Комиссия риэлтора – Комиссия риэлтора. Какая? — комиссия риэлтора при продаже квартиры — запись пользователя Светланка (Lambada84) в сообществе Квартирный вопрос в категории Агенты, юристы

Содержание

Какая комиссия риэлтора в других странах

К комиссии прибавляется НДС, ставка которого также зависит от страны.

 

Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости
























Страна

Комиссия, %

НДС, % (если платят клиенты)

Максимальная комиссия (с НДС), %

Кто платит

Австрия

3

20

3,60

Покупатель и продавец

Болгария

2–5

20

6,00

Покупатель и продавец

Великобритания

0,5–3,5

20

4,20

Продавец и покупатель

Венгрия

3

27

3,81

Продавец

Германия

2–6

19

7,14

Чаще покупатель

Греция

1–3

23

3,69

Продавец и покупатель

Испания

1,5–5

21

6,05

Продавец

Италия

2–4

22

4,88

Продавец и покупатель

Кипр

3–8

8,00

Продавец

Латвия

3–5

21

6,05

Продавец

ОАЭ

2–4

4,00

Покупатель

Португалия

5

23

6,15

Продавец

Словения

2

20

2,40

Покупатель и продавец

США

2–6

6,00

Продавец

Таиланд

От 3–5

7

5,35

Продавец

Турция

От 3

18

5,90

Продавец

Финляндия

3–5

24

6,20

Продавец

Франция

4,5–8

20

8,00

Продавец или покупатель

Хорватия

3

25

3,75

Покупатель и продавец

Черногория

3–5

19

5,95

Продавец

Чехия

2–5

21

6,05

Продавец или покупатель

Швейцария

3–5

8

5,40

Продавец

вместе с НДС

Данные Adria PRO, АН LiguriaHomes Casamare, Aurora Destrelas LDA, BWE Reality, Coldwell Banker, Engel & Völkers, ETU Homes, French Riviera Realty, Global Property Guide, Greece Invest, LonGrad, Mas-Spain, Mercury Group, Prime Property Group, Tranio

Австрия

В Австрии комиссию платят и покупатель, и продавец — каждый по 3 % (вместе с НДС — 3,6 %). Размер вознаграждения регулируется законом о маклерской деятельности, и риелтор не вправе требовать больше положенного.

Болгария

В Болгарии комиссию платят как продавец, так и покупатель — по 2–5 %. Иногда расходы на агентов несет только продавец. Чаще всего размер вознаграждения не превышает 2–3 %, при этом чем дороже объект, тем комиссия ниже. Размер комиссий законодательно не обозначен, поэтому агенты могут запросить больше указанных процентов (в некоторых случаях до 10 %). Покупателям стоит выяснять, включена ли комиссия в цену.

Великобритания

В Великобритании есть агенты продавцов, а есть агенты покупателей. Если покупатель не пользуется услугами агента покупателя, то комиссию (своему агенту) платит только продавец. «На жилом рынке в подавляющем большинстве случаев (примерно 96 %) продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы (но не интересы покупателя),— говорит Дмитрий Закиров, партнер компании LonGrad.— Также есть определенное количество профессионалов в недвижимости, которые защищают интересы покупателя. Это очень частая практика в Лондоне, где большую часть покупателей составляют иностранные инвесторы, которые предпочитают платить за услуги (поиск эксклюзивных и наиболее выгодных вариантов, экспертная оценка, сопровождение сделки и т. д.). Таким профессионалам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами».

В Великобритании комиссии ниже, чем в других странах. Рассказывает Дмитрий Закиров: «На более плотном рынке (до 500 тыс. фунтов стерлингов) независимые агентства снижают комиссию до 0,5 % от стоимости продажи объекта, в то время как наиболее распространенный уровень — порядка 1,5–2 %, суммы поднимаются до 2,5–3 % (у компании Foxtons). На более дорогом рынке (5–15 млн фунтов стерлингов) можно ожидать комиссии не более 1–2 %; при больших бюджетах от 20 млн ожидать более 1 % не приходится. Исключением из этих правил является продажа инвестиционных предложений (номера в отелях, студенческие общежития и т. д., но это мелкие инвестиции 50–500 тыс. фунтов), где девелоперы готовы платить до 5–7 % за привлечение потенциальных инвесторов. Услуги консультантов выше в процентном отношении (до 3–3,5 %) на менее дорогую недвижимость».

В Великобритании нет законов, регулирующих размер комиссий. Проценты определяются договорами купли-продажи и конкуренцией.

Что касается скидок с комиссий, то, по словам Дмитрия Закирова, в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам, консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю.

Венгрия

Комиссия агента недвижимости — около 3 % от рыночной стоимости недвижимости (+ НДС 27 %). Вознаграждение в большинстве случаев платит продавец, а не покупатель. Перед покупкой недвижимости в Венгрии стоит убедиться, не включил ли агент в цену дополнительную плату за свои услуги.

Германия

В Германии комиссия за объекты с контрактной стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14 %, включая НДС 19 %, за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38 %, также включая НДС.

Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией.

В ФРГ комиссию маклеру чаще всего платит покупатель. «В Германии практически всегда с русских клиентов берут комиссию, при этом не факт, что продавец заплатит. Если это ликвидный объект, платить продавец не будет»,— говорит Марина Филичкина, глава отдела продаж Tranio.

Греция

В Греции комиссия делится между продавцом и покупателем. Размер вознаграждения варьируется в зависимости от отдельного рынка.

«Стандартная комиссия в Греции обычно составляет 2 % с продавца и 2 % с покупателя. В некоторых регионах комиссия с продавца достигает 5 %, а с покупателя может достигать 3 %, особенно у тех агентств, которые работают с иностранцами, так как иностранцы требуют другого уровня сервиса и трудозатрат»,— говорит Вадим Дольменидис, директор Greece Invest. По словам эксперта, комиссия на более дорогие объекты обычно ниже. Например, при сделках свыше 1–2 млн. евро агенты часто берут с покупателя 1 %.

В Греции в прошлом был специальный закон о комиссиях, но теперь он не действует. «Раньше законом фиксировалась стандартная комиссия по 2 % с каждой стороны, сейчас закон отменен, сумма комиссии свободная»,— говорит Вадим Дольменидис.

При стандартных сделках (до 1 млн евро) скидки с комиссий делаются редко.

Испания

В Испании комиссию почти всегда платит продавец. По информации компании Mas-Spain, в этой стране комиссии обычно варьируются от 1,5 до 5 % от суммы сделки. Однако когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). Чем дороже объект, тем ниже комиссия относительно стоимости.

Как сообщают эксперты Mas-Spain, агенты иногда жертвуют частью своей комиссии в Испании — «если очень нужно продать объект».

Италия

В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. Согласно информации Натальи Гранкиной, менеджера по работе с клиентами агентства недвижимости LiguriaHomes Casamare, в Лигурии покупатель и продавец обычно платят по 3 % + НДС (22 %), вне зависимости от суммы сделки. Это рекомендованная ставка местной торгово-промышленной палаты. Ольга Сковрон, риелтор Engel & Völkers, рассказывает, что в данной компании действует ставка 4 %, также и для покупателя, и для продавца.

В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. «Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей. Пример: агент просит 5 %, клиент отказывается выплатить, стороны обращаются в суд и судья обязывает клиента выплатить агенту 3 % — размер среднестатистической комиссии на этот род услуг в данном районе»,— говорит Ольга Сковрон.

В Италии можно получить скидку с комиссии. «В случае, когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему дается скидка на комиссию. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект, за несколько или даже десятки миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Специальные, льготные тарифы на комиссию мы устанавливаем и постоянным клиентам. Например, у нас есть клиент, инвестор, который за год купил три объекта, в итоге мы заключили с ним специальное соглашение о сотрудничестве с индивидуальной тарифной сеткой для всех будущих покупок и продаж»,— говорит Наталья Гранкина.

Кипр

На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости.

«Размер комиссии агента в зависимости от региона, типа и цены недвижимости на Кипре составляет от 3 до 8 %, в среднем — 5 %. Комиссия на более дорогие объекты действительно иногда ниже на 1–2 пункта, но всё зависит от договоренностей между агентом и продавцом»,— говорит Георгий Докучаев, директор по продажам Prime Property Group.

На Кипре скидки с комиссии иногда практикуются, чтобы «не упустить клиента». «Это происходит, разумеется, по взаимному согласию агента и продавца, в основном на вторичном рынке и весьма эпизодически, так как прибыльность продажи и перепродажи, как правило, значительно превышает прибыльность агента. Более того, скидка в 1–2 % часто „погоды не делает“»,— комментирует Георгий Докучаев.

По словам эксперта, НДС выплачивается со всего размера комиссии кипрским агентом, который получает всю сумму, выплачивает НДС, а затем расплачивается с субагентом.

Латвия

В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Кухарёнок, эксперт компании Mercury Group по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия в этой прибалтийской стране делится между покупателем и продавцом в соотношении 50/50 %.

Комиссия обычно составляет 3–5 % от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3 % (обычно 2 %). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5 %»,— говорит Юлия Кухарёнок.

В этой стране нет законов, регулирующих размер комиссий. Проценты определяются договорами купли-продажи и конкуренцией.

ОАЭ

Как рассказывает Эдуард Бураков, консультант IMEX Real Estate, в Дубае нет фиксированного размера комиссии: зачастую это 2 %, в отдельных случаях — 3–4 %. Если стоимость недвижимости низкая, то комиссия может представлять собой небольшую фиксированную сумму. Чаще всего комиссию платит покупатель, однако при приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.

Законов, регулирующих размер брокерских комиссий, в ОАЭ нет. Сумма вознаграждения исторически сформировалась благодаря рыночной конкуренции.

По словам Элуарда Буракова, в отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки.

Португалия

«На юге Португалии, в Алгарве, стандартной является комиссия 5 %,— говорит Ольга Леберская, коммерческий директор Aurora Destrelas LDA.— Если мы говорим о недвижимости стоимостью ниже 100 тыс. евро, то стандартной является комиссия 5 тыс. евро — поскольку 99,9 % агентств недвижимости работают с НДС, то к этой сумме обязательно прибавляется 23 % НДС. Так, например, минимальная комиссия 5 тыс. евро + НДС превращаются в 6 150 евро, эту комиссию оплачивает продавец агентству недвижимости, например, при продаже объекта стоимостью 100 тыс. евро или менее».

По словам эксперта, реже встречаются более низкие комиссии — 3–4 % или, наоборот, более высокие — 6–7 %. Нередки случаи, когда с дорогого объекта недвижимости владелец готов заплатить только 3–4 %. Бывает, что банк или застройщик готовы простимулировать более быструю продажу, и тогда дают риелтору комиссию чуть выше — 6–7 %.

Комиссию платит только продавец. «Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе»,— комментирует Ольга Леберская.

Скидки с комиссии в Португалии — редкое явление.

Словения

По сравнению с другими странами услуги агентов в Словении стоят недорого. В этой стране комиссию платят и покупатель, и продавец — каждый по 2 %. Размер риелторского вознаграждения регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.

США

В США комиссию почти всегда платит продавец.

По словам Ильи Биткова, риелтора Coldwell Banker, в США комиссия по суммам до 1 млн долл. в среднем составляет 5–6 % от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4–4,5 %. По многомиллионным сделкам размер комиссии может снижаться до 2–3 % либо может представлять собой фиксированную, заранее оговоренную сумму. «При работе с покупателями возможен вариант, когда агент заключает соглашение о предоставлении услуг на условии, что таковые будут оплачены исходя из определенного процента, например, не менее 2,5 % комиссионных должны быть выплачены агенту покупателя вне зависимости от общей суммы комиссионных. То есть, при общей комиссии 4 % и по условиям компенсации 50/50 % каждой из компаний будет выплачено по 2 %, покупатель будет обязан со своей стороны доплатить своему представителю 0,5 % комиссионных. Комиссия выплачивается именно риелторской компании, а не агенту, который лично не имеет права принимать от клиентов никаких денежных компенсаций».

Как рассказывает эксперт, в США повсеместно действует постулат „real estate commissions are negotiable“, то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. «Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения общего консенсуса»,— говорит Илья Битков.

Таиланд

Согласно информации Global Property Guide, комиссия в Таиланде составляет 3–5 %. По словам Эрика Розенфельда, коммерческого директора ETU Homes, в Таиланде комиссию всегда платит только продавец.

Как отмечает эксперт, в этой стране получить скидку с комиссии реально. «В Таиланде (Паттайя) есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть они отдают часть своей комиссии покупателю»,— говорит эксперт.

Эрик Розенфельд отмечает, что НДС с комиссии платит компания – получатель вознаграждения.

Турция

Согласно информации Global Property Guide, комиссия в Турции составляет около 3 %. Эрик Розенфельд, коммерческий директор ETU Homes, отмечает, что вознаграждение риелтору всегда платит только продавец. НДС с комиссии платит агентство.

Как рассказывает эксперт, в Турции размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. Размер комиссии определяет застройщик (если речь о первичном рынке) и она включена в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и продавцом или агентом не афишируется»,— говорит Эрик Розенфельд.

Согласно его словам, в Турции получить скидку с комиссии возможно. «В Алании ситуация хаотическая. Иногда здесь скидки дают застройщики (если клиент пришел напрямую), чаще — агентства или агенты. Чем меньше агентство, то есть, чем меньше у них накладных расходов, тем проще им отдавать часть комиссии покупателю»,— говорит эксперт.

Финляндия

Согласно информации Global Property Guide, комиссия в Финляндии составляет 3–5 % и варьируется в зависимости от агентства. По словам Эрика Розенфельда, в Финляндии комиссию всегда платит только продавец. «Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определенного типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, но в этом случае агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца»,— говорит эксперт. Скидки с комиссий, как правило, не делаются.

Франция

Во Франции комиссию риелторам платит либо покупатель, либо продавец — по договоренности. «Чаще всего покупателю вторичной недвижимости интереснее комиссию отделять от цены, так как нотариальные сборы в размере 8 % в этом случае на нее не распространяются. Если же покупатель берет кредит, то в этом случае не интересно отделять комиссию от стоимости апартаментов, ведь он берет кредит от всей суммы, в этом случае комиссия выплачивается продавцом»,— говорит Елена Генералова, директор French Riviera Realty. При покупке новостройки во Франции комиссию агентству всегда платит строительная компания, и покупатель не несет расходов на вознаграждение.

По словам Марины Филичкиной, комиссию во Франции чаще платит продавец, нежели покупатель.

Как рассказывает Елена Генералова, во Франции существует шкала комиссий в зависимости от стоимости объекта: до 50 тыс. евро — 8 %, от 50 тыс. до 120 тыс. — 7 %, от 120 тыс. до 200 тыс. — 6,5 %, от 200 тыс. до 500 тыс. — 6 %, от 500 тыс. до 1 млн — 5 % и 4,5 % для объектов дороже 1 млн евро. «Всё же часто комиссия договорная (то есть, может быть не 4, а 5 %, к примеру, или наоборот), обсуждается при подписании мандата на продажу объекта. Что касается застройщиков, то они фиксируют ту комиссию, которою будут выплачивать при продаже любых апартаментов любому агентству по определенному объекту»,— говорит Елена Генералова.

Во Франции размер риелторских комиссий регулируется законом 70-9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet).

В этой стране можно получить скидку с комиссии, если поторговаться. Насколько это реально — зависит от конкретной ситуации.

Хорватия

Традиционная комиссия в Хорватии — 6 %. Ее делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3 % от стоимости недвижимости. К комиссии прибавляется НДС в размере 25 %.

«По предварительной договоренности с агентством, в случае крупных сделок, процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет»,— говорит Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.

По словам эксперта, деятельность агентств, в том числе и размер комиссии, регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости» (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Но размер комиссии этим законом не обозначается, процент устанавливается договором об оказании посреднических услуг.

«Скидки с комиссии делаются только в том случае, если речь идет о крупных сделках, в иных случаях — очень редко»,— говорит Екатерина Календер.

Черногория

Услуги риелтора в Черногории обходятся в 3–5 % от стоимости жилья. Платит обычно продавец.

«Разницы между «первичкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро), а также объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешевым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах»,— говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value.One.

Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии.

Что касается того, прибавляется ли НДС к комиссии, по словам Антона Шамарина, это зависит от договоренности между продавцом и агентом, единого подхода на рынке нет.

Чехия

По словам Натальи Тамилиной, директора BWE Reality, средняя комиссия агентств в Чехии — 2–5 % (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять и 1 %. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.

«Комиссия агентству от застройщиков, в случае таковой, варьируется от 1 до 3 %, всё зависит от девелоперской компании,— говорит Наталья Тамилина.— В связи с тем, что рынок недвижимости Чехии по-прежнему востребован, не многие компании-застройщики готовы выплачивать вознаграждения риелторской компании (объекты будут проданы в любом случае). Комиссия от застройщика — это своего рода стимулятор для риелторских агентств для привлечения, например, русскоязычных покупателей, так как в этом случае агентство сможет гарантированно получить комиссию от застройщика. В этом случае покупатель ничего не платит за услуги агентства».

Швейцария

Согласно информации Global Property Guide, комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5 %. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3 % от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.

agent112.ru

Что такое комиссия при съеме квартиры и кто ее платит?

Многие из нас сталкивались с необходимостью снять жилое помещение. И в этот момент возникает резонный вопрос о том, какова же роль риэлтора в данной сделке, за что конкретно он получает свою комиссию.

Конечно, можно попробовать найти жилое помещение самостоятельно, не прибегая к помощи профессиональных риэлторов, но эта задача не из простых.

Обратившись за помощью к профессиональным риэлторам, вы можете рассчитывать на то, что необходимое вам жилое помещение будет найдено в возможно кратчайшие сроки, и вам потребуется затратить для этого минимум усилий.

Но за свою работу представляющий ваши интересы риэлтор запросит комиссию, размер которой зависит от многих факторов. Давайте подробнее разберемся, что именно влияет на размер этой комиссии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Что такое комиссия и залог при съеме квартиры

Комиссия, которую вы выплачиваете риэлтору после подписания всех необходимых документов, является оплатой за те услуги по поиску необходимого вам жилья, которые он вам оказал.

Услуги риэлтора, за которые вы платите соответствующую комиссию, включают в себя:

  • поиск жилого помещения, которое будет полностью соответствовать всем заявленным вами требованиям;
  • ведение переговоров с владельцами жилой недвижимости по вопросам ее демонстрации, а также размера арендной платы и др.;
  • подготовка проекта контракта, согласование его со всеми заинтересованными сторонами и проведение процедуры подписания его согласованного варианта.

Стоит подчеркнуть, что комиссия, которая полагается риэлтору за оказанные им услуги, выплачивается только после того, как стороны подпишут договор. Эта выплата является единовременной.

После того как договор был надлежаще оформлен, а риэлтор получил свою комиссию, вы будите ежемесячно выплачивать собственнику жилого помещения ту сумму, размер которой оговорен в заключенном вами договоре.

Многие люди, желающие снять жилое помещение, путаются в таких понятиях, как «комиссия» и «залог». Но между этими понятиями нет ничего общего.

Комиссия выплачивается риэлтору, который оказал вам услуги по поиску необходимого вам жилого помещения и осуществлял сопровождение вашей сделки с владельцем данного помещения.

В случае разрыва договора, который вы заключили с собственником жилого помещения, или завершения его действия, комиссия вам не возвращается. Залог же передается непосредственному владельцу жилого помещения. Его размер, порядок внесения и возврата оговариваются в контракте, который вы заключаете. При этом залог не является обязательным условием договора.

Достаточно часто собственники жилых помещений настаивают на включении в договор пункта о залоге, размер которого обычно устанавливается на уровне месячной платы.

Таким образом, они хотят обезопасить себя от недобросовестных арендаторов, которые могут съехать, не заплатив, или в процессе использования жилого помещения испортить имущество, находящееся в нем.

Сумма, которую вы вносите в качестве залога, должна быть четко прописана в заключаемом вами договоре.

В случае если вы или арендодатель решите разорвать данный договор, то сумма, внесенная вами в качестве залога, должна быть вам возвращена.

Исключение составляют те случаи, когда вы в ходе проживания причинили ущерб арендуемому помещению или находящемуся в нем имуществу.

Виды комиссии риэлтору

Хотя действующее законодательство РФ и не устанавливает сумму комиссии, которую вы платите риэлтору за оказанные им услуги, де-факто они существуют.

Пониженная комиссия

Комиссия, относящаяся к данному виду, устанавливается на уровне от 30 до 50% ежемесячной платы за арендуемый объект жилой недвижимости.

Данный вид используется в тех случаях, когда предметом будущей сделки выступает вторичное жилье эконом-класса. Выплачивать ее риэлтору будет та сторона, которая собирается арендовать такое жилье.

Повышенная комиссия

Комиссия, относящаяся к данному виду, может быть установлена на уровне не менее 100% от ежемесячной арендной платы. Такой вид комиссии применяется, когда риэлтору приходится подбирать для вас жилое помещение на первичном рынке, либо та жилая недвижимость, которую вы желаете снять, относится к премиальному классу.

Такая весьма высокая комиссия устанавливается, исходя из того, что далеко не каждый риэлтор готов подбирать жилую недвижимость на первичном рынке, а недвижимость премиального класса пользуется не очень большим спросом.

Кто должен платить комиссию при съеме квартиры

В соответствии со сложившейся практикой, комиссию риэлтору выплачивает арендатор. Однако данная практика относится только к недвижимости эконом-класса.

Но когда речь идет о жилой недвижимости, относящейся к премиальному сегменту, картина меняется. Довольно часто услуги риэлтора оплачивает владелец такой недвижимости, поскольку спрос на нее крайне низок.

Кроме того, существуют случаи, когда комиссия риэлтору выплачивается и арендатором, и арендодателем на солидарных началах.

Размер комиссии

Что значит комиссия 50% при съеме квартиры?

Это значит, что в соответствии с тем договором, который вы заключите с риэлтором, после того как сделка будет завершена, вы должны будете выплатить ему вознаграждение, размер которого может колебаться от 50 до 100% размера ежемесячной арендной платы.

На стоимость услуг, оказываемых риэлтором, влияние оказывают следующие факторы:

  • Количество сторон, участвующих в сделке. В случае если риэлтор при подборе необходимой вам жилой недвижимости взаимодействовал с другими риэлтерскими агентствами, то его комиссия может резко возрасти. Это объясняется тем, что часть своего гонорара ваш риэлтор будет вынужден отдать другим участникам данной сделки;
  • Насколько ликвидной является арендуемое вами жилое помещение. Чем более оптимальным будет соотношение его качества и размера арендной платы, тем большим спросом оно будет пользоваться, а значит, за него можно установить более высокую комиссию.

Подписание договора аренды квартиры и оплата услуг риэлтора

При подписании договора необходимо обеспечить присутствие трех лиц: арендатора, арендодателя и риэлтора, который осуществляет сопровождение данной сделки.

В договоре, который заключается между арендодателем и арендатором обязательно должны содержаться следующие положения:

  • полные реквизиты каждой из сторон договора, включая их паспортные данные;
  • максимально подробные характеристики объекта жилой недвижимости, передаваемой в наем, в том числе, ее метраж и фактический адрес;
  • размер ежемесячной платы и возможность ее индексации, а также порядок ее внесения;
  • порядок оплаты коммунальных услуг, то есть входят ли они в ежемесячную плату, либо оплачиваются отдельно по факту их потребления;
  • права и обязанности каждой из сторон договора;
  • срок, на который заключается договор, а также порядок его досрочного расторжения.

Особое внимание следует уделить названию документа. Он должен именоваться договором найма жилого помещения, и ни в коем случае договором аренды.

Это объясняется тем, что согласно действующему законодательству РФ, жилая недвижимость может быть передана исключительно в наем, а не в аренду.

Кроме вышеозначенных положений, которые должны быть включены в договор в обязательном порядке, по вашей просьбе и по согласованию с другой стороной, риэлтор может включить в него ряд дополнительных положений.

Образец договора аренды квартиры.

Среди наиболее часто встречающихся дополнительных положений, включаемых в подобные договоры, можно выделить опись имущества, которое передается в распоряжение арендатора вместе с жилым помещением, а также о том, что размер ежемесячной платы является твердо фиксированным на весь период действия заключенного контракта.

Прежде чем заключить такой договор, внимательно изучите документы, которые подтверждают, что арендодатель обладает правом собственности на передаваемый вам в наем объект жилой недвижимости.

Оптимальным для вас вариантом будет, если данный объект принадлежит ему на праве частной собственности. В этом случае, он имеет право единолично распоряжаться принадлежащим ему объектом жилого недвижимого имущества.

Если же передаваемый вам в наем объект жилой недвижимости принадлежит лицу, выступившему арендодателем на праве совместной или долевой собственности, то это значит, что помимо него, правом собственности на данный объект жилой недвижимости располагают и иные лица.

И если он не согласовал свои действия до передачи вам в наем данного объекта с остальными собственниками, то вы рискуете столкнуться с ситуацией, когда один из них добьется через суд признания заключенного вами договора ничтожным.

Чтобы избежать такого развития событий, в случае, если лицо, выступающее арендодателем, владеет передаваемым вам в наем объектом жилой недвижимости на праве совместной или долевой собственности, следует заключать договор одновременно со всеми собственниками данного помещения.

Либо потребовать предоставить доверенность от остальных собственников, которой они уполномочивают лицо, выступающее арендодателем, действовать от своего имени в вопросах передачи в наем принадлежащего им объекта жилой недвижимости.

Особое внимание уделите пункту договора, в котором устанавливается размер ежемесячной платы. В случае если она фиксируется на определенном уровне и не прописывается ваша обязанность отдельно оплачивать потребленные коммунальные услуги, то требования по их оплате будут неправомерны.

Отдельно подчеркнем, что передавать риэлтору комиссию, которая причитается ему за оказанные услуги, следует только после того как договор будет подписан, а арендодатель предаст вам ключи от нанимаемого вами жилого помещения.

Будьте осторожны, если риэлтор потребует оплатить его услуги до заключения вами основной сделки. Это может быть обыкновенный мошенник.

Перед тем как подписать договор, внимательно изучите его, а также документы, удостоверяющие личность лица, выступающего арендодателем и подтверждающие его право собственности на данный объект жилой недвижимости.

Достаточно часто встречаются случаи, когда арендатором выступает лицо, не имеющее никаких прав на объект жилой недвижимости, который согласно заключаемому договору передается вам в наем.

Ответственность риэлтора по договору аренды квартиры

В случае, когда вы, в силу тех или иных причин, приняли решение расторгнуть договор найма жилого помещения, то помните, комиссия, которую вы заплатили риэлтору, возвращена вам не будет.

В этом случае, вам придется вновь обратиться к нему за помощью. И те услуги, которые он окажет вам по поиску и подбору нового объекта жилой недвижимости, вам придется оплачивать отдельно.

Некоторые граждане считают, что однажды воспользовавшись услугами риэлтора и заключив договор найма жилого помещения, они вправе в дальнейшем пользоваться услугами данного риэлтора на безвозмездной основе. Но такое мнение абсолютно безосновательно.

Помните, что риэлтор не несет ответственности за отношения, возникшие в процессе исполнения заключенного договора между вами и арендодателем.

В ряде случаев, когда в заключенном договоре была четко оговорена комиссия, которую вы выплатили риэлтору, вы, при возникновении форс-мажорных обстоятельств, можете потребовать вернуть ее. Но чаще всего подобные вопросы решаются в ходе судебных разбирательств.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

o-nedvizhke.ru

Как риэлтору обосновать высокую комиссию


Дек 13th, 2012

9 сильных аргументов

Зачастую клиенты не всегда ценят работу риэлтора, и не понимают, из чего складывается размер  комиссии. А некоторые просто хотят сэкономить. Поэтому перед подписанием договора на оказание риэлторских услуг  часто приходится слышать следующее: «Почему комиссия 6%? Это же  слишком много! Давайте  сократим комиссию? Ведь другие берут меньше». Чтобы обосновать высокую комиссию, и не  оттолкнуть потенциального клиента, необходимо построить чёткую систему доводов.

Представляем вашему вниманию 9 сильных доводов риэлтора.

  1. 6% это общепринятый рыночный  стандарт.  Не только в России, но во всех развитых странах.
  2. Вы можете обратиться к риэлтору, который берёт меньше. А будете ли вы уверены при этом в  высокой степени  его заинтересованности. Вам же будет лучше, если я, ваш риэлтор, буду высоко мотивирован на продажу вашего объекта.
  3. Да, конечно, я понимаю — многие риэлторы просят за свои услуги слишком много, при этом ничего не делая. Когда вы изучите мою  маркетинговую стратегию, вам станет понятно сколько (интонационно подчеркнуть) времени и финансов мне придётся затратить, чтобы продвинуть ваш объект по выгодной цене и в минимальные сроки.
  4. В  случае комиссии 6% я смогу привлечь к сотрудничеству тех брокеров, которые специализируются на продаже объектов подобных вашему. Их ведь тоже необходимо замотивировать. Поэтому я поделюсь с ними половиной своей комиссии. В таком случае они включат вашу квартиру в список объектов презентуемых покупателям. Все это поможет продать её намного быстрее.
  5. Скажите, вы видите разницу между Запорожцем и Майбахом? Так вот главный закон рынка риэлторских услуг звучит примерно так: « вы получаете то, за что платите». Заплатите мало, получите Запорожец.
  6. Чем выше моя комиссия тебя больше я получу больше поддержки со стороны своего агентства.  Платя 6%, вы получаете статус VIP клиента.  Продвижение вашего объекта станет приоритетным для всей кампании. На него будет выделено большее количество рекламных средств.
  7. Прибавьте мою комиссию к той цене, которую хотите получить от продажи вашего объекта. Поверьте, я знаю, как найти такого  покупателя, который влюбится в вашу квартиру и полученная сумма  не будет для него препятствием к покупке. Он будет готов купить её и за большую цену.
  8. Соглашусь что 6 % от цены вашего объекта весьма значительная сумма. Но тут стоит понимать, что дорогие объекты и продавать сложнее, да и затратнее по рекламе.
  9. Я гарантирую, что ваш объект будет продан быстро и за желаемую сумму. Все эти условия мы пропишем в эксклюзивном договоре. Наймите
    меня и можете спать спокойно. Все заботы я беру на себя, вам только результат.

Примечание.

Если вы использовали  все приведённые доводы, но собственник всё равно не готов платить 6%, не расстраивайтесь. Можете немного скинуть процентную ставку, если объект ликвидный, уникальный и имеет скрытые преимущества. Главное  результат — заключённая сделка.

Посмотреть и скачать образец эксклюзивного договора можно здесь

Фото взято с сайта freedigitalphotos.net

About Филипп Иванов

Риэлтор.
Журналист и обозреватель сферы недвижимости.
Специалист по продвижению и рекламе объектов недвижимости через интернет.
Являюсь частным консультантом и ведущим многих интернет проектов.

Рекомендуем также почитать

prorealtora.ru

Что значит комиссия при съеме квартиры, кто и сколько платит риэлтору при аренде

Сдать или арендовать квартиру сегодня не так просто. В процессе осуществления действия человек может столкнуться со сложностями в поиске клиента или арендодателя. Упростить процедуру позволяет визит в риэлторское агентство. Представители организации самостоятельно подберут для клиента подходящую недвижимость или найдут арендатора. Однако представители организации взимают плату за свои услуги.

Комиссия при съеме квартиры — это вознаграждение, которое человек должен предоставить риэлтору за помощь в поиске подходящей недвижимости в аренду.

Размер платы может существенно отличаться в зависимости от особенностей предоставления услуги. Сегодня существует несколько разновидностей комиссии. Риэлтор может взимать денежные средства с клиента, как при сдаче квартиры, так и при помощи в съеме недвижимости. Комиссия должна начисляться в соответствии с установленными правилами. Стороны, участвующие в манипуляции, обязаны строго соблюдать их. Нарушение может стать причиной для последующего разбирательства. О том, какие документы понадобятся для оформления договора, об особенностях предоставления выплаты и ее возможном размере поговорим далее.

Содержание статьи

Основные особенности понятия

Фактически комиссия, взимаемая риэлтором за помощь в сдаче или съеме квартиры, представляет собой плату за оказанные услуги. Организация готова помочь клиенту в осуществлении целого перечень манипуляций.

Если собственник жилья обращается в агентство, он сможет получить помощь в:

  • проведении переговоров с клиентом;
  • поиске лица, готового снять недвижимость на озвученных условиях;
  • подготовке договора и его заключении.

Риэлтор самостоятельно презентует жилье потенциальному клиенту. При необходимости, сотрудник компании может выехать на место и показать квартиру арендатору.

Решив начать сотрудничество с риэлтором, гражданин сможет существенно сэкономить время на подборе добропорядочного и платежеспособного клиента или поиске наиболее подходящего жилья для съема.

В риэлторское агентство нередко обращаются и лица, желающие снять жилье. Компания поможет им выявить все преимущества и недостатки выбранной квартиры, а также ознакомит с техническим состоянием оборудования, которое передается вместе с недвижимостью. За оказываемые услуги по подбору и сдаче жилья в аренду компания и взимает комиссию.

Существующие разновидности комиссии

Разобравшись, что такое комиссия при съеме квартиры, гражданин должен ознакомиться с существующими разновидностями платежей.

Не стоит путать комиссию, взимаемую риэлтором, с арендной платой. Первую разновидность платежа нужно вносить только один раз. Денежные средства необходимо предоставить после того, как компания оказала услугу. Арендную плату нужно вносить ежемесячно.

Сегодня выделяют две разновидности сбора, которые необходимо вносить в пользу агентства за оказываемые услуги. Комиссию нужно платить, если человек арендует дом или хочет сдать его в аренду. В первой ситуации денежные средства обязан предоставить гражданин, который планирует снять квартиру. Он платит за то, что работники агентства подбирают наиболее подходящие варианты, а затем демонстрируют жилье.

Видео

Если осуществляется сдача квартиры в аренду, вносить денежные средства должен собственник. В этой ситуации платить необходимо за поиск потенциальных арендаторов и проведение переговоров с ними. В обеих ситуациях риэлтор осуществляет сопровождение подписания договора об аренде недвижимости. За контроль сделки также придется платить. Величина комиссия устанавливается в индивидуальном порядке. Обычно цены объявляет сам риэлтор. Комиссия при аренде квартиры будет отсутствовать, если гражданин напрямую договорился с собственником жилья, избежав визита в агентство.

Величина и порядок выплаты

Комиссия риэлтора при аренде квартиры может существенно различаться. На ее величину оказывает влияние размер платы за аренду. Агентство может затребовать за свои услуги от 50 до 100% от ежемесячного платежа. Сумма, которую должен платить клиент, также зависит от типа сделки.

Процедуру подбора жилья риэлтор может выполнять самостоятельно или с помощью другого агентства. Если сделки задействованы сразу две компании, человеку придется платить им 100% от величины месячной арендной платы. Комиссия распределяется между компаниями.

На комиссию влияет и ликвидность жилья, которое компания предлагает. Это значит, что, чем выгоднее жилье для арендатора, тем большую сумму предстоит отдать риэлтору за подбор квартиры.

Предоставление комиссии за услуги компании осуществляется на основании договора, который заключается между агентством и клиентом. Все положения, которые будут включены в соглашение, обычно диктует организация. Клиент, который должен будет платить за оказываемые услуги, сможет только ознакомиться с договором. Если человек не согласен с ним, он имеет право отказаться от подписания бумаги.

Комиссию необходимо платить после того, как договор аренды оформлен, а ключи переданы от собственника недвижимости к ее нанимателю.

Какие документы необходимы?

Согласно правилам, комиссия агентства сдачи квартиры в аренду должна предоставляться только при наличии составленного договора. Документ поможет защититься от того, что собственник окажется подставным. Если комиссия заплачена, однако владелец квартиры решил расторгнуть договор, или выяснилось, что он не является собственником жилья, получить деньги обратно не удастся. Однако договор все же защищает клиента. Если в соглашении фигурирует конкретная сумма, и оно было подписано риэлтором, в случае форс-мажора гражданин может потребовать возврата комиссионных денежных средств. Если компания откажется платить арендатору, он может обратиться в суд.

Лучше обращаться риэлторские агентства, которые заслужили положительные отзывы со стороны клиентов и присутствуют на рынке уже длительный промежуток времени. Таким компаниям невыгодно портить репутацию. Они сотрудничают с проверенными собственниками.

От взаимодействия с частными агентами лучше отказаться. Они взимают комиссию в меньшем размере, однако сотрудничество с ними существенно повышает риск обмана.

Видео

Как снять квартиру без агентства и не платить комиссию?

Узнав, сколько денежных средств предстоит отдать агентству, арендаторы нередко отказываются от их услуг. Если человек не хочет составлять договор и платить комиссию риэлтору, он может попытаться найти квартиру для взятия в аренду самостоятельно. Это позволит сэкономить, однако заставит столкнуться с рядом трудностей. Сегодня существует ряд способов, позволяющих воспользоваться услугами агентства и не платить за них.

Чтобы избежать внесения комиссии, в пользу посредника человек может:

  • попытаться получить доступ к базе данных организации и самостоятельно подыскать подходящий вариант, а затем связаться с собственником жилья;
  • приехать на осмотр квартиры вместе с агентом и договориться о встрече с хозяином недвижимости позднее, а затем напрямую заключить сделку;
  • отправить на осмотр подставное лицо, и в последующем связаться с собственником недвижимости самостоятельно.

Подобные способы являются обманом. Лучше действовать добропорядочно и заплатить комиссию. Это позволит существенно сэкономить время.

Для оформления сделка может потребоваться залог – страховая сумма, которую арендатор должен предоставить владельцу недвижимости в качестве гарантии своей добропорядочности.

Комиссия при съеме и сдаче недвижимости представляет собой оплату за услуги риэлторской организации. Денежные средства предоставляются за помощь в подборе подходящего жилья и заключении договора с собственником жилья. Использование услуг риэлтора позволит быстрее найти необходимую квартиру, однако приведет к возникновению потребности в дополнительных затратах. Их размер зависит от величины платы за аренду.

yurportal.info

Сколько стоит помощь риэлторов | Комиссия риэлтора

Процесс аренды, покупки или продажи жилья довольно сложный, требующий определенных знаний, внимательности и умении найти грамотный подход к людям. Вопросом поиска клиентов можно заниматься самостоятельно при наличии достаточного количества времени, информации и нервов. В противном случае лучше доверить данную процедуру специально обученным людям – риелторам. Однако нужно понимать, что за услуги такого человека придется платить, и порой весьма приличную сумму, которая зависит от типа сделки. 

Какова комиссия риелтора при аренде?

Аренда квартиры – процесс довольно щепетильный, однако он менее ответственный, нежели приобретение жилья. Сначала необходимо разобраться от чего зависит комиссия риелтора при аренде недвижимости. Здесь все зависит от срока аренды, а также времени, в течение которого клиент в состоянии ждать подходящего варианта. В случае кратковременного съема жилья (сутки) риелтор берет 30-50 % от стоимости суточной аренды. А вот желание клиента снять жилье на несколько месяцев, может принести гораздо большую прибыль. Однако и потрудиться ему придется много и плодотворно. Во-первых, необходимо найти вариант, который будет устраивать как будущих жильцов, так и хозяев квартиры. Последние  выдвигают гораздо больше требований: гражданство, прописка, отсутствие домашних животных, детей, пол и семейное положение арендаторов. Если обе стороны будут удовлетворены представленным вариантом, комиссия риелтора при аренде составит половину или полную стоимость месячной оплаты. Добросовестные риелторы, которые дорожат своей репутацией, берут деньги только после подписания договора аренды и передачи ключей новым квартиросъемщикам. 

Комиссия риелтора при покупке квартиры

Сделка купли/продажи стоит гораздо дороже, ввиду сложности самого процесса и высокой ответственности за ее правильность. Риелтор обязан не только найти подходящую по всем критериям квартиру, но и помочь с оформлением всех необходимых документов. На это может уйти достаточно много времени, сил и, соответственно, средств. Комиссия риелтора при покупке квартиры может считаться по-разному: фиксированная сумма или процент от рыночной стоимости жилья. Этот вопрос следует обсудить заранее и прописать его в договоре на сотрудничество, который заключается между риелтором и клиентом. Это поможет обезопасить обе стороны от мошеннического поведения. В случае процентов, то здесь все зависит от расположения недвижимости. Например, услуги поиска апартаментов за городом обойдется примерно в 10 процентов от  стоимости. А вот комиссия риелтора при покупке квартиры в черте города составит от 3 до 5 %.

В какое агентство обратиться?

Прежде всего, необходимо изучить рейтинг, репутацию и расценки агентств недвижимости Вашего города. Лучше обратиться за помощью в известную компанию, которая уже несколько лет удачно работает на рынке недвижимости. Во-первых, снижается риск быть обманутым. Во-вторых, такие компании имеют свою базу клиентов, что поможет сократить время на поиски подходящего варианта. Ну и, наконец, известная компания имеет своих грамотных юристов, или знает какому из них лучше доверить оформление сделки аренды или купли/продажи. Ведь именно оформление документов может содержать массу подводных камней, что в последствие может вылиться в проблемы с собственностью.

Работа с частным риелтором

В последнее время увеличилось количество частных риелторов. Они берут комиссию меньшую, нежели запрашивает агентство недвижимости. Однако здесь можно работать только с проверенными людьми, которые могут гарантировать честность и юридическую поддержку сделки. Хотите стать риэлтором — пройдите курсы подготовки риэлторов нашем сайте.

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Комиссия риэлтора. Добавляем или отнимаем?

Этот вопрос возникает очень часто. Даже чаще чем хотелось бы покупателям))). Ведь набрасывая свою комиссию поверх цены и делая так называемую скрытку (скрытую комиссию), риэлтор вынуждает именно покупателя оплатить его услугу.

На первый взгляд кажется, что все логично: к риэлтору обращается продавец, риэлтор оценивает объект и озвучивает покупателю среднерыночную стоимость аналогичных объектов и добавляет, что цена квартиры продавца будет где-то такая же +/- 3-5%. И, само собой, предлагает заключить эксклюзивный договор. В ход идут разные аргументы: обещания, утверждения о своих профессиональных качествах, демонстрация клиентской базы, статистика обращений и сделок. Куча разнообразных приемов и способов.

Но клиент не убежден, клиент просит время «на подумать». Его устраивает озвученная цифра, он уже согласен на эту сумму, но он категорически не хочет часть этой суммы отдавать риэлтору.

Получается что риэлтор, пойдя по такому пути, стал заложником своих же слов. Как это произошло? Пытаясь привлечь клиента к своей услуге (следите за ловкостью рук и нюансами интонации, эта грань очень тонкая), он  озвучил стартовую стоимость квартиры как сумму, которая останется на руках клиента после сделки. Что-то типа чистой прибыли. А никто не любит терять прибыль. Поэтому уже потом, во время предложения своей эксклюзивной услуги, риэлтор сталкивается с законным сопротивлением и ВЫНУЖДЕН прибегнуть к железобетонному (на первый взгляд) аргументу: «Не переживайте, за все заплатит покупатель!».

После этого заявления продавец как правило капитулирует. Деваться ему некуда – ему же пообещали именно ту сумму, которую он хотел… НО! Но проиграл в этой ситуации именно риэлтор.

Разберемся, почему так.

У этой проблемы есть несколько аспектов этического и экономического характера. Начнем с экономики:

  • Формула выглядит так:  «Исходная стартовая цена + 3-5% на торг + 3-6% комиссия = Предложение рынку». В  результате наше исходное стартовое предложение уже вырастает на 6,01-11,3%. В нынешних условиях ранка, когда предложение превышает спрос, это КАТАСТРОФА. Из полезного участника рынка риэлтор превращается в помеху. И обе стороны стараются его обойти, пытаясь выйти на прямой диалог. Не стоит их винить. Продавая и покупая, товар, который стоит десятки тысяч долларов, они обязаны серьезно изучить вопрос и как следует подготовится, поэтому когда им предлагается ТАКАЯ математика отказ становится вопросом времени.
  • Второй аспект этического характера: риэлтор вроде бы и работает в интересах продавца, но, по сути, заплатит ему покупатель. Именно в нем он видит источник своих комиссионных и это, конечно же, не может нравится продавцу. Он-то в курсе происходящего с самого начала и поэтому закономерно ждет подвоха, а «его» риэлтор для него не помощник, а совсем наоборот. А что происходит, когда клиент не доверяет своему риэлтору, я рассказывать не буду. Ничего хорошего. Есть простое правило «Кто девушку ужинает, тот ее и танцует» и его никто не отменял. В роли девушки в этой аллегории выступает наш риэлтор. Скажите, как вы относитесь к девушкам, которые «танцуют» со всеми одновременно? В русском языке есть пара емких словечек…

Что же делать со «скрыткой»?

Во-первых, стоит изменить подход. Предлагать услугу можно по-разному, но главное сразу же оговорить условия получения этой услуги. А главное условие звучит так: Я, КАК ПРОФЕССИОНАЛ, ВЫПОЛНЯЮ В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ ОПРЕДЕЛЕННУЮ РАБОТУ. И ВЫ МНЕ ЗАПЛАТИТЕ ИМЕННО ЗА ЭТУ РАБОТУ В СЛУЧАЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА. Подача этого условия может быть любой, но суть должна сохранятся.  То есть формула формирования стоимости приобретает нормальный вид: «Сумма сделки – Расходы на оформление – Комиссия риэлтора = Выручка».

Конечно же, продвигать такую формулу гораздо сложнее, чем предыдущий вариант – никто не любит платить. Но зато роль риэлтора сразу выходит на первый план. Именно его профессиональные навыки позволят «оттолкнутся» от стартовой цены и принести своему клиенту больше денег.

  • Из помехи риэлтор превращается в дирижера.
  • Он абсолютно понятен и продавцу, и покупателю.
  • Он максимально открыт рынку.
  • Он не теряет покупателей из-за искусственно завышенной стартовой цены

Этот список можно еще дооолго продолжать…

Что скажете?

Евгений Бондаренко

www.arsenalconsult.com.ua

Частный риэлтор: Комиссия риэлтора

Комиссия риэлтора и как она формируется

О том, что без помощи риэлтора не обойтись при решении любых вопросов с недвижимостью, понимают все. Но многих интересует вопрос, во сколько обойдутся подобные услуги? Как формируется комиссия риэлтора и какой она может быть?

Я профессионально занимаюсь оказанием помощи каждому, кто нуждается в проведении всевозможных сделок по недвижимости. Специфика моей работы напрямую зависит от того, какие услуги клиенту могут потребоваться. Возможно, нужно будет просто предоставить информацию – подобрать варианты, которые бы максимально соответствовали изложенным во время личной встречи требованиям. А, быть может, нужно будет предоставлять полный комплекс услуг – начиная от рекламы объекта и заканчивая оформлением все необходимых документов на него. Объем работ, а также их срочность всегда будут влиять на стоимость услуг.

Сотрудничество может проходить по одной из схем. Чаще всего, используется вариант оплаты работы риэлтора в процентном соотношении. В этом случае комиссия может составлять от 0,1 до 2 % от суммы самой сделки. Но, если предполагается решение еще и многих других вопросов с недвижимостью, требующих отдельного подхода, стоимость услуг может возрасти. Все эти моменты согласовываются с заказчиком еще во время личной встречи. Иногда риэлтор может работать и не на получение комиссии, а по фиксированной ставке. Ее объем также будет зависеть от того, в каких именно услугах нуждается клиент. В отличие от агентств недвижимости с их «скрытыми комиссиями», сотрудничество с частным риэлтором, будет обладать множеством преимуществ:

  • Комиссия риэлтора составить всего лишь 0,1 – 2% от стоимости сделки. Для сравнения – в агентстве недвижимости она, как правило, в несколько раз выше.
  • Решением всех вопросов будет заниматься профессионал. Я достаточно долго работаю на рынке недвижимости и обладаю достаточным опытом для проведения всех сделок быстро и качественно.
  • Наше сотрудничество будет проходить в комфортных для вас условиях. Я всегда со вниманием отношусь ко всем вашим пожеланиям и стремлюсь решить все вопросы с максимальной выгодой для вас.

Не стоит тратить время на размышления – помощь профессионального риэлтора станет для вас оптимальным решением. Я всегда смогу найти для вас варианты, что полностью будут соответствовать вашим запросам. Во время первой встречи вам нужно будет просто изложить их очень подробно. Поскольку я обладаю достаточно обширной клиентской базой, вполне возможно, что подходящие варианты смогу предложить уже в первые дни. В сумму комиссии, что платит клиент, обычно входит комплексный набор услуг, предусматривающий поиск подходящих вариантов, их осмотр и заключение сделки. Если владелец хотел бы продать или сдать в аренду свой объект по наиболее выгодным расценкам, вполне возможно, что придется организовать и его рекламу. Также большую роль играет и грамотное оформление всех юридических документов. Соблюдение всех формальностей и оформление сделки в соответствии с требованием законодательства станет залогом того, что в будущем у клиента не возникнет никаких проблем с недвижимостью.

Комиссия риэлтора – это неотъемлемая часть сотрудничества. Но за потраченные деньги вы получаете полный комплект услуг, экономите свое время и силы. Только подумайте, как все просто – достаточно просто изложить мне все свои пожелания и получить результат. Никаких самостоятельных поисков вариантов, проведений переговоров и оформления юридических документов. Вам даже не нужно будет вникать в то, как это делается. Всем этим займусь я – ваш риэлтор. Я всегда помогу вам в решении любых вопросов по недвижимости и сделаю это по вполне приемлемым и объективным расценкам!

chastnyyrieltor.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о