Риэлтор обучение самостоятельно – Как начать работать риэлтором 🚩 работа риелтором как найти покупателей 🚩 Советы по карьере

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.

Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.

Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.

В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.
Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

---

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

---

reshit.ru

Как стать успешным риэлтором: схема деятельности и советы

Сегодня на рынке недвижимости риэлторов пруд пруди, при этом в СМИ и Интернете постоянно появляются новые уведомления о наборе в штат толковых сотрудников агентства недвижимости. С чем это связано? Все просто – чтобы стать успешным риэлтором, недостаточно быть старательным, разбираться в Налоговом и Уголовном кодексах. Даже знание разных техник продаж еще не является гарантией успеха.

Итак, каким же должен быть работник, чтобы полностью устраивать агентство недвижимости и зарабатывать достаточно средств? Аналитики оценили результативность работы трудоустроенных риэлторов на 50% от возможных 100%. Большинство риэлторов начинают мало-мальски разбираться в профессии только через 3 года безуспешных попыток повысить свой уровень специализации.

Как не потеряться в толпе риэлторов

Речь идет отнюдь не о простом сотруднике, каждый день приходящем на работу и мотающемся по заявкам клиентов. Активность работника агентства недвижимости, по сути, ничего не отражает, важны показатели продаж, заключения договоров, то есть количество тех, кого он сумел уговорить, к кому смог найти подход и показать выгодность осуществляемой сделки.

Читайте также: Сколько возьмет риэлтор за продажу квартиры

Специалисты дают следующие рекомендации, как стать успешным риэлтором:

1. Первое что нужно понять – вы фактически являетесь частным предпринимателем, ведь именно от ваших личных усилий и умений зависит, сколько денег сможете заработать. Поэтому если есть возможность, устраивайтесь в контору на условиях получения комиссионных от продаж.
2. Возьмите за правило планировать свои действия. Сегодня те, кто не планирует, остаются позади всех. Даже отправляясь за покупками в магазин, экономисты советуют записывать список покупок на листе бумаги. Фиксация планов в письменном виде позволяет создать намерение, в дальнейшем преобразующееся в действие. Не ленитесь просчитывать наперед, это так просто и в то же время важно.
3. Оцените реальные объемы доходов, которые вы можете получить за месяц и слегка превысьте ожидаемые показатели. Постепенно увеличивайте маркетинговый план, стараясь добиться лучших результатов.
4. Чтобы стать успешным риэлтором, необходимо обозначить список задач и целей по реализации недвижимости. Схема деятельности для новичков представляет собой расчет продаж в течение ближайших 6 месяцев.
5. Чтобы «не вылететь в трубу», важно правильно составить бюджет доходов и расходов. Поначалу риэлтору сложно рассчитывать на постоянный доход, поэтому с каждой заработной платы желательно откладывать определенную часть на «черный день». Такой хитрый прием позволит всегда оставаться на плаву и не отвлекаться на переживания о дне грядущем.
6. Расставьте приоритеты. Тайм-менеджмент представляет собой управление временем, когда часы не тратятся понапрасну, каждая минута уходит на решение той или иной задачи, достижения целей.
7. Успешный риэлтор всегда на связи, для него не существует фиксированного графика работы. Те, кто желает посмотреть квартиру на предмет покупки или аренды, часто нуждаются в срочной помощи. Это не означает, что назначать встречи нужно по вечерам, но обговорить и ее по телефону можно.
8. Если вы новичок, желательно заручиться поддержкой со стороны. Риэлторы редко делятся секретами со своими коллегами, ведь это экономически невыгодно, однако если такой человек есть в вашем окружении, грех не воспользоваться его рекомендациями. На помощь также могут прийти тренинги и курсы повышения квалификации риэлторов. Прежде чем оплачивать дорогостоящее обучение, желательно ознакомиться с отзывами бывших «студентов».

Как лучше работать: самостоятельно или в агентстве

У начинающих риэлторов часто возникает вопрос: начинать карьеру лучше с самостоятельного плавания или сначала необходимо обучиться хитростям риэлторского дела в агентстве недвижимости?

Читайте также: Как быстро и выгодно продать квартиру

Ответить однозначно на вопрос сложно. Если компания крупная, опыт работы не помешает, но только когда вас готовы «выращивать», обучать, продвигать, то есть «лепить» из вас высококлассного специалиста. В большинстве фирм все происходит по-другому – руководство записывает работника в штат, дает основы, которые больше касаются оформления документации и законности процедуры, после чего сотрудник предоставлен сам себе.

Для риэлтора такая постановка вопроса невыгодна, поэтому если планируется сотрудничество с агентством недвижимости на подобных началах, лучше осваивать профессию самостоятельно.

Трудность, с которой вы можете столкнуться, – теперь вас никто не будет наставлять, давать волшебный пинок, будить по утрам и требовать объяснений при опоздании. Несмотря на то что мы часто недовольны начальством, именно директор является звеном, которое вынуждает нас работать и развиваться. Самоорганизация – важная составляющая успешного риэлтора. Не можешь самоорганизоваться, планировать и, что самое главное, претворять планы в жизнь – следует забыть о самостоятельном развитии бизнеса, связанного с недвижимостью.

Какие направления лучше осваивать

Новички стараются охватить все и сразу, сразу берясь за все направления недвижимости:

• квартиры;
• загородные коттеджи;
• коммерческую недвижимость;
• аренду жилых помещений.

Однако физические возможности не безграничны, поэтому конечный результат оставляет желать лучшего. Чтобы этого не произошло, специалисты советуют выбрать один вектор деятельности, с течением времени сферу работы можно расширить.

Что риэлтор должен знать и делать

В должностную инструкцию риэлторов входят такие обязанности:

• ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами;
• консультативный прием;
• поиск клиентов – регулярная рассылка объявлений в СМИ, на досках объявлений, тематических площадках по типу форумов в регионе;
• составление и подписание соглашений;
• анализ рынка недвижимости и конкурентов.

Вся информация, которую доверяют риэлтору, должна оставаться между работником и клиентом. Придерживайтесь конфиденциальности, болтливый риэлтор никогда не станет успешным, особенно если он трудится в небольшом городе.

Раскрыть конфиденциальные сведения разрешается в следующих случаях:

• если в ходе судебного разбирательства такое решение примет судья;
• если информацией интересуются государственные органы;
• если специалист точно знает, что его клиент собирается нарушить действующее законодательство;
• если в нарушении закона обвиняют самого риэлтора.

Читайте также: Как узнать рыночную стоимость квартиры

Чтобы не попасть в неудобную ситуацию, риэлтору нужно научиться:

• психологии поведения клиентов;
• вести переговоры с разными людьми;
• доступно объяснять информацию, оперируя фактами;
• вызывать доверие.

estto.ru

Почему у начинающих риэлторов нет сделок? Обучение риэлторов

Проблемой номер один у начинающего риэлтора является «тяжелый» старт. Более опытные риэлторы пытаются справиться с иной проблемой- проблемой нестабильности. Именно по причине нестабильности в сделках и заработке большинство риэлторов перестают заниматься риэлторским делом, так и не добившись результата.

Причинами своих неудач считают себя: «Я не могу найти объект для продажи, Я не умело веду переговоры, Я испытываю страх при общении с клиентами, Я не умею сглаживать конфликты, Я выбрал не ту профессию для себя и т. д.» или «Я делаю все верно, но ничего не получается».

А не очень удачливые риэлторы винят в своих неудачах и промахах внешние причины: обман коллег, увод клиентов, увод объектов недвижимости, нежелание клиентов заключать договоры и др.

Приходит тот час, когда неопытный  риэлтор теряет эйфорию и понимает, что быстрый заработок  всего лишь миф, он разочаровывается и впадает в депрессию. Следствием чего является уход из риэлторской профессии или смены Агентства недвижимости, причем неоднократно.

Неудачи могут быть вызваны:

1. Внутренними (личными) причинами: робостью, страхом, стеснением и т. д.
2. Внешними причинами: сезонностью, состоянием рынка, банковской системой, политикой государства, развитием интернета, ростом юридической грамотности клиентов и др.

Все эти причины имеют огромное влияние на желание риэлтора продолжать свою работу.

Главным для начинающих риэлторов является понимание самих себя, что вы ожидаете от выбранной вами профессии? Если вы ждете быстрых и больших заработков, мгновенную популярность и большого количества клиентов, то вы сильно ошибаетесь.

Риэлтору нужно работать, работать и еще раз работать!

В риэлторском деле остаются лишь те, кто изначально понимает все психологические и технологические нагрузки, из которых состоит риэлторская деятельность. Кто готов терпеть, тратить время и деньги на свое самообучение и образование, преодолевать все трудности, чтобы в итоге получить звание успешного риэлтора.

У меня есть много таких учеников, которые упорно учились и перенимали мой опыт и достаточно быстро смогли раскрутиться и стать настоящими грамотными специалистами в риэлторском деле.

По своему опыту могу заявить, чтобы стать грамотным риэлтором необходимо заниматься и обучаться от 6-ти месяцев до 2-х лет. Везение также учитывается.

 Начинающим риэлторам надо обучаться по трем главным направлениям:

1. Психологической подготовке: ведение переговоров (очных и телефонных), работа с возражениями клиентов, управление своими эмоциями, разрешение конфликтных ситуаций.
2. Технологической подготовке: рассмотрение методов и способов работы с клиентами, а также рассмотрение объектов недвижимости и документов.
3. Юридической подготовке: законы, их изменения и тонкости документооборота.

Начинающим риэлторам очень сложно стать успешными в данный момент. Это произошло из-за грамотности клиентов, стремлению решить свои жилищные вопросы лично, благодаря развитию интернет — сети и появлению многих подсказок, рекомендаций и юридических консультаций не выходя из дома – он-лайн.

Вследствие вышесказанного, делаем вывод — профессиональный риэлтор должен соответствовать, а еще лучше, быть на ступень выше уровня своих клиентов! Из современной практики видно, что риэлтор без работы не остается, даже с расширением возможностей клиентов. Рынок недвижимости нуждается в риэлторах.

Принцип многих продавцов: «Я бы сам смог продать свой объект, но мне на это не хватает свободного времени. Лучше я найму профессионального риэлтора, который знает свое дело».

Данная фраза клиента содержит ключевой смысл для риэлтора – необходимо стать профессионалом в своей сфере, чтобы клиенты обращались именно к нему за услугами и сделать все возможное, чтобы они смогли его найти среди множества конкурентов.

Клиенты смогут вас найти в том случае, если вы начнете действовать, и не будете винить всевозможные факторы (внутренние и внешние) в вашем бездействии.

Начните с малого:

1. Пройдите курсы «Начинающий риэлтор».
2. Пройдите хотя бы несколько элементарных психологических тренингов.
3. Производите ежедневный поиск клиентов и объектов.
4. Сделайте собственные визитные карточки, самопрезентацию, заведите страничку в социальных сетях.
5. Приобщите к содействию знакомых, друзей, сослуживцев и родственников.
6. Расклейте рекламу своих услуг, ведите свой блог, сделайте собственный сайт.
7. Увеличьте свое присутствие в «мировой паутине», самопиар считается действенным средством.

«Лень является главной причиной неудач! Ждать денежного  дождя с неба придется вечно!»

Если вы, помимо теории, ежедневно работаете, звоните, занимаетесь рассылкой, ищите новые знакомства, клеите объявления и т. д. – результат обязательно придет. Вы получите стопроцентную отдачу, правда, нужно немного подождать, говорю как «старый» опытный риэлтор!

Будет время, когда поток информации станет очень большим, и вы начнете отбирать клиентов и объекты. Это будет означать, что ваше профессиональное развитие перешло на следующий уровень и теперь вы – настоящий риэлтор!

Желаю вам удачной и успешной карьеры!

realtshcool.ru

В чем причина ухода клиентов от риэлтора? Обучение риэлторов

Итак, продолжаем тему «Доверительные отношения клиентов и риэлторов: от чего они зависят?». Очень многие риэлторы сталкиваются с такой проблемой, как уход клиентов. Неприятно, конечно, многие переживают, теряют покой и здоровье, не говоря уже о денежных потерях. Но не все могут понять, по какой именно причине это происходит.

Есть такая мудрая народная пословица:  «Хочешь понять проблему, посмотри на себя в зеркало».

Одна из самых важных причин – неумение риэлтора достигнуть качественного результата! Надо набраться мужества и проанализировать свое поведение и разобраться, где, в каком месте вы допустили роковую ошибку, где недоработали и как это можно исправить для будущих удачных сделок.

Рассмотрим основные причины ухода клиентов от риэлтора:

Риэлтор не вызывает доверие у клиента (подробнее в статье «Доверительные отношения клиента и риэлтора»).

1. Риэлтор не может распознавать фактические потребности клиента, предлагая ему совсем противоположные варианты. Для этого надо тщательнее изучать мотивацию покупателей.
2. Риэлтор перегружает клиента большим объемом информации, большинство не по теме.
3. Клиент не привык к манере общения риэлтора: либо вы слишком болтливы, либо наоборот молчаливы, редко выходите с ним на связь.
4. Риэлтор не дает клиенту выбирать, говорит «без вариантов», тем самым вынуждает его обратиться к другому риэлтору, или заняться самостоятельным поиском объекта недвижимости.
5. Риэлтор вызывает сомнение в своей компетентности (плохо знает объект, не знает альтернатив, не может объяснить, в чем отличие ипотеки от ссуды и т. д.).
6. Риэлтор уделяет слишком много времени для обсуждения конкурентов, особенно если это негативная информация о других риэлторах .

В последнее время все меньше клиентов-покупателей обращается за услугами риэлтора, особенно по подбору вариантов, и этому есть свое объяснение. В интернете появились огромные возможности рекламировать свои объекты недвижимости на всякого рода ресурсах.

Но клиенты не исчезли совсем. Я провожу статистику по своим клиентам и анализирую причину их обращения к риэлторам  на современном этапе развития рынка недвижимости.

Почему же клиенты все-таки обращаются к риэлторам?

Фактор 1- Лень. Проще оплатить услуги риэлтора, чем тратить усилия для мозгового штурма, а что же делать?

Фактор 2- Дефицит времени. Дом, работа, дорога отнимают все свободное время.

Фактор 3- Неопытность. Не хватает специальных знаний и опыта в вопросах недвижимости

Фактор 4- Страх. Боязнь остаться один на один, а вдруг аферисты попадутся?

Фактор 5- Удаленность от объекта. Клиент и объект в разных населенных пунктах.

А это значит, господа риэлторы, что рано нам еще думать об исчезновении профессии риэлтор!

Пусть все ваши клиенты остаются вашими, никогда никуда не уходят, а сотрудничают только с вами, не смотря на все трудности и сложности!

realtshcool.ru

Есть ли такая профессия – риэлтор? Обучение риэлторов.

Профессия риэлтор – это молодая специальность, до сих пор не признанная на законодательном уровне в России, несмотря, что риэлторов и просто агентов у нас очень много, по крайней мере, многие себя так называют.

 В смутные послереволюционные годы частной собственности у граждан убавилось в результате национализации. Частная собственность на землю, недра, леса, горы, железнодорожные пути, железнодорожный транспорт и летательные аппараты перешли исключительную собственность государства. Жилье граждан престало быть частной собственностью, так как находилось на государственной земле.  Понятие недвижимое имущество исчезло.

Граждане могли проживать, пользоваться в домах и квартирах, но права распоряжаться жильем ни у кого не было. Значит, на рынке недвижимости товара не было, продавать и покупать было нечего.
Только в 1990 году вы шел в свет закон «О собственности в СССР», который установил частную собственность в России. С этого момента начал создаваться и развиваться рынок недвижимости и появились первые риэлторские фирмы.

Все цены на жилье были в долларовом эквиваленте, рынок жилья был отстающим, квартир в продаже практически не было, так как собственность существовала только на кооперативные квартиры, но их не было в свободной продаже, продажи шли только среди членов кооператива.

Поворотной точкой в сторону активизации рынка продаж жилья стало начало массовой  приватизации жилья с 1992 года. На рынок поступили квартиры на продажу, вместе с ними появились первые  посредники-агенты, предлагающие свои услуги.

Первопроходцам в этой сфере услуг было сложно работать, так как не существовало опыта, отсутствовала практика, теория, не было понятия о документах, в разных районах страны были разные требования. Безграмотными в этой области были все – агенты, клиенты, чиновники. Не были отработаны технологии сделок, порядок взаиморасчетов, поэтому всегда был страх, люди боялись друг друга, разгул девяностых был в разгаре. Много криминала  при операциях с недвижимостью накладывал отпечаток на работу честных риэлторов. Люди считали риэлторов мошенниками и аферистами.

Не существовало единых требований  к регистрации сделок и права собственности, к документам, к их обязательному перечню. Это обстоятельство позволяло мошенникам изготовить несколько пакетов правоустанавливающих документов на одну и ту же недвижимость и продать его одновременно у нескольких нотариусов. Тем более, что взаиморасчеты происходили тут же у нотариуса. Из нескольких покупателей правомочным признавался только тот, кто первым поставит штамп БТИ или ПИБа о регистрации права собственности.

 Опасаясь таких афер с недвижимостью, люди стали все чаще обращаться в агентства недвижимости и к специалистам-риэлторам.

Чтобы завевать доверие клиентов риэлторы старались работать качественно, изобретать и придумывать технологии по проведению сделок, проверки документов, по проведению взаиморасчетов, позволяющие защитить интересы клиентов покупателей и клиентов – продавцов. Риэлторы стали учиться и расширять свой кругозор в  смежных профессиях. Современный риэлтор-профессионал – это юрист, оценщик, психолог, экскурсовод, рекламный агент в одном лице. Все это необходимо, чтобы быть компетентным, профессиональным специалистом  в своем деле, иначе огромная конкуренция в этой сфере деятельности не позволит приобрести клиентов и расширить список услуг риэлтора.

Профессия риэлтор имеет свои преимущества:

Свободный график работы, отсутствие ограничений по возрасту, возможность решения личных жилищных проблем, возможность стать предпринимателем и зарабатывать достойные деньги легальным способом.

Имеются и недостатки — это отсутствие стабильности, нет профессионального обучения в институтах и колледжах, преобладание «серых» схем в агентствах недвижимости получения комиссионного вознаграждения.

В обществе не утихают споры, нужны ли риэлторы вообще? Конечно, нужны! Нужны компетентные, профессиональные специалисты, работающие честно, легально. Каждый должен заниматься своим делом врачи должны лечить, учителя- учить, риэлторы же должны помогать людям в решении проблем с недвижимостью!

realtshcool.ru

Профессия риэлтор | Про профессии.ру

Профессия риэлтор — описание

Риэлтор, это тот человек, с которым столкнетесь, когда вам понадобится какая-либо операция с недвижимостью. Профессия риэлтор является посредническим звеном между продавцом и покупателем недвижимости.

Как показывает статистика, 70 процентов от штата риэлторских агентств составляют простые риэлторы.

Главной задачей риэлтора является задача того, чтобы каждый участник сделки был  доволен проведенной операцией.

В обязанности риэлтора входит просмотр объектов недвижимости, решение вопросов по оформлению документов, посещение организаций которые владеют разрешительными правами на организацию сделок (диспансеры, правоохранительные органы, ЖЭКи, БТИ, опекунские советы и т.д.). Но это общение не составляет особого труда для риэлтора. Зачастую, самым трудным является организация сделок по недвижимости, когда оптимальным вариантом для купли-продажи является сложная цепочка сделок.

Риэлторы различных агентств зачастую подразделяют свои обязанности. Одни из них занимаются сделками на рынке первичной недвижимости, другие занимаются вторичным рынком недвижимости, третьи занимаются проблемами с арендой жилья для клиентов агентства.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?
 

Риэлтор является посредником между хозяевами продаваемого объекта недвижимости и теми, кто его покупает. Именно это и определяет набор качеств и способностей, которыми должен обладать риэлтор. Таким образом, для того, чтобы получить должность риэлтора, необходимо быть коммуникабельным и открытым человеком. Кроме того, для риэлтора желательно иметь опыт продаж.

Высшее образование при этом желательно, но не обязательно. Также желательно иметь водительские права. Обязательным же условием является грамотная письменная и устная речь и уверенное владение ПК.

Как уже упоминалось выше, для того, чтобы работать риэлтором не обязательно иметь высшее образование. Часто компании, нанимающие работником, сами предпочитают обучать своих работников. Но для того, чтобы стать настоящим профессионалом, надо получить образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза». После этого риэлтор будет иметь намного больше шансов построить удачную карьеру и заработать больше денег.

Как стать риэлтором по аренде в агентстве
 

• Постоянная работа в агентстве — это возможность получить опыт и попрактиковаться. Устроившись в агентство, вы сможете получать половину от зарабатываемой на сделках суммы.
• Позитивным моментом в такой работе станет обучение и доступ к базе клиентов, что позволит получать более качественных клиентов, и, соответственно, больше зарабатывать.
• Помимо этого, коллектив более опытных сотрудников поможет вам с любой сделкой. Кроме того, стать риэлтором, можно, купив франшизу по недвижимости.
• Делая минимальные вложения, вы сможете заработать достаточно много.
• При этом, вы сможете сами создать клиентскую базу и работать над ней. Это, пожалуй, самый выгодный вариант, ведь он позволяет одновременно и прилично зарабатывать и быть независимым ни от каких руководителей и агентств.
   

Плюсы и минусы профессии риэлтор

Очевидными плюсами профессия являются:

• быстрая видимость результатов работы;
• возможность самостоятельно принимать важные решения;
• возможность быстрого и хорошего заработка;
• свободный график работы.

Минусами профессии риэлтора являются:

• даже имея профильным диплом, новичкам приходиться начинать с нуля. С самых низких позиций;
• рабочий день при всей своей свободе, является ненормированным;
• очень высокая степень ответственности за принятые решения;
• профессия риэлтора является нервной и не показана для людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу.

Риэлтор — особенности профессии

Из личных качеств, которые выдвигаются для риэлторов, особенно следует выделить чувство такта (часто приходится быть назойливым и предлагать свои услуги клиентам). Многим непривычно показаться выскочкой. Многим не хватает умения общаться и вести переговоры, что и делает главной причину скорого увольнения из риэлторских агентств новичков. Не умея вести разговор, невозможно наработать клиентскую базу. А без этой базы невозможно построение риэлторской карьеры.

Профессия риэлтор — секреты профессии
 

В приобретении практических навыков начинающему риэлтору помогают наставник и специалист, проработавший в агентстве недвижимости более трех месяцев. С помощью такого сотрудничества новый специалист приобретает уверенность в принятии решений и овладевает другими секретами профессии.

Для достижения успеха в риэлторской деятельности необходимо, прежде всего, быть активным в поиске клиентов. Осуществляя работу с будущими квартиросъемщиками, активный риэлтор обычно предлагает более двух вариантов. Базу данных требуется постоянно обновлять, в связи с этим специалист по недвижимости ежедневно должен заниматься поиском актуальных предложений.

Также успех в работе обеспечивается благодаря коммуникабельности и терпению риэлтора. Данные качества помогают эффективно вести дела даже с очень несговорчивыми клиентами, сохранять спокойствие и уравновешенность в любых ситуациях. Правильно анализируя ситуацию, возможно проявлять гибкость в принятии решений и находить наиболее приемлемые и взаимовыгодные варианты.

Профессия риэлтор — обучение
 

Обучение будущего специалиста, выполняющего операции с недвижимостью, заключается в приобретении теоретических знаний и хорошей профессиональной практики. В процессе обучения удачно чередуются лекции, семинары, активные деловые игры и тренинги, благодаря которым стажер ориентируется в реальной риэлторской среде.

Качественное обучение данной профессии обычно состоит из двух отдельных этапов. В течение первого этапа учебный центр проводит базовый курс обучения основам риэлторской деятельности. К примеру, продолжительность курса может составлять 5 недель, при этом занятия проводятся 2 раза в течение недели продолжительностью 4 часа. На данном этапе организована работа стажера с наставником и профессиональной базой данных, предусмотрено обучение переговорам с клиентом и ведением этапов сделки.

Ко второму этапу относится подготовка к аттестации, сдача аттестационного экзамена и получение сертификата с последующим внесением специалиста по работе с недвижимостью в реестр.

Как стать риэлтором самостоятельно?
 

Впрочем, можно выбрать вариант самостоятельного обучения. В этом случае начало работы будет не таким успешным. Для того, чтобы самостоятельно стать риэлтором, необходимо просмотреть достаточно много информации, представленной в самоучителях и интернете.

После этого, необходимо найти контакт со своим первым клиентом. Впрочем, из-за отсутствия большой клиентской базы, никакого быстрого карьерного роста не будет. Также не будет и стабильного дохода и помощи более опытных помощников.

Стать риэлтором достаточно просто, главное выбрать наиболее выгодный вариант для себя, который будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

 

Возможно Вас заинтересуют:

www.proprof.ru

как стать успешным риелтором и что для этого нужно?

Риелтор или риэлтор – одна из современных названий профессии агентов по продаже недвижимости, овеянной множеством мифов и заблуждений. Эта профессия далеко не такая легкая и прибыльная, как это принято считать у большинства наших сограждан. Для начала карьеры риелтора особых затрат и условий не требуется. Но для того, чтобы стать профессионалом своего дела и успешным агентом по недвижимости необходимо овладеть некоторыми навыками.

Как  стать риелтором по недвижимости?

Эта профессия предполагает постоянное общение с различными людьми, знание законов, постановлений и изменений в области недвижимости, практически полное отсутствие свободного времени и выходных, поскольку клиенты будут звонить постоянно. Поэтому надо заранее решить – согласны вы на такое или нет.

Специальное образование и особый опыт работы не обязательны, поскольку в риелторы идут представители различных профессий: учителя, юристы, милиционеры, продавцы и т.д. Поэтому говорить о каком-то специальном образовании не приходится – в ВУЗах нет обучения на подобную специальность. Хоть специализированное образование наши ВУЗы для риелторов не представляют, но наличие высшего образование приветствуется. Так же приветствуется опыт работы в торговле или с клиентами.

Начать свою карьеру можно несколькими способами:

• устроиться в уже действующее агентство по недвижимости;
• стать независимым риелтором;
• открыть свою контору.

Каждый из этих вариантов имеет право на существование и имеет свои, как положительные, так и отрицательные стороны.

Работа в агентстве:

• подойдет начинающим, поскольку обучает и поддерживает начинающих риелторов;
• проведение различных тренингов и обучающих курсов;
• грамотное юридическое сопровождение;
• наработанная клиентская база;
• налаженные контакты с различными госучреждениями;
• агент отдает часть вознаграждения компании.

Работа на себя:

• самостоятельный поиск клиентов;
• налаживание связей и контактов;
• принимает на себя все риски;
• самостоятельное овладение азами профессии;
• гонорар полностью остается в кармане;
• ведение бухгалтерии и иной отчетности в госструктуры;
• создание репутации и т.д.

Открытие своего агентства:

• создание репутации с нуля;
• создание клиентской базы;
• раскрутка;
• налаживание контактов;
• обучение персонала и так далее.

Последние два варианта подходят тем, кто уже имеет опыт работы в подобной сфере или грамотных сотрудников. Для тех, кто только хочет начать работать в этой сфере, лучше подобрать агентство недвижимости с хорошей репутацией.

Навыки, которые необходимо совершенствовать

Для успешного развития необходимы следующие навыки, которые необходимо развивать и поддерживать:

1. Коммуникативные навыки. Поскольку приходится постоянно общаться с различными людьми, разруливать спорные ситуации, уметь и любить общаться и делать все возможное в интересах клиента.
2. Личностное развитие. Поскольку люди больше доверяют уверенным в себе и позитивным людям, которые могут помочь и поддержать в любой ситуации.
3. Умение ставить цели, планировать в краткосрочной и долгосрочной перспективе (финансовое планирование и план развития). Наличие четко сформулированного плана значительно помогает в дальнейшем совершенствовании и развитии.
4. Умение правильно оценивать риски, рынок недвижимости. Подобный опыт приходит с опытом, а так же требует обладать некоторыми знаниями в таких областях, как психология (подход к любому человеку, регулирование спорных ситуаций, знать когда клиент говорит правду, а когда темнит и т.д.), экономика (оценка рынка, общей экономической ситуации по стране и в данном регионе, оценить текущий спрос и предложение, правильно выставить цену и т.д. – все это требует постоянного мониторинга и расширения своих знаний). Нельзя обойти стороной       и  юридическую сторону вопроса, поскольку ситуации могут быть разные, а сделки должны быть грамотно оформлены и проведены, иначе – это большой удар по репутации и потеря клиентов. Так же нужно постоянно мониторить и знать вводимые и планируемые изменения и нововведения в законодательстве.
5. Техника работы с возражениями, а также телефонными звонками.
6. Компьютерная грамотность (работа с основными программами и интернет, поскольку последний открывает широкие возможности для поиска клиентов, размещения рекламы, поиска необходимой информации и т.д.).

Помимо вышеперечисленных основных навыков, так же важны личные качества: пунктуальность, ответственность, честность, открытость, добросовестность, коммуникабельность.

Успешный риелтор. Как же им стать?

Прохождение обучающих курсов, тренингов, семинаров, самообразование дают хорошие теоретические знания, которые еще нужно отточить и отработать до автоматизма на практике. А в этом поможет опыт (если пойти более длинным путем, набивая шишки самостоятельно, либо наставник).

Лучший вариант – найти наставника, опытного и успешного риелтора, который будет направлять и делиться своим опытом и знаниями, и помогать применять их на практике. Если наставника найти не удается, то нужно не стесняться и спрашивать, опять же, более опытных коллег, или наблюдать за их деятельностью (как они проводят встречи, как поступают в той или иной ситуации, что изучают, как ведут телефонные переговоры).

Однако, не следует слепо копировать и подражать, поскольку люди разные и не всегда можно получить тот результат на который надеешься. Наблюдения стоит переосмыслить, пропустить через себя и подогнать под свой характер и способности.

Еще одной составляющей является вера в свои силы и успех. Нужно верить в свои силы и идти каждый день по направлению к вершине. А ее обязательно достигнут те, то любит свое дело, работает над собой, совершенствуя свои знания и навыки.

rieltor-ask.ru