За что риэлторы берут деньги: За что мы платим риэлтору и стоит ли оно того? — блоги риэлторов

За что платить риэлтору?

В этой статье мы проанализируем главную проблематику ситуации и зададим нашим читателям один вопрос.

Основная проблема потребителя заключается в следующем: Риэлтор оказывает услугу по продаже недвижимости продавцу, а оплачивать эту услугу приходится покупателю. При этом, Покупатель сам ищет объявления и договаривается о просмотрах. При оформлении сделки купли-продажи объекта Покупатель должен оплатить услуги риэлтора, которые по сути заключаются в организации просмотра и юридическим сопровождении. Сумма вознаграждения составляет 3-5% от стоимости объекта. При этом за чистоту сделки риэлтор ответственность не несет.

У покупателя, абсолютно справедливо возникает вопрос: а не много ли платить за такую услугу? Когда я покупаю товар в магазине, я не оплачиваю услугу консультанта, а здесь я почему-то должен платить немалую сумму.

С этой проблемой рынок риэлторских услуг живет уже много лет. Проблема не исчезает и не исчезнет сама по себе. Несомненно, ее необходимо решать, иначе мы никогда не получим лояльность потребителей риэлторской услуги. Единственным правильным, на наш взгляд, выходом из сложившейся ситуации является приведение методов работы риэлторов к цивилизованным.

Риэлтор продает товар продавца и должен получать вознаграждение от него. Вроде бы все логично. Но возникает справедливый вопрос: если покупателю риэлтор нужен в редких случаях, то нужен ли он продавцу? Конечно, для того, чтоб на него ответить мы должны, для начала, перечислить конкретные услуги, которые риэлтор оказывает продавцу и спросить ВАС, уважаемые продавцы – готовы ли вы за это платить и сколько?

Уважаемые продавцы! Риэлторы готовы предложить Вам следующие услуги:

• Провести детальный осмотр Объекта Заказчика. Зафиксировать данные осмотра в Осмотровом листе.
• Подготовить для Заказчика отчет о состоянии рынка недвижимости в интересующем сегменте. Предоставить графики динамики цен на подобную недвижимость. Предоставить Заказчику список конкурентных предложений, выставленных в данный момент на продажу.
• Совместно с Заказчиком произвести выезд и осмотр конкурентных предложений с целью изучения их сильных и слабых сторон, готовности хозяев к торгу и определения конкурентоспособности Объекта Заказчика. Осуществлять фиксацию характеристик конкурентных предложений в Осмотровых листах.
• На основании данных Осмотровых листов, провести анализ конкурентных предложений, выделить сильные и слабые стороны Объекта Заказчика в сравнении с конкурентами и определить цену и форму позиционирования Объекта на рынке.
• Проконсультировать Заказчика о действиях по предпродажной подготовке Объекта, с целью увеличения его конкурентоспособности.
• Сформировать качественный текст объявления, подчеркнув сильные стороны Объекта. Произвести товарную фотосессию.
• Обеспечить максимальное рекламирование в специализированных печатных и электронных СМИ своими силами и средствами. С согласия Заказчика и при наличии технической возможности повесить информационный баннер о продаже на Объекте.
• По требованию Заказчика, предоставить письменный отчет о поданной рекламе.
• Организовывать просмотр квартиры в удобное для Заказчика время.
• Всегда сопровождать продавца во время просмотров, для обеспечения безопасности и аргументированного отражения демпинга со стороны потенциального покупателя.
• Во время просмотра предоставлять потенциальным покупателям бахилы, которые уберегут недвижимость от загрязнения.
• Проводить работу по поиску и подбору заинтересованных лиц в приобретении Объекта – работа с базой данных покупателей Агентства.
• Вести учет потенциальных покупателей и работать с ними после просмотра, сообщать об изменении стоимости, в случае если продавцом будет принято решение об изменении цены на продаваемую недвижимость в связи с тенденциями рынка.
• Проводить предварительные переговоры со всеми потенциальными Покупателями и организовывать просмотры Объекта собственными силами и за собственный счет.
• Мониторить в открытых источниках рекламу данного объекта другими агентами по заниженной стоимости. Доводить до контрагентов незаконность данной операции и требовать снятия такой рекламы.
• Консультировать Заказчика по вопросам, связанным с продажей Объекта.
• Отстаивать интересы Заказчика и принимать меры по оптимизации его расходов при продаже Объекта.
• Организовать подготовку документов, необходимых для заключения договора о намерениях и договора купли-продажи Объекта (либо подготовить их, на основании выданной Заказчиком доверенности).
• Организовать подписание договора о намерениях (предварительного договора) и договора купли-продажи Объекта.
• Сохранять конфиденциальность отношений и условий договора о намерениях (предварительного договора) и договора купли-продажи Объекта.

Уважаемые продавцы!

Скажите, таких услуг вы ожидаете от риэлторов? Сколько вы готовы заплатить за такие услуги, при том, что ваш объект будет предлагаться покупателю без комиссионных.

Услугу вам будет предлагать риэлтор, прошедший обучение и получивший квалификационный сертификат.

Риэлторы тоже люди | Новостройки

Профессия риэлтор в наше время вызывает много споров и противоречий — одни считают, что это неблагодарный и сложный труд, за который платят малые деньги, другие же уверены, что агент в сфере недвижимости зарабатывает миллионы, при этом не всегда честным путём.

Так или иначе, вокруг риэлторов всегда ходит много слухов, их обвиняют в обмане, непрофессионализме, вымогательстве лишних денег, либо вовсе некоторые клиенты утверждают, что риэлтор по сути ничего и не делает, следовательно, платить ему деньги не за что. В этой статье мы попытаемся разобраться, чем на самом деле занимаются риэлторы, так ли тяжёл их труд, и почему многие клиенты недовольны работой  «специалистов» в сфере недвижимого имущества.

Прежде всего, большинство людей, которые решили совершить сделку с недвижимостью, уверены, что можно с лёгкостью обойтись и без помощи риэлтора. Достаточно самостоятельно найти квартиру либо покупателя, собрать необходимый пакет документов, и отнести всё это в регистрационную палату или МФЦ. В принципе, если следовать логике таких людей, многое в нашей жизни можно делать самостоятельно и экономить деньги — создавать интерьеры в квартире, не прибегать к услугам косметолога, водителя, слесаря, ремонтника и т.д. Даже постричься можно самому при большом желании. Главное, — каким будет результат такой работы. Насколько он будет качественным, своевременным, какие гарантии получат стороны в сделке с недвижимостью. Как бы то ним было, чаще всего риэлторы — специалисты в своём деле, они не упустят никаких деталей в своей работе, постараются сделать её как можно быстрее и с наибольшей выгодой для клиента. Главное — найти хорошего профессионала, а не экономить деньги и не прибегать к помощи чёрных риэлторов.

Риэлторов обвиняют в том, что за свою работу они берут порой огромную плату.

Если вы обращаетесь в агентство недвижимости, то вам предоставят типовой договор на оказание агентских услуг, в нём должно быть чётко прописаны все права клиента и обязанности риэлтора. Вознаграждение агента обязательно должно быть указано в таком соглашении между сторонами, в противном случае лучше поискать другого риэлтора. Плата за услуги риэлтора выражается либо в твёрдой фиксированной сумме, либо в процентном соотношении от суммы сделки. Договор между клиентом агентства и его сотрудником подписывается обеими сторонами, у каждой из сторон сделки остаётся свой экземпляр. Для человека, который решил воспользоваться услугами агентства недвижимости, такой договор выступает гарантией защиты его интересов, а потому лучше всего хранить его до исполнения сторонами всех своих обязательств.

За что же риэлтор берёт деньги?

Ведь по большому счёту он ничего не делает — именно так считают многие люди, которые остались недовольными работой агентов недвижимости. На самом же деле, сопровождение любой сделки с недвижимостью состоит из нескольких этапов: прежде всего, это составление договора на выполнение риэлтором услуг; затем уже происходит поиск покупателей, либо подходящего объекта недвижимости;  третьим этапом становится сбор и подготовка всей необходимой документации для совершения сделки. Далее сама сделка, к которой также необходимо подготовиться — составить договор, занять очередь в регистрационной палате или МФЦ, совершить сделку без задержки и каких-либо проволочек. При этом один этап всегда следует за другим, и ошибки нельзя допускать — это сломает всю работу риэлтора, придётся начинать заново. Порой, на поиск подходящей квартиры уходит не то чтобы несколько дней, а даже несколько недель — и всё это время риэлтор действует в интересах клиента, а плата за его услуги не меняется.

Да любой может стать риэлтором! Так говорят чаще всего те, кто никогда не сталкивался с проведением сделок в области недвижимости. Многие люди пробуют себя на поприще риэлторов — уволили с завода, пойду квартиры продавать; отчислили с института, подамся в риэлторы. Но далеко не у всех удаётся сделать карьеру в сфере недвижимости. Для того чтобы стать успешным риэлтором, необходимо обзавестись новыми знакомствами, работать без выходных и отпуска, постоянно быть в курсе изменений жилищного законодательства, обладать определёнными связями и т.д. Для ленивого человека эта профессия не подойдёт — в агентстве недвижимости зарабатывает только тот, кто действительно не жалеет себя, своих сил и времени. Риэлтора кормят ноги и язык — ведь квартиру ещё нужно уметь продать, заинтересовать покупателя, показать товар лицом. Конечно, данная профессия не требует наличия специального профильного образования, но грамотность, умение общаться с людьми, быть в курсе событий, происходящих на рынке недвижимости — это необходимые элементы в работе риэлтора.

Риэлторов часто обвиняют в том, что помимо платы за свои услуги, они также получают дополнительную комиссию, которую скрывают под видом косвенных расходов клиента. Среди тех людей, кто уже не раз пользовался услугами риэлторов, нередко ходят слухи о том, что необходимо проявлять максимум бдительности,  чтобы не переплатить лишних денег. Конечно, необходимо внимательно изучать договор на оказание риэлторских услуг, выбирать только проверенные агентства с хорошей репутацией. И всё же, как риэлторам удаётся взимать с клиентов скрытую комиссию? Прежде всего, виноваты сами клиенты — своим поведением и  неопытностью они просто позволяют таким специалистам воспользоваться представившейся возможностью и получить дополнительную выгоду. Поэтому при непосредственной работе с риэлтором клиентам не стоит стесняться задавать вопросы, уточнять детали, которые имеют значение для обеих сторон отношений. Не стоит при этом бояться показаться профессионалу занудой или невеждой, это вполне естественно для людей пытаться обезопасить свой кошелёк и защитить свои интересы. В том случае, если риэлтор не даёт конкретного ответа на поставленные вопросы, уклоняется от расспросов в принципе, в частности что касается цены за его услуги – лучше всего задуматься о том, стоит ли доверять такому человеку сделку, или лучше поискать более надёжного и проверенного специалиста.

При операциях с недвижимостью человек покупает не конкретный товар у самого риэлтора, а его услуги. Поэтому возникают сложности с определением цены таких услуг, о их качестве – ведь их нельзя осмотреть, потрогать, а оценить результат можно уже только после окончания сделки с недвижимым имуществом. Вернуть такую услугу невозможно, и уклониться от уплаты тоже не так просто – ведь доказать недобросовестность риэлтора будет довольно хлопотно и сложно. Поэтому столь важно в договоре на оказание риэлтором услуг прописать её объёмы, сроки исполнения, качество и стоимость. Любой потребитель желает получить качественный сервис, причём на выгодных для него условиях. Если условия соглашения с риэлтором непонятно, то лучше всего не торопиться с его подписанием, а обратиться за консультацией к юристу.

Как же определить стоимость услуг риэлтора и не переплатить?

Любой качественный товар или услуга стоит недёшево, и если в договоре указана подозрительно низкая стоимость услуг риэлтора, то это должно навести на мысли о некачественной работе профессионала или его недостаточной компетенции. Нередко риэлторы идут на хитрость, и могут покупателям назвать более высокую стоимость недвижимости, а продавцу заявить другую – заниженную. Разницу в цене такие специалисты забирают себе, при этом лишь в редких случаях стороны сделки узнают о мошенничестве. Для этого риэлтор всеми способами не даёт покупателю и продавцу общаться между собой, ссылаясь на разные причины, либо контактируя только с риэлтором другой стороны. Также порой риэлторы наживаются на конкурсе покупателей: на один объект недвижимости претендуют несколько покупателей, и тогда специалист в сфере недвижимости может отдать предпочтение тому человеку, кто даст ему вознаграждение.

Итак, вывод: профессия риэлтор не так уж проста, как кажется на первый взгляд. От действий этих людей зависит исход сделки с недвижимостью, её юридическая чистота. Поэтому за помощью обращаться лучше всего к проверенным людям, которые трудятся в крупных известных агентствах недвижимости. Все отношения с риэлторами необходимо оформлять договором на оказание услуг, в которое прописаны объём работ, их качество, сроки и обязательно цена.

Похожие статьи: Деятельность риэлторов: к кому обращаться за защитой?

За показ денег не берут…

В октябрьском номере журнала под рубрикой «Записки риэлтора» мы рассказали о странных покупателях недвижимости в крупных и не очень городах («Кто они — странные посетители риэлторских компаний?»).

Сегодня речь пойдет о тех из них, кто «охотится» за загородной недвижимостью.

Чаще всего такие ситуации бывают весной, когда начинается активный сезон на рынке элитной загородной недвижимости. Между собой мы эти случаи даже так и называем: «весеннее обострение у клиентов».Потому что в это время в компании гораздо чаще обращаются, мягко говоря, странные клиенты, память о которых остается надолго.

Остап Бендер XXI века

Об этом клиенте на рынке элитной московской недвижимости ходят легенды. Каждую весну на протяжении уже нескольких лет по просторам Рублево-Успенского шоссе «мигрирует» человек в белоснежном спортивном костюме, который представляется таинственным американским миллиардером Майклом, и не первый год желает приобрести элитный особняк. Несмотря на десятки просмотров, до самой сделки дело так ни разу и не доходило: то дом не понравился, то срочные дела заставили вернуться в США, то вдруг одолела внезапная болезнь… Чем занимается Майкл по жизни, между показами, до сих пор остается неизвестным. Но и его самого, и ставший уже знаменитым и узнаваемым белоснежный костюм, брокеры периодически встречают в общественном транспорте Москвы. Опытные риэлторы давно «поставили крест» на Майкле, как на клиенте, и уже не реагируют на его просьбы подобрать очередной особняк. Тем не менее, исключительное обаяние, колоритная внешность (Майкл явно имеет африканские корни), презентабельный вид и общение исключительно на английском языке помогают псевдо-миллиардеру находить все новых и новых жертв в лице брокеров. Каждую весну, то ли благодаря своему таланту «втираться» в доверие, то ли простому везению и наивности неопытных риэлторов, он снова и снова оказывается на просмотре минимум трех дорогих особняков.

Сектанты

Следующая категория граждан, способных поймать «на крючок» даже опытных риэлторов, это члены различных религиозных организаций. Причем выявить данную группу среди обычных покупателей крайне сложно: они придумывают очень правдоподобные легенды, всегда одеты «с иголочки», ездят на дорогих машинах и ведут себя вполне адекватно. И только одно обстоятельство может насторожить внимательного брокера: такие клиенты всегда настаивают на встрече с собственником на показе. Получив «доступ к телу» хозяина особняка, псевдо-покупатель начинает с традиционных вопросов о доме и ловко переводит разговор на отстраненную тему (например, о работе и семье), который завершался всегда одинаково — беседой о вечном, смысле жизни и призывами ознакомиться с деятельностью разного рода фондов, которые курирует «покупатель». Были случаи, когда такие показы заканчивались весьма печально: сектантам, как опытным психологам, удавалось «запудрить мозг» даже неглупым людям, уговорить хозяев вступить в ряды «избранных» и переписать на организацию свое имущество.

Таинственные «африканцы»

Каждый год в различные риэлтерские агентства Москвы поступают похожие заявки с просьбой подобрать несколько элитных домов для правящей «верхушки» таинственных африканских республик. Покупателей интересует недвижимость стоимостью от $8-10 млн. Они просят выслать им коммерческие предложения по нескольким объектам с подробным фотоотчетом, и уверяют, что примут решение дистанционно, то есть по интернету, ни разу не увидев недвижимость воочию. Проблемы начинаются на этапе заключения сделки — клиенты выражают готовность заплатить, но исключительно наличными и обязательно в аэропорту одной из стран Евросоюза. И вот незадача — деньги из своей африканской республики они вывозят незаконно, поэтому им нужно заказать чартерный рейс, оплатить который сами они по непонятной, но очень уважительной причине не могут. Таинственные покупатели просят агентство перевести на их счет «незначительную» сумму в $3-5 тыс., что по сравнению с общей стоимостью сделки сущий пустяк, к тому же они клятвенно обещают вернуть этот «небольшой» должок. Конечно, ничего кроме усмешки такое предложение вызвать не может, и никто из брокеров не рискнул одолжить клиентам эту «символическую» сумму, но вот времени на обработку подобных заказов тратится немало.

Бриллиантовая бабушка

Несколько лет к ряду риэлтерские компании Москвы осаждает дама преклонного возраста, якобы желающая приобрести элитный дом в ближнем Подмосковье. Среди московских риэлторов эта клиентка больше известна как «бриллиантовая бабушка». По легенде она пережила бурную молодость за границей и, будучи подругой европейского миллиардера, скопила громадное состояние. Однако миллионы не смогли составить ей счастья на чужбине и унять тоску по родине, поэтому на старости лет она решила вернуться в Москву и купить здесь «родовое гнездо». Бабушка регулярно выезжает на показы, старательно выбирает дом, и выражает желание заключить сделку хоть завтра, но с одним условием — оплачивать недвижимость она будет бриллиантами, оставшимися после бурной и яркой молодости. Эти нестандартные условия выяснялись уже после показов. Желающих получить коллекцию бриллиантов вместо денег среди риэлторов так и не нашлось. В тот момент, когда клиентка понимала, что просмотров больше не будет, она бесследно исчезала из поля зрения брокеров.

Семейное сумасшествие

В последнее время на рынке появилась целая категория людей, которые интересуются самой дорогой недвижимостью и ездят на показы в загородные дома, как на экскурсию в дворянские усадьбы. Как правило, это семейные пары из спальных районов Москвы с доходами ниже среднего, свято верящие в то, что смогут визуализировать мечту и притянуть в свою жизнь богатство, если притворятся состоятельными людьми. Как правило, такие семьи приезжают смотреть объект на старых машинах (чаще российского производства), объясняя, что это автомобиль кого-то из обслуживающего персонала, а их Maybach или Bentley находится в ремонте. Такие клиенты осматривают дом с особым пристрастием, замеряют все жилые и нежилые помещения рулеткой, и очень переживают, что в гараж может не войти очередной Rolls-Roys. Правда, несмотря на «обладание» столь дорогим автопарком, они часто искренне удивляются, когда видят различные технические изобретения современности, такие как посудомоечная машина или измельчитель мусора. А открывающиеся по хлопку шторы так и вовсе повергают их в шок.

  Не встречайте по одёжке…

Кстати, именно последняя группа потенциальных клиентов самая сложная для распознавания. Так считает директор Департамента загородной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов.

 — Отсутствие дорогого авто или брендовой одежды не обязательно говорит о том, что человек неплатежеспособен, — поясняет он. — Поэтому даже опытные риэлторы, полагаясь исключительно на интуицию, чаще всего «отрабатывают» такие заявки. Например, однажды смотреть элитный дом покупатель приехал на такси, при этом был настолько странно одет, что хозяин особняка наотрез отказался впускать его даже на территорию участка.

Я объяснил клиенту причину срыва показа, он отреагировал вполне адекватно и в следующий раз приехал на просмотр уже в дорогом костюме, на иномарке премиум-класса последней модели, с водителем. В результате сделка состоялась — он купил дом за $3,5 млн. Как выяснилось позже, покупатель был главой крупной инвестиционной компании, и никогда в жизни не водил автомобиль. Зарабатывать по-настоящему большие деньги он стал в очень солидном возрасте (ему было за шестьдесят), когда менять свои привычки уже поздно».

Цена вопроса на рынке элитной загородной недвижимости всегда велика, отмечает эксперт. Поэтому далеко не всех странных на первый взгляд покупателей стоит воспринимать несерьезно. Не стоит идти на поводу у своих первых впечатлений, какими бы абсурдными ни казались запросы клиентов.

— Еще один пример. В прошлом году к нам поступила заявка от очень молодого человека (ему было 20 лет), который интересовался объектами за $12-15 млн, — вспоминает Илья Менжунов. — Сначала нам показалось, что клиент не сулит ничего, кроме потерянного времени. К этому времени покупателю уже отказали в нескольких риэлторских компаниях Москвы, в чем он сам признался. Брокеры либо не хотели даже обсуждать с ним возможную покупку, либо наводили справки через соцсети и, видя, что уровень его дохода не соответствует цене объектов, прекращали диалог.

Тем не менее, мы решили организовать для него показ и в результате заключили сделку на $12 млн. Молодой человек выступал всего лишь помощником крупного бизнесмена, который должен был отобрать для него несколько подходящих домов. 

Елена КУДЫМОВА,

директор по связям с общественностью

компании «Метриум Групп»

Этот материал опубликован в ноябрьском номере Отраслевого журнала «Строительство». Весь журнал вы можете прочитать или скачать здесь.

За что получает деньги риэлтор? – Газета.uz

Работа риэлтора для большинства кажется простой и необременительной, именно поэтому многие недоумевают, за что они платят. Ведь на первый взгляд работа риэлтора не видна, а средняя комиссия за оказание услуг по продаже жилья по Ташкенту составляет от 2 до 4% от стоимости. Однако столкнувшись напрямую с продажей недвижимости, например, квартиры, многие сталкиваются с рядом проблем, которые можно было бы избежать, обратившись к профессионалам.

Зачем мне риэлтор, ведь можно справиться самостоятельно?

Можно, но это потребует ряда затрат. Например, временных. Чтобы изучить рынок недвижимости, узнать актуальные цены, предложения конкурентов уйдет не одна неделя, даже при наличии свободного времени и полного погружения в вопрос. Также важно определить актуальную цену недвижимости. Поиск клиентов также может занять длительное время, не говоря уже о переговорах и демонстрации собственности. Так процесс затягивается на долгие месяцы. Но даже в случае нахождения клиента, есть вероятность, что сделка может не состоятся в виду того, что некоторые нюансы не были учтены.

Так что же делает риэлтор?

Риэлтор в первую очередь даст своему клиенту ощущение защищенности. Ведь он выступает определенным гарантом того, что время будет сэкономлено, работа будет идти быстро, и покупатель найдется в короткий срок. Профессиональный риэлтор работает по договору, в котором прописываются все его действия. Ведя переговоры от лица клиента, риэлтор всегда защищает его интересы.

Риэлтор информирует о ситуации на рынке и предоставляет своему клиенту актуальные данные по анализу. Учитывая наличие большой базы клиентов и покупателей, он расскажет, какое количество квартир продается в районе, какие цены на них установлены, а также какие запросы поступают от покупателей. Совместно с продавцом проводятся анализ плюсов и коррекция минусов недвижимости, чтобы клиента устраивала финальная цена. А после — поиск покупателей.

Риэлтор выступает организатором показа объекта недвижимости, проводит переговоры о торге, стоя на стороне интересов клиента. В случае совершения сделки, ответственный риэлтор ведет клиента до полного проведения взаиморасчетов, и организовывает процесс нотариального оформления за считанные минуты без лишней траты времени в очередях.

Таким образом, оплата услуг специалиста по недвижимости включает не только оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и безопасность сделки. Последний пункт является особенно важным, ведь основные страхи у обеих стороны связаны именно с этим.

Кто платит: продавец или покупатель?

Этот вопрос является одним из самых часто поднимаемых и обсуждаемых. Участники дискуссии обычно занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство. В пользу каждого вопроса выдвигается ряд аргументов. Возможно, в ближайшее время, на рынке Узбекистана сложится ситуация, аналогичная ситуации на Западе, когда у каждого будет «свой» специалист по недвижимости. Соответственно, оплачивать услуги будет тот, кто обращается к специалисту. Однако сейчас ситуация такова, что оплачивает услуги риэлтора продавец недвижимости.

Как узнать, к какому риэлтору обращаться?

Приняв решение обратиться к риэлтору, стоит обратить внимание, как работает специалист: самостоятельно, или в команде с коллегами. Второй вариант предпочтительнее, потому что он значительно увеличивает шансы на быструю и выгодную сделку. В таких случаях клиентская база больше, информация о состоянии рынка более подробная, а значит, процесс будет эффективным.

У профессионального риэлторского агентства, как правило, есть сайт, на котором можно ознакомиться с работой компании и изучить отзывы клиентов. Также важна возможность приехать в комфортный офис и обстоятельно обсудить тему, встретиться с руководителем, в случае возникающих вопросов.

Например, агентство недвижимости Astor, работающее на вторичном рынке жилья, ведет своих клиентов со стадии анализа недвижимости до переоформления документов. У клиентов всегда есть возможность получить подробную консультацию как от ведущего риэлтора, так от руководителя компании.

Astor специализируется на Чиланзарском, Учтепинском, Яккасарайском, Мирабадском и Мирзо-Улугбекском районах, а также на расширенном Центре.

Комментирует руководитель Astor, Владимир Бузмаков:

«Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости. Сейчас большинство людей осознает ценность риэлторских услуг, но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят. Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены. Поскольку риэлторские услуги нигде не стоят дешево, частные маклеры получают их посредством скрытой комиссии (денежная сумма, которую получает риэлтор в процессе оказания услуги без ведома и согласия своего клиента), в то время как агентство честно указывает, на какие деньги оно претендует.

Далеко не все обращают внимание на такую неотъемлемую часть нашей работы, как анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследование и создание бюджета сделки. Последний составляется таким образом, чтобы клиент мог и удовлетворить свои потребности, и заплатить агентству. Мы находим самый оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем наилучшую цену, на которую клиент в действительности может рассчитывать.

Если расценки на услуги агентства окажутся ниже указанного минимума, не спешите радоваться. Чрезмерно демократичные цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов, и следствием недостаточной квалификации сотрудников, и даже «несерьезности» компании. Поэтому постарайтесь собрать исчерпывающую информацию об агентстве: сколько лет оно на рынке, какие отзывы получило в сети, где находится, располагает ли юридической службой и так далее.»

Телефон: (+99871) 200−20−30.
Сайт: 2002030.uz
Facebook: fb.com/astor.uz
Telegram: t.me/AstorInfoBot

На правах рекламы.

Договор на оказание риэлторских услуг в Новосибирске

Продавать квартиру проще через агентство, чем самостоятельно. Доверить работу профессионалам и не тратит время на поиск клиентов, показы квартир и разбирательство с юридическими тонкостями — вот логика тех кто обращается в агентство. К тому же у агентств уже есть база из желающих купить квартиру. Тут у многих появляется соблазн сделать с одной стороны логичное, но, на самом деле, в корне не правильное решение.

Агентства не берут деньги с продавцов потому что риэлторы получают свою выгоду комиссиоными с покупателей. Поэтому многие стараются «охватить» как можно больше агентств, надеясь, что от этого результат будет лучше — продастся быстрее. К сожалению, это не совсем так. Вернее, совсем не так.

---

---

Давайте разберемся, что происходит после того, как вы пришли (позвонили) в агентство и заявили о своем намерении продать квартиру.

Информацию о ней внесут в базу данных агентства и будут предлагать потенциальным покупателям, которые обратились именно в это конкретное агентство недвижимости. В рядовых агентствах, если риэлтер решит записать данные только в собственный блокнот, круг возможных покупателей сужается еще больше. Найдется кто-то, кому подойдет ваша квартира, — считайте, что вам повезло. Но чаще всего дело ограничивается периодическими «проверочными» звонками (из тех агентств, куда вы обращались) с вопросом, «жива» ли еще квартира, то есть по-прежнему ли она продается, или ее уже можно вычеркнуть из списка. Продолжаться это может очень долго.

Поэтому важно не просто «выставить квартиру на продажу», а нанять специалистов.

Как ускорить процесс?

Не ходить по всем агентствам подряд, а выбрать одно из них и заключить договор на продажу квартиры. Таким образом вы подтверждаете, что даёте именно этому агентству исключительное право на продажу вашей квартиры и больше ни к кому обращаться не будете.

В этом случае в «Жилфонде» происходит следующее:

• квартира немедленно заносится в базу данных агентства, автоматически появляется на сайте «Жилфонда» и поступает в общегородскую электронную базу данных, которой пользуются все агентства-партнёры;
• она включается в рекламные объявления, которые «Жилфонд» размещает в средствах массовой информации;
• юристы «Жилфонда» сразу же займутся проверкой и подготовкой документов. Если каких-то справок не хватает, или они устарели, то специалисты агентства исправят это;
• ваши интересы будет защищать ваш личный агент, он обязательно съездит посмотреть квартиру (если вы согласитесь, то и сфотографирует ее), чтобы рассказывать о ней покупателям во всех деталях. Он же организует показ квартиры (когда до этого дело дойдет) со всеми необходимыми мерами предосторожности.

Почему такое разное отношение?

Поставьте себя на место риэлтера: зачем ему тратить силы, время, деньги на рекламу, пытаясь побыстрее продать вашу квартиру, если у него нет никаких гарантий от вас? Ведь он знает, что одновременно с ним продажей занимается еще кто-то, комиссионные же с покупателя получит только один, все прочие останутся ни с чем. Вот и получается, что фактически вашей квартирой не занимается никто.

Другое дело, когда есть договор: теперь вы — реальный клиент, обслужив которого, агентство получит реальную выгоду. И чем быстрее квартира будет продана, тем лучше не только вам, но и риэлтеру.

Выставьте свою квартиру на продажу или обмен через форму заказа или позвонив в офис «Жилфонда».

Поделиться с друзьями

Сколько и за что мы платим риелторам — статьи о недвижимости Казахстана — Крыша

Несмотря на более чем 20-летнее существование риелторской деятельности в РК, казахстанцам до сих пор не понятно, из чего складывается стоимость услуг специалистов, когда платят обе стороны сделки, когда — одна, какой сервис обязаны предоставить посредники и можно ли сэкономить. Krisha.kz разобралась в этом вместе с экспертами рынка.

Расценки в РК

Как показал мониторинг, цены зависят от уровня доходов в городе, ситуации на рынке жилья, уровня агентства и других особенностей.

Самые высокие комиссии у риелторов в Нур-Султане и Алматы. За помощь в продаже или покупке жилья они просят порядка 385 тыс. тенге (сумму, эквивалентную $1 000), если объект продаётся в пределах 38 млн тенге, и 1 % от суммы, если дороже.
В аренде всё зависит от класса жилья. За бюджетные объекты оплата услуг составит порядка 20 % от арендной платы, за дорогое жильё комиссия агентства может достигать 30–100 % от месячной арендной платы. Фишка в том, что в столицах вознаграждение всегда платят обе стороны.

В Шымкенте и Актобе с каждой стороны потребуют по 1 % от стоимости жилья при продаже/покупке и по 10 % от размера аренды. Также двухсторонняя оплата практикуется в Уральске и Павлодаре. Для продавцов услуги посредников обходятся в 200 тыс. тенге и более, для покупателей в Уральске — символические 20 тыс. тенге, в Павлодаре платят 1 % от стоимости жилья. За аренду соответственно 10 % и 10 тыс. тенге.

В остальных регионах ситуация попроще. Расходы несёт одна сторона. При купле-продаже, как правило, продавец, при съёме — арендаторы.

Расценки в регионах, по данным мониторинга krisha.kz, следующие:
— Семей — 200 тыс. тенге при продаже, от 5 тыс. тенге за аренду;
— Петропавловск и Кокшетау — от 200 тыс. и 15 % соответственно;
— Усть-Каменогорск — 350 тыс. тенге, 10 % — аренда;
— Актау — от 300 тыс. тенге до 1 %, аренда — 10–20 %;
— Караганда — от 300 тыс. тенге до 2 %, аренда — 10–15 %;
— Тараз — от 350 тыс. тенге и 10 % за аренду;
— Атырау — 2 % от стоимости и от 10 тыс. тенге за аренду;
— Костанай — от 3 % от стоимости, 10 тыс. за аренду.

За что мы платим риелторам?

Прибегая к помощи посредников, продавцы, покупатели и арендаторы жилья вправе рассчитывать на определённый комплекс услуг. Как правило, это осмотр жилья, выезд фотографа, реклама, консультации по приведению документов в порядок, предпродажная подготовка, оценка жилья, планирование алгоритма сделки, встречи, телефонные переговоры, показы и т. д.

Суть работы риелтора можно объяснить просто: он должен понять, что нужно именно вам, иметь план для достижения необходимой для вас цели, а также опыт, чтобы прийти к ней в необходимый для вас срок.

В ценовую составляющую зачастую входят не только оплата времени, потраченное риелтором на сделку (иногда это порядка 100–150 часов), но и риски, ведь продавец может продать своё жильё и самостоятельно, а покупатель — обратиться в другие агентства недвижимости.

Узнать, как не стать жертвой мошенников при аренде жилья, можно здесь.

Можно ли сэкономить?

Иногда да. Некоторые агентства недвижимости уменьшают размер своего вознаграждения:

1. При заключении последовательных сделок. Скидка на вторую может составить 20–30 %.
2. При сокращении количества услуг в договоре. Можно отказаться от транспортных услуг, предоставляемых некоторыми агентствами.
3. При низкой стоимости жилья. Вознаграждение риелторов за сделки с неликвидными объектами можно снизить до 2 % от его стоимости.
4. Если участниками сделки являются ветераны ВОВ или одинокие пенсионеры, в некоторых случаях скидка может составлять порядка 50 %.

Перечисленные бонусы, как правило, практикуются в крупных агентствах недвижимости Нур-Султана и Алматы. В регионах из-за невысоких доходов в целом риелторы идут на уступки менее охотно. Впрочем, как и в любой рыночной сфере, с риелторами нужно договариваться индивидуально.

Галым Искаков

генеральный директор сети офисов недвижимости «Метры» Нур-Султан

— Жильё в Нур-Султане и Алматы на сегодняшний день наиболее ликвидно. Продавец желает быстрее продать свой объект при большой конкуренции. Покупатель заинтересован получить лучший вариант. В регионах рынок сосредоточен в руках покупателей, и для них создаются лучшие условия, поэтому комиссию оплачивает продавец. Также играет роль объём и качество оказываемых услуг.
При обращении к риелторам нужно помнить, что не должно быть никаких предоплат. Никаких авансов и показов за деньги! Так вы рискуете остаться обманутым. Расчёт только после заключения сделки и только в рамках условий договора с риелтором или агентством недвижимости.

Наталья Шамаилова

директор АН «Ришон», Алматы

— Для каждой из сторон проводится совершенно разная работа. Для продавца — полное обследование жилья и документов, для покупателя — индивидуальный подбор. Также наша задача — помочь сторонам прийти к адекватной цене за объект. В случае завышенной стоимости мы можем дать собственнику информацию по схожим объектам и разъяснить, что продажа в этом случае может затянуться на долгое время.
Люди должны быть заинтересованы в подписании договора и знать, на что они могут рассчитывать, требовать от риелтора отчёты по звонкам, показам, чтобы потом не возникало претензий «вы нам только показали, за что вам платить?». Поэтому мы всегда настаиваем на заключении договора. В нём должны быть определены все права и обязанности сторон. Если документа не будет, то всё зависит от личной ответственности специалиста.

Сайлаубек Ескалиев

директор АН «Контакт», Уральск

— Подход в формировании вознаграждения риелторам складывался в регионах на протяжении 20 лет. Да, основная нагрузка лежит на продавцах, потому что именно они хотят продать своё жильё и испытывают трудности с количеством потенциальных покупателей.
Практически все продавцы проходят стадию «я могу сам». У тех, кто способен выставить правильную цену, провести хоум-стейджинг (предпродажная подготовка. — Прим. ред.), не сказать лишнего при показе, бесстрастно вести торг, получается. Однако это удаётся не всем, поэтому обращений к риелторам меньше не становится.

Если вы решите прибегнуть к услугам риелтора или агентства недвижимости, необходимо знать следующее:

1. Ищите добросовестных специалистов.
Наводите справки о них, читайте отзывы, требуйте рекомендации, сертификаты об обучении, портфолио проданных объектов, список заключённых сделок. Посетите офис, изучите тарифы. Не стесняйтесь звонить или писать предыдущим клиентам. В общем, будьте придирчивы, но объективны. Изучайте всё досконально.
Признаки добросовестного риелтора можно узнать здесь.

2. Всегда заключайте договор.
Это свод ваших прав и обязанностей посредника. Защищайте свою позицию документально. Голословные договорённости будет трудно доказать в суде, если возникнет спорная ситуация.
Условия договора с агентствами мы изучали ранее.

3. Отдавайте деньги только после завершения сделки.
Не поддавайтесь уговорам. Никаких авансов и предоплат, даже 1 000 или 500 тенге. Просто знайте — любые деньги должны отдаваться после оказания услуги и получения результата. В крайнем случае можно расплачиваться поэтапно: например, отдельно — за этап соглашения о задатке, вторую часть — после подписания договора купли-продажи. Но такой подход должен быть отражён в договоре, а при оплате просите предоставить подтверждающие бухгалтерские документы.

Надеемся, наш материал оказался полезным для вас. Желаем удачных сделок!

откровения красноярского риелтора / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

Кто такой риелтор? Лишнее звено или полезный помощник? Как устроена обратная сторона этого бизнеса, живы ли «черные риелторы» и как обманывают при покупке квартир, рассказала Newslab.ru красноярский риелтор Наталья.

Поработав в этой сфере, я поняла, что у людей, не имеющих отношения к ней, очень много стереотипов и предрассудков. Причем некоторые мифы — настоящие сказки. Например, все думают, что у риелтора всегда есть в запасе для «своих» дешевая суперквартира из-под полы, которую не найти на обычных сайтах объявлений.

Ещё у большинства сохранился стереотип «риелтор=нахлебник». Я свои услуги никогда никому не навязываю и работаю только в тех случаях, когда понимаю, что буду полезна. Например, такая ситуация: квартира с простым пакетом документов, без долей, долгов и прочего. Владелец хочет ее продать и уехать в другой город, при этом цену не завышает. Такому человеку не нужен риелтор — он сам все сделает.

А если есть сложности с документами, споры с родственниками, дележ имущества при разводе — здесь нужен посредник, который на себя возьмет весь гнев, проблемы, страхи и разрешит ситуацию так, чтобы никто не остался обманутым. В таких случаях мы очень нужны, и такие случаи очень часты.

О ленивых клиентах

Если человек грамотный и самостоятельный, ему не нужен риелтор. Например, бывают люди, которые сами все сделали и обращаются в агентство только за юридическим сопровождением — в этом случае цена за услугу минимальная.

Большинство людей, которые пользуются нашими услугами, либо слишком занятые, либо просто ленивые. Они не хотят вникать в нюансы сами и перекладывают всю ответственность на специалиста. Им проще заплатить. Исключение — это как раз те случаи с дележом, разводом и т.д.

О захвате рынка аренды

У нас рынок сформировался таким образом, что большинству арендодателей лень самим заниматься сдачей квартир. Они просто обзванивают десяток агентств. Поэтому обычному человеку найти квартиру у собственника крайне сложно. Есть мнение, что риелторы захватили рынок аренды, но это не так: инициатива идет от арендодателей, и поменять это невозможно.

Я сама живу в арендованной квартире и снимаю ее через агентство. Найти самостоятельно подходящую квартиру я не могу. Ее взять не откуда, потому что нет единой базы по аренде. Есть несколько закрытых баз продающихся квартир, они распространяются между риелторами. А те квартиры, которые сдаются в интернете, в соцсетях с пометкой «без посредников» — это очень и очень малая доля от всего рынка.

О липовых объявлениях

Их размещают для поиска клиентов, которым потом можно втюхать то, что у тебя есть. Это давно не секрет — на подъездах висят рукописные листовки «от Андреев или Маш» с недорогими квартирами и обещаниями купить или продать всё, что вам надо. В этой сфере крутится много мошенников, которые берут предоплату и кидают, продают неактуальные «базы собственников» и т.д. Жертвы — чаще всего иногородние жители.

О «черных риелторах»

Я работаю несколько лет, и ни разу с ними не сталкивалась. Мои коллеги, которые в этой сфере уже давно, рассказывают, что «черные риелторы» из 90-х как вид исчезли, остались единичные случаи.

Чтобы кого-то спаивали, переселяли за город — я полагаю, такое, конечно, иногда случается. Существуют люди, отслеживающие неблагополучные квартиры. Другие слои населения их не интересуют. Как правило, неблагополучных переселяют не на улицу, а куда-то в деревни. Понятно, что там они быстро помирают.

Об обмане

Если человек захочет вас обмануть, неважно, риелтор он или продавец, он обманет. Подстраховаться невозможно. Есть много схем. Например, два-три-четыре раза одновременно продать квартиру очень легко. Трудно потом будет скрываться от правосудия. Поэтому у нас все держится на порядочности и законопослушности основной массы людей.

Материалы по теме

Риелторов обманывают и пытаются обмануть очень часто. Например, продавец квартиры обратился за услугой. Квартира активно рекламируется. Появляется покупатель, который предлагает владельцу обойтись без риелтора и просит скидку — это те деньги, которые продавец отдал бы агентству. Честный человек откажет, непорядочный согласится. Это было, есть, и будет. И очень хорошо, что я могу выбирать себе клиентов сама.

Зачем нужны агентства

Опытный риелтор работает и на себя, и на агентство. В моем агентстве о моей «частной» деятельности не знают. Узнают — уволят. Все хотят получать деньги. Кроме того, для многих клиентов важна оболочка. Им нужно видеть какое-то помещение, юриста. При этом они даже не знают, насколько он компетентен — важен сам факт его наличия. Поэтому некоторых людей, идущих лично ко мне по рекомендации, я провожу через агентство. Но около половины сделок с людьми, которые обращаются ко мне лично, я провожу самостоятельно — опыт позволяет.

О работе на себя

Сейчас я работаю на рекомендациях и не ищу клиентов. Мой номер передают из рук в руки. А вот первые два-три года было очень сложно. Далеко не у всех новичков получается совершить то количество сделок, чтобы нормально существовать. Нужна финансовая «подушка безопасности».

Как продать квартиру

На продажу квартиры влияет только ее адекватная цена. Есть четыре основных продающих сайта, этого достаточно для того, чтобы продать быстро: «Авито», «Домофонд», «Жилком», «Сибдом». Ну и «Яндекс.Недвижимость». Всё. Бывают неадекватные собственники, которые хотят продать квартиру в три раза дороже, чем она стоит. Такие объекты «висят» годами.

О хитром заработке

Риелтор действительно может заработать «на пустом месте». Почему не пользоваться знаниями? Это не обман: факт сделки состоится, один окажется с квартирой, другой — с деньгами. Хитринка в том, что я могу взять комиссию и с покупателя, и с продавца. Если у меня это получается, почему нет? Это мой карман, и не нужно в него заглядывать.

О работе с людьми

Словами это объяснить сложно. Очень высока эмоциональная нагрузка. Встречаются разные люди, многие мандражируют даже когда все хорошо. Ведь для большинства квартира — это самая главная ценность в жизни. На ровном месте начинаются истерики, агрессия и неадекватное поведение. Мы должны все это гасить, впитывать в себя. Приходится по десять раз рассказывать об одном и том же, успокаивать людей и при этом сохранять спокойствие и уверенность. Именно этого ждут от тебя клиенты, как бы психотерапевтической помощи.

У меня бывают дни, когда мне не нужно никуда идти. И тогда я занимаюсь домашними делами, пересаживаю цветы и просто молчу. Работа риелтором крайне тяжелая и деньги здесь уж точно не падают с неба. И опять же конкуренция очень высока. Здесь сложно выживать.

О типах риелторов

Я работаю по такому принципу, чтобы все остались довольны, чтобы мой телефон передавали знакомым и рекомендовали меня. Очень часто приходится принимать решение, брать ответственность на себя. Я прекрасно понимаю, что у меня есть все шансы манипулировать. Но пройдет время, человек осознает, что на него надавили, навязали. А я дорожу своей репутацией.

А есть риелторы-манипуляторы. Я не знаю, как они умудряются запугивать клиентов, но те во всем слушают их и заглядывают им в рот, причем не из-за их компетентности, а из страха. Человека ставят в жесткие рамки: или он выбирает этот вариант, совсем ему не подходящий, или вообще ничего не получит. Особенно манипуляторы любят пожилых людей. Я таких риелторов встречаю, но их все меньше. Это в основном те, кто работает еще с 90-х.

О хитрых мигрантах

Появилась новая тенденция. К нам же едет много мигрантов, которые получают гражданство. Есть ушлые товарищи, которые арендуют квартиры в пятиэтажках, особенно в Роще, на Высотной. Там живет очень много стариков. Мигранты вычисляют одиноких пенсионеров, втираются в доверие и очень быстро договариваются о содержании до конца жизни в обмен на квартиру. Потом начинают переезжать в эту квартиру всем табором.

Я не знаю, чем все заканчивается, но таких случаев очень много. Нотариус не может воспрепятствовать желанию пенсионера завещать квартиру мигрантам, хоть и понимает их умысел. Может быть, у пенсионера есть и другие родственники, но завещание в суде оспорить очень сложно и долго.

Как правильно вести себя с риелтором

Нужно выбирать не агентство, а риелтора. Как врача или парикмахера. Познакомиться с ним, поговорить. В процессе беседы станет понятно, насколько человек компетентен, адекватен.

Материалы по теме

А у нас же как думают: «вот крупное агентство, давно работает, значит надежное». Этот стереотип очень сложно разрушить. В крупных агентствах все поставлено на поток, это бездушный конвейер. У сотрудников там стоят планы, а работа идет на количество. Из-за большого объема работы риелторы могут не понять клиента, забыть о нем, продать или купить ему совершенно не то — просто план горит.

А еще никогда нельзя делать предоплату. Они могут говорить, что это деньги на рекламу и прочее — нет. Пока услуга не оказана, не за что платить. Если я не продала квартиру в указанные в договоре сроки — я плохо поработала. Если вам говорят: «утром деньги, вечером стулья», разворачивайтесь и уходите.

Если посвятить несколько дней поиску риелтора, обзвонить знакомых, поискать на форумах, нужный номер у вас обязательно появится.

Беседовал Григорий Денисенко специально для интернет-газеты Newslab.ru

Как получают деньги риэлторы? Что должен знать каждый покупатель и продавец

Риэлторы получают комиссионные, обычно от 5 до 6 процентов от продажной цены дома, которые делятся между листинговым брокером и агентом покупателя. Комиссионные обычно выплачиваются из доходов продавцов, в то время как покупатели обычно ничего не платят агенту, который их представляет.

Честно говоря, большинство людей не задумывается о том, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги — ни о процентах комиссионных, ни о том, с какой стороны сделки они поступают.Очевидно, нужно предположить, что компенсация исходит от где-то , иначе никто бы не занимался бизнесом. Офисная мебель, копировальные аппараты и дворовые указатели сами за себя не окупаются. Обычно примерно в тот момент, когда люди начинают думать о покупке или продаже дома, они затем начинают задаваться вопросом, как агентам по недвижимости платят.

Большинство покупателей удивляются, узнав, что комиссионные на недвижимость поступают со стороны сделки, связанной с листингом. Это означает, что комиссионные согласовываются между продавцом и его агентом по листингу, когда дом выставляется на продажу.Затем, когда дом продается, агент продавца делит листинговый сбор с агентом покупателя. Таким образом, никакие расходы несут не покупатели, а только продавцы. Хотя есть некоторые агенты, которые будут представлять покупателей за фиксированную плату или работать на почасовой основе, брокерских контор с такой бизнес-моделью немного, и они редки. Наиболее распространенная практика заключается в том, чтобы следовать устаревшему принципу , разделившему комиссию между листинговым брокером и представителем покупателя.

Распределение между агентами обычно составляет 50/50, поэтому, если агент по листингу обеспечивает листинговый сбор в размере 6%, каждый из агентов покупателя и продавца получит по 3%, когда сделка будет заключена.

Пример комиссии по недвижимости

Вот пример того, как работают комиссии по недвижимости.

Лицо, продающее дом, и его агент по продаже недвижимости соглашаются на комиссию в размере 6%. Они подписывают соглашение о листинге , в котором указывается точная плата (в процентах), а также обязанности, которые агент по листингу должен выполнять (маркетинг собственности и т. Д.) От имени продавца.

Сделаны фотографии дома, написано описание собственности, а подробная информация о доме загружена в местную службу регистрации нескольких объектов (MLS) .MLS — это, по сути, рынок домашнего инвентаря в определенном регионе. Затем листинг передается на несколько порталов, таких как REALTOR.com, и на веб-сайты отдельных офисов или агентов.

В локальном MLS списки содержат дополнительную информацию, доступную только членам-агентам. Например, только члены MLS могут видеть разделение комиссии, предлагаемое листинговым агентом представителю покупателя за привлечение клиентов к столу.

В ходе обычного процесса покупки дома агенты местных покупателей показывают указанный дом своим клиентам, один из которых решает, что они хотят его купить.Предложение делается через стандартную форму, которая называется договор купли-продажи жилья , вместе с задатком . Если предположить, что переговорный процесс, проверки и непредвиденные обстоятельства сделки будут улажены надлежащим образом, сделка переходит к стадии закрытия.

Во время закрытия сделки эскроу-компания — нейтральная третья сторона — обрабатывает все деньги. Плата за листинг вычитается из выручки от продажи, а затем оставшиеся деньги выплачиваются компаниям, на которые работают агенты.Ждать. Компании? Я думал, вы сказали, что плата за листинг распределяется между агентами по листингу и покупателями? Позвольте мне объяснить …

Итак, вот люди, участвующие в этой примерной сделке:

• Продавец
• Листинговый брокер — представляет продавца и размещает дом на рынке
• Покупатель
• Агент покупателя — представляет покупателя, получает оплату из комиссии листингового брокера.

На самом деле, это еще две организации. Хотя агенты технически являются самозанятыми, они работают по лицензиям своих соответствующих брокеров — два дополнительных человека, которым платят (по одному брокеру с каждой стороны сделки).

Брокеры и агенты разделяют комиссию на основе постоянного соглашения между ними, обычно между 25% и 50%.

Примечание : Есть еще один сценарий, при котором комиссия покупателя еще больше разделена. Когда агент по недвижимости направляет своего клиента к другому агенту по недвижимости (как правило, на другом рынке), агенту, направившему его, выплачивается реферальный сбор, обычно 25% комиссии со стороны покупателя.

Обязанности агента по недвижимости

Листинговые агенты / брокеры

С юридической точки зрения, только брокеры могут выставлять на продажу дома.Таким образом, хотя вы можете работать с листинговым агентом и соглашаться с условиями сделки, их брокер по закону владеет листингом. Более того, все комиссии проходят через брокеров как на стороне покупки, так и на стороне продажи транзакции. Это не очень важно знать как потребителю, но это то, о чем большинство людей не знает, и это в некоторой степени интересно.

Листинговые агенты представляют своих клиентов (продавцов). Их типичная плата за размещение и продажу дома составляет от 5% до 6%. Цены договорные и зависят от рынка и зависят от местных обычаев.Например, дома для продажи в Лос-Анджелесе обычно выставляются с комиссией в размере 5%. Для агентов по недвижимости и брокеров незаконно вступать в сговор и устанавливать плату за листинг; практика, нарушающая антимонопольное законодательство.

Некоторые дисконтные брокеры и компании по продаже собственником (FSBO) соглашаются, что им заплатят меньше, чем местная норма за листинг дома. Однако низкие сборы за листинг могут быть проблематичными, поскольку остается очень мало комиссии, которую можно разделить с агентами покупателей. Более того, имея меньше денег на столе, дисконтные брокеры с меньшей вероятностью будут тратить то, что требуется для профессиональной фотографии, рекламы и множества других расходов, необходимых для правильного маркетинга и продажи дома.

Так как же продаются дома? Маркетинговые и рекламные бюджеты распределяются следующим образом.

Реклама

• Печатные издания, такие как газеты и специализированные издания
• Персональный сайт
• Сайт офиса
• Международная синдикация (особенно для элитной недвижимости)
• Рекламные щиты
• Интернет-реклама
• Прямая почтовая рассылка
• Дворовые указатели
• Почтовые программы
• Премиум-размещение на порталах недвижимости
• Телевидение
• Социальные сети
• Справочники
• Телемаркетинг
• Листовки
• Дворовые указатели

Маркетинг

• Местный MLS (годовые членские взносы)
• Фотографии недвижимости
• Видео
• Копирайтинг
• Дни открытых дверей
• Домашняя постановка

Агенты покупателя

Как объяснялось выше, агентам, представляющим покупателей, выплачивается часть доходов от листингового сбора.Агенты покупателя также несут расходы на маркетинг и рекламу; всем агентам необходимо тратить деньги на рекламу, чтобы получить долю рынка, привлечь клиентов и повысить узнаваемость своих брендов.

Двойное агентство

Агенты по обе стороны сделки несут фидуциарную ответственность перед своими клиентами. Это означает, что агенты должны сообщать об известных проблемах с недвижимостью и добросовестно вести переговоры. Таким образом, агент покупателя должен действовать в интересах своих клиентов так же, как агент продавца должен представлять интересы своих клиентов.Может быть время, когда агент по листингу также представляет покупателя (на ту же недвижимость), и это известно как двойное агентство .

Поскольку двойное агентство затрудняет ведение переговоров и представляет интересы обеих сторон сделки с недвижимостью, несколько штатов запрещают такую ​​практику. Штат Калифорния разрешает двойное агентство, но только если агент или брокер полностью раскрывают это покупателю и продавцу . По меньшей мере, это становится опасной ситуацией.

Последние мысли о REALTOR® Pay

Если вы дочитали до этого места, то теперь знаете, как агентам платят и как работает разделение комиссионных.Вы также знаете, что в сделке участвует больше сторон, чем просто два агента, представляющие покупателя и продавца. Риэлторы несут множество расходов, которые съедают эту, казалось бы, прекрасную прибыль. Безусловно, это увлекательная и полезная профессия со множеством обязанностей. Маркетинг — это всего лишь стоимость ведения бизнеса. Наконец, будьте осторожны с ситуациями с двойным агентством.

Стоит ли агенту 6% комиссии? Раскройте правду

Ни для кого не секрет, что комиссия агента по недвижимости сокращает самую большую часть ваших денежных средств, которые вы забираете домой, когда вы продаете дом.

В то время как в 2019 году только 8% всех продаж домов приходилось на FSBO (для продажи собственником), в отчете Национальной ассоциации риэлторов (NAR) было обнаружено, что 63% этих домовладельцев продавали дома самостоятельно, потому что не хотели платить. агентское вознаграждение.

Проблема с этой логикой заключается в том, что дома FSBO обычно продаются по значительно меньшей цене, чем дома, представленные агентами. Дом, который продается по более высокой цене даже на несколько процентных пунктов, может компенсировать те деньги, которые вы потратили бы на комиссионные , а затем еще около .

Между тем, действовать в одиночку означает, что вы на крючке для всей работы.

Как поясняет Ким Эрвин, самый продаваемый агент в Корпус-Кристи, штат Техас: «Продавцы думают, что они сэкономят деньги, избегая комиссионных, поэтому они продают свой дом немного дешевле. Но действительно ли вы экономите деньги, если продаете свой дом по цене ниже той, которую вы могли бы получить с подходящим агентом? »

В конечном счете, вы не хотите идти по пути, основанному на ваших предположениях о комиссионных.Это может оставить вас по уши в юридических контрактах или оставить деньги на столе с покупателем, который отвезет вас к уборщикам.

Здесь мы отодвинем завесу над тем, что делает агент по недвижимости, чтобы заработать свои комиссионные, и даже разберем, что он зарабатывает по часам (вы будете удивлены!)

Найти агента 100% окупаемости

Мы свяжем вас с тремя лучшими местными агентами, доказавшими, что они приносят потрясающие результаты своим клиентам.Вы не пожалеете ни цента, потраченного!

Факт №1: Ваш агент не удерживает всю комиссию

Когда вы делаете первоначальные расчеты, чтобы оценить, сколько вам будет стоить комиссия этого агента, это выглядит слишком дорого. В качестве примера: для дома, который продается за 250 000 долларов, комиссия агента в размере 6% обойдется вам в 15 000 долларов.

Бюро статистики труда США сообщает, что средний доход агентов по недвижимости составляет около 60 000 долларов.Означает ли это, что агентам нужно продавать только четыре дома в год, чтобы получить свой годовой доход?

Это не совсем так.

Во-первых, ваш агент получает не все эти 6% комиссии. Эта комиссия фактически делится на 50% агенту продавца и 50% агенту покупателя.

Даже при 3% от 250 000 долларов ваш агент все равно получает 7 500 долларов, верно?

Технически да. Но они не вкладывают все эти деньги в собственный карман.

Каждая сделка по продаже дома требует участия лицензированного брокера по недвижимости, которому тоже нужно платить.Какая часть комиссии продавца в размере 3% идет брокеру, варьируется от 10% до 50%, что составляет от 750 до 3750 долларов, выплачиваемых брокеру.

После выплаты брокеру комиссии у вашего агента все еще есть другие накладные расходы, которые необходимо оплатить. Существуют членские взносы в учреждения по недвижимости, такие как NAR и MLS, и расходы на технологии, такие как их веб-сайт.

Плюс деньги, потраченные на продажу вашего дома. Агентам не платят до тех пор, пока ваш дом не будет продан, а расходы на маркетинг вашего дома включены в их гонорары.Продавая ваш дом, ваш агент организует и оплачивает профессиональных фотографов, материалы цифрового и прямого почтового маркетинга и многое другое.

Если вы вычтете все расходы агента из этой комиссии в размере 3%, полученная прибыль по вашей продаже составит от 1000 до 3000 долларов.

Разделите полученную сумму на количество часов, в течение которых они работают на вас, и в среднем около 28 долларов в час.

Факт №2: Ваш агент работает на эту комиссию за кулисами.

Подожди. При цене 28 долларов в час это означает, что ваш агент тратит от 35 до 100 часов на то, чтобы продать ваш. Это правда?

Да.

Вы можете провести всего около дюжины часов лицом к лицу со своим агентом на протяжении всей продажи дома, но они тратят много времени за кулисами на продажу вашего дома.

Фактически, ваш агент делает большую часть работы за вас — без вас.

Источник: (greatcoloradohomes.com)

Еще до первой встречи с вашим агентом — еще до того, как его официально наняли на работу — ваш агент и сотрудники проводят время, составляя сравнительный анализ рынка (CMA) для вашего дома.

На основе данных из CMA и наблюдений во время первого домашнего просмотра ваш агент затем разрабатывает предложение со стратегиями ценообразования и потенциальными необходимыми обновлениями.

Ваш агент выполнит эту работу еще до того, как ваш дом будет внесен в список MLS. После этого ваш агент тратит время (и деньги) на маркетинг вашего дома, общается с другими агентами, чтобы найти покупателей, связывается с агентами покупателя для обратной связи после выставок, обсуждает предложения и многое другое.

И работа не заканчивается, когда вы принимаете предложение.Лучшие агенты следят за заключительными процедурами, пока сделка не будет завершена.

Факт № 3: Эта ставка комиссии в размере 6% не высечена на камне и зависит от региона.

Согласно калькулятору комиссии агента HomeLight, средняя национальная комиссия за недвижимость составляет 5,8%.

Комиссионные могут быть предметом переговоров, а также варьироваться в зависимости от региона. В США нет законов или нормативных актов, определяющих размер комиссионных, которые могут взимать агенты. Однако, прежде чем пытаться сократить комиссию агента, изучите ситуацию.Эти 6% распределяются по-разному в каждом городе США, потому что дома продаются по разным медианным ценам по всей стране.

Чтобы рассчитать комиссионные, начните с оценки стоимости дома

Расскажите нам немного о своей собственности, и мы быстро оценим стоимость дома. Затем вы можете рассчитать предполагаемую комиссию агента по недвижимости в виде процента от стоимости недвижимости.

Снижение комиссии агента сокращает объем огромной работы, которую он может проделать для продвижения вашей собственности, а в некоторых городах переговоры о снижении могут полностью сократить ее.

Чтобы узнать, сколько комиссионных в среднем зарабатывают агенты по недвижимости в вашем районе, введите свой город в наш калькулятор комиссионных.

Учитывая, что агенты проделывают всю работу, чтобы ваш дом продавался быстро и с максимальной выгодой, вы найдете отличный дом, который стоит каждого пенни.

Факт №4: Лучшие агенты продают дома быстрее и за большие деньги.

Давайте вернемся к совету ведущего агента по недвижимости Кима Эрвина, который сказал выше: «Вы действительно экономите деньги, если продаете свой дом по цене ниже той, которую вы могли бы получить с правильным агентом?»

Обратите внимание, что она не сказала «агент.Она поставила перед ним слово «право».

В США более 2 миллионов активных агентов по недвижимости и, вероятно, тысячи только в вашем районе метро. Было бы глупо отдавать 6% прибыли от продажи дома агенту, который не был лучшим в своем классе.

Вам нужен лучший агент по недвижимости, обладающий мощным набором навыков. Наши данные показывают, что 5% лучших агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент по недвижимости.

Вы бы заплатили комиссию, если бы у вас было доказательство того, что ваш агент знает ваш район как свои пять пальцев, продает дома за меньшее количество дней и может получить больше денег за ваш самый большой актив?

Мы можем помочь с этим.Что мы сделаем, так это подберем вам 3 лучших агента рядом с вами на основе их фактической истории работы. Оттуда вы сможете выбрать лучший вариант, соответствующий вашим индивидуальным потребностям.

Тогда вы можете перестать думать о комиссионных, продать дом и перейти к следующему важному делу в своей жизни, каким бы оно ни было!

Источник изображения заголовка: (rawpixel.com/ Pexels)

Каким образом агенты по недвижимости получают деньги?

Агенты по недвижимости получают комиссионные.По данным Национальной ассоциации риэлторов, средний валовой доход, полученный агентами по недвижимости и брокерами, в 2017 году составил 39 800 долларов США. Основным источником этого дохода являются комиссии от продажи недвижимости. Если вы покупаете дом, важно понимать, как агенты, с которыми вы работаете, зарабатывают свои комиссионные. Если вы хотите получить более целостное представление о том, как комиссионные могут снизить ваши доходы от недвижимости и что это означает для вашей общей финансовой картины, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с финансовым консультантом.

Чаще всего комиссионные рассчитываются как процент от продажной цены недвижимости. Обычный процент комиссии составляет 6%. Таким образом, для дома за 200 000 долларов комиссия составит 12 000 долларов.

Не все сделки платят комиссию 6%. Специалисты по недвижимости, специализирующиеся на сделках с коммерческой недвижимостью, могут командовать до 10%. Брокеры со скидкой в ​​сфере жилой недвижимости могут потребовать значительно более низкие комиссии. Некоторые предлагают стандартные комиссии от 1%.

Комиссионные с продаж всегда обсуждаются, по крайней мере, в принципе. Некоторые агенты и брокеры могут не захотеть вести переговоры. Размер комиссии за продажу будет прописан в листинговом соглашении. Это соглашение между продавцом и агентом по листингу относительно маркетинга и продажи дома.

Комиссионные с продаж также зависят от местоположения. В некоторых регионах комиссии ниже, чем в других. А иногда профессионал по недвижимости может работать за фиксированную плату.

Агенты зарабатывают комиссионные, продавая недвижимость с помощью листинговых услуг, рекламы, показов и дней открытых дверей. Работа агента также может включать ведение переговоров с покупателями, контроль за оформлением документов и организацию проверок, оценок и других задач.

Разделение комиссии

Вся сумма комиссии редко достается листинговому агенту. Фактически, агенты даже не могут получать комиссионные напрямую. Вместо этого выплата производится брокеру, под которым работает агент.Затем брокер платит агенту в соответствии с их соглашением.

Обычно комиссию делят четыре специалиста по недвижимости. Их:

• Листинговый агент
• Листинговый брокер
• Агент покупателя
• Брокер покупателя

Комиссия сначала делится между листинговым брокером и брокером покупателя. Этот раскол варьируется. Иногда листинговый брокер получает большую долю. Но типично около 50-50.

Затем листинговый брокер делит свою долю с листинговым агентом.И брокер покупателя делит свою долю с агентом покупателя. Опять же, разделение между агентом и брокером является предметом переговоров. Часто бывает 50 на 50. Однако более новые агенты могут получить всего 30%.

Опытные агенты могут получить 100% комиссии. Эти агенты платят своим брокерам «аренду стола» вместо разделения комиссии.

Иногда один или несколько агентов также проходят дополнительное обучение и имеют лицензию, чтобы действовать как собственный брокер. Тогда агент-брокер не обязан делить свою долю.

Типичный день выплаты жалованья агенту

Чтобы представить все это точными цифрами, давайте посмотрим, как агентам будут платить за типичную транзакцию дома на 200 000 долларов с комиссией 6%:

Общая комиссия составит 12 000 долларов. Это 200 000 долларов, умноженные на 0,06.

Листинговый брокер и брокер покупателя часто делят это поровну. Таким образом, каждый получит по 6000 долларов.

Затем брокеры платили своим агентам. Если предположить, что их сделки предусматривают 50-50 сплитов, каждый агент получит по 3000 долларов.

Обратите внимание, что агенты и брокеры обычно получают деньги только в том случае, если транзакция завершена. Если что-то пойдет не так до закрытия, обычно никому не платят.

Однако есть исключения. В листинговых соглашениях обычно указываются обстоятельства, при которых комиссию, возможно, придется заплатить листинговому брокеру, даже если дом не продается.

Например, если дееспособный покупатель делает предложение, а продавец просто решает не продавать, продавец все равно может быть обязан уплатить комиссию.К другим подобным случаям относятся случаи, когда продавец не может предоставить четкое право собственности или не может передать дом покупателю в течение разумного периода времени.

Кто платит комиссию?

Комиссия взимается с выручки от продажи до того, как продавец получит какие-либо деньги. Таким образом, покупатель — это тот, кто обязан платить.

Однако, поскольку цена продажи включает комиссию, покупатель также платит комиссию.Иногда покупатели могут договориться о более низкой цене, если продавец представляет себя и, следовательно, не должен платить комиссию агента продавца.

Продавец без листингового агента все же может быть привлечен к уплате комиссионного вознаграждения агенту покупателя. Однако комиссия, скорее всего, будет ниже, чем полная комиссия, которая была бы выплачена, если бы в сделке участвовали агенты покупателя и продавца.

Как и все, что касается комиссионных, покупатель и продавец могут договариваться о способе выплаты комиссии.Продавец может согласиться выплатить часть этой суммы.

Если ни покупатель, ни продавец не представлены агентом, комиссия за продажу не взимается. Часто в этом случае одна или обе стороны нанимают агента по недвижимости, брокера или поверенного для наблюдения за подготовкой документов для закрытия.

Итог

Агенты по недвижимости получают комиссионные. Процент основан на продажной цене собственности. Обычно комиссионные распределяются между агентом покупателя и брокером и агентом продавца и брокером.Комиссию оплачивает продавец, но обычно она отражается в цене, уплаченной покупателем.

Советы по покупке дома

• Купить или арендовать? Реалистичный взгляд на то, готовы ли вы купить дом, — это первый шаг к тому, чтобы стать ответственным домовладельцем. Используйте бесплатный инструмент SmartAsset для сравнения стоимости аренды и покупки, чтобы принять обоснованное решение.
• Получите консультацию специалиста. Если вы хотите знать, как покупка дома вписывается в ваш общий финансовый план, подумайте о том, чтобы поговорить с профессиональным консультантом.Найти подходящего финансового консультанта, который соответствует вашим потребностям, не должно быть сложной задачей. Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за 5 минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, которые помогут вам в достижении ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.

Фото: © iStock.com / Antonio_Diaz, © iStock.com / Natee Meepian, © iStock.com / oatawa

Марк Хенрикс Марк Хенрикс занимается личными финансами, инвестированием, выходом на пенсию, предпринимательством и другими темами более 30 лет.Его авторская подпись внештатного сотрудника появилась на CNBC.com и в The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Kiplinger’s Personal Finance и других ведущих изданиях. Марк написал книги, в том числе «Не просто жизнь: полное руководство по созданию бизнеса, который даст вам жизнь». Его любимые репортажи — это те репортажи, которые помогают обычным людям увеличить свое личное богатство и удовлетворение жизнью. Выпускник программы журналистики Техасского университета, он живет в Остине, штат Техас.В свободное время он любит читать, заниматься волонтерством, выступать в дуэте с акустической музыкой, каякингом, альпинизмом в дикой природе и соревнованиями по триатлону.

Справочник по тому, кто платит, сколько и многое другое

Если вы нанимаете агента по недвижимости, который поможет вам купить, продать или арендовать дом, этому профессионалу будут платить комиссионные. Итак, сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой комиссии?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях на недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда идут эти деньги.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо того, чтобы получать почасовые или еженедельные сборы, большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда совершается сделка с недвижимостью. Кроме того, процесс может означать недели или месяцы работы.

Комиссионные обычно делятся между агентами покупателя и продавца. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому, при этом новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец жилья оплачивает полную комиссию за услуги как своего листингового агента, так и агента покупателя (при условии, что он есть у покупателя).

___

Наблюдайте: 3 способа потерять задаток на пользу

___

Что такое двойное агентство?

Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя , а продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии.(Поговорим о больших деньгах зарплаты!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не допускается. . Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя люди, безусловно, имеют возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в определении цены вашего дома, его маркетинг (в службе множественных списков объявлений, в социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и проведение продажи дома через закрытие.

Как обученные эксперты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить большие деньги за ваш дом и потушить пожары, а также снять часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, поскольку сам являюсь агентом, но хорошие люди зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Достаточно взглянуть на цифры: недавнее исследование показало, что типичный дом «на продажу владельцем» продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже домов с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®.Это согласуется с недавним опросом Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу у агента по недвижимости, в среднем продаются на 46 000 долларов больше, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов дома используют агента для продажи своего дома.

Обсуждается ли комиссия агента по недвижимости?

Комиссионные стандарты могут варьироваться от штата к штату и от брокерских контор. Нет никаких федеральных законов или законов штата, которые устанавливали бы комиссионные ставки — это означает, что комиссия может быть предметом переговоров.

Другими словами, если вы продавец дома, вы, безусловно, можете попросить своего агента уменьшить его комиссию, но имейте в виду, что он не обязан это делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку маркетинговые доллары на недвижимость обычно поступают за счет комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить более низкую комиссию. Большинство агентов не обижаются, а в худшем случае они говорят «нет». Или, если у вас действительно мало денег — скажем, из-за того, что вы исчерпали свой бюджет при покупке следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по листингу поможет вам установить запрашиваемую цену, упростит общение между вы и покупатель, напишите договор и переместите процесс к закрытию за фиксированную плату или меньшую комиссию, но вы не получите все услуги агента.Это не идеальный вариант, но для некоторых это правильный путь. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать подходящее.

Итог: вполне вероятно, что покупка и продажа дома станет самой крупной финансовой сделкой в ​​вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы найдете агента, которому вы доверяете, и который отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще мне нужно знать о комиссиях?

Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных за транзакцию, взимаемых агентом) должны быть указаны в контракте, который вы подписываете при найме агента.Обычно это называется листинговым соглашением, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Обычно листинговые соглашения длятся от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по закупкам. Обычно арендодатель оплачивает гонорар агенту по аренде, но это еще не все. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить агенту по аренде.

Кроме того, при продаже пустующего участка комиссия обычно выше (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует дополнительных маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей дома 5% «премию» или комиссию.

Как продавцу, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшие цены и условия продажи, но хорошие агенты не из дешевых. Как и в большинстве случаев в жизни, вы получаете то, за что платите.

Мишель Лернер внесла свой вклад в этот отчет.

Как получают деньги агенты по покупке жилья?

Заключение сделки с недвижимостью может быть долгим и трудным процессом с момента, когда недвижимость впервые выставляется на продажу, до тех пор, пока все не соберутся за расчетным столом, чтобы поставить свою подпись на пунктирных линиях. И никто не пойдет к этому расчетному столу, пока покупатель не сделает предложение на недвижимость.

Некоторые агенты по недвижимости специализируются на привлечении покупателей к столу, показывая им дома, пока они не найдут подходящий, а затем помогают им договориться о многочисленных этапах покупки.Но комиссию этого агента обычно платит продавец, а не покупатель.

Ключевые выводы

• Большинство агентов по недвижимости получают компенсацию в виде комиссии, которая рассчитывается как процент от продажной цены.
• Продавец обычно выплачивает комиссию покупателю и агенту продавца из выручки от продажи.
• Все комиссии выплачиваются брокерской компании продавца, которая затем платит своему агенту и брокеру покупателя. Затем брокерская компания покупателя платит своему агенту.
• Если вы работаете с несколькими агентами покупателя, только одному из них будет выплачиваться комиссия — обычно это тот, кто помог вам написать предложение.

Агенты работают у брокеров

Некоторые покупатели считают, что им платит брокерская компания, и это в некоторой степени верно. Но деньги поступают не напрямую от агентской компании.

Агентам по недвижимости запрещено получать комиссионные напрямую от потребителей. Таким образом, все комиссионные с недвижимого имущества сначала выплачиваются брокеру агента продавца, который чаще называется листинговым агентом, а затем брокер агента по листингу выплачивает брокерские услуги агента покупателя.Лицензия агента по недвижимости должна быть размещена под лицензией брокера по недвижимости. Агенты по недвижимости в большинстве своем являются независимыми подрядчиками, работающими по лицензиям своих брокеров.

Некоторым агентам по недвижимости зарплата выплачивается их брокерами, и они работают в качестве сотрудников, но это редкость. Большинство агентов работают на комиссионных.

Как и когда деньги переходят из рук в руки?

Комиссионные за недвижимость оплачиваются так:

• Продавец оплачивает листинговую брокерскую деятельность.
• Листинговый брокер платит листинговому агенту.
• Брокерская компания по листингу оплачивает брокерские услуги покупателя.
• Брокерская компания покупателя платит агенту покупателя.

Продавец фактически платит агенту покупателя за ведение переговоров от вашего имени.

Существуют обстоятельства, при которых покупатель может заплатить брокеру напрямую, например, когда не предлагается комиссия, потому что собственность продается владельцем. Но комиссию обычно выплачивает продавец брокеру по листингу.Брокер по листингу каким-то образом делит комиссию с брокером агента, который делает предложение.

Компенсация обычно производится при закрытии сделки, когда она вычитается из выручки продавца от продажи.

Покупатели не могут сказать, сколько комиссионных оплачивает продавец, и им не нужно беспокоиться о личной компенсации своим агентам. Конечно, они могут сделать это, если хотят подсластить предложение, сделанное в отношении дома, предложив заплатить часть комиссии продавца.Но опять же, покупатель не может платить своему агенту напрямую.

Причина закупки

Когда вы просите агента покупателя показать вам недвижимость, вы подразумеваете, что в конечном итоге напишете предложение через этого агента. «Причина закупки» — это сложный процесс, который определяет, какой агент покупателя имеет право на комиссию по недвижимости, когда покупатель работает с более чем одним агентом.

Как правило, именно агент, который на самом деле пишет предложение, получает деньги. Вы можете попросить агента по выходным водить вас, делясь знаниями и помогая выбрать дом.Затем вы переключаетесь на другого агента, который показывает вам дом вашей мечты. Этот агент фактически пишет за вас предложение, когда вы решаете, что это недвижимость, которую вы хотите купить.

В этом случае первый агент, скорее всего, не получит комиссионных или компенсаций за свое время и усилия.

Некоторые агенты покупателя запрашивают брокерский договор с покупателем

Брокерский договор покупателя — это соглашение между покупателем и агентом покупателя. Существует три основных типа брокерских соглашений с покупателем.Самым популярным является эксклюзивное соглашение, которое связывает этого агента с вами, а вас с этим агентом. Вы не можете купить недвижимость без выплаты комиссии этому агенту, даже если агент не напишет ваше предложение.

Агенты, которые хотят убедиться, что у них есть юридическое и обязательное соглашение, которое позволяет им представлять исключительно покупателя и получать оплату за свои усилия, попросят покупателя подписать эксклюзивное брокерское соглашение с покупателем.

Сколько стоит комиссия агента покупателя?

Комиссия предварительно определяется продавцом и указывается в листинговом соглашении.Условия и суммы обычно также указываются в списках MLS.

В среднем по отрасли для агентов покупателя составляет от 2,5% до 3% от продажной цены, в зависимости от местных обычаев и пожеланий продавца. Но точная сумма, которую получает агент покупателя, зависит от того, как его брокер ему компенсирует. Большинство агентов работают за счет комиссионных со своими брокерскими конторами. Разделение может варьироваться от 50% комиссии агента покупателя до 100% — агент может получить всю комиссию.Взаимодействие с другими людьми

С другой стороны, маклерство может занять 100%. Некоторые дисконтные брокеры могут выплачивать агентам своего покупателя зарплату, особенно если брокер дает покупателю какой-то откат. А некоторым агентам нравится надежность, которую обеспечивает зарплата.

Проблемы двойного агентства

«Двойное агентство» — это ситуация, в которой один и тот же агент представляет и покупателя, и продавца. В этом случае агент получит всю комиссию — ее не заставят делить ее с агентом покупателя, потому что она является агентом покупателя.

Если вы думаете, что это кажется несправедливым, некоторые штаты согласны с вами. Двойное агентство незаконно на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте. В других штатах просто требуется, чтобы агент раскрыл свой статус как покупателю, так и продавцу. Двойных агентов также иногда называют «брокерами транзакций».

Earnest Money: A Primer for New Agents

Агенты по недвижимости должны понимать и объяснять своим клиентам внесение задатка, в том числе, почему они необходимы и как они влияют на процесс покупки жилья.Такой залог показывает продавцу, что покупатель настроен серьезно, другими словами, «серьезно» в своем намерении купить дом.

Знание того, как работает задаток, является важным знанием как для агентов покупателя, так и для агентов продавца. Смысл внесения залога состоит в том, чтобы не дать потенциальным покупателям сделать предложения по нескольким интересующим их домам, что приведет к тому, что все эти объекты будут временно сняты с рынка, пока покупатель не перейдет к одному из них. По этой причине продавец редко принимает предложение о продаже своего дома без внесения залога, который покупатель может потерять.

Если продажа проходит успешно, задаток может быть использован для оплаты первоначального взноса или покрытия затрат на завершение продажи. Покупатели могут рассматривать это как откладывание некоторых средств для покрытия части этих последующих затрат.

Поскольку это депозит, это означает, что существует множество ситуаций, когда покупатели могут вернуть эти средства, когда дела идут не по плану. Хорошо обученный агент покупателя понимает, что задаток нужно беречь от потерь.

Сколько должен предлагать покупатель задатком?

Обычно залог, требуемый покупателем, составляет от 1% до 5% от покупной цены.Однако есть несколько факторов, которые могут повлиять на это, в том числе состояние рынка недвижимости и то, что продавец запрашивает в качестве залога.

Может потребоваться более высокий депозит, если на местном рынке большой спрос, но, с другой стороны, низкий депозит может быть принят, если нет большого спроса. Кроме того, обычаи в отношении задатка варьируются от штата к штату, поэтому агентам по недвижимости важно обучать своих клиентов.

Некоторые агенты по недвижимости могут рекомендовать своим клиентам внести более высокий депозит, если они думают, что это приведет к принятию предложения.Более высокие депозиты также могут привести к тому, что продавец будет более гибким в отношении других условий предложения.

Агенты должны объяснить своим клиентам, что, хотя это залог, покупатель не увидит свои деньги снова, возможно, в течение нескольких месяцев. Умные агенты по недвижимости проконсультируются со своими клиентами, чтобы убедиться, что хранение задатка не окажет чрезмерного давления на финансы покупателя.

Что происходит с задатком?

Новые агенты по недвижимости должны понимать, что после принятия предложения договор купли-продажи дома будет заключен.В этом соглашении должно быть указано, кто будет держать депозит. Обычно это будет титульная компания или агентство недвижимости продавца, которое будет хранить ее на своем счете условного депонирования. Задаток будет учтен на момент закрытия.

Если вы какое-то время работали агентом по недвижимости, то знаете, что не должны отдавать задаток продавцу дома. Если дела пойдут не по плану, вернуть эти деньги будет очень сложно.

Чем отличаются задаток и первоначальный взнос?

Довольно часто покупатели не понимают, в чем разница между задатком и первоначальным взносом.Агентам по недвижимости важно объяснить и то, и другое. Хотя они оба вносят свой вклад в покупную цену дома, задаток — это гарантия для продавца, а первоначальный взнос — это деньги, которые покупатель должен положить в счет покупной цены. Остаток средств покупателя для покупки дома поступит от получения ипотеки.

Можно ли получить назад задаток?

Есть много ситуаций, когда покупатели могут вернуть свои задатки.Когда что-то пойдет не так и сделка срывается, покупатели в большинстве случаев должны иметь возможность вернуть свои деньги.

Агенты покупателя и их клиенты должны ознакомиться с условиями, указанными в договоре купли-продажи, чтобы точно узнать, как осуществляется возврат. Агентам покупателя необходимо обучать своих клиентов этим вопросам. В контракте должны быть предусмотрены непредвиденные обстоятельства, позволяющие избежать ситуаций, когда покупатель может уйти с возвращенным ему залогом. Общие непредвиденные обстоятельства включают обнаружение проблем с домом при его осмотре или невозможность покупателя обеспечить финансирование покупной цены.

Если во время осмотра дома обнаруживаются проблемы, покупатель может отказаться от предложения, изменить цену или попросить продавца устранить проблему, прежде чем продолжить. Если покупатель не может продолжить продажу, потому что он не может получить финансирование, он также сможет получить обратно свои задатки.

Агенты по недвижимости должны обучать и информировать своих клиентов о том, какие непредвиденные обстоятельства предусмотрены в контракте, чтобы они были полностью осведомлены о том, какие меры защиты они имеют в процессе продажи.

Можете ли вы потерять свой задаток?

Агент покупателя должен всегда информировать своих клиентов, что они абсолютно могут потерять свой задаток — в противном случае, какой смысл иметь его? Агенты по недвижимости должны напоминать своим клиентам-покупателям, что они могут лишиться своего задатка, если они не обращают внимания на условия контракта.

Вот наиболее распространенные способы, которыми покупатели могут потерять свой депозит:

• Они не отвечают в письменной форме на продления контракта, такие как осмотр дома или финансирование.
• Они холодеют и просто уходят с продажи.
• Они находят другую недвижимость, которая им больше нравится, и не продолжают.
• Они решили внести невозвратный депозит, чтобы сделать свое предложение более привлекательным для продавца.

Некоторые покупатели понятия не имеют, что их задаток окажется под угрозой, если они нарушат условия контракта. Важная роль агента любого покупателя — объяснить процесс получения задатка. Агент также должен сделать все возможное, чтобы защитить покупателя от потери своих находок.Сюда входят напоминания о любых важных сроках, которые необходимо соблюдать.

Агенты по недвижимости всегда должны помнить о фидуциарных интересах своих клиентов. Фактически, это серьезная причина, по которой двойное агентство рассматривается неблагоприятно, поскольку у вас нет доверенного лица в этой договоренности.

Последние мысли о задатках

Агенты по недвижимости должны объяснять своим клиентам, что бывают ситуации, когда задаток может быть более значительным. Например, застройщик обычно требует от покупателя внести более крупный задаток.Строитель нередко хочет получить 10% от покупной цены. Иногда им также требуется возможность использовать средства и не хранить их на счете условного депонирования.

Предоставление средств застройщику может быть несколько рискованным, если они не являются финансово устойчивыми. Агенты покупателя всегда должны посоветовать своим клиентам проконсультироваться с юристом перед тем, как дать согласие на выплату задатка строительной компании.

Новым агентам и опытным агентам всегда следует смотреть на задаток как на клей в успешной сделке с недвижимостью.

Сколько денег агенты по недвижимости зарабатывают каждый год?

Ищете высокооплачиваемую работу? Стать агентом по недвижимости — это один из способов заработать шестизначный доход, даже если у вас нет высшего образования.

Однако многие люди зарабатывают меньше шестизначных цифр, и большинство из них даже бросают свою работу в качестве агента по недвижимости, прежде чем заработают свою первую комиссию.

Сколько вы можете заработать как агент по недвижимости? В этой статье мы исследуем потенциальный доход для агентов по недвижимости.

Сколько вы можете заработать как агент по недвижимости?

Подавляющее большинство агентов по недвижимости работают на комиссионных. Это означает, что они получают большую часть (или весь) своего дохода, когда продают (или помогают купить) дом. Вообще говоря, когда человек продает дом с помощью агента по недвижимости, продавец платит комиссию в размере 5-6% от продажной цены дома. Затем комиссия делится между агентом по продаже и агентом по покупке. Обычно каждая сторона получает комиссию в размере 3%.При продаже дома за 250 000 долларов каждый агент может рассчитывать на заработок 7 500 долларов.

Конечно, комиссия может быть разделена не только между продавцом и покупателем. Затем брокер (то есть компания, в которой работает агент) также может получать часть комиссии (до 50% для новых агентов). Агентам по недвижимости также необходимо оплачивать свои собственные расходы (включая возмещение клиентов, сборы профессиональных ассоциаций, вывески, расходы на рекламу и другие расходы).

Итак, в приведенном выше примере заработка 7500 долларов на продаже отдельный агент получает только 2500 долларов или около того после расходов.

Поскольку на каждую сделку уходит так много денег, реальный вопрос заключается в следующем: сколько сделок может совершать агент по недвижимости за год? В среднем члены Национальной ассоциации риэлторов совершают 12 сделок в год. Если средний агент по недвижимости зарабатывает 5000 долларов за сделку (после расходов), он получит 60 000 долларов в год. Однако у этих агентов по недвижимости в среднем 10-летний опыт работы. Новые агенты по недвижимости, вероятно, продадут еще меньше домов и будут иметь более низкие доходы.

По данным Бюро статистики труда, средний агент по недвижимости зарабатывает 45 990 долларов в год , но диапазон доходов огромен. Десятая часть агентов по недвижимости заработала менее $ 23 000 , а 10% заработали более $ 110 000 . Важно отметить, что некоторые агенты по недвижимости работают только неполный рабочий день, но большинство из них работают полные 40 часов в неделю.

Что нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости?

Если вы хотите зарабатывать шестизначный доход в качестве агента по недвижимости, вам понадобится нечто большее, чем просто несколько дворовых указателей, чтобы заработать большой доход.В частности, агенты по недвижимости должны очень внимательно следить за своими расходами, особенно расходами на рекламу (на таких сайтах, как Zillow), которые могут съесть огромную часть прибыли. Чем больше денег вы сможете оставить на каждой транзакции, тем больше денег вы заработаете в целом.

Когда вы действительно тратите деньги, вы должны быть очень осторожны с тем, как вы их тратите. Некоторые агенты по недвижимости предпочитают вкладывать свои рекламные деньги в рекламу в Facebook и поддерживать чистое и легкодоступное присутствие в Интернете.Другие вкладывают средства в рассылки для рассылки людям, которые могут захотеть продать свой дом в ближайшем будущем. Некоторые успешные агенты работают над расширением своего «органического» социального охвата, создавая индивидуальные видеоролики для каждого покупателя жилья. В этих видео есть музыка, фотографии нового дома и покупателя за пределами их дома. Многие довольные клиенты делятся этими видео на Facebook, чтобы объявить о своей крупной покупке.

В конце концов, многие агенты по недвижимости превращаются в брокеров и нанимают агентов для работы под их руководством. Эти агенты имеют несколько более низкие затраты (которые покрываются агентом по найму), но они получают меньшие комиссионные, поскольку агент по найму получает скидку.Добавление агентов в вашу команду — это один из способов, с помощью которого многие агенты по недвижимости увеличивают доход, не добавляя тонны дополнительной работы.

Еще одно важное соображение — обеспечить каждому клиенту отличное обслуживание. Хотя покупка дома — это большое дело, люди покупают и продают дома каждые несколько лет. Если вы отличный агент, у вас будут постоянные клиенты (и клиенты, которые направят к вам своих друзей). Молва по-прежнему остается самым мощным способом развития бизнеса.

В этой меняющейся среде и технологиях агентам труднее, чем когда-либо, оставаться актуальными.Мы много говорим об этом (читайте комментарии) в нашей статье «Чем еще занимаются агенты по недвижимости?» Он привлек много внимания (за и против) со стороны агентов и людей.

Кроме того, работать на рынке дорогого жилья действительно выгодно. Продажа квартир за 100 000 долларов почти ничего не дает, но продажа домов от 500 000 до 1 000 000 долларов на регулярной основе может быть гораздо более прибыльной перспективой.

Как быстро вы можете заработать свою первую комиссию?

Один из главных ключей к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, — это быстрое получение первой комиссии.Агентам по недвижимости часто приходится платить несколько тысяч долларов (лицензии, образование, реклама и вывески), прежде чем они когда-либо находят своего первого клиента. Чем больше времени потребуется для получения вашей первой комиссии, тем дольше вы потратите деньги без компенсации.

Чтобы быстро зарабатывать деньги, сообщите друзьям и семье, что вы агент по недвижимости. Сообщите людям об этом через социальные сети и при личном контакте. Когда люди говорят, что они могут переехать, дайте им понять, что вы агент.Это может показаться неприятным, но вы должны сообщить об этом. После того, как вы завершите несколько транзакций, вы увидите, как растет ваш бизнес за счет рефералов.

Если вам нужен доход, прежде чем вы сможете получить свою первую комиссию, вы можете найти почасовую работу в агентстве недвижимости. Независимо от того, занимаетесь ли вы делопроизводством, рекламой или маркетингом, вы приобретете опыт в нужной области и будете получать доход. Надеюсь, ваша работа в агентстве недвижимости также даст вам время, чтобы построить свой бизнес в качестве агента.

Предупреждение: вам нужна лицензия

Как правило, чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо получить лицензию в вашем штате. Если вы живете недалеко от границы, вы, вероятно, захотите получить лицензию в нескольких штатах. Требования для получения лицензии различаются в зависимости от штата, но, как правило, вам необходимо пройти тест и быть не моложе 18 лет. Тест будет охватывать несколько тем, в том числе законы о недвижимости, действующие в штате, в котором вы будете получать лицензию.

Вам не нужны никакие другие сертификаты, кроме государственной лицензии.Постоянное изучение своей области важно для роста в качестве агента по недвижимости, но получение сертификата вряд ли принесет вам новый бизнес.

Последние мысли

Важно понимать, как агенты по недвижимости получают компенсацию при рассмотрении поля. Если вы посмотрите на каждую лицензию на недвижимость, средняя продажа дома на одну лицензию — один раз в два года. Это означает, что многие агенты не зарабатывают много денег.

Как потребитель, когда вы нанимаете агента, вы хотите, чтобы он входил в 10% лучших работников.Это доказывает, что у них есть опыт продажи домов в вашем районе.