агента. Имея это в виду, будет справедливо сказать, что многие продавцы дома выходят вперед, работая с агентом, даже после уплаты гонораров риелторам.

Большинство агентов по недвижимости должны разделить свою комиссию со своим брокером.

Большинство агентов не получают всю свою комиссию, когда закрывается продажа жилья. Часть их комиссии выплачивается их основному брокеру — которые являются профессионалами в сфере недвижимости, которые контролируют операции с недвижимостью, совершаемые агентами, не имеющими квалификации для независимой обработки сделок.

Основные брокеры могут получить от 50% до 25% комиссии агента при продаже дома — это означает, что сумма, которую зарабатывает ваш агент по листингу, может быть значительно меньше, чем вы думаете.

Например, если агент по листингу продает дом за 200 000 долларов, при этом общая ставка комиссии составляет 5%, он может фактически уйти с 3000 долларов после учета разделения комиссии как с агентом покупателя, так и с его брокером. Это все еще может казаться Сумма значительная, но она существенно меньше общей комиссионной стоимости в 10 000 долларов.

Агенты по продаже недвижимости оплачивают расходы на маркетинг дома заранее.

Агенты по недвижимости берут на себя значительный риск, когда соглашаются помочь вам разместить ваш дом, что влияет на высокую стоимость гонораров риэлторам.

Этот риск возникает из-за того, что агенты тратят свое время без каких-либо гарантий, что им будет выплачена компенсация.

Кроме того, агенты часто оплачивают маркетинговые расходы, такие как фотография, реклама и постановка, авансом и из собственного кармана. Если им не удается продать ваш дом, они не собирают комиссию, не получают компенсацию за свое время и не возместить любые понесенные ими маркетинговые затраты.

Факторы, влияющие на размер комиссионных

Помимо региональных тенденций, существует ряд факторов, которые влияют на то, сколько вы в конечном итоге будете платить риэлторам при продаже дома.

Большинство факторов, влияющих на то, сколько агент может взимать плату за конкретную продажу дома, проистекает из того факта, что гонорары риэлтора являются предметом переговоров. Агенты будут снижать или увеличивать сумму, которую они взимают, в зависимости от:

Дома
Клиента
Текущее состояние рынка недвижимости

Согласно нашим исследованиям, наиболее частой причиной является работа с постоянными клиентами. что агенты по недвижимости соглашаются принять более низкие ставки.

Вот полная разбивка наиболее распространенных факторов, которые заставляют агентов снижать свои комиссионные:

И наоборот, наше исследование показало, что наиболее распространенной причиной, по которой листинговые агенты договариваются о более высоких ставках, было то, что продавцы жилья требовали дорогостоящего маркетинга.

Ниже мы включили полную разбивку всех факторов:

Как стоимость дома влияет на типичные ставки комиссионных за недвижимость

Как правило, риэлторы с большей готовностью соглашаются на более низкие комиссионные за дома с высокой стоимостью.

Наше исследование комиссионных ставок показало, что на рынках недвижимости, где стоимость домов была высокой, гонорары риэлторов обычно были ниже, чем в среднем по стране. Например, комиссионные в среднем составляли 5,15%. в штатах с самыми высокими медианными значениями стоимости жилья, что значительно меньше, чем в среднем по стране (5,45%).

Согласно результатам нашего опроса, домовладельцы в пяти штатах с наивысшей стоимостью недвижимости будут платить на 8% меньше гонораров риэлтора при продаже своего дома, чем жители штатов с пятью наименьшей стоимостью жилья. ценности — в процентах от продажной цены их дома.

Так почему же высокая стоимость дома заставляет агентов снижать свои ставки? В основном это связано с тем, что работа, которую должны выполнять агенты по продаже домов, не сильно отличается для домов с высокой и низкой стоимостью.

Комиссионные агенты зарабатывают на основе продажной цены дома, поэтому они могут зарабатывать намного больше денег, продавая дома с более высокой стоимостью — по сравнению с их усилиями и затратами времени — чем дома с более низкой стоимостью.

Более того, даже если им придется тратить больше времени или денег на маркетинг дорогостоящего дома, это может стоить того для этого агента.

Рассмотрим следующий пример, где агент по листингу зарабатывает на 57% больше в час, продавая дом за 500 000 долларов, чем при продаже дома за 250 000 долларов, даже с учетом маркетинговых затрат и временных затрат:

Время продавать

10 недель

12 недель

Маркетинговые расходы из собственного кармана

$ 500

$ 1 000

$ 1,000 показ, маркетинг и т. д.) дома

30 часов

34 часа

Комиссия заработала

$ 4,500

времени активно продвигает / демонстрирует дом

$ 150

$ 235

Почему риэлторы снижают комиссию для постоянных клиентов

Наличие устойчивого бизнеса ценно для агентов по недвижимости — продавцы могут используйте этот факт, чтобы договориться о более низких комиссионных.

Для агентов по недвижимости наличие постоянного потока клиентов имеет решающее значение для их средств к существованию. В конце концов, агенты по недвижимости обычно обрабатывают около 12 сделок с недвижимостью в год — Это означает, что заключение сделки имеет большое влияние на их доход.

Для агентов более важно иметь надежный повторный бизнес, чем максимизировать свои комиссионные, которые они зарабатывают по любой отдельной сделке. Из-за этого агенты часто снижают ставки, чтобы привлечь клиентов, которые могут использовать их для будущих транзакций.

Мы ведем переговоры, поэтому вам не придется!

В Clever мы обеспечиваем наших партнеров-агентов постоянным потоком клиентов. Это позволяет нам предварительно согласовывать низкие ставки 3000 долларов или 1% для домов, проданных на сумму более 350 000 долларов.

Результатом для вас является то, что вы можете получать повторные ставки для клиентов, даже не работая с риэлтором раньше и не торгуясь из-за гонораров риэлтора.

Введите свой почтовый индекс ниже, чтобы начать связь с агентами и экономить на комиссии!

Методология

Данные о комиссионных ставках основаны на опросе 563 наших агентов-партнеров, в ходе которого мы попросили их указать типичные ставки для агентов покупателя и продавца в их районе.

Данные, представленные на этой странице, не означают, что ставки комиссионных являются фиксированными — ставки комиссионных всегда обсуждаются. Эти цифры представляют собой приблизительные оценки того, что продавцы жилья могут рассчитывать заплатить в качестве вознаграждения агента по недвижимости, когда они продать свой дом.

В дополнение к данным нашего опроса мы также использовали данные о стоимости жилья от Zillow, актуальные по состоянию на сентябрь 2020 года.

Что нужно знать о комиссиях риэлторов

Ключевые выводы:

Насколько я понимаю, Гонорары риелтора на самом деле вовсе не гонорары, а, скорее, инвестиционная возможность.Видите ли, хотя согласование ваших услуг с агентом по недвижимости или риэлтором, безусловно, будет стоить вам денег, есть большая вероятность, что их усилия принесут больше, чем сумма, которую они потратили на их найм. Сказав это, я убежден, что гонорары риэлторам не стоит опасаться сегодняшним покупателям жилья и инвесторам. По крайней мере, гонорары риэлтора — это небольшая цена, которую нужно заплатить либо за более быструю продажу дома и за большие деньги, либо за более ранний поиск дома и переговоры по более низкой цене.

Однако стоит отметить, что гонорары риэлторов несколько неоднозначны и оставляют много вопросов.Что такое гонорары риэлтора? Кто платит риэлторские услуги? Риэлторы работают на комиссию? Еще лучше, сколько вы должны ожидать платить за хорошего риэлтора? Ответы на все эти (и многие другие) вопросы будут представлены в следующем руководстве.

Что такое гонорары риэлтора?

Судя по их названию, гонорары риэлтора — это стоимость ведения бизнеса с риэлтором. Тем не менее, эти расходы могут показаться пугающими, а иногда и просто сбивающими с толку, что вызывает вопрос: что такое гонорары риэлтора?

Гонорары риэлтора — это не аванс, а процент от итоговой продажной цены.Другими словами, сумма найма риэлтора будет зависеть от того, за сколько продается дом. Хотя универсального процента комиссии риэлтора не существует, комиссия будет колебаться где-то в районе шести процентов. Конечно, некоторые риэлторы будут стоить меньше, но те, которые действительно стоят вложений, могут стоить еще дороже. Я утверждаю, что хороший риэлтор на вес золота, но я отвлекаюсь; большинство будет требовать справедливого процента от продажной цены. Например, если вы нанимаете риэлтора по ставке шесть процентов, а дом продается за 500 000 долларов, вы можете рассчитывать на комиссию в 30 000 долларов.Однако стоит отметить, что гонорары риэлтора делятся между агентом покупателя и агентом продавца.

Кто платит риэлторские услуги?

Я хочу прояснить это предельно ясно: не существует универсального правила, определяющего, кто будет каждый раз платить риэлтору. Каждая транзакция будет представлять собой различный набор обстоятельств и возможностей, большинство из которых можно согласовать. Тем не менее, довольно часто продавец берет счет на себя. По большей части гонорары риэлтора обычно оплачиваются продавцом за заключительным столом, так как сбор обычно вычитается из выручки от предстоящей продажи.В частности, продавец обычно платит листинговому брокеру, который, в свою очередь, делится прибылью с последующим риэлтором — тем, кто представил покупателя.

Конечно, как я уже упоминал, есть исключения. Некоторые продавцы могут договариваться с покупателем об уплате комиссии при закрытии сделки, но, опять же, это исключение. Просто знайте: продавцы обычно платят комиссию. Хотя вы можете обнаружить, что некоторые покупатели предлагают заплатить комиссию, чтобы их предложение выглядело более привлекательно в условиях войны торгов.Опять же, все возможно.

[Вы контролируете свои финансы или ваши финансы контролируют вас? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости и узнать, как инвестирование в недвижимость может помочь вам на пути к финансовой независимости. ]

Часто задаваемые вопросы о комиссиях риэлтора: все, что вам нужно знать

Независимо от того, являетесь ли вы новым покупателем жилья или опытным инвестором в недвижимость, очень важно знать обо всех расходах, связанных с покупкой недвижимости.Вот здесь и вступают в силу гонорары риэлтора. Прочтите следующие часто задаваемые вопросы и убедитесь, что вы знаете, чего ожидать при работе с риэлтором.

Как работает риэлторская комиссия

Комиссия Риэлтора работает так же, как Комиссия Риэлтора. Чтобы было ясно, сборы риэлтора и комиссии риэлтора синонимичны друг другу. Комиссия риэлтора — это процент от продажной цены, который будет применяться соответственно. Однако довольно часто агент покупателя и агент продавца получают примерно половину комиссии каждый.Если один и тот же агент представляет обе стороны транзакции, есть вероятность, что они снизят свою комиссию. Каждая деталь, касающаяся комиссии агента по недвижимости, включая комиссию за транзакцию, должна быть изложена в контракте, который вы подписываете при найме агента. Это называется листинговым соглашением. Он определяет, как долго агент будет представлять вас, обычно от 90 до 120 дней.

Как правило, арендодатель несет ответственность за оплату услуг агента по аренде. Однако этого не требуется.В таких местах, как Нью-Йорк, арендаторы время от времени выплачивают комиссию агенту по аренде. Комиссия также может быть на 10–20% выше при продаже свободного участка. Это потому, что продать землю зачастую сложнее.

Сколько в среднем стоит риэлтор?

В среднем агенты по недвижимости и риэлторы взимают от пяти до шести процентов от продажной цены. При этом не существует универсальной суммы, которую агент заработает на продаже дома. Тем не менее, можно подсчитать, во что переводится гонорар риэлтора при средней продаже дома.

По данным Zillow, средняя цена домов, проданных в США, составляет 230 000 долларов. Итак, если вы хотите понять, сколько средний риэлтор получает от средней цены продажи дома, возьмите шесть процентов от 230 000 долларов, что составляет 13 800 долларов. Это означает, что средний гонорар риэлтора составляет около 13 800 долларов. Но помните, что комиссия обычно делится на две части, чтобы заплатить агентам, представляющим каждую сторону сделки.

Сколько комиссионных взимает риэлтор?

Как упоминалось ранее, риэлторы обычно взимают процент от окончательной цены продажи в качестве комиссионных.Однако эта сумма вознаграждения риэлтора равна только комиссии, которую они получат от данной сделки. Пока недвижимость находится на рынке, могут взиматься комиссии. В зависимости от того, покупаете вы или продаете, их может быть важно искать. Вот несколько примеров сборов риэлтора, помимо комиссии:

Осмотр дома: Риэлторы обычно запрашивают осмотр и оценку дома, пока недвижимость еще находится на рынке. Это необходимо для обеспечения надлежащей продажной цены и отсутствия неоткрытых проблем с недвижимостью.Плата за осмотр дома варьируется, но может варьироваться от 200 до 400 долларов в зависимости от рынка.
Фотография: Хотя не все продавцы выбирают профессиональные постановки, они должны по крайней мере обеспечить профессиональные фотографии для листинга. Многие опытные риэлторы уже будут иметь профессиональные связи, когда они сделают листинг, и сборы могут варьироваться соответственно. Одно можно сказать наверняка: независимо от того, на каком рынке находится ваша недвижимость, профессиональные фотографии для листинга почти всегда окупаются.
Постановка: Постановка — один из лучших способов привлечь потенциальных покупателей, но за это приходится платить. Риэлторы обычно работают с профессиональными стейджерами, ценой от 400 до 500 долларов за комнату в месяц. Опять же, эти сборы варьируются в зависимости от рынка и размера собственности.
Затраты на закрытие: С технической точки зрения затраты на закрытие не включены как часть гонораров риэлтора. Это обязательные затраты в конце транзакции. Поэтому важно помнить о них.Затраты на закрытие включают сборы по ссуде, сборы титульной компании, страхование, налоги, расходы на сюрвейера, регистрацию сделки с недвижимостью и многое другое. Затраты на закрытие будут варьироваться в зависимости от продажи или покупки каждого уникального дома и составляют от 2% до 7% от покупной цены.

Как вы рассчитываете гонорары риелторам?

Чтобы рассчитать гонорары риэлтора, вы должны знать три вещи: продажную цену дома, количество агентов, участвующих в соответствующей сделке, и процент, который они взимают за свое представительство. Когда у вас есть эти три числа, рассчитать комиссию риэлтора так же просто, как умножить и разделить несколько чисел.

Начните с умножения продажной цены на процент, взимаемый агентом по продаже недвижимости. Например, если дом продается за 500 000 долларов, умножьте это на процент, взимаемый агентом. Если они взимают среднюю комиссию, о которой я уже говорил, уравнение будет выглядеть следующим образом: (500 000 долларов США x 0,06), что дает вам 30 000 долларов США. Затем возьмите эти 30 000 долларов и разделите их на количество агентов, представляющих сделку.

Включены ли гонорары риэлтора в стоимость закрытия?

Гонорары и комиссии риэлторов не включены в стоимость закрытия дома.В то время как комиссионные выплачиваются исключительно агентам-представителям, заключительные расходы являются результатом нескольких различных комиссий (не связанных с агентами). По большей части затраты на закрытие включают, но не ограничиваются:

Обработка ссуды: Кредиторы будут взимать плату за обработку, проверку кредитоспособности и другие административные обязанности при утверждении ссуды. Точные суммы указаны в зависимости от финансового учреждения, а иногда даже могут быть объединены в один сбор за оформление.
Сборы титульной компании: Сборы за титул обычно составляют основную часть расходов по закрытию. Эти сборы покрывают поиск титула, страхование титула и некоторые расчетные услуги.
Расходы геодезиста: Во многих случаях геодезист необходим для проверки границ и границ собственности, окружающих дом.
Запись акта: Многие местные органы власти взимают плату за регистрацию после продажи собственности, чтобы обновить записи округа.В среднем плата за запись составляет около 100 долларов.
Страхование: Некоторые кредиторы требуют, чтобы домовладельцы предоплатили годовые страховые расходы во время закрытия. В зависимости от деталей ссуды могут также взиматься сборы, связанные с частным страхованием ипотеки.

Как бы то ни было, в отличие от гонораров риэлтора, затраты на закрытие будут сильно зависеть от продажной цены дома, о котором идет речь. В результате затраты на закрытие также имеют тенденцию охватывать более широкий спектр, как правило, от двух до семи процентов от продажной цены.

Включены ли в ипотеку сборы риелтора?

Вы будете рады узнать, что гонорары (или комиссии) риэлтора не включены в ипотеку. Если ни по какой другой причине, комиссию будет платить продавец. Помните, что чаще всего продавец обязан выплатить компенсацию риэлтору или агенту по недвижимости.

Можно ли договариваться о гонорарах риэлтора?

Как и почти все остальное при сделке с недвижимостью, вполне возможно договориться о гонорарах риэлтора.Фактически, закон гласит, что указанные сборы должны быть предметом переговоров. Но сможете ли вы прийти к компромиссу — это совсем другое дело. Просто знайте, что можно договориться о гонорарах риэлтора. Имейте в виду, что обычно вы получаете то, за что платите. Так что, хотя можно вести переговоры с риэлтором, возможно, вы этого не захотите.

Что такое двойное агентство?

Двойное агентство — это когда агент по недвижимости или риэлтор представляет и покупателя, и продавца в данной сделке. В этом случае агенту будет поручено уравновесить интересы обеих сторон.Как вы понимаете, двойное агентство может оказаться непростым делом. Вот почему несколько штатов даже объявили эту практику незаконной. В штатах, где разрешено двойное агентство, агенты должны сообщить покупателю и продавцу, что они представляют обе стороны сделки.

Многие покупатели жилья и инвесторы часто отказываются от ситуаций с двойным агентством, чтобы обеспечить приоритет своих интересов. Некоторые считают, что установка двойного агента может снизить общие сборы риэлтора (потому что они не будут разделены между двумя агентами).Когда вы столкнетесь с такой возможностью, вам решать, работать с двойным агентом или нет. Хотя такая ситуация не очень распространена, но она случается.

Кто платит комиссию агенту по аренде?

Комиссионные агентов по аренде будут оплачиваться либо арендодателем, либо арендатором, в зависимости от договора аренды. Подберем на мгновение: агент по аренде похож на агента по недвижимости, за исключением того, что он работает не с покупателями и продавцами, а между арендодателями и арендаторами.Комиссия агента по аренде обычно составляет от арендной платы за один месяц до 15 процентов годовой арендной платы. В зависимости от региона эти сборы обычно оплачиваются по-разному. Например, в крупных городах арендаторы часто несут ответственность за комиссионные агента по аренде. Независимо от того, на какой стороне транзакции вы находитесь, убедитесь, что вы знаете, кто несет ответственность за комиссионные, прежде чем принимать решение о работе с агентом по аренде.

Что делать, если продавец отказывается платить

Если продавец отказывается платить риэлторское вознаграждение, ответственность ложится на покупателя; однако это редко происходит без других уступок.Рассмотрите возможные причины, по которым продавец попытается избежать комиссионных сборов риэлтора. Они перечисляют недвижимость без агента по недвижимости? Цена продажи ниже рыночной? Проводится ли ремонт перед закрытием? Чаще всего, если продавец пытается договориться с покупателем об уплате гонорара риэлтору, для этого есть причина. Помните, что процесс покупки дома полон переговоров, и, хотя вы редко можете столкнуться с подобными ситуациями.

Как сэкономить на гонорарах риэлтора

Лучший способ избежать комиссионных сборов риэлтора — выступить в качестве покупателя в сделке.Как я уже упоминал, продавцы обычно платят комиссию за заключительным столом. Однако, если вы не можете избежать сборов, возможно, вы сможете их немного снизить. Если это похоже на то, что вы хотели бы попробовать, могу ли я порекомендовать вам предпринять следующие действия с вашим риэлтором:

Обсудите все заранее и прозрачно: Всегда полезно знать, чего вы можете ожидать при покупке чего-либо, прежде чем фактически тратить на это деньги. Например, при покупке билета на самолет важно знать, можете ли вы выбрать место (или это будет стоить дополнительно).Та же логика применима и к работе с риэлтором. Спросите, каковы их услуги, прежде чем начинать с ними работать; Таким образом, вы точно знаете, как они могут вам помочь.
Прежде всего определите, подлежат ли их гонорары переговорам: Когда вы выбираете агента для работы, не бойтесь спросить, подлежат ли его гонорары переговорам. Риэлторы и агенты часто сразу сообщают вам, чего ожидать от работы с ними. Однако не забывайте обращать внимание на их поведение, когда спрашиваете, поскольку их ответ может дать представление о том, как с ними будет работать над объектом.
Предложите конкурентоспособную ставку другому агенту в сделке: Иногда бывает трудно найти баланс между экономией денег на гонорарах риэлтора и попыткой быстро продать свой дом. Для этого всегда следите за тем, чтобы предлагаемая вами комиссия была конкурентоспособной в вашем регионе. Продавцы могут столкнуться с проблемами, предлагая низкую комиссию агенту покупателя, что иногда может привести к тому, что меньшее количество агентов покажет вашу собственность.
Сообщите агентам, что вы делаете покупки: Нет правила, согласно которому вы должны работать с первым найденным агентом.Фактически, это всегда хороший план — опросить нескольких потенциальных агентов. Получите информацию об их услугах, комиссионных и общее представление о том, каково с ними работать. После того, как у вас будет несколько вариантов, выберите агента, который кажется наиболее подходящим для вашей ситуации.

Сводка

Насколько я понимаю, Гонорары риелтора — это еще не конец света — на самом деле, это далеко не так. Это небольшая плата за работу с действительно великим профессионалом в сфере недвижимости.При условии, что вы согласовываете свои услуги с подходящим риэлтором, нет причин, по которым вы не можете рассматривать их стоимость как самостоятельные вложения; вполне вероятно, что они сэкономят вам больше денег, чем они стоят.

Хотите узнать, как воспользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сфере недвижимости или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать работу.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости для современного рынка недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как получают деньги риэлторы?

Продавцам жилья может казаться, что агенты по недвижимости взимают непомерную плату за свои услуги.Фактически, сборы риэлтора могут варьироваться в зависимости от того, в какой части страны вы находитесь и какой тип дома вы продаете. Чтобы лучше понять комиссионные за недвижимость, вот обзор комиссий риэлторов и того, как им платят.

Как получают деньги риэлторы?

Риэлторы обычно получают деньги от продавца дома, объясняет Патрик Даффи, который управляет своей одноименной брокерской фирмой Duffy Realty в Майами. После собеседования с несколькими агентами продавцы жилья подписывают с одним из них договор о листинге, в котором они соглашаются платить комиссию, которую можно согласовать, но обычно она составляет от 5 до 6 процентов от продажной цены.

Агент вносит дом в службу множественного листинга (MLS) с намерением сотрудничать с другими местными брокерами в привлечении покупателей. Если другой риэлтор находит покупателя, листинговый брокер выплачивает продавцу половину комиссии.

«В этом суть принципа работы», — говорит Даффи.

Агенты по недвижимости, работающие на брокера, также получают часть комиссии, и размер комиссии зависит от договоренности с брокером.

«Брокер должен установить политику и контролировать, контролировать и контролировать все, что делает агент, — говорит Даффи, — и если агент делает что-то мошенническое или непрофессиональное, на брокера подадут в суд».

Сколько стоит гонорар риэлтора?

Типичная комиссия за недвижимость составляет в среднем от 5 до 6 процентов от продажной цены дома. Точные условия комиссии агента варьируются в зависимости от продаж и фирмы, в которой они работают.

Брокерский бренд RE / MAX, например, имеет разделенную комиссию, при которой ее агенты получают 95 процентов полной комиссии от продажи, а 5 процентов возвращаются компании.Однако агенты RE / MAX также платят компании ежемесячную плату за использование ее имени и ресурсов.

Очень небольшая часть риэлторов работает за зарплату — гораздо более распространена комиссионная модель.

Вот примерная сумма, которую вы можете ожидать заплатить в зависимости от того, за что продается ваш дом:

Цена продажи дома	5% комиссия за недвижимость
100 000 долл. США	5000 долларов США
250 000 долл. США	$ 12 500
500 000 долл. США	25 000 долл. США
750 000 долл. США	$ 37 500
1 000 000 долл. США	$ 50 000

Структура вознаграждения риэлторов также зависит от их роли в продаже.Другими словами, способ оплаты может варьироваться в зависимости от того, были ли они агентом покупателя или агентом продавца. Как правило, агенты покупателя и продавца делят комиссию в конце продажи. Комиссия вычитается из продажной цены и соответственно передается агентам.

Двойное агентство — это когда один агент представляет и покупателя, и продавца. Законы о том, могут ли агенты по листингу продавать недвижимость, которую они представляют, покупателям, различаются в зависимости от штата.

Если вы работаете с агентом покупателя, «вы должны подписать агентское соглашение с покупателем», — объясняет Тим Ноланд, агент покупателя из Great Mountain Properties в Мерфи, Северная Каролина.«Настоящий агент покупателя работает на покупателя. Они защищают инвестиции покупателя, в отличие от листингового агента, который фактически работает на продавца ».

Что покрывает гонорар риэлтора?

Вероятно, самое большое преимущество работы с риэлтором — это доступ к MLS, базе данных, которую риэлторы используют для просмотра и составления списка объектов недвижимости для продажи. Домовладельцы, продающие свою собственность, должны будут платить индивидуально, чтобы она была внесена в список MLS.

Помимо этого, гонорар риэлтора покрывает время, потраченное им на поиск недвижимости для вас, если вы покупаете, или на продвижение вашего дома, если вы продаете.Агентам покупателя он также дает компенсацию за показ вам недвижимости, а агентам продавца — за координацию дней открытых дверей или посещений потенциальных покупателей.

Во время сделки с недвижимостью вы, вероятно, будете много общаться со своим риэлтором. Плата также компенсирует им за ответы на все ваши вопросы и помощь вам в этом процессе.

Когда выплачиваются услуги риэлтора?

Как и в случае с большинством других расходов, связанных с домовладением, гонорар риэлтора не выплачивается до закрытия продажи.В этот день вы столкнетесь с множеством других расходов, от налогов до судебных издержек, так что они будут сливаться с ландшафтом чеков, которые вы выписываете.

Как правило, продавец оплачивает полную комиссию Риэлтора, а остальные расходы по заключению сделки распределяются между продавцом и покупателем (при этом покупатель обычно несет ответственность за большую часть комиссионных, связанных с их ипотекой). Затраты на закрытие часто выступают в переговорах о покупке как козырь для обеих сторон.

Риэлторам переплачивают?

По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), средний валовой доход среди риэлторов в 2019 году составил 49 700 долларов США, по сравнению с 41 800 долларами в предыдущем году.Средний доход представляет собой середину шкалы: половина риэлторов зарабатывала больше, а половина — меньше.

Хотя продавцы жилья могут чувствовать себя обиженными, когда им приходится платить риэлторам до 6 процентов от продажной цены их дома, Даффи утверждает, что гонорары риэлторов недостаточно высоки. В конце концов, в листинг дома уходит много, например:

Проведение сравнительного анализа рынка для установления конкурентоспособной цены
Организация фотосессий, иногда получение аэрофотоснимков с дрона в высоком разрешении
Написание описательной копии листинга для привлечения внимания других риэлторов и потенциальных покупателей
Обеспечение постановки
Многократная демонстрация объекта потенциальным покупателям
Размещение дней открытых дверей по выходным
Оформление дворовых указателей
Обеспечение размещения объявлений на всех основных сайтах поиска недвижимости
Помощь продавцу в рассмотрении и согласовании предложений покупателя

Когда поступает предложение, листинговый агент ведет переговоры от имени продавца, часто представляя одно или несколько встречных предложений.

После вычета всех затрат, включая гонорары риэлтора, Даффи вычисляет чистую прибыль продавца.

«Продавец хочет знать, с чем он выйдет из комнаты закрытия», — говорит Даффи.

Как избежать уплаты гонораров риэлторам

По данным НАР, в 2019 году только 11 процентов проданных домов были проданы владельцами без помощи агента. Более того, дома, выставленные на продажу собственниками (FSBO), обычно продаются за меньшие деньги, чем дома, проданные риелторами, заявляет НАР.Во многих случаях продавцы FSBO знают покупателей, которые в конечном итоге приобретают их дома.

Примерно четверть покупателей, которые еще не знали продавцов ФСБО, связались с ними напрямую, но жюри не решено, стоит ли покупать дом без риэлтора.

Имейте в виду, что в некоторых случаях с риэлтором можно договориться, особенно если вы продаете элитный дом.

«В определенных ситуациях, когда существует конкурентная среда для размещения на прайм-листе или в списке трофеев, риэлторы иногда оговаривают комиссию заранее», — говорит Даффи.«Например, если я выставляю дом за 4 миллиона долларов под 6 процентов, это большие деньги. В такой ситуации существует большая гибкость при согласовании комиссии, потому что вместо получения 120 000 долларов, если вы получите 100 000 или 80 000 долларов, это все равно будет хорошей зарплатой ».

Вы, вероятно, будете искать риэлторов, прежде чем найдете кого-то для работы, поэтому, если вы планируете вести переговоры с их комиссией, обязательно спросите их с самого начала, каков их процент, и сравните условия каждого человека, с которым вы работаете. работать с.Если вы по-прежнему считаете, что комиссия слишком высока, поговорите с ними о ее снижении.

Подробнее:

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно уйдет с этими 5-6% в кармане.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом по недвижимости покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Поскольку комиссионные могут быть высокими (5% при продаже за 250 000 долларов составят 12 500 долларов США), имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену И лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Найдите лучшего кредитора для следующей покупки дома (13 мая 2021 г.)

Содержание (Перейти к разделу…)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости при продаже или покупке

Агент по недвижимости обычно не получает почасовую заработную плату.Вместо этого большинство из них получают доход только после продажи дома. Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, ответ на вопрос, сколько зарабатывают агенты по недвижимости, будет зависеть от того, за сколько продается дом.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin считают, что средняя комиссия, взимаемая агентами, находится в диапазоне 5-6%. И это 5% или 6% от согласованной продажной цены дома.

Это много. В конце 2019 года Zillow оценила среднюю продажную цену дома в США в 244000 долларов.При комиссии 6% это 14 600 долларов. Даже при 5% это 12 200 долларов.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы на глазах у богатых людей. Продавец с особняком на Манхэттене или Беверли-Хиллз стоимостью 50 миллионов долларов будет смотреть (сквозь слезы) на 2,5 или 3 миллиона долларов.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Если вы покупаете дом, хорошая новость заключается в том, что комиссию агента по недвижимости обычно платит продавец. Если вы продаете, новости не так хороши.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавец платит и за своего агента, и за агента покупателя. НО, на самом деле это не дополнительные расходы для продавца. Агент продавца обычно делит свою комиссию с агентом покупателя в пропорции 50/50. Так что все это входит в упомянутые выше 5-6%.

Также обратите внимание — агенты обычно взимают «комиссию», а не «комиссию». Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги. Так что, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней. Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере, так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах.Это может включать условия местного рынка.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или его брокерской конторой», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы давать скидки. Фактически, три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер. «Это в основном из-за Интернета и технологий.MLS теперь автоматически распространяет листинг на сайты недвижимости, такие как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Или скажем, что недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене. Для продажи может потребоваться меньше работы.Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо. Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон. Это называется двойным агентством. И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одна из этих проблем.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. А некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему у агентов есть юридическая обязанность в таких ситуациях быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий. Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Действуя от имени продавцов или покупателей, агент по недвижимости обязан максимально увеличить выгоду, которую получает его или ее клиент от сделки с недвижимостью.Они делают это, имея:

Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
Требовалось хорошее знание юридических и ипотечных процессов.
Навыки поиска и устранения неисправностей, позволяющие отслеживать транзакцию при возникновении проблем.
Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс.

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

Почему агент по недвижимости стоит этой комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6 процентов, по-прежнему предлагают агенту покупателя полные 3 процента», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются».

Айлион понимает, что 6 процентов могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни.Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента. Это самый низкий уровень квалификации для людей, способных содействовать покупке и продаже домов. Каждый штат устанавливает свои собственные стандарты экзаменов, и в некоторых легче получить лицензию, чем в других.

Брокер приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены.Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент. И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в агентстве, часто управляя деятельностью агентов.

Риэлторы и агенты по недвижимости

All RealtorsⓇ — агенты по недвижимости или брокеры. Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риэлторамиⓇ. (Это как если бы все квадраты были прямоугольниками, но не все прямоугольники были квадратами.)

РиэлторыⓇ являются членами профессионального органа Национальной ассоциации риэлторов (НАР).И эта зарегистрированная торговая марка предназначена для того, чтобы те, кто не являются риелторами, не утверждали, что они таковы.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими. Поэтому они стараются их избегать.

У них есть три основных способа продать свой дом без таких высоких затрат:

Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок и информирование всех, кого вы знаете, о том, что ваш дом выставлен на продажу.Это дешево и иногда работает. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга. Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появиться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простые услуги. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что вы хотите и сколько готовы заплатить. Вроде как выбор услуг агента по недвижимости à la carte

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов: насколько силен ваш местный рынок недвижимости; насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома; сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя; насколько вы уверены в своей способности вести продажу до закрытия…

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими задачами не хуже агента, не стесняйтесь продавать без его привлечения.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им уверенность в том, что они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Цены невероятно низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (13 мая 2021 г.)

комиссионных агентству по недвижимости — сколько они зарабатывают?

Комиссионные агента по недвижимости или комиссии риэлтора — это сборы внесены в листинг (представляющий дом на продажу) и продающий (представляющий покупателя дома) по завершении сделки купли-продажи недвижимости. Эти сборы могут варьироваться от одной сделки с недвижимостью к другой или от агентства недвижимости, или регион рынка. Риэлторские комиссии обычно определяются офисом недвижимости, агентством или регионом рынка.

Комиссионные распределяются между листинговыми и торговыми агентами. Более того, «дом» или агентство недвижимости для каждого агента получают долю. Средняя комиссия разбивка следующая:

Цена продажи дома: $ 200 000

Процент комиссии: 6%

Общая комиссия: 12000 долларов (6% от 200000 долларов)

Процент листингового агента: 3% (от 200 000 долларов США) = 6 000 долларов США

Процент агента по продаже: 3% (от 200 000 долларов США) = 6 000 долларов США

Но на самом деле каждый из агентов не может забрать по 6000 долларов.Агентство недвижимости по-прежнему необходимо получить свой процент от комиссии.

Агентства по недвижимости и брокеры нуждаются в агентстве по разным причинам.

Агент по недвижимости нуждается в агентстве, так как это незаконно для недвижимости. агент для представления покупателей или продавцов в сделке с недвижимостью без предварительного подписание с брокерским агентством.

Риэлторскому агентству нужно агентство, так как это дорого и сложно. работать в качестве единственного брокера без накладных расходов, т.е.е., реклама, маркетинг, телефон, стол и т. д., которые предоставляет опытное агентство.

Агентство недвижимости предоставляет множество необходимых услуг как для агента, так и для маклер. Конечно, брокер может открыть собственное агентство, начиная с 10 000-20 000 долларов. Как владелец малого бизнеса, брокерское агентство может рассчитывать на начальные затраты. которые включают в себя физическое местонахождение и затраты на строительство, страхование ответственности, брокерскую и ассоциации, расходы и налоги на государственных служащих, налоги на малый бизнес, и так далее.

В обмен на эту услугу агент передает агентству часть своих комиссионное вознаграждение (агентское вознаграждение) в зависимости от структуры комиссионного вознаграждения агентства. В в среднем Структура комиссии между агентом и агентством различается. Например, а Разделение комиссии между агентством и агентом может быть 50/50, 60/40, 70/30 или 80/20 в зависимости от опыта и ценности агента. приносит в агентство.

Таким образом, вместо того, чтобы агент получил полные 6000 долларов в приведенном выше примере, его или ее комиссия может фактически составлять 3000 долларов (разделение 50/50, агентство получает 3000 долларов) за агент-новичок, или это может быть 4800 долларов (разделение 80/20, агентство получает 1200 долларов) за опытный агент.

6% **** Комиссия агента по недвижимости от продажной цены дома также может отличаться немного меньше, немного больше в зависимости от региона. Комиссия разделение между агентами по листингу и продажами также может варьироваться, т. е. 2%, 3% или 4%.

Кроме того, агентство может осуществлять продажи «на дому», если листинг и агенты по продаже находятся в одном агентстве. Агент может «двояко» сделка с недвижимостью, представляющая как листинг, так и продажу собственность с надлежащим раскрытием.В этом случае агент сохраняет полные 6% минус Агентство сокращает и другие операционные расходы.

Конечно, FSBO (для продажи владельцем) может отказаться от использования профессионального агент по недвижимости. То есть домовладельцы могут решить спасти агента по недвижимости. комиссионные расходы при продаже собственного жилья. Но потенциальные покупатели может уклоняться от домовладельца из-за его ограниченного опыта в сфере недвижимости документы о сделке, намеренно или непреднамеренно опуская реквизиты собственности, разделение затрат на закрытие и ремонт имущества и так далее.Плюс продажа дома занимает много времени и неудобно: проведение открытых дверей и размещение рекламы. С использованием профессиональный агент по недвижимости — самый надежный способ максимально эффективно использовать цена продажи продавца и цена предложения покупателя.

Еще одно преимущество использования агентства или агента заключается в том, что большинство агентств подписываются на в службу множественного листинга (MLS).