Коммерческий директор исполнительный директор – Резюме Коммерческий директор, Исполнительный директор, Руководитель отдела продаж, Региональный директор, Москва, по договоренности

Резюме — Коммерческий директор, исполнительный директор в Москве

Образование

Дальневосточный Государственный Технический Университет

Высшее

Факультет-металлообработка.

Владивосток, 1990 — 1995 гг.

Иностранные языки

Английский — Базовые знания

О себе

Деловые и личностные качества:
Умение адаптировать знания и опыт, полученные прежде, для решения новых задач. Системность мышления, аналитический склад ума. Нацеленность на результат. Активная жизненная позиция, развитое чувство ответственности. Высокие организаторские способности. Работоспособность, коммуникабельность, мобильность, креативность, новаторство, структурированность, жесткость, стрессоустойчивость. Умение работать в команде. Требователен к себе и подчиненным. Легко обучаем, лоялен и гибок. Общителен, доброжелателен. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Знание делового этикета, грамотная речь, презентабельная внешность .Навыки ведения переговоров на высоком уровне. Умение отстаивать собственное мнение. Навыки планирования и расстановки приоритетов. Самоорганизация. Навыки управления конфликтами, умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях.
• Кандидат в мастера спорта по боксу
• Пользователь ПК
• Водительские права категории «В», стаж вождения 16 лет

Похожие резюме

Михаил Исидорович

Город

Москва local_shipping

Возраст

55 лет (21 февраля 1963)

Опыт работы:

16 лет и 5 месяцев

Последнее место работы:

Ведущий эксперт, Экспертный совет по развитию санаторной отрасли www.new-san.ru
09.2015 — по текущее время

Геннадий Иванович

Город

Москва, м. Владыкино

Возраст

52 года (13 апреля 1966)

Опыт работы:

28 лет и 9 месяцев

Последнее место работы:

Зам. генерального директора, ООО «ТРЕЙД СЕРВИС АЛЬЯНС»
05.2012 — по текущее время

Анатолий Михайлович

Город

Москва local_shipping

Возраст

66 лет (30 июля 1952)

Опыт работы:

1 год и 3 месяца

Последнее место работы:

Президент компании, ОАО Автокомбинат 4
03.2014 — 06.2015

Все похожие резюме

careerist.ru

Чем отличается коммерческий директор от генерального. Исполнительный директор: обязанности, права

Исполнительный директор — это руководитель, подчиняющийся только генеральному директору компании. Если директор подает идеи улучшения деятельности фирмы, то его правая рука разрабатывает тактику, которая поможет добиться поставленной цели. Другими словами, в обязанности исполнительного директора входит полное курирование деятельности фирмы.

Основные подводные камни, которые следует избегать

Прогляните стратегическую линию: необходимо знать, как реализовать онлайн-стратегию с общим руководством в случае оперативной единицы, организации или региона или с группой в случае дочерняя компания. Оставайтесь в своей зоне комфорта, в этом случае управляйте, а не охватывайте все другие предметы, особенно те, которые не освоены; управленческий контроль должен стать одним из компонентов его бизнеса.

Не меняйте статус: ввиду расширения сферы действия между двумя функциями финансовый директор должен иметь возможность перейти от экспертного статуса к статусу специалиста или проводника, что также требует изменения управление. Однако он должен оставаться хорошим специалистом и демонстрировать безупречную надежность, краеугольный камень торговли.

Как появилась профессия менеджера

Каждая профессия имеет свою историю возникновения. В случае с менеджером все довольно просто. В любом обществе должен быть лидер, причем это касается как группы животных, так и людей

Среди животных лидером выходит самый сильный, самый смелый. Тот зверь, который может защитить свое стадо и повести за собой.

Оставайтесь в цифрах, не полностью поглощая деятельность: необходимо воспринимать ключевые субъекты зоны, будь то стратегические или представляющие риски. В дополнение к впечатлению от входа в закрытый клуб, он часто предлагает символические преимущества успеха.

В больших группах эта акция является объектом умелого баланса между субъектами и сочетанием, которое объединяет необходимость поощрения разнообразия и достоинства кандидатов, которые затем приглашаются на обучение, порученное им. большой школы или престижного англосаксонского университета. Обычно говорят, что если менеджер — это прежде всего менеджер, менеджер должен быть «вдохновлен». Один из них больше реализуется, когда другой больше в стратегии.

Что касается людей, тут тоже все довольно просто. Экономика постоянно развивалась, и потребовался лидер, который сможет встать во главе. Сначала появился директор — самая главная персона в организации. С течением времени ему понадобилась помощь, правая рука, именно таким образом и появилась профессия менеджера.

Обязанности менеджера

Должностная инструкция исполнительного директора:

В отличие от менеджера, менеджер бросает вызов своим командам

Эти великие общие принципы, которые все согласны повторить, не являются универсальными, и мы видим, что великие лидеры регулярно вовлекаются в реализацию для большего блага своей организации. лидерство и способность иметь смысл, которые мобилизуют своих сотрудников. Реальное различие носит иной характер. Менеджер по определению озабочен общим интересом группы, когда менеджер является гарантом результатов своей команды. И это имеет последствия для отношений с их командами.

  • Управление процессом производства (составление планов, контроль за их выполнением, оптимизация процесса с технической точки зрения).
  • Управление персоналом (подбор сотрудников, их первичное обучение и координация работы).
  • Контролировать, чтобы вся работа выполнялась вовремя.
  • Оптимизация работы предприятия.

В права исполнительного директора входит найм работников, подписание документов, присутствие на собраниях с другими руководителями.

Нужна близость и соучастие в командах. Но чем ближе он, тем уже его точка зрения. Естественно, он будет защищать при любых обстоятельствах, в которых он постоянно погружается: его войска и их работа. Другой обязан содействовать общему функционированию. Ширина его зрения обязывает его не развивать слишком много соучастия. Менеджер, который систематически защищает свои команды и свою территорию, является только менеджером с более широким периметром. Напротив, лидер является гарантом качества интерфейсов, даже если он ставит под сомнение отношение или вклад тех, за кого он несет ответственность.

Права менеджера

Нов

kulturologsti.ru

Разные роли коммерческого директора ~ Искусство управления

В декабре 2007 года в журнале «Генеральный директор» вышла статья Михаила Синицына «Роль коммерческого директора в компании».
Очень люблю читать данный журнал, поскольку там пишут кратко и по существу, журналистам удается достичь разумного баланса хорошей теории и практического опыта.
В данной статье рассказывается о том, какой функционал коммерческих директоров наиболее часто встречается.
Размещаю фрагмент статьи, доступной в сети, и мое интервью этому изданию.

1. Коммерческий директор = начальник службы продаж
Это вариант подразумевает наименьшее число функциональных обязанностей коммерческого директора. Он отвечает только за продажи. В таком случае лучше переименовать эту должность в директора по продажам.

2. Коммерческий директор = начальник отдела продаж + маркетолог
Этот вариант соответствует распространенной в западных компаниях должности директора по маркетингу и продажам. Коммерческий директор и директор по маркетингу в одном лице должен хорошо ориентироваться в рыночной ситуации, знать все о деятельности конкурентов, понимать ожидания клиентов. Однако на практике управление продажами часто требует максимальной отдачи и маркетинг может отойти на второй план.
Карпов Андрей, коммерческий директор <АК Мобилтелеком>:

Безусловно, основная цель любого коммерческого директора — увеличение объема продаж. И чем больше в распоряжении руководителя коммерческого блока находится инструментов для достижения этой цели — тем эффективнее его работа.

Концентрация в одних руках функций по организации продаж и работе с клиентами, сбору и анализу маркетинговой информации, проведению рекламных кампаний позволяет более целенаправленно осуществлять воздействие на существующих и потенциальных клиентов. Коммерческому директору при такой структуре гораздо проще координировать сбытовые усилия компании, согласовывать между собой результаты маркетинговой работы и торговой деятельности.

Особенно такое совмещение актуально в компаниях, которые продают инновационные продукты, поскольку в этом случае продажи необходимо постоянно поддерживать маркетинговым воздействием.

Если говорить про отрицательные моменты совмещения функционала коммерческого директора, начальника отдела продаж и маркетинга, могу отметить только один — высокие требования к квалификации и личностным качествам такого руководителя. Он должен быть маркетологом и продавцом одновременно, понимать механизмы работы маркетинговой системы и обладать навыками личных продаж, способностью анализировать рыночную среду, ставить задачи и вести за собой людей.

3. Коммерческий директор = продажи + маркетинг + закупки
Сосредоточение вопросов продаж, маркетинга и закупок даст очевидные преимущества с точки зрения выбора наиболее востребованного в конкретный момент товара, а также понимания всех его потребительских качеств (что немаловажно при выборе продукции). Этот вариант актуален прежде всего для торговых и посреднических фирм. Однако его нужно использовать осмотрительно, если Ваша компания не работает с постоянными поставщиками и поэтому вынуждена искать лучшие условия закупок на конкурентном рынке.

4. Коммерческий директор = Генеральный Директор
Такой вариант возможен в тех случаях, когда Генеральный Директор (являющийся, как правило, и собственником компании) формально не готов сложить с себя полномочия руководителя фирмы, но реально оперативным управлением уже не занимается. Поэтому фактически Генеральным Директором становится его <правая рука>: исполнительный директор, первый заместитель, а в организациях, где ключевой является коммерческая деятельность, — коммерческий директор.

5. Какие компании могут обойтись без коммерческого директора
Коммерческий директор не нужен компаниям, для которых реализация производимых товаров (оказание услуг) не представляет особой сложности. Это компании, занимающие на рынке положение, близкое к монопольному (в силу специфики продукции, расположения или каких-либо еще факторов).

www.mba-manager.com

Резюме Директор по развитию. Исполнительный, Коммерческий директор. Менеджер проекта, Москва, 150 000 руб. в месяц

Обязанности:

Функциональные обязанности:
— Организация предприятия с «нуля».
— Организация работы по участию в различных тендерах и конкурсах.
— Организация взаимодействия с городскими органами власти и структурными подразделениями: ДЖКХ и Б г. Москвы, ДКР г. Москвы, муниципальные объединения, сетевые операторы: МОЭСК, ОЭК, МосГормост, МосГорСвет, МосЭнергоСбыт.
— Разработка стратегии развития компании.
— Оперативное управление всеми подразделениями компании: участие в подборе
и обучении персонала, разработка мотивационных схем, постановка задач, планирование и контроль выполнения поставленных задач. Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений.
— Участие в приобретении необходимого технологического оборудования.
— Участие в планировании бюджета и оптимизации расходов.
— Участие в разработке и реализации маркетинговых и рекламных мероприятий.
— Проведение переговоров и выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами — партнерами.
— Бухгалтерская и управленческая отчетность. Анализ результатов производственной деятельности.

Задачи:
Ввод в эксплуатацию инженерных, мобильных санитарно-бытовых объектов (более 300-т), с подключением этих объектов к городской электросети.
Обеспечение круглосуточного технического и санитарного обслуживания.
Создание общего программного обеспечения с целью организации диспетчерской службы по дистанционному контролю и управлению за всеми объектами.
Создание инкассаторской службы по обеспечению работы платежных терминалов.
Поиск и обеспечение дополнительных доходов.

Результат:
За период работы организации от старта, поставленные задачи выполнены.
Доход компании, в значительной степени превышает затраты от операционной деятельности, что позволяет аккумулировать прибыль.
Производственно-технический отдел компании выведен на круглосуточную работу.

Наработан ряд собственных конструктивных, технических решений по модернизации технологического оборудования объектов, в связи с чем, увеличены сроки безаварийной эксплуатации, а также значительной экономии по электропитанию.
Спроектирован и разработан промышленный вакуумный насос, собственного производства.
Создан экспериментальный ТехБлок для обеспечения полной автономной работы различных объектов, без применения инженерных систем водоподачи, канализации и электропитания.

www.superjob.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о