10 способов снизить цену при покупке недвижимости
Вами принято решение о покупке недвижимости и вот, в результате длительных поисков и просмотров, перед вами она — квартира вашей мечты. Вы нашли то, что хотели и уже представляете, как пьете по утрам кофе на собственной кухне, а вечером отдыхаете после работы в гостиной перед телевизором, как к вам приходят гости, приезжают друзья, как вы празднуете День рождения или Новый год. Представили? Отлично! Есть только одно «но» — стоимость недвижимости вас не устраивает?
Давайте попробуем подумать над тем, на что нужно обратить внимание при покупке квартиры и каким образом вы сможете снизить ее стоимость при оформлении сделки.
Если это квартира на первичном рынке?
Проанализируйте всех застройщиков
Если вы покупаете квартиру от застройщика, то внимательно проанализируйте цены строительных компаний в тех районах города, которые вам интересны. Обратите внимание на то, что иногда в пешей доступности друг от друга строятся дома приблизительно одного уровня, но у них существенно разнятся цены.
Программы лояльности
В рамках одного жилого комплекса есть возможность купить жилье дешевле, прежде всего за счет программ лояльности у застройщика. Для этого вам нужно будет, например, сразу выплатить 100% стоимость квартиры и это даст возможность получить существенную скидку (от 5 до 20% в зависимости от метража выбранного жилья и застройщика).
Обратите внимание на этажность
Квартиры одной и той же планировки на разных этажах могут стоить по-разному, поэтому при покупке это может сыграть решающую роль для вас и вы сможете выбрать тот этаж, который будет оптимально подходить по цене.
Акции и скидки
Застройщик может предлагать существенную скидку при покупке квартиры к празднику, поэтому не торопитесь покупать жилье, если впереди у вас Новый год, ваш День рождения, 8 марта, День свадьбы или, например, по вашей рекомендации в выбранном вами доме решили купить квартиру ваши друзья.
Возможно, вы сможете получить либо существенную скидку на покупку паркинга, а в некоторых объектах, в зависимости от стоимости квартиры, паркинг вообще может быть получен вами в подарок. Маркетинговые акции застройщики проводят регулярно, с их помощью вы получите существенную экономию при покупке понравившейся недвижимости.
Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке?
Год постройки дома
Учитывая, что объем строительства первичного жилья в Казахстане растет с каждым днем, рынок вторичной недвижимости будет адекватно реагировать на предложение первички снижением цены. Особенно это касается старого жилья маленькой площади в «хрущевках» или панельных домах.
При покупке квартиры обязательно изучите какие дома находятся недалеко от того, где вы присмотрели себе квартиру на вторичном рынке, сравните ориентировочные цены за всю квартиру и квадратный метр. Скорее всего результат будет не в пользу вторичного жилья, а значит у вас будет повод поторговаться.
Инфраструктура района
Обратите внимание на то, какие объекты инфраструктуры находятся возле вашего будущего дома: как далеко расположены остановки общественного транспорта, освещенность улиц и удобство подхода к дому, есть ли школа, детский сад, магазины, рынки, развлекательные центры, аптеки и т. д. Близость к этим объектам обычно делает стоимость жилья дороже. А буквально в 5-10 минутах ходьбы чуть дальше от них, стоимость квартир будет меньше и это даст вам возможность существенно поторговаться при покупке.
В каком состоянии находится подъезд?
Варианты, когда вы заходите в квартиру и она в отличном состоянии, а при этом подъезд оставляет желать лучшего, бывают, к сожалению, очень часто. Для вас это еще один повод снизить стоимость квартиры, если она устраивает вас, исходя из других параметров.
Узнайте кто ваши соседи и почему продается квартира
Нам всем хочется жить в комфортных условиях, когда нас окружают хорошие, добрые соседи, к которым можно пойти в гости или попросить о помощи. Вам в помощь «партизанский маркетинг»: подойдите к дому в обычный день, понаблюдайте за людьми, которые выходят из подъезда, задайте вопрос бабушкам на скамейке или мамочкам с колясками, зайдите к соседям и прямо скажите, что вы планируете купить квартиру, поэтому хотите узнать информацию о доме.
Вы увидите ваших потенциальных соседей, услышите много интересного, а значит сможете сделать собственные выводы о доме и у вас вполне могут появиться аргументы для снижения цены.
Даже если владелец квартиры не скажет вам всей правды, задайте ему напрямую вопрос, почему он продает квартиру. Просто послушайте, как именно человек будет вам отвечать. Иногда важнее посмотреть на реакцию человека на вопрос, нежели услышать, что именно он говорит.
Это действительно важно. Обязательно посмотрите в окна квартиры, которую вы хотите купить. Идеально, если вы это сделаете не летом, когда зелень закрывает все неприглядные места вокруг дома, а ранней весной или поздней осенью. Обратите внимание не только на стороны света и где на протяжении дня в квартире солнце, а и на то, что находится под окнами – детская площадка, магазин с постоянно хлопающей дверью или парковка автомобилей, гаражи, стоматологическая клиника, мусорные ящики или площадка под будущую застройку.
Состояние квартиры и что продавец оставляет в ней при продаже
Для того, чтобы улучшить внешний вид очень часто владельцы делают косметический ремонт (например, переклеивают обои), пытаясь скрыть ее более серьезные недостатки. Обратите внимание на сантехнику, состояние труб, отопительных батарей, потолок. Если вы понимаете, что в этой квартире вам необходим будет ремонт, то смело торгуйтесь и пытайтесь снизить цену на его стоимость.
Будьте во всеоружии. Ваша задача – максимально снизить цену при покупке, а значит вы должны собрать всеми доступными способами информацию о том, что происходит на рынке первичной и вторичной недвижимости, и торговаться до той стоимости, которая может быть вам потенциально интересна. Включайте все свои возможности, задавайте вопросы, покупайте квартиру вашей мечты и будьте в ней счастливы!
Homsters.kz рекоммендует:
ЖК Триумфальная Арка — жилой комплекс бизнес-класса в Астане от BI Group. Собственный паркинг, закрытый двор и развитая инфраструктура созданы для комфортной жизни деловых людей.
ЖК Статус в Астане сочетает большой метраж квартир с различными планировками и офисные помещения на первых этажах зданий. Жить в уюте и в окружении природы — то, что необходимо каждой семье.
ЖК Премьера — жилой квартал для творческих жителей столицы, где каждый дом имеет свой неповторный стиль и атмосферу. Простор и оригинальная архитектура жилого комплекса создают особое настроение. Не упустите шанс жить в столь интересном уголке Астаны.
на вторичном рынке, в новостройке, в ипотеку
Заключение сделки купли-продажи квартиры подразумевает удовлетворение интересов обеих сторон. Однако кроме качества жилья, его основных характеристик, важным моментом выступает цена приобретения. Если она слишком высока, то покупатель стремится снизить за счет торга. Он уместен не всегда и приносит хорошие результаты в случаях, когда участники настроены торговаться. Как сделать торг эффективным и снизить стоимость квартиры таким образом?
Когда и с кем стоит торговаться при покупке квартиры?
При осмотре варианта жилплощади для приобретения иногда уместен торг. Однако не всегда обсуждение возможности снижения цены приносит ожидаемые результаты. Именно поэтому
- риелтор. С таким представителем продавца торговаться можно. Вероятно, что изначально стоимость объекта немного завышена для дальнейшего снижения в ходе торга;
- собственник. Если есть соответствующие основания, то возможно получение хороших результатов по снижению стоимости недвижимости;
- застройщик. Приобретение жилья в новостройке сопровождается осмотром помещения и разговором с представителем застройщика. Обычно скидки и все условия приобретения обсуждаются заранее и существенно не изменяются.
В любом случае, опираться следует на совокупность обстоятельств, которые возникли в ходе обсуждения сделки.
Какие факторы могут сыграть на руку при торге за квартиру?
Определенная совокупность факторов способна повлиять на окончательную цену приобретаемого объекта. Именно поэтому рассматриваются основные нюансы, способные повлечь уменьшение стоимости жилого помещения.
Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:
Определение недостатков объекта
Во время осмотра объекта выясняются недостатки и преимущества для покупателя. Именно поэтому наличие определенных недостатков становится поводом для торга в пользу снижения цены:
- невыгодное расположение;
- отсутствие близкорасположенных остановок, станций метро и т.д.;
- нахождение объекта в небезопасном районе и т.д.
Нередко именно эти характеристики, кроме особенностей самого жилья влияют на решение потенциального покупателя. В случае уступки в цене со стороны продавца шансы на выбор именно этого жилого помещения возрастают.
Психологический фактор
Психологический фактор влияет на установление цены на продажу недвижимого имущества. Нередко продавец завышает цену или считает объективной, но покупатель может сыграть на человеческой психологии.
Чтобы реализовать такой ход следует сообщить продавцу, что рассматривается аналогичные объекты, более низкой стоимости. Это сыграет на руку покупателю, если продавец не уверен в установленной стоимости или стремиться заключить сделку как можно скорее.
Кроме того, преимуществами приобретателя могут стать следующие предложения:
- внесение оплаты наличными;
- предложение заключения сделки сразу же, если собственник желает побыстрее продать жилье.
Прибегать к перечисленным методам или нет, – выбор приобретателя. Однако всегда следует обращать внимание на поведение собственника и применять приемы психологии, если они уместны.
Чем заинтересовать продавца в процессе торгов?
Для получения максимальной скидки необходимо заинтересовать продавца и предложить ему выгодные условия. Преимуществом покупателя при получении желаемой цены за объект недвижимости становятся:
- быстрое внесение оплаты. Чем быстрее покупатель готов внести платеж за помещение, тем выгоднее собственнику;
- предоставление времени или помощи для переезда собственника;
- помощь или принятие на себя обязанность оформления документов и подготовки сделки и т.д.
Причиной предоставления скидки становится не только наличие недостатков помещения, но правильное поведение покупателя. Именно поэтому всегда нужно искать компромисс с другим участником сделки.
Как правильно торговаться?
При проведении торга важно применять именно те методы, которые принесут результат. Именно поэтому следует применять некоторые хитрости в разговоре с участником сделки:
- обратить внимание на потребности и трудности оппонента. Если ему требуется помощь в оформлении или переезде, ее предоставление может стать поводом для нового обсуждения цены;
- применение психологических приемов воздействия: оповещение о просмотре аналогичных, но более дешевых вариантов и т.д.
- торг следует начать только после осмотра помещения. Кроме того, покупателю следует запастить определенным объемом информации о состоянии рынка, наличии других вариантов и т.д.
Излишняя радость при получении скидки или осмотре помещения также не сыграет на руку. Следует вести себя сдержанно, как будто есть и другие предложения, но выбор не сделан.
На сколько можно снизить цену в ходе торга?
Очевидно, что половину стоимости за помещение собственник не скинет. В связи с высокой ценой на объекты недвижимости даже скидка в несколько процентов становится существенной. Статистика показывает, что снижение цены в ходе торга составляет от 3 до 13%. Все зависит от позиции продавца, необоримости скорее продать жилье и т.д.
В результате, в определенных ситуациях при покупке жилого помещения уместен торг. Если в объявлении об этом сказано прямо, то стоит поторговаться. Правила проведения переговоров по поводу понижения цены подразумевают использование разных видов информации в интересах покупателя.
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.
Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!
Поделиться публикацией с друзьями
urmetr.com
Как снизить цену на квартиру при покупке
Автор: Администратор сайта | 10.12.2016Всегда хочется купить жилье, слегка сбив цену на квартиру. Если это возможно, с осторожностью ведите диалог с продавцом. В противном случае, он заартачится.
Читая курсы по маркетингу, мы этот вопрос поднимали на обсуждение.
Чем более срочно продается квартира, тем выше шанс снизить конечную стоимость.
В любом случае, не стоит рассчитывать на существенную скидку.
* Сделайте акцент на возраст постройки.
Это касается вторичного жилья.
Можно снизить цену на квартиру если объект заселен 35-40 лет назад.
* Как давно делался ремонт?
Следует лаконично намекнуть, что аналогичная площадь стоит на 7 % ниже, и у Вас уже есть несколько вариантов.
Правда, Вас частично устраивает сам микрорайон.
Магазины, больницы, поликлиники, детские сады, школы, бомбоубежища (щучу).
* Цена квартиры зависит не только от качества стен и внутреннего убранства.
Дотошно вещайте о том что рядом дымит ТЭЦ, завод, проходит крупная автомагистраль.
Этот факт способен существенно снизить цену на квартиру.
* Как дело обстоит с удаленностью метро?
А, оно только строится.
Хм, я это как- то не учел.
* Еще продаются квартиры с совмещенным санузлом.
Это категорический минус.
Сбивайте цену как минимум на 10 %.
* Вам жить не только в квартире, но и рядом с соседями.
Аккуратно поинтересуйтесь у жильцов об их поведении.
Если за стеной вечно “гудят”, разбивая посуду по ночам, я бы вообще повернулся и ушел.
Позарез нужна квартира?
15-18 % можно смело снижать.
* Пойдите на маленькую хитрость.
Внимательно осматривая каждый угол, почти согласитесь на покупку жилья.
И как бы невзначай объявите, что при всех безусловных достоинствах, Вы не готовы выложить заявленную сумму в полном объеме.
Сделка может состояться в максимально сжатые сроки при условии, что цена будет снижена на столько- то процентов.
Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.
Похожие темы
Предыдущая запись
Как предотвратить отравление грибами, 10 советовСледующая запись
Что написать парню в армию в письме, 2 образцаПоделитесь страницей в социальных сетях
^Наверх^goldlass.ru
Можно ли сбить стоимость квартиры при покупке? / Рынок Недвижимости / DBanking
Те, кто сталкивался с покупкой квартиры, знает, что не редкость встретить в объявлении о продаже фразу о том, что имеет место торг.Как правильно расценить такие надписи и как реально снизить стоимость покупаемого жилья?
На что обращать внимание при осмотре, и что может повлиять на стоимость?
Как вести переговоры об уступках? Рассмотрим самые распространенные варианты в торгах за квартиру.
Когда ситуация на рынке недвижимости стала выравниваться и спрос на квартиры несколько упал, то при покупке недвижимости стал возможен торг.
До этого момента о торге никто не говорил, так был большой спрос и цены на квартиры были такие как поставят продавцы, которые всегда были уверены, что они находятся в более выгодном положении и их квартиру купят в любом случае.
Но спрос спал, сменился постепенно на затишье на рынке недвижимости, и, как результат, продавцы стали уже вести борьбу за каждого клиента заманивая привлекательными условиями.
Торги при покупке квартиры – можно и нужно
Многие продавцы уже изначально закладывают определенный процент сверх той стоимости на квартиру, которую он желает в итоге получить, и ровно на эту цену чаще всего и делается скидка.Однако так поступают не все и часто можно добиться реального снижения цены на недвижимость. Даже небольшой процент будет вас радовать, так как при больших суммах на недвижимость, даже пять процентов – это много.
К примеру, если квартира стоит порядка ста пятидесяти тысяч долларов, то можно добиться скидки в семь с половиной тысяч, что составляет всего-то пять процентов.
Но стоит помнить о том, что мы живем в век рыночных отношений, и поэтому торговаться следует в любом случае, даже если в объявлении нет фразы об уместном торге.
Об этом стоит помнить, особенно если вы являетесь прямым покупателем, т.е. тогда, когда вы покупаете квартиру сразу, т.е. не дожидаясь момента продажи своей квартиры.
Если продавец будет знать, что вы готовы заплатить ему, как говориться, здесь и сейчас, то будет более податливым и лояльным в плане стоимости, и вы сможете сбить цену.
А вот если продавец может и подождать, но желает продать квартиру подороже, то он будет искать себе покупателя, который приобретает жилье через ипотечный кредит. Возможность, а также и величина скидки будет зависеть от количества похожих вариантов на рынке недвижимости.
Правда, не всегда торги за квартиру бывают честными. Есть продавцы, также как и покупатели, которые используют не всегда честные приемы в торгах.
Т.е. они начинают воздействовать психологически на своего оппонента, тем самым добиваясь либо скидки или наоборот повышения цены, в зависимости от того, в чью пользу нужно сделать сдвиг по стоимости.
Так создается искусственный ажиотажный спрос на квартиру, чтобы покупатель видел, что спрос действительно велик, и нужно соглашаться на все условия продавца.
Также и покупатели пользуются несуществующими списками квартир, таких по характеристикам, но дешевле по цене, чтобы продавец увидел, что конкуренции также высокая и лучше сделать скидку, чтобы не потерять клиента.
www.dbanking.biz
Советы покупателю: как снизить стоимость квартиры?
25 июня 2013 12:30 / Просмотров: 1223
Советы покупателю: как снизить стоимость квартиры?
Наверное, многие замечали, что в ряде объявлений о продаже и сдаче в аренду жилья можно увидеть дополнение, что имеется возможность торга. Что это значит? К первоначальной стоимости жилья хозяева добавили некую сумму, поэтому в данном случае важно использовать такую возможность. Ведь торг не только уместен, но и просто необходим. Но бывает так, что в объявлении о торге не сказано ни слова. Что в данном случае делать покупателю? Приобретать квартиру по установленной цене или торговаться? Есть ли в данном случае реальная возможность приобрести жилье по более низкой цене?
Времена, когда владелец мог выставить практически любую цену на жилье, зная, что его купят рано или поздно, давно прошли. Сейчас покупатель имеет возможность выбора и перед покупкой он может несколько раз подумать, совершать данную сделку или же отказаться от нее, предпочтя более выгодное предложение. Выставляя ту или иную цену на квартиру, продавцы обычно ориентируются на аналогичные предложения из различных источников, например объявлений о продаже домов в Дмитрове, и другой информации в Интернете и печатных изданиях.
Несомненно, каждый хочет продать квартиру по цене, заявленной в объявлении. Вот несколько советов, которые помогут снизить цену на квартиру.
1. Если вы прямой покупатель, то есть вам не приходится ждать, когда будет продана ваша квартира, вы не обременены кредитом в банке или ипотекой и т.д., то можете смело торговаться. Продавцы прекрасно понимают, что продажа квартиры наряду с альтернативными сделками – это довольно долгая процедура, в процессе которой можно столкнуться с различными трудностями. Именно поэтому они охотно хватаются за прямых покупателей, поэтому вы имеете все шансы на то, что продавец пойдет вам на уступки.
2. Вы имеете шанс получить большую скидку, если расплачиваетесь наличными, особенно если продавец хочет побыстрее продать квартиру.
3. Одним из основополагающих факторов в расчете стоимости квартиры является наличие аналогичных предложений на рынке недвижимости. Именно поэтому многие покупатели прибегают к хитрости, выбирая жилье в том районе, где количество продаваемых квартир достаточно велико. Продавец прекрасно понимает, что в данном случае конкуренция достаточно высока, и покупатель может с легкостью предпочесть другое предложение. Зачастую именно это и влияет на продавца. Кстати, чем дольше жилплощадь «висит» на продаже, чем больше шансов на то, что ее владелец уступит в цене.
Довольно часто, чтобы добиться своей цели, и продавцы, и покупатели идут на определенные хитрости.
Например, покупатель перед встречей с продавцом готовит список (как правило, фальшивый) аналогичных предложений. Естественно, данный список должен попасть на глаза владельцу квартиры. Понимая, что из-за высокой конкуренции, продать квартиру будет достаточно проблематично, продавец идет навстречу покупателю и делает значительную скидку. Как правило, чем длиннее такой список, тем больший эффект он оказывает на владельца жилья. Особенно это действует, если там часто встречаются цены гораздо ниже стоимости данной квартиры.
В запасе продавца есть свои хитрости. Во время просмотра покупателем квартиры продавцу постоянно звонят «потенциальные клиенты», желающие посмотреть и даже купить квартиру. Бывает, что звонят и риэлтору, ведь этот человек не меньше владельца заинтересован в продаже. Как правило, звонки совершают друзья и знакомые продавца, но покупатель об этом даже не догадывается. Такой большой спрос на данную квартиру заставляет его задуматься. Таким образом, продавец может манипулировать покупателем, удерживая его и даже завышая стоимость квартиры.
Похожие публикации:
www.omsk.ru