Как снизить цену при покупке квартиры
Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену. В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе. Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.
Подготовительный этап
Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость. В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость. Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.
Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.
Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.
Когда нужно торговаться?
Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.
Что говорит об уместности торга:
- Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
- Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
- Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
- В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.
Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.
Правильное поведение покупателя
Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.
Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.
Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.
Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.
Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.
Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.
Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь. Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели. В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.
Рекомендуем к прочтению:
Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;
Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.
Веские причины снижения стоимости недвижимости
Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость. Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать. Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.
Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.
- Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
- Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.
Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.
Как правильно торговаться при покупке квартиры
Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.
Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья.
В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой. Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область
+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область
8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
Когда торг при покупке квартиры уместен
Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом.
Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.
Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга:
- В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;
- Продавцу самому достоверно неизвестно, какую же стоимость определить как наиболее оптимальную, поэтому он и занимается «прощупыванием» рынка;
- У продавца возникла необходимость срочной реализации жилья. Этот фактор из всего списка можно отнести к наиболее безопасным;
- Жилье находится на продаже уже довольно длительный период времени. Однако, ввиду ряда причин, его пока что не продали. Указание торга здесь обосновывается тем, что если с самого начала продавец твердо стоял на ценовой позиции, то теперь он стал переживать, будет ли вообще продан объект, что и побудило его к изменению тактики реализации;
- У квартиры есть какой-то изъян, поэтому от данного объекта хотят избавиться как можно быстрее, даже если предложенная цена будет минимальной. Чаще, этот вариант означает, что владелец недвижимости приобрел ее с нарушением требований закона. Здесь нужно держать ухо востро, как только вы заметите, что при изначально заниженной цене на жилье, также предлагается и ведение торга.
На какие мысли наталкивает покупателя такое увиденное в объявлении слово, как «торг»? Конечно, изначально он автоматически относит его к категории выгодных. Но затем ищется подвох.
Однако, до того как философствовать на эту тему, следует сначала поговорить с продавцом такого объекта, выяснив, в чем причина упоминания торга, и насколько допустимым он является.
Как вести торги при покупке квартиры
Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.
Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.
Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:
- определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
- определяется действительная цена объекта недвижимости;
- определяется минимальная цена недвижимости.
Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.
С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.
Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.
Индивидуальный подход к продавцу
Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.
Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.
Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.
Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.
Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.
Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.
Как говорить о недостатках?
На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.
Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.
Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:
- нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
- в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
- продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
- объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
- имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.
Убеждение продавца
Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.
Наиболее убедительные доводы:
- неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
- нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
- покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
- готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
- покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.
Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки
Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.
После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.
Можно полюбопытствовать о жизни продавца в данном жилье, об испытанных им эмоциях и прочем. Идя на вторую или даже третью встречу, можно ненавязчиво намекнуть на скидку. При первой встрече не стоит обговаривать вероятное уменьшение цены на недвижимость, поскольку владелец жилья на данном этапе будет не уверен в серьезности намерений покупателя.
Можно показать свою заинтересованность квартирой, пояснив, что не можете с уверенностью говорить именно об ее покупке, поскольку на рынке есть много других не менее выгодных предложений. Но не нужно надоедать владельцу частыми осмотрами квартиры. Вполне достаточным будет пару раз осмотреть жилье.
Подобные шаги говорят о серьезности намерений покупателя, именно поэтому покупатель будет оценивать его соответствующим образом. При наступлении удачного момента для торга, следует рассказать продавцу обо всех запасенных аргументах.
Торг должен вестись с уверенностью, однако, не следует проявлять излишнее упорство. Владелец самостоятельно должен прийти к мысли, что он действительно не прав, именно так можно достигнуть наибольшего снижения стоимости.
Небольшие хитрости
Если обозначенные методы не подействовали на продавца, и снизить цену на жилплощадь не удалось, нужно задействовать более активные меры.
С этой целью, нужно рассмотреть другой список вариантов. Покупатель, к примеру, может неспешно прохаживаться из комнаты в комнату, при этом упоминая, что кроме этой квартиры, ему нужно просмотреть и целый ряд других.
Нужно не забыть отметить, что выбираться будет наиболее дешевый из вариантов. Это упоминание может заставить продавца несколько снизить цену.
Еще одним методом является привлечение к процессу граждан, проживающих в соседних квартирах. Заранее поговорив с ними, можно попросить высказать недовольство постоянным шумом, доносящимся из реализуемого жилья.
Кроме того, они могут обозначить, что в непосредственной близости от продаваемого жилья, проживают довольно шумные жильцы, и видимо именно по этой причине собственник решил избавиться от проблемной недвижимости. При избрании этой схемы, ключевым моментом является убедительность, иначе владелец может заподозрить сговор.
Все условия торга должны быть зафиксированы на бумаге
При торге как одну, так и вторую сторону полностью захлестывают эмоции. Продавец может даже настолько сильно увлечься процессом, что может резко согласится на снижение стоимости жилья.
Конечно, это еще не значит, что все пройдет гладко как и предполагается: владелец жилья может прийти домой, где родные убедят его в неприемлемости выбранной им цены.
В соответствии с действующим законодательством, у продавца жилья есть возможность на любом этапе отказаться от проведения сделки.
Это возможно вплоть до момента, когда объект недвижимости еще не прошел регистрационную процедуру с переоформлением на покупателя. Как это ни печально, но никто не может убедить продавца придерживаться той же суммы, которая была оговорена между сторонами как приемлемая в момент ведения торга. Выходом здесь может случить заключение предварительного договора, условиями которого можно зафиксировать и данное устное соглашение.
В соглашении необходимо обозначить такие сведения:
- итоговую цену за реализуемый объект недвижимости, которая была согласована между сторонами;
- сумму выплачиваемого задатка;
- срок, до момента наступления которого сторона обязуется подготовить всю надлежащую документацию по объекту недвижимости;
- срок, в течение которого владелец реализуемого жилья обязуется выехать;
- договорной объем штрафных санкций, в случае если сделка по вине одной или второй стороны будет аннулирована.
Залог с задатком довольно часто практикуются в процессе приобретения недвижимости. Подобная сумма является одним из доказательств того, что покупатель имеет серьезные намерения, именно поэтому продавец выбирает именно его среди прочих заинтересованных лиц.
В случае, когда сделка в виду определенных обстоятельств не была совершена, задаток должен быть возвращен покупателю, при этом ответственность у сторон отсутствует.
Практика торга на рынке недвижимости относится к повседневным явлениям, именно поэтому, приобретая жилье, следует попробовать поторговаться.
При этом, не важно, обладает ли покупатель соответствующими умениями и опытом в этом, главное в данном вопросе – попытка.
Порой владельцы не один год подыскивают подходящих покупателей для собственного жилья, а это значит лишь одно – готовность к торгу.
Договариваясь с продавцом о допустимом снижении расценок, не следует проявлять излишнюю настойчивость, – это может разозлить продавца, и он укажет вам на выход.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область
+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область
8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
o-nedvizhke.ru
Покупка квартиры в Москве- как сбить цену.
Квартиры в Москве, Подмосковье стоят гигантских денег. Цены в них высоки потому, что в Москве искусственно завышен уровень жизни, значит есть и повод и возможность поторговаться.
Причем в при покупке квартиры эконом класса можно цену сбить на 3-5%, в высшей ценовой категории цена может изменяться до 30%. В деньгах практически всегда можно договориться на 1-2 тысячи долларов.
Наступил рынок покупателя. Однако можно встретить продавцов, реально завышающих цену на квартиры. Такие квартиры могут продаваться по несколько лет.
На сколько можно сбить цену при покупке квартиры в Москве, сказать невозможно. В абсолютно одинаковых квартирах цена может отличаться на десятки процентов из- за субъективных и объективных факторов.
Цена на квартиру зависит от:
- Чистоплотности бывших жильцов
- Состояния входной группы и подъезда
- Вида из окон
- Состояния подъезда
- Нехороших соседей
- Срочности продажи
- Бывших потопов и пожаров
- Состояния труб систем отопления и канализации
- и еще 286 причин.
В качестве недостатков района расположения используют:
Поэтому сбить цену можно почти всегда от 3% в недорогих квартирах эконом- класса до 30% в бизнес классе и 15% в классе элитного жилья. В деньгах в среднем цену на продаваемую квартиру почти всегда удается купить дешевле на 1-2 тысячи долларов.
Впрочем, при условии, что купить квартиру в Москве пожелают несколько покупателей, цена на квартиру может и подняться на эту же сумму. Как сбить цену на квартиру:
- Основным фактором снижения цены при желании купить новостройку или квартиру вторичного рынка в Москве является обстановка на рынке. Риэлторы часто используют термин “ценовая неопределенность”. Это значит, что в пиковые периоды- начало года, первое сентября, конец мая цены могут очень значительно подвигаться в обе стороны. То есть продажа квартиры во второй половине декабря и в первой половине января- две большие разницы. В большинстве случаев продавать квартиру лучше в декабре, покупать- в начале января.
- Второй по значимости фактор-срочность продажи. При срочной продаже сразу объявляют: “срочно” и “торг” Такие квартиры быстро улетают с рынка. Обычно это связывают с отъездом, уплатой долга и т.п.
- Неготовность продавца снижать цены может быть объяснена многими причинами, кроме здравого смысла, поэтому для реального снижения цены нужно найти и перечислить все недостатки продаваемой квартиры- запахи, шумы, трещины и многое другое. Однако высказывать недостатки нужно крайне тактично, без эмоций. Максимум дружелюбия и желания помочь.
- Можно, как аргумент высказать собственные трудности с деньгами или желание и возможность подождать и поискать. При этом можно использовать элементы блефа, правда не перегибая палку.
- Как дополнительный аргумент можно использовать принятие условий про оплате- наличный деньги и вся сумма сразу помогут сбросить около процента стоимости.
- Покупатели- клоны. Запускаем несколько неприятных субъектов, которые будут жестко критиковать квартиру.
- «Случайная» демонстрация продавцам списка осматриваемых квартир- даем понять, что конкуренция велика.
- Нет защиты от квартирных воров- при отсутствии качественных дверей, видеокамер, консьержа это- очень убедительный аргумент.
Отдельный разговор про срочность продажи. Обычный дисконт при срочной продаже может составлять около 30- 40%. При таком условии срок экспозиции квартиры со средних московских полутора месяцев снижается до полутора- двух недель.
Желание купить квартиру- это всегда соприкосновение с массой факторов- наличия определенной суммы денег, житейского опыта, юридических знаний, поэтому, если вы не уверены в своих силах- лучше пригласить риэлтера или профессионального юриста.
При этом нужно помнить, что и эти категории часто бывают полны жуликов.
Берегите себя и свои деньги.
www.msknov.ru
Как грамотно сбить цену на недвижимость?
Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости?
Когда торг уместен
Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки. На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке. Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.
А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже. Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект. Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку. Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.
Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте. Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку.
Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект. Поэтому первый фактор, на который покупатель обращает внимание, — это стоимость объекта и расположение.
ООО «Ариадна» предлагает покупать квартиры в складчину. Агенты компании полностью сопровождают сделку от начальной стадии изучения документов застройщика до окончательной продажи квартиры.
В поисках аргументов
Итак, приступаем к действию. Начинать нужно с внимательного осмотра объекта. Походите по дому, загляните буквально во все углы, найдите объективные минусы, скажите о том, что вам не нравится, но в мягкой форме, чтобы не раздражать продавца. Даже если вы заранее — например, из объявления о продаже — знали о каких-то изъянах, можно в ходе разговора их выделить. Допустим, если в доме нет балкона, спросите об этом. Такие вопросы психологически подготовят продавца к дисконту, то есть к снижению цены.
Получение скидки или более выгодных условий покупки во многом зависит от аргументации. Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре.
В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома. На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях. Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора. Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.
Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой. Собственники могут не рассказывать обо всех нюансах, а покупатели их не всегда замечают. Поэтому лучше всего поинтересоваться у соседей на счёт обстановки вокруг дома.
Далее нужно обязательно обратить внимание на инженерные коммуникации. Причём не просто убедиться в их наличии, а проверить работоспособность всех систем — напор воды, уровень напряжения, качество сети отопления, тип канализации; состояние электрики; узнать, сколько вообще на дом выделено электричества (должно быть не менее 10 кВт). Не стесняйтесь, попросите проверить, как работает туалет. Посмотрите, есть ли какие-то подтёки, пятна на фасаде, как выполнены отливы, как устроена ливнёвка на участке, — всё это очень существенные вопросы, на доработку и исправление которых может быть затрачено много дополнительных средств. Если дом продаётся с мебелью и техникой, есть смысл самостоятельно проверить работу бытовых приборов.
Не поленитесь и загляните на чердак. Именно там особенно хорошо видно, в каком состоянии находится кровля, подтекает ли она, насколько грамотно сделана система водоотвеления. Также стоит проверить, как открываются двери и окна. Если налицо какие-либо перекосы и затруднения, значит, дом по какой-либо причине дал неправильную усадку.
В наличии должна быть вся техническая документация на дом. Это необходимо, чтобы в будущем можно было понять, откуда «растут ноги» у той или иной проблемы. Если документов нет, это должно вызывать опасения.
Другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание и взять на вооружение для торга, — отсутствие минимальной инфраструктуры на территории посёлка (например, магазина), обшарпанный фасад, несовременный ремонт, незавершенная отделка, устаревшая/странная архитектура или планировка, дом большой площади на маленьком участке. Однако нужно иметь в виду, что на индивидуальный дизайн и архитектуру когда-нибудь всё равно может найтись свой клиент, это лишь дело времени.
Для того чтобы выявить более серьёзные, невидимые недостатки объекта, потенциальные покупатели обычно проводят технический аудит — приглашают специалистов, которые и проверяют дом. Ими могут быть работники сертифицированных компаний или эксперты по рекомендации (чаще всего это знакомые строители). В элитном сегменте так поступают практически в 99% случаев. Кроме фундамента, водоотводов и других конструктивных вещей, эксперты смогут оценить такие системы, как вентиляция и кондиционирование. Идеальных домов нет, какие-нибудь дефекты непременно будут обнаружены. Как рассказывают эксперты, результаты технического аудита — причина львиной доли развалившихся сделок. Специалисты выявляют проблемы с конструктивом дома (например, глубокие трещины в стенах), коммуникациями (нерабоспособность тех или иных систем), после чего его клиенты отказываются от покупки.
Технический аудит всегда оплачивает покупатель. В любом случае это того стоит.
Также у собственника не должно быть задолженности по земельному налогу. Если продаётся объект недвижимости на территории посёлка либо товарищества, следует получить у председателя правления кооператива справку об отсутствии долгов по оплате ежемесячных членских взносов. К сожалению, очень часто предыдущий собственник не делает те или иные взносы — целевые, ежемесячные или членские, и новому владельцу приходится компенсировать довольно внушительные суммы.
В каждой конкретной ситуации могут быть свои минусы, все их учесть практически невозможно. В большинстве случаев очень помогают разговоры с соседями, строителями, сторожами — эти люди как раз и могут рассказать о различных недостатках, о которых собственники предпочитают умолчать. Лучше всего пообщаться с обитателями посёлка или посетить собрание «долгожителей». Часто в дружеской беседе с будущими соседями покупатели выясняют невидимые проблемы, например, что газ подаётся с конденсатом. Бывают перебои с электричеством, дороги не ремонтируют.
В конце концов аргументом в пользу дисконта могут быть и такие объективные вещи, как ситуация на рынке, где сегодня предложение превышает спрос, цены не растут и каждый покупатель — на вес золота.
Истина где-то посередине
После того как осмотр дома закончен и у вас в запасе появились убедительные аргументы для торга, начинаем переговоры. Торг — это своего рода спектакль, и в каждом конкретном случае — постановка своя. Но всё-таки некоторые общие правила существуют.
Для начала проанализируйте рынок и изучите другие предложения подобного рода. В дальнейшем это даст вам аргументы для грамотного ведения переговоров. К примеру, если при изучении рынка вы нашли пять одинаковых домов по цене 1 млн. долл, продающихся уже год, можно каждому собственнику предложить по 500 000 долл., что продавцам наверняка не понравится. Но для того, кто остро заинтересован в продаже своего объекта, это может стать началом содержательной беседы, которая закончится компромиссом — к примеру, сделкой по цене 700 000 долл.
Во время осмотра объекта, нельзя показывать продавцу, что дом вам очень понравился, и выдавать тем самым свою заинтересованность. Напротив, следует дать понять, что вам есть из чего выбирать и вы заинтересуетесь изучением предложений. Подчеркнуть, что у продавца имеются достойные конкуренты, но вы готовы купить именно этот дом на таких-то условиях. Далее — рассказать о конкурентах, таким образом заставив его поторопиться и, следовательно, согласиться на ваши условия. Не показывайте своих эмоций, не восторгайтесь домом, не торопитесь. Походите по дому, посоветуйтесь с продавцом, позвоните родственникам и друзьям, чтобы посоветоваться. В финале общения можно показать несколько предложений по ценам ниже и сказать, что вы готовы приобрести данный объект хоть завтра, но за меньшую сумму. Это часто срабатывает ввиду двух основных причин: во-первых, многие продавцы видят ваши деньги уже своими, а во-вторых — чаще всего они не имеют ни времени, ни желания долго возиться с продажей своего дома.
Точно так же не стоит сразу искать сплошные недостатки и критиковать всё подряд, лишь бы сбить цену. Даже если собственнику срочно нужны деньги, при таком подходе он, скорее всего, откажется от сделки, отдав предпочтение более лояльному клиенту.
Главное — сохранять дружелюбный настрой, уважать сторону продавца и приводить логичные доводы, которые позволят рассчитывать на скидку. Будьте уверены: с позитивным отношением к делу и добрым словом вы скорее добьётесь уступок, чем если изначально будете ставить себя выше своего оппонента и безапелляционно требовать дисконта, как будто это нечто само собой разумеющееся.
Эксперты отмечают: легче всего продавец соглашается на снижение стоимости объекта при общении с адекватным покупателем. Многим собственникам небезразлично, кто в дальнейшем будет жить в их доме, который они, возможно, долго и с любовью строили для себя. Поэтому даже такой фактор, как обычная человеческая симпатия, способен повлиять на исход сделки. Лучше изначально попытаться расположить продавца к себе, отметив положительные стороны предлагаемого объекта. А после уже попробовать договориться о скидке.
Однако нередко бывает так, что покупатель торгуется за два равноценных объекта, а останавливает свой выбор на том, где собственник ведёт себя более лояльно.
Торговаться можно за любые недостатки дома, оценивая их исправление в деньгах. Можно также оценить потерю времени на их устранение и связанные с этим неудобства. Скидка в каждом случае индивидуальна.
Торговаться на вторичном рынке уместно не во всех ситуациях. Не совсем корректен торг на высоколиквидные объекты, выставленные по справедливой цене. При наличии большого спроса на подобные предложения смысла в торге нет.
- < Назад
- Вперёд >
infotop.su
Как сбить цену при покупке дома
Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!
Как вести торг при покупке дома?
Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.
Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.
Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.
Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.
Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.
Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.
Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.
Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья
О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.
Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.
Среди явных недостатков можно выделить:
- отсутствие ремонта;
- необходимость перепланировки;
- слишком далеко расположение;
- плохие соседи;
- отсутствие коммуникаций.
К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.
Аргументы для снижения цены
В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.
Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.
Итак, среди аргументов можно выделить:
- Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
- Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
- Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
- Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
- Будущий собственник может помочь с переездом владельца.
Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.
Маленькие хитрости при сбросе цены
Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.
Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.
Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!
o-nedvizhke.ru
Как сбить цену на квартиру при покупке
Каждый из нас при покупке квартиры или дома, хочет сбить цену и приобрести дешевле жилье. Но некоторые не знают, как это сделать, мы попытаемся рассказать о некоторых важных моментах, на которые нужно обращать внимания, и которые помогут вам снизить цену при покупке квартиры.
Самое первое — это первый и последний этаж, на этом можно значительно уменьшить сумму. На первом этаже может тянуть сыростью с подвала, шум с улицы, квартира не солнечная. Последний этаж имеет свои минусы так же, это – крыша, если она протекает, риск затопления вашего жилья, жара сильнее, чем на нижних этажах, и отопление может плохо обогревать верхние этажи. Это серьезные аргументы при торге на квартиру.
Обратите внимания на стены, если вы покупаете квартиру зимой, то проверьте стены, если некоторые холодные, сообщите хозяину, что на их утепления пойдет не мало затрат, и нужно скинуть значительную сумму. Обычно это касается угловых квартир.
Ели вы хотите купить квартиру в Пушкине, попытайтесь применить все указанные советы.
Еще важный козырь, при торге на квартиру, защита дома. Если на подъезде нет запорно – переговорного устройства, то вы можете аргументировать тем, что дом не защищен от пьяниц и хулиганов. Ели на первом этаже нет решеток на окнах, это тоже довод.
Вариант беспроигрышного давления на продавца, что квартира не в лучшем состоянии, и подлежит тщательному ремонту.
Обязательно проверьте коммуникации, скажите, что трубы проржавели и их срочно нужно поменять, а если этого не сделать, то можно затопить соседей. А это обойдется в копеечку для вас, так что нужно на этом сбросить цену.
При покупке квартиры не показывайте, что она вас очень заинтересовала, но и не будьте слишком равнодушны. Если квартира давно выставлена на продажу, на этом можно попытаться снизить цену.
Пользуйтесь советами и делайте удачные и выгодные покупки квартир.
good-sovets.ru