Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?
21 Мая 2018 г. | АЯКС-Риэлт
Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.
Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС-Риэлт», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.
Риэлторы: безграничные возможности саморазвития
Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.
- За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы.
- По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами.
- Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально.
- Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.
Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?
Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.
- Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
- Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
- Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
- Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
- Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
- Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
- Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.
Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.
Подробнее про обучение
Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.
Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.
Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?
В «АЯКС-Риэлт» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.
Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:
1. Где находится офис?
Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.
2. Возраст компании
Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.
3. Репутация
Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.
Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС-Риэлт». Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!
www.ayax.ru
Рекомендации как стать риэлтором.
Сложно выбрать учебное заведение, которое могло бы обучить профессии риэлтора. Но история знает много специалистов, которые заканчивали технические и гуманитарные ВУЗы и становились лучшими в своём деле специалистами по купле-продаже недвижимости. И это означает, что сегодня выпускник любого учебного заведения может с лёгкостью освоить профессию риэлтора и заниматься любимым делом себе на пользу. Однако не только выпускники высших учебных заведений могут стать опытными специалистами. Для некоторых достаточно посетить курсы «Как стать риэлтором» чтобы разобраться в тонкостях профессии, научиться правильно продавать объекты и рекламировать их. Для этой профессии важно всё схватывать на лету и постоянно учиться. Причём лишних знаний в этой профессии не бывает. Выпускник технического ВУЗа отлично найдёт общий язык с клиентом технарём, а гуманитарного – с гуманитарием. Когда клиенту и риэлтору есть о чём поговорить появляется нить, связывающая их, а это значит, уйти от такого сотрудничества или обмануть риэлтора путём поиска продавца недвижимости станет гораздо сложнее.
Когда учиться профессии?
Для человека, желающего постоянно совершенствовать свои знания учиться никогда не поздно. Но если говорит об основных особенностях профессии, а также специфике продажи недвижимости, то лучше всего учиться во время стажировки в компании. Таким образом, вы можете не только получать необходимые знания на курсах или тренингах, но и на личном опыте усваивать полученный материал. Получив информацию о том, как и о чём разговаривать с клиентами, вы можете закрепить полученный материал с помощью звонков по объявлениям или тем клиентам, которые ещё не определились с тем будут они обращаться к вам или их звонок был просто для сравнительного анализа и они всё ещё выбирают риэлтора, который смог бы помочь им купить квартиру.
Прослушав курс правильной подачи объекта недвижимости в рекламе и при реальном показе, вы можете повторить пройденный материал, встретившись с клиентом, реализующим недвижимость и выполнив все необходимые работы для того, чтобы поставить его объект в базу – и сделать это правильно, как того требуют правила агентства недвижимости. Совмещение получения базового курса информации с реальной практикой помогает намного лучше усваивать информацию и сразу выявлять и устранять возможные ошибки. Нельзя недооценивать курсы или тренинги – это важный этап становления риэлтора, как специалиста. Именно они помогают по-другому взглянуть на разные критические ситуации и для себя понять, как следует из них выходить. Такие тренинги всегда были отличным подспорьем для специалистов, работающих с разными людьми.
Где учиться риэлторской профессии?
Разнообразие тренингов, курсов и семинаров предоставляет возможность выбора наиболее оптимального по вашему профилю. Вы можете узнать, что собой представляет курс, о чём будут вестись на нём разговоры и определить для себя подходит ли он вам сейчас – в конкретный период становления как профессионала. Если есть возможность – посещение каждого из возможных вариантов было бы плюсом для вас и позволило бы совершенствоваться в каком то конкретном направлении: общении с людьми, правильной подаче объекта в рекламе, показе объекта и др..
Отсутствие высших учебных заведений для специалистов по недвижимости вовсе не означает, что им совершенно не нужно повышать квалификацию или расширять сферу своей деятельности. Благо, тренингов, семинаров и мастер классов сегодня предостаточно. Выбрать наиболее подходящий из них не составит никакого труда, так как курсов для риелторов с каждым годом всё больше и больше. Как определить, какой из них вам нужен? Чаще всего это делает руководитель, который со стороны может увидеть, в какой сфере вам необходимо подтянуть знания, а в некоторых случаях вы и сами можете определить, что нового вам можно было бы узнать.
Вывод можно сделать один: если специалист постоянно пытается улучшить свою базу знаний, расширять свой кругозор и учиться чему-то новому, — он всегда найдёт для этого подходящие курсы или тренинги. Если же такого желания нет – он всегда найдёт кучу отговорок для того, чтобы этого не делать. Где найти информацию об обучении? Сделать это можно тут. Солидный опыт и колоссальная база материалов для риэлторов предоставит возможность узнать что-то новое и интересное.
Оставить свой комментарий
rieltory.biz
Как начать работать риэлтором 🚩 работа риелтором как найти покупателей 🚩 Советы по карьере
Но дело в том, что стать риэлтором может не каждый. Для этого необходимо обладать следующими необходимыми навыками:
- Каждодневный труд и желание добиться успеха. Только от риэлтора будет зависеть доход, ведь он не получает заработную плату. Он должен сам зарабатывать деньги.
- Коммуникабельность и чуткое отношение к окружающим, независимо от их принадлежности к определенному кругу. Это самое главное качество риэлтора, ведь он, в первую очередь, работает с людьми.
Но недостаточно просто стать риэлтором. Чтобы им оставаться вам необходимо много работать. Многие становятся риэлторами, потому что у них свободный график работы. Но в действительности это значит скорее ненормированный рабочий день. Ваш график свободен в том смысле, что вы можете оказаться занятыми в любое время суток и на неопределенный срок. Конечно же, вам не придется находиться в офисе целый день. Риэлтор подстраивается под клиентов, которые свободными бывают в основном после окончания рабочего дня. В остальное же время риэлтор вынужден заниматься другими делами: поиском новых клиентов, подбором вариантов, а также сбором документов.
Единственное преимущество подобного графика – это возможность самостоятельно планировать свой рабочий день. Никто не заставит вас работать, кроме вас самих. Риэлтор, который умеет грамотно организовывать свое время, всегда будет не только обеспеченным, но и востребованным.
Одним из немаловажных моментов является то, что многие рассчитывают на подработку в сфере недвижимости, так как график риэлтора свободный. Но они заблуждаются. Это не представляется возможным. Ведь клиенты вам не будут звонить тогда, когда удобно вам. Они звонят в удобное для них время. Кроме того, вам придется постоянно повышать свой профессиональный уровень, чтобы добиться ощутимых успехов в сфере недвижимости.
Выбирая профессию риэлтора, хорошо подумайте, подходит ли она вам. У вас никогда не будет четкого рабочего графика. Вам придется работать в выходные и праздничные дни, допоздна подбирая клиенту интересные варианты. Но в конечном итоге, если это ваше, вы испытаете удовлетворение не только от полученных процентов, но и от того, что живете именно таким образом.
www.kakprosto.ru
Профессия риэлтор: “Не хочешь учиться – тогда жизнь научит”
Изо дня в день специалисты рынка недвижимости активно обсуждают закон о риэлторской деятельности и активность банков и онлайн-сервисов, стремящихся захватить свою долю сделок на рынке недвижимости.
Мы встретились с Сергеем Шуликом, управляющим партнером компании «Макромир Недвижимость» и одним из основателей Северо-Западной Академии недвижимости, чтобы разобраться в этих вопросах.
Сергей, сейчас много шума происходит вокруг принятия закона о риэлторской деятельности, ведутся споры и рассуждения о необходимости этого законопроекта и различных препятствиях, мешающих его созданию. В то же время мы наблюдаем, как в нишу риэлторского бизнеса начинают проникать игроки из других секторов: банки активно оказывают услуги по подбору квартир в новостройках, и уже претендуют охватить и вторичный рынок; целые IT отделы работают над созданием собственных информационных продуктов в сфере недвижимости.
Между тем как таковой профессии «риэлтор» не существует. Риэлторский рынок, несмотря на миллиардные обороты, до сих пор «серый», и на нём много непрофессионализма и мошенничества. Так ли всё на самом деле?
Проблемы на рынке действительно есть. И вы абсолютно правы, говоря о непрофессионализме многих операторов рынка недвижимости. На это влияет множество факторов, и один из них – отсутствие единой системы обучения в риэлторской среде. Сейчас своими учебными центрами обладают лишь немногие крупные агентства недвижимости, мелкие компании обучают агентов по системе «наставничества», или не обучают вовсе.
Складывается впечатление, что стать экспертом в сфере может любой человек – без образования, без обучения, без каких-либо ограничений. Естественно, из-за такого ошибочного понимания рынок недвижимости становится «лакомым куском» и для тех, кто на нём никогда профессионально не работал – в том числе для банков, сайтов-агрегаторов, представителей IT компаний.
Между тем, если говорить о легитимности профессии, для начала нужно создать самое главное – этап ее освоения. Низкий барьер входа в агентскую деятельность, отсутствие необходимости подтверждать квалификацию – всё это выводит на рынок огромное количество неквалифицированных кадров, что напрямую влияет на восприятие самой деятельности агентов в обществе в целом.
Как изменилось обучение в сфере недвижимости за последние 10 лет?
Можно сказать однозначно, что обучение изменилось, но не в лучшую сторону. Знаете, количество обучающих программ, которые мы повсеместно видим сегодня, ещё ни о чем не говорит. Сейчас в сфере недвижимости проводится огромное количество лекций, семинаров, тренингов, очень много внимания уделяется онлайн-образованию, многие бизнес-тренеры и учебные центры предлагают дистанционные курсы и вебинары. С первого взгляда может показаться, что всё здесь замечательно, но вопрос качества такого обучения встаёт ещё острее, чем раньше.
Многие говорят, что профессия «риэлтор» объединяет в себе ряд других: риэлтор – это и юрист, и психолог, и медиатор, и переговорщик, и маркетолог, то есть в его обязанности сегодня входит очень много разноплановой деятельности. Но при этом никто не рассказывает, что, чтобы получить такое огромное количество необходимых навыков, риэлтор обучается в лучшем случае 2 недели.
На рынке не хватает единой системы качественного обучения. Я имею в виду длительное обучение по определенным стандартам, гарантирующим конечным пользователям агентских услуг компетентность специалистов.
Для этих целей была создана Западная Академия Недвижимости?
Создание СЗАН – это большой вклад в образовательную систему, которую мы видим сегодня. Создавая академию, мы отталкивались от несовершенства существующих моделей обучения.
В первую очередь, это несовершенство модели обучения агентов внутри самих компаний. Я считаю эту модель не совсем правильной, ведь новый человек, пришедший в профессию, не получает объективной информации о стандартах работы на рынке недвижимости, да и политика работы самих компаний иногда вызывает сомнения в отношении этики и профессионализма сотрудников.
Другой недостаток — отсутствие на рынке обучающих программ для более опытных агентов. На сегодняшний день не существует длительной системы обучения, «иерархии компетенции». Зачастую агенты заявляют: «Я работаю 15 лет», «Я работаю 25 лет», но ведь срок работы на рынке недвижимости ни о чём не говорит.
В-третьих, все программы, которые представлены сегодня – платные, и при этом измеряемой ценности в себе не несут. То есть агент, который платит за свое обучение, и постоянно чему-то учится, со стороны ничем не отличается от того, кто прошел двухнедельные экспресс-курсы.
Все это приводит к тому, что у самих специалистов пропадает желание учиться. У многих складывается ощущение, что они уже все знают, и обучение им ни к чему.
Между тем рынок недвижимости – один из самых динамичных и постоянно меняющихся, и специалисты этой сферы должны постоянно изучать что-то новое, чтобы оставаться в курсе изменений и подтверждать свою компетенцию.
Основная задача СЗАН – сделать обучение более доступным, и при этом увеличить «входной порог» в профессию, то есть сделать так, чтобы агентом мог стать не каждый желающий, а тот, у кого есть для этого необходимые способности. Вторая наша задача – сделать постоянное обучение частью профессии, создав при этом многоступенчатую учебную систему и курсы повышения квалификации.
Уже сейчас мы усиленно пропагандируем обучение в среде риэлторов, организуя для них всевозможные системы совместной работы и обмена опытом. Судя по популярности наших мероприятий, этого им сегодня как раз и не хватает.
Кстати, о способностях, как вы считаете, какими качествами должен обладать современный риэлтор?
«Портрет риэлтора» меняется с каждым днём. Все больше людей приходят в профессию не от безысходности и из принципа «берут всех», а с желанием что-то изменить, внести в работу что-то новое, и это не может не радовать. В этом плане рынок всегда открыт для активных, энергичных людей.
Лучшие представители этой профессии жаждут постоянного роста, ставят перед собой новые цели, а затем их достигают. Хороший агент – настоящий лидер: в работе, в семье, в своём хобби.
Второе, что я бы отметил — ответственность, в самом широком значении этого слова: хороший риэлтор должен быть ответственным перед клиентом за свою работу, принятые решения и последствия этих решений.
Также среди необходимых для специалиста по недвижимости качеств я выделил бы дисциплинированность. Риэлторское дело – это настоящий самостоятельный бизнес со всеми его преимуществами и недостатками. А бизнес без строгой дисциплины и порядка очень быстро превращается в хаос.
Сколько всё-таки нужно учиться, чтобы стать настоящим экспертом?
“Не хочешь учиться – тогда жизнь научит” — это высказывание вполне применимо к профессии “риэлтор”. Учиться можно всегда, куда более важно, чему учиться, и у кого. Всем начинающим агентам я рекомендую обязательно обращать внимание на то, кто именно будет вас учить в самом начале вашей карьеры. Нужно понимать, каких результатов добились ученики вашего «гуру», и какими результатами он сам может гордиться. А компанию для дальнейшей работы посоветую выбирать не по стоимости и узнаваемости «бренда», а по людям, которые в ней работают.
Где можно пройти обучение на риэлтора сегодня?
Как я уже говорил, на сегодняшний день единой системы обучения на рынке недвижимости нет, поэтому можно смело выбирать из того, что предложено.
Сравните программы Института Недвижимости и Северо-Западной Академии Недвижимости, обойдите пару-тройку агентств, расположенных вблизи вашего дома, познакомьтесь с тем, что предлагают они, и делайте свой выбор.
Какой бы совет вы дали тем, кто только собирается освоить эту профессию?
Здесь нет «легких денег». И работа риэлтора – далеко не лучший вариант, если вы ищете свободный график и «свободу от начальства». В первую очередь, вам нужно будет научиться быть самим себе начальником, во вторую – научиться многим вещам, которые до этого вы никогда не делали.
Для этих целей найдите себе наставника — того, кто достиг большого успеха в своем деле и готов делиться наработанными знаниями и полученным опытом. Не бойтесь выполнять самую тяжёлую и «грязную» работу в самом начале карьерного пути. Ведь именно она и станет прочным фундаментом вашего будущего.
glavkomspb.ru
Ответы@Mail.Ru: где обучиться на риелтора
Хотя профессия реэлтор сейчас у всех на слуху, в вузах не учат такой специальности. Риэлтор — одна из немногих профессий, которую осваивают специалисты из самых разнообразных сфер деятельности. По данным компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг», порядка 30,3% риэлторов – это люди, уже знакомые с этой профессией. При этом доля специалистов без опыта работы составляет около 6,6%. Достаточно много бывших менеджеров по продажам (21,4%) и госслужащих (14,8%). Офисных работников – порядка 9%, специалистов сферы производства – 7%, сферы финансов – 6,5%. В отдельную группу можно выделить бывших сотрудников силовых ведомств (4%). Риэлторами становятся обладатели как технического, так и гуманитарного образования. Но количество риэлторов-гуманитариев несколько преобладает над риэлторами с техническим образованием – 56,4% и 43,6%, соответственно. По стажу работы наибольшая половина риэлторов (51,5%) проработали в компании более 5 лет, из них 13% – более 10 лет. Специалистов со стажем работы менее пяти, но более двух лет – 27,5%. Значительную долю составляют молодые риэлторы со стажем работы в компании до года (21%). В это профессию, как правило, приходят по необходимости, остаются по призванию. Однако всем нужны профессиональные навыки, и, конечно же, знания – технологий проведения сделок, особенностей рынка, юридических аспектов. Сегодня прошло время работы без технологий! И мы все это прекрасно понимаем. Но где получить эти знания? Во-первых, в крупных компаниях недвижимости есть свои собственные учебные центры. В холдинге «МИЭЛЬ», например, действует система обучения сотрудников франчайзинговых офисов, состоящая из нескольких ступеней и направлений. Для руководителей московских и подмосковных офисов раз в квартал организуют недельное обучение, включающее такие курсы, как управление, подбор персонала и повышение квалификации сотрудников. В региональных офисах обучение проходит дистанционно, с помощью электронных средств связи (Интернет, скайп и т. д.) . Агенты, имеющие опыт работы, один раз в три месяца постигают тонкости принципов и технологий эффективной работы с клиентами. Также существует система обучения сотрудников без опыта работы. Также обучение регулярно проводят и профессиональные общественные организации. Здесь можно отметить Гильдию риэлторов Московской области (ГРМО) — в нее входят порядка 200 специалистов. Безусловным лидером в России сегодня можно признать Уральскую палату недвижимости (УПН) — здесь проходят обучение 100% сотрудников компаний, работающих в регионе. Такая система действует только в Национальной ассоциации риэлторов США, где обучение на законодательном уровне является обязательным для получения риэлторской лицензии. Самое главное — обучение должно быть системным и на постоянной основе. И необходимо учитывать такую важную составляющую, как информационные технологии: важно учить агентов работе с Интернетом, базами данных, CRM-системой и т. д. Сегодня без этого наша профессия невозможна. Ведь в России, в отличие от Запада, на ниве недвижимости трудятся «люди-оркестры», которые работают по всем направлениям, и должны знать любую сферу рынка. Плюс к этому у российского рынка есть своя особенность – альтернативные сделки. Соответственно, особенность альтернативных сделок требует еще больших профессиональных знаний, еще более профессионального уровня специалистов, ведь нужно, прежде всего, знать и представлять, с одной стороны, продавца, с другой стороны – покупателя. В России риэлтор традиционно выполняет несколько ролей в одном лице. Конечно, с одной стороны это достоинство, ведь в случае необходимости риэлтор может помочь клиенту купить или продать объект как в городе, так и за городом, проконсультировать по юридически вопросам, по вопросам ипотечного кредитования и т. д. С другой стороны – это увеличивает уровень требований к профессионализму агента, его опыту и базе знаний Rambler’s Top100 Рейтинг@Mail.ru
touch.otvet.mail.ru