Реклама квартиры, недвижимости в СПб
Без рекламы квартиры продать ее, конечно, будет сложно, разве что случайно кто-то из ваших знакомых ею заинтересуется. Поэтому второй этап продажи квартиры после определение цены тоже очень важен.
Объявление о квартире должно содержать основные характеристики квартиры – адрес, метраж, этаж, описание состояния, условий покупки. Чем больше информации Вы оставите о квартире – тем меньше вопросов возникнет у покупателя, а также Вас меньше будут тревожить люди, которым данная квартира не подходит по каким-то параметрам.
Рекламные объявления о недвижимости в СПб надо подавать регулярно – раз или два раза в неделю. Оставляйте в объявлении только достоверную информацию, дабы не вводить людей в заблуждение, а также вызывать негатив при осмотре квартиры. Многие пытаются приукрасить информацию об объекте недвижимости – но, как правило, ни к чему хорошему это не приводит.
Куда же давать объявления о продаже квартиры в СПб?
Для этого изучите хорошо ассортимент журналов и каталогов недвижимости в газетных ларьках. Сделайте себе список – и выясните, каким образом данные издания принимают объявления от частных лиц.
В Санкт-Петербурге Вы можете подать свое объявление о продаже квартиры в следующие издания:
1. Бюллетень недвижимости
2. Большой каталог недвижимости
3. Газета « Из рук в руки»
3. Газета «Реклама-шанс»
4. Газета «Мой район» и прочие.
Также рекомендуем подать объявления на интернет-ресурсах, посвященных недвижимости в соответствующих разделах. Многие газеты и журналы дублируют объявления на своих сайтах.
Вы можете также прибегнуть и к более старым методам рекламы – расклеить объявления, но в последнее время, это не очень эффективный инструмент.
Если же конечно Вы продаете квартиру, расположенную в уникальном месте, окна которой находятся на глазах у многих прохожих или проезжающих людей – то Вы можете повесить рекламную растяжку с номером телефона на уровне окон или на балконе.
Помните, что если Вы продаете квартиру самостоятельно, то чем больше рекламы Вы донесете до людей о своей квартире – тем больше шансов найти своего покупателя в короткие сроки.
Какая реклама нужна недвижимости?
Какая реклама нужна недвижимости?
Дата публикации: 21 декабря 2011
Интересы покупателя
До финансового кризиса 2008 – 2010 годов основными функциями рекламы крупных застройщиков и продавцов элитного жилья выступали информативность и адекватное ценообразование. Однако после резкого снижения спроса на жилую недвижимость, которое стало следствием кризиса, большая часть застройщиков стала предлагать скидки на продаваемые объекты жилой недвижимости, что собственно и было предметом рекламы. В настоящее время рынок недвижимости России в общем, и Ивановской области в частности, находится в более или менее стабильном состоянии, поэтому предоставление скидок на квартиры или дома не является решающим фактором, а выступает одним из многих критериев, по которым покупатели приобретают недвижимость. Безусловно, для покупателя важен сам объект продажи – жилая недвижимость, поэтому к ее приобретению следует подходить взвешенно и неторопливо. Учитывая это, застройщики и руководители строительных компаний должны провести анализ потребительского спроса, мониторинг изменений их предпочтений и ценностей. При этом достоверную информацию о том, что действительно важно для потенциальных покупателей можно получить непосредственно через менеджеров компании, работающих с клиентами.
Выявите предпочтения
На первоначальном этапе рекомендуется провести одно из мероприятий, позволяющих с одной стороны сэкономить время и деньги, а с другой выявить потребительские предпочтения. Речь идет об анкетировании или проведении так называемого «мозгового штурма» среди продавцов, менеджеров по работе с клиентами и топ-менеджеров для выявления критериев и мотивов поведения покупателей на рынке недвижимости. После получения такой информации можно приступить к более глубоким маркетинговым исследованиям.
Покажите преимущества
Не стоит совершать одну из наиболее распространенных ошибок – выказывания клиентам своих преимуществ. В идеале, достоинства продавца недвижимости должны быть связаны с одним или двумя критериями отбора, являющимися важными для покупателей, например, повышенная комфортабельность жилья и хорошо развитая социальная инфраструктура, транспортная развязка и экологически чистый микрорайон.
Разместите рекламу
Следующим важным моментом для уважающих себя и своих клиентов застройщиков является отсутствие недостоверных сведений в предоставляемой информации. Выраженная в той или иной форме реклама всегда должна вызывать доверие, поскольку покупке жилья предшествует долгий период раздумий перед принятием решения. Хорошо если реклама говорит о том, что покупка недвижимости это серьезный ход, делать который нужно взвешено. Для оценки эффективности рекламы попробуйте проследить количество звонков, и получившееся в итоге число заключенных сделок по купле-продаже недвижимости и все это сопоставьте с числом показанных рекламных роликов на телевидении или радио. Так вы сможете высчитать стоимость одного обращения и определить окупаемость источника. Задумываясь о размещении рекламы, помните, что если вы продаете элитное и дорогостоящее жилье, то идеальным вариантом станет простая и неброская реклама, отличающаяся рентабельностью и качеством. И, наоборот, для продажи дешевого и простого объекта недвижимости в Иваново потребуется яркая и креативная реклама. Если говорить об эффективности источников рекламы, то первое место занимает наружная реклама и реклама, размещенная в СМИ. Особенно хорошо, если объявления о продаже жилой недвижимости будут опубликованы в специализированных изданиях. Второе место занимает реклама, размещенная в Интернете и на радио. И замыкает круг рекламная компания, проведенная в виде «дня открытых дверей» например, в различных агентствах недвижимости, которые продают ваш товар.
Наружная реклама
Наиболее распространенным видом рекламы недвижимости в Ивановской области является использование перетяжек, щитов и баннеров на строящихся объектах, которые будут ассоциироваться со строящейся недвижимостью и лучше всего запомнятся, также как и месторасположение дома. Благодаря наружной рекламе, 80% клиентов приходят в отделы продаж компаний-застройщиков. Кроме того, эффективность наружной рекламы высока и потому, что можно увидеть территорию и все объекты, прилегающие к будущему дому, что также очень важно при покупке жилой недвижимости. Первым видом наружной рекламы является оформление строящегося объекта, который будет наиболее эффективным, если разместить рекламный баннер на объекте с хорошим месторасположением, например в центре города или на оживленных автомобильных трассах. Особенно хорошо, если фотографии будущего строения, окруженного, к примеру, стоянкой, сквериком с лавочками, фонариками и клумбами будет сопровождать креативная надпись. Следующим видом наружной рекламы считаются рекламные щиты и растяжки, размещенные на улицах города, которые активно используются в PR-целях. Как правило, размещая рекламные щиты и баннеры необходимо понимать, на какой сегмент населения они рассчитаны с учетом загрузки транспортной инфраструктуры. Так, нет смысла помещать рекламный баннер с изображением элитного особняка в непрестижном районе города. Еще одним преимуществом наружной рекламы является тот факт, что вы можете поместить его практически в любое место, например, рядом со строящимися объектами недвижимости конкурентов. Однако, не следует злоупотреблять наружной рекламой и перенасыщать ею город.
Реклама в СМИ
Под средствами массовой информации понимается все разнообразие печатной прессы, радио и телевидение, поэтому выбирая вид СМИ, нужно учитывать его специфику.
Реклама на радио
Реклама на радио используется для охвата широкой аудитории с целью донесения конкретной информации о планах по строительству или по продаже квартир в построенном жилом доме до потенциальных клиентов для увеличения узнаваемости бренда.
Реклама на телевидении
Реклама недвижимости на телевидении является одним из самых дорогостоящих и самых малоэффективных способов продвижения на рынке жилья, поэтому средства, вложенные в нее, не окупаются и отдача будет минимальной. Одной из главных причин низкой эффективности рекламы на телевидении при огромной аудитории является дорогостоящее эфирное время, вкладываться в которое готов не каждый продавец.
Реклама в печати
Основная масса продавцов выбирает печатные издания в качестве главного инструмента для проведения рекламной компании, понимая, что деловые, глянцевые, а также наиболее важные специализированные издания имеют стратегическое значение, как для создания подходящего образа компании, так и для решения различных задач. Наиболее важными видами печатной продукции являются деловые издания, поскольку их аудитория, одновременно является целевой аудиторией строительных компаний. При этом застройщики, взаимодействуя с бизнес-прессой, заботятся о построении собственного имиджа и стимулируют продажи, особенно если рекламное объявление размещено в специализированных приложениях по недвижимости. Можно пойти на маленькую хитрость для увеличения целевой аудитории, подготовив, к примеру, интересный аналитический материал, посвященный проблемам, волнующим потребителей, например качеству недвижимости. В конце такого материала сделать вывод и указать несколько компаний, которые соответствуют всем критериям качества. Специализированная пресса поможет не только создать необходимый имидж продавцу, но и укрепить его. Глянцевые издания рассчитаны на определенный круг людей, как правило, с немалым достатком, частью жизни которых является мода, поэтому разместить в них объявление о продаже недвижимости в элитных дизайнерских домах в Иваново будет кстати. В любом случае сотрудничество с глянцевыми изданиями повлияет на построение имиджа и на стимулирование продаж.
Реклама в Интернете
Основной особенность размещаемой в Интернете рекламы недвижимости в Иваново, является тот факт, что ее объем рос даже во время кризиса, благодаря постоянно увеличивающейся аудитории. Так, в начале этого года количество пользователей Интернета достигших восемнадцати лет и более превысило 32 700 000 человек. Поэтому справедливо говорить об огромном потенциале рекламы недвижимости, размещенной в Интернете. Например, сдать или снять квартиру в Иваново можно уже за два-три дня. Для продажи потребуется немногим больше времени. Кроме того, за последние два года количество объявлений в категории «Недвижимость» обогнала самую популярную категорию «Авто», которая была лидером много лет. Следующим достоинством размещения рекламы недвижимости в интернете является удобный поиск информации, благодаря которому на специализированных сайтах можно найти подходящий дом или квартиру, а также увидеть фотографии и месторасположение на спутниковой карте. На более продвинутых сайтах компаний-застройщиков покупатель сможет виртуально пройтись по понравившейся квартире, заглянуть в каждое помещение, примерить для него дизайн интерьера. Большая часть строительных сайтов, помимо возможности получить полезную информацию и увидеть строительные объекты, предполагает наличие обратной связи, благодаря которой все пользователи получают ответы на возникающие вопросы от консультантов. И последнее, в отличие от других способов продвижения недвижимости в Ивановской области, эффективность вложений в интернет-рекламу вы сможете отследить довольно просто. Благодаря этим и многим другим преимуществам рекламы в Интернете ее количество будет расти год от года.
37re.ru
Как Определить Стоимость квартиры. Реклама Квартиры.
Как определить стоимость квартиры
Определение стоимости квартиры и реклама, независимо от того, как срочно нужно продать – всегда самый главный пункт Вашего проекта продажи недвижимости. Ибо, если цена 
адекватна (немного ниже аналогичных объектов, обычно достаточно 5-10%), продать – реально, при том в короткие сроки. Естественное желание каждого продавца — получить максимальную сумму от продажи квартиры. Вопрос в тактике, которую выберет собственник для достижения этой цели.
Многие считают, что нужно сразу устанавливать самую высокую цену. Такая позиция эффективна на активно растущем рынке.
На сбалансированном рынке — выход с высокой стартовой ценой квартиры обычно заканчивается плачевно для продавца. Рассчитывать на то, что найдется покупатель, которому чужда экономия, и он отдаст предпочтение самой дорогой квартире при прочих равных условиях — по меньшей мере наивно.
Продавец, устанавливая завышенную цену своей недвижимости, отпугивает потенциальных покупателей на радость конкурентам, чьи объекты сразу становятся намного привлекательнее. И это еще не все «прелести» такой тактики. Так или иначе, львиная доля объектов недвижимости Санкт-Петербурга продается и покупается посредством риэлторов. Те, кто представляют интересы покупателей, даже не будут предлагать клиенту к рассмотрению объекты с заведомо завышенной ценой. Риэлторы — это люди, которые постоянно на «передовой», в курсе реальных цен на рынке, так как непосредственно участвуют в сделке и знают фактические цены продаж, а не рекламные цены, указанные в источниках СМИ и отражающие пожелания продавца.
Если в первые недели рекламы объект зарекомендует себя, как переоцененный, то даже при последующем снижении цены — не следует рассчитывать на интерес или спрос. Профессиональный риэлтор не возьмется за продажу такого объекта, потому как финал известен — объект зависнет, несмотря на все способы рекламы.
Изначально высокая цена на объект недвижимости приводит к потери 80% реальных покупателей, это доказано практикой. Цену объекта определяет только рынок. Чем выше спрос — тем выше цена.
Поэтому очень важно для продавца — назначить правильную начальную цену.
Как определить цену и рекламировать квартиру, объект недвижимости самостоятельно
Цена
1.1. Покупаете самый популярный каталог объектов недвижимости, выставленных на продажу (для Санкт-Петербурга это «Бюллетень Недвижимости»). Находите свой район, изучаете варианты похожие на Ваш.
1.2. «Прочесываете» самые популярные сайты с базами объектов недвижимости. Выбираете аналогичные объекты, выясняете, как долго они рекламируются. На некоторых сайтах есть возможность увидеть изменения цены с момента регистрации объекта в базе. Изучаете, анализируете, это поможет Вам примерно понять уровень цен.
1.3. Звоните в агентства недвижимости, спрашиваете, сколько может стоить Ваша квартира.
1.4. Находите в Интернете бесплатную оценку онлайн, подаете заявку.
1.5. Обзваниваете конкурирующие варианты на момент продажи — узнаёте все плюсы и минусы, возможен ли торг и на сколько.
1.6. Сравниваете, анализируете все данные – принимаете решение о «вилке» цен для Вашего объекта, определяете заранее – ниже какой цены Вы не будете рассматривать предложения покупателей. Устанавливаете свою стартовую цену.
Реклама
2.1. Подаете платное объявление в самое популярное и крупное печатное издание по рекламе продаваемых объектов недвижимости. В объявлении укажите: «от хозяина» или «собственник», и дайте, как можно более полное описание объекта.
2.2. Подаете бесплатные объявления в сети Интернет.
2.3. Делаете расклейку объявления о продаже в Вашем районе и рядом с домом.
2.4. Организовываете рассылку предложения по почтовым ящикам.
2.5. Сообщаете всем знакомым, друзьям о продаже.
Итог: Кроме возможных покупателей Вам позвонит большое количество маклеров, риэлторов и агентств с предложением рекламы Вашего объекта. Вам решать — сотрудничать, или нет, с одним агентством или со многими. Недели через 2-3 Вы уже будете знать, пользуется ли Ваш объект спросом, правильно ли Вы определили цену.
Голова с непривычки будет болеть, но Вы ведь не всю жизнь планируете этим заниматься? Запаситесь на всякий случай обезболивающими и успокоительными…
Удачной продажи!
Как показывать квартиру покупателям читайте далее >>>
new.spbrealtor.com
Реклама недвижимости. Примеры нестандартного маркетинга в рекламе недвижимости
Реклама недвижимости так же, как и финансовая, и страховая несет на себе печать серьезности. Особенно это касается случаев, когда недвижимость покупается или продается частным лицом. Такая сделка нередко проводится всего один-два раза в жизни человека. За ней подчас стоит вся жизнь: человек долго копит на покупку или долго расплачивается по ипотечному кредиту.
В рекламе конкретного объекта недвижимости, после указания основных выгод, приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога по другим помещениям (кухня, санузлы, отделка и т.д.).
Задача риелтора при рекламировании, как правило, намного сложнее, чем у рядового продавца. Риелтор предлагает не один объект, а перечень объектов. Ему, чтобы подстроиться под любого покупателя, в идеале стоило бы рекламировать всю, имеющуюся в наличности на рынке недвижимость. Но так не бывает. И поэтому работа по рекламе объектов начинается для риелтора на этапе формирования перечня недвижимости.
Следует внимательно относиться к каждому из риелторских объявлений, к их фирменной связи во времени. Ведь сегодня читатель просто читает, а завтра решает купить недвижимость. И в момент принятия решения он переберет в своей памяти все, скопившееся там на интересующую его тему. Поэтому риелторской фирме через свою рекламу необходимо постараться позитивно накопиться и закрепиться у него в памяти.
Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей, не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят хорошую рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, конечно же, позитивно отражается на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.
Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая такую хорошую рекламу компания может стать в их умах привлекательным местом работы.
Информация для текста рекламы недвижимости
Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим пунктам:
– основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.),
– тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д.,
– количество комнат в доме,
– количество спальных комнат,
– характеристики основных комнат,
– тип напольного покрытия,
– пространство между верхними комнатами и крышей,
– камин,
– туалетные комнаты и кладовые,
– характеристики кухни,
– встроенные приспособления,
– ванная комната и дополнительные умывальные,
– описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты,
– подвал,
– вид и характеристики отопления,
– тип водопровода,
– энергетические характеристики,
– количество телефонных линий,
– питьевая вода, газ и канализация,
– ставни и окна,
– изоляция,
– утеплитель,
– штукатурка на стенах,
– тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.),
– возможность доработки дома (внутренней или внешней),
– характеристики гаража; рабочая площадь; вид привода двери,
– характеристика подъездной дороги,
– дорожки,
– двор,
– размер и другие характеристики участка,
– деревья, газоны и кустарники,
– транспортные удобства,
– местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д.,
– цена,
– тип возможностей оплаты,
– оплаченная оценка дома,
– информация о налогах,
– когда можно осмотреть собственность,
– другие детали.
В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и т.д.
Примеры нестандартного маркетинга в рекламе недвижимости
В преддверии конференции «Маркетинг в недвижимости должен работать!», которую проводит сообщество маркетологов РЕПА ( real estate marketing community ), специалисты агентства вирусного маркетинга «Аффект» подготовили обзор самых интересных работ и креативных решений на рекламном рынке недвижимости в различных медиа.
Привлечение клиентов к покупке
Для проведения успешной рекламной кампании и привлечения клиентов к покупке нужно понимать, какие медиа для какого сегмента недвижимости работают наиболее эффективно.
Сегодня для того чтобы завоевать внимание потребителя, нужно наступать по всем фронтам. Ниже приведены направления, с помощью которых можно «пробить» информационную защиту человека, даны рекомендации, к каким видам недвижимости и целевой аудитории их применять и подобраны наиболее интересные кейсы для каждого медиа.
Наружная реклама
Наружная реклама недвижимости делится на несколько составляющих. Прежде всего, это оформление объекта.
Оформление объекта — отдельный вид наружной рекламой, который пользуется большой популярностью у девелоперских компаний. Наиболее эффективно его использование для объектов с хорошим месторасположением: в центре города, элитных районах, или для загородной недвижимости как оформление места продаж (дизайн въездной группы, шоу-рум).
Например, на фасаде башни «Запад» комплекса «Федерация», выходящем на Третье транспортное кольцо, был размещен необычный баннер, на котором изображена сохнущая на веревке гигантская футболка с надписью «апартаменты».
Бытовая картинка кажется парадоксом на стеклянном фоне делового центра «Москва-Сити». Вместе с тем, это — рекламная акция MIRAX GROUP, призванная напомнить о том, что комплекс «Федерация» предлагает не только коммерческую, но и жилую недвижимость.
«В районе делового комплекса не увидишь элементов, типичных для жилых домов. Создается впечатление — что это своеобразный оазис коммерческой недвижимости, — замечает Дмитрий Сахно, директор Департамента маркетинга MIRAX GROUP. — Именно поэтому домашняя картинка, напоминающая о наличии жилых площадей в небоскребах, так привлекает к себе внимание».
Еще одна интересная наружка Mirax Group: на фасаде строящегося делового комплекса MIRAX PLAZA был размещен баннер «Загляни в будущее». На нем максимально реалистично изображен человек, который «сдвигает» застекленные этажи и смотрит наверх — на возводящееся здание.
«Несмотря на то, что здание находится только в процессе строительства, прозорливый человек может заглянуть в будущее и оценить масштабы объекта» — объясняет замысел Дмитрий Сахно.
Но на этот раз Mirax Group решили не ограничиваться баннером. Как только на Москву опускались сумерки, внутри Mirax Plaza начинало биться гигантское сердце.
Металлическая конструкция, обтянутая транслюцентным баннерным полотном располагалась на уровне
32-35 этажей. Эффект «биения» сердца достигался благодаря мерцанию 80-киловатных софитов.
«Этой рекламой мы хотим показать, что комплекс MIRAX Plaza — знаковый проект для города, сравнимый по своему значению разве что с „Москва-Сити“. Подобно сердцу, которое является главным органом человека, MIRAX Plaza станет центром деловой жизни Москвы», — комментирует Дмитрий.
Билборды
Билборды активно используются рекламодателями как навигационная реклама, а также в PR целях.
Например, Mirax Group провела имиджевую кампанию, лицами которой стали члены Совета директоров. Глава корпорации Сергей Полонский дразнит клиентов, предлагая в случае неудачных проектов мстить ему лично.
В основе рекламной кампании лежит мысль, что работники Mirax несут личную ответственность за каждый построенный дом.
Телевидение
Практика показывает, что реклама недвижимости на ТВ является малоэффективным инструментом продвижения. Вложенные в нее средства не окупаются, а отдача — минимальна.
Вот что по этому поводу говорит Павел Епихин, руководитель отдела маркетинга ОАО «Квартал»: «Телевидение не рассматривается нами в качестве рекламного носителя, прежде всего, потому, что цена рекламы на ТВ достаточно высока, в отличие от ее результативности».
Радио
Чаще всего радио используется для охвата широкой аудитории, и не с целью рекламы какого-либо объекта, а для донесения информации до потенциальных клиентов о новых планах, проектах или для увеличения узнаваемости бренда. К сожалению, мы не смогли припомнить креативные работы в этой отрасли.
Печатные СМИ
Печатные СМИ используются в рекламе всех видов недвижимости, из «плюсов» — возможность довольно точно таргетировать аудиторию.
На принтах Swedbank вся жизнь буквально проходит перед глазами.
Шведское рекламное агентство SWE рекламирует департамент по операциям с недвижисмостью банка Swedbank. Принты изображают, как меняется социальный статус людей, в связи с чем им приходится то съезжаться, то разъезжаться — покупать совместное жилье, делить его при разводе, отселять подросших детей. Слоган — «Ваша жизнь. Наша работа» передает мысль о том, что Real Estate Agent берет на себя решение всех проблем, связанных с недвижимостью.
PR
PR используется в рекламе всех видов недвижимости.
Например, в рекламе элитных домов используются особые приемы: event-marketing (презентации, праздники, тусовки, закрытые клубы и т.п.), персонифицированные рассылки (direct-marketing), а также точечное распространение дорогих, высокохудожественных и высококачественных рекламных материалов.
А вот один любопытный пример того, как яркий креатив в одном медиа может вызвать серьезный PR-эффект:
Три месяца на столичных билбордах красовалась надпись от компании «Баркли»: «Купи квартиру и получи бейсболку в подарок».
В компании признаются, что хотели прежде всего привлечь внимание к самой фирме. «В то время очень много людей звонило и спрашивало о плакатах. Были и недовольные, и просто любопытные. Тем не менее, акция прошла достаточно успешно, число сделок в жилищных комплексах «Мономах» и «Доминанта» увеличилось почти в два раза, и даже после ее окончания мы не потеряли своих позиций«,— вспоминают в отделе рекламы «Баркли». Спустя год никто уже и не помнит, за какую квартиру в каком комплексе давали кепку или футболку. Сама надпись стала частью анекдотов. После знаменитых плакатов в компании так и не решились произвести новый фурор и подобных громких мероприятий не проводили. На смену бейсболкам пришла вполне традиционная бутылка дорогого коньяка.
В компании признаются, что хотели прежде всего привлечь внимание к самой фирме. «В то время очень много людей звонило и спрашивало о плакатах. Были и недовольные, и просто любопытные. Тем не менее, акция прошла достаточно успешно, число сделок в жилищных комплексах «Мономах» и «Доминанта» увеличилось почти в два раза, и даже после ее окончания мы не потеряли своих позиций«,— вспоминают в отделе рекламы «Баркли». Спустя год никто уже и не помнит, за какую квартиру в каком комплексе давали кепку или футболку. Сама надпись стала частью анекдотов. После знаменитых плакатов в компании так и не решились произвести новый фурор и подобных громких мероприятий не проводили. На смену бейсболкам пришла вполне традиционная бутылка дорогого коньяка.
Интернет
Рекламную активность в Интернете можно разделить на несколько групп по показателю «цена клика (показа) — проведение сделки».
Контекстная реклама используется для «отлова» горячих клиентов, которые уже ищут продукт в Интернете.
Медийная реклама позволяет формировать свой бренд, но цена клика заметно выше. Медийная реклама используется, когда выбраны все контекстные мощности.
PR-мероприятия: пресс-релизы, промо-сайты, онлайн-конференции и т.д. — это работа на долгосрочную репутацию компании, формирование лояльности клиентов, узнаваемости бренда. PR — это инвестиции в дальнейшее развитие, в нем нет прямого роста продаж. Цена клика еще выше.
Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу.
Вирусный маркетинг позволяет действовать точечно и таргетировать аудиторию по признакам, характерным при покупке той или иной недвижимости (назначение, ценовой диапозон, географический район).
К сожалению, в России пока нет достойных примеров медиавирусов недвижимости, но на Западе уже успешно применяют инструменты вирусного маркетинга для этой отрасли. Вот один из интересных примеров про падение рынка недвижимости.
http://www.viralvideochart.com/youtube/real_estate_downfall?id=bNmcf4Y3lGM
Видеоролик посмотрело более 1.5 миллионов человек.
А в этом видео можно прокатиться на «американских горках» и заодно составить себе представление о стабильности цен на жилье в Америке:
Вирусная реклама из Япониии, в которой нашли весьма своеобразное решение жилищного вопроса:
Содержание рекламы тоже влияет на выбор носителя. Если необходимо срочно анонсировать какую-либо акцию или сообщить о скидках, то нужен «быстрый» канал с хорошей отдачей. В этом случае используется радиореклама, эффективны растяжки и интернет-реклама. Если же вы хотите, чтобы ваша реклама вызвала настоящий резонанс и всколыхнула ряды потенциальных покупателей незабываемым креативом, выбор очевиден — вирусный маркетинг. А так как российский интернет пока еще свободен для вирусных рекламных кампаний недвижимости, то у любого желающего есть шансы стать первым. Не правда ли, заманчиво?
Итак, подведем итоги.
Практика показывает, что информационные рекламные кампании здорово уступают по эффективности креативным. Поэтому традиционные инструменты рекламы можно и нужно объединять с новыми медиа. Именно таким образом можно осуществлять интегрированный подход к потенциальному покупателю, «пробивающий» его информационную защиту. А в этом — ключ к продаже.
www.artmis.ru
Примеры ключевых фраз в рекламе квартир, участков и офисов
Для тех, кто внимательно прочитал предыдущие разделы, не составит труда подготовить хорошие заголовки, тексты и концовки рекламного объявления не только для дома, но и для любого вида недвижимости: квартиры, участка, офиса и т.д., ведь принципы и подходы построения этих объявлений совершенно одинаковы, отличаются лишь некоторые характеристики, приоритеты, с которыми читатели теперь без труда разберутся. Поэтому далее приведем лишь несколько образцов текстов, относящихся к другим видам недвижимости:
Квартира
Квартира в тихом Центре.
Квартира в двух уровнях. Практически свой дом!
Квартира на втором этаже — это так удобно.
Если ремонт, то только косметический!
В этой квартире найдется место и для собаки.
Квартира в полном порядке…
Две телефонные линии. Персональный лифт.
Небольшая, уютная и — главное — своя квартира.
Квартирная охранная система …
Отдельная комната
Всего два соседа!
Комната небольшая. Но ваши дети смогут кататься на велосипеде в гигантском общем коридоре.
Комната в доме, каких больше не строят. Потолки для Дяди Степы…
Комната с балконом и телефоном…
Соседи — тихая, замечательная семья…
Собственная крыша над головой. Дешевле, чем квартира.
Комната размером с квартиру…
Офис
Три комнаты для персонала, переговорная комната, мини-бар, туалет…
Офис в двух шагах от станции метро.
Ваши сотрудники могут питаться здесь же. Есть разрешение для работы собственного буфета.
Специальная проводка для вашего офисного оборудования.
Легкий подъезд со двора даже для грузового транспорта.
По такой цене вы сможете купить или это прекрасное помещение на втором этаже, или любое другое, но в сыром, глухом подвале.
По соседству со всемирно известными фирмами!
Выбирайте, где ваш офис будет выглядеть предпочтительнее…
Отдельные участки
На этом участке можно выращивать великолепные помидоры.
И до реки, и до леса — рукой подать…
Участки в этом районе постоянно дорожают. Сделайте выгодную инвестицию.
Естественный наклон в два градуса на юг. У вас все будет созревать быстрее, чем у соседей.
Подарите этот участок детям. Позвольте им построить свой дом самостоятельно.
Всего пятнадцать минут пешком от остановки электрички…
Степень эффективности рекламы в зависимости от предложения
5. Имиджевая реклама — предложение услуг на 3000 объявлений 1 звонок
4. Объявление о покупке «Куплю!» на 1000 объявлений 1 звонок
на 3000 5 звонков
3. Объявление типа «Меняю» на 1000 3 звонка
2. Объявление типа «Продаю» на 1000 15 звонков
1. Многовариантное объявление на 1000 150 звонков
Составление многовариантного объявления:
Объединяются несколько специалистов и составляют объявление типа «Продаю» или «Меняю» не менее 10 предложений по району.
Потом звонки принимает кто-то один из специалистов, чьи предложения оказались в этом объявлении.
Работа по многовариантному объявлению — это работа в команде!
Фишки расклейки:
район делят на сектора, на один сектор закрепляют одного расклейщика. Потом на следующий день этих расклейщиков меняют. Это позволяет контролировать расклейку.
Расклейку лучше всего вести с 13 до 17 часов, когда дворники уже не работают.
2realtor.ru
Реклама квартиры
По праву Рекламу можно назвать двигателем торговли. Если бы это было не так, то ни одна мировая корпорация не тратила бы на рекламу многомиллиардные бюджеты, и притом с постоянной периодичностью. Уж они то деньги умеют считать, и если бы это не оправдывалось, то не делали бы. Поэтому при продаже Квартиры очень важно, чтобы реклама была качественной, полноценной, информативной и своевременной. К примеру по данным статистики самый большой спрос на любой объект недвижимости возникает в первые 14 дней после начала рекламы. Это время, когда потенциальные покупатели впервые увидели новое предложение, и происходит их выбор: будем смотреть/не будем/подумаем. После этого спрос падает, квартира начинает «приедаться». Вот в эти две недели и нужно делать широкомасштабную рекламную кампанию, которая привлечет не только тех клиентов, которые смотрят здесь и сейчас (активных), а и тех, что смотрели когда-то, но перестали по каким-то причинам (пассивных). Это даст максимально возможное количество претендентов для покупки, а значит большую цену. Никогда не знаешь откуда придет Покупатель, который заплатит Максимальную цену- из циана, авито, фейсбук, или может из геотаргетированной рекламы в яндекс директе, или с баннера повешенного на балконе. Чем больше каналов привлечения Покупателей, тем выше конечная цена объекта. Но только рекламировать мало- нужно поставить нормальную цену, чтобы она находилась в рынке и была интересна. А для этого делается глубокий анализ рынка: не просто тех квартир, которые продаются в этом доме, а и аналогичного жилья в данном райне. Нужно понять что интересно покупателям, и какая «вилка» цены продажи, за которую квартиру купят. Не висеть в рекламе год, и через год опустится до своего нижнего плинтуса, а именно цены продажи. Это очень важно, если собственник заинтересован продать дорого, и в течение месяца-трёх.
Отсюда можно продавать квартиру 2-мя способами:
1-й способ- это продажа за 21 день по максимальной цене, о котором более подробно здесь.
2-й способ- это обычная продажа, более подробно здесь.
Есть сторонники того и другого метода, многое зависит от ситуации, потребностей и целей. Но то, что должно быть неизменным- это информативное качественные фото и видео, размещение объявления о продаже на не менее 40 рекламных площадках, продвижение в соцсетях и баннер. Это минимум.
Почему на не менее 40 рекламных плошадках?
Привожу пример: Иван Иваныч живет в Екатеринбурге, но подумывет перебраться в Москву, быть в центре событий, ну и кремль еще раз увидеть.. Где он будет смотреть объявления о продаже квартир? В циане или авито? НЕТ, он будет смотреть на своем местном сайте Екатеринбург.ру или что-то подобное, т.к ну больше у него доверия к своим сайтам. Еще он будет смотреть в соц сетях- ненавязчивая информативная реклама-банер делает свое дело. Когда человек смотрит рекламу в фейсбук, или вКонтакте например, он сразу ее отмечает, она выделяется на фоне бездны объявлений на авито или циане, а значит шанс, что он позвонит и главное прийдет посмотреть рекламируемую квартиру гораздо больше, чем если бы она висела только на авито и циан.
Кроме этого нужно подготовить квартиру к продаже, собрать все необходимые документы и справки, чтобы потом, когда найдется срочный клиент (обычно ипотечник, или альтернативщик) не переплачивать за ускорение изготовления документов или еще хуже терять Покупателя из-за невозможности в нормальный срок выйти на сделку.
Почему нужно своевремено готовить документы для продажи? Об этом здесь.
rieltor-007.ru
Реклама квартиры — метраж, цена, состояние
Метраж. Вроде тут все прозрачно и правильно – площадь объекта недвижимости указывается в документах. Но существует тенденция среди продавцов завышать площадь продаваемого объекта.
Причем некоторые округляют площадь до целых метров, а некоторые могут добавить два-пять метров к площади. Также не надо забывать про балконы и лоджии. В старых документах, которые подтверждают право собственности, площадь квартиры указывалась в двух графах. В одной графе указывалась «общая площадь» квартиры, а в другой «общая площадь без учета балконов и лоджий». В свидетельствах на право собственности, которые выдаются сейчас, имеется только одна графа – «общая площадь». И надо помнить, что документы на недвижимость не имеют срока давности. Поэтому при оформлении сделок встречаются свидетельства на право собственности как старого образца, так и нового, что не вносит ясности для неискушенного покупателя в реальный метраж покупаемой квартиры.
Цена. Наверное, никого не надо убеждать, что цена тоже является очень важным аспектом сделки. При подаче рекламного объявления продавец преследует цель, чтобы квартира в объявлении смотрелась как дешевая и привлекала внимание покупателей, но, при этом, продалась бы дороже, чем указано в объявлении. Пытаясь решить эту проблему, продавцы устраивают аукцион среди потенциальных покупателей. Всем покупателям , даже если покупатель один, говорят, что претендентов на квартиру великое множество, и квартиру купит тот, кто предложит наивысшую цену. Поэтому, если вы видите, что предлагается квартира, цена на которую намного ниже рыночной, то это значит, что либо в квартире присутствуют какие либо дефекты(например юридического плана), либо вас хотят заставить поучаствовать в вышеописанном аукционе. До пресловутого «финансового кризиса» большинство квартир продавались по такой схеме. Потом эта тенденция сошла на нет, но сейчас такой прием продажи недвижимости возрождается снова.
Состояние квартиры. Просматривая рекламные объявлении, можно заметить, что подавляющее большинство объектов недвижимости имеют просто замечательный ремонт и дизайнерский проект. При ближайшем осмотре квартиры вдруг оказывается, что обои поклеены лет десять назад. Некоторые затейники сделав евроремонт в туалете, объявляют о том, что вся квартира с евроремонтом.
2realtor.ru